李智：我是獨(dú)立攝影師，我在鄭州

李智 李智工作室創(chuàng)始人

放眼全國，像陳漫一樣成功的獨(dú)立攝影師尚屬鳳毛麟角，在更廣泛的意義上，獨(dú)立攝影師就等同于“小眾”——片面的區(qū)域，小范圍的受眾群。但每年向往這條路的人，依舊前赴后繼。大家都在努力奔赴這個圍城，很少有人能真正突圍。李智算是這少數(shù)人中的一個，至少在鄭州這個區(qū)域內(nèi)，可以說他是個“名人”。重量級大咖的青睞，電視臺的座上賓，在最近，又當(dāng)上了《你最有才——寶寶季》的超級奶爸評委，從鏡頭背后走來，越來越多地在人前露臉。長發(fā)馬尾，高挑俊秀，很多認(rèn)為他定是受到了幸運(yùn)之神的眷顧，怎么可以有這么讓人“怦然心動”的存在——有顏有才有名，但是只有他自己才知道，2007——2017這十年里數(shù)不清的失得沉潛。

一、一只特立獨(dú)行的【豬】

2007年中，李智跟家人說要辭職去學(xué)形象設(shè)計(jì)，還高談闊論第一步怎么走，第二步怎么走。

那年他22歲，在事業(yè)單位有一份穩(wěn)定的工作。“家人內(nèi)心肯定是很崩潰的，但是幸運(yùn)的是他們很支持我，當(dāng)時叔叔就給了我5000塊錢，讓我去學(xué)習(xí)。”李智說。學(xué)成之后又學(xué)了化妝，2008年，如愿開了自己的工作室。但是李智總覺得還是飄，得更落地，讓形象設(shè)計(jì)和化妝有個出口。于是2010年初，他想到學(xué)攝影。這次，他沒有跟老師，完全自己摸索。讓他沒想到的是，從那以后，攝影就成了他的“新飯碗”。

本就是一條不太好走的路，在影樓流行的年代，李智又偏偏做起了“獨(dú)立攝影師”，注定了他一輩子的特立獨(dú)行。

要想分割市場，就要做點(diǎn)兒不一樣的。就像他學(xué)攝影之前就想到把攝影和化妝捆綁，當(dāng)工作室真的成立之后，李智試圖從中轉(zhuǎn)化出更大的商業(yè)價值，提供新娘跟拍跟妝一起，這在當(dāng)時，是個創(chuàng)舉。果不其然，這種模式成功了。“2008年到2011年，工作室的生意做得紅紅火火。”李智說。

但是賺錢之后問題也來了，很多人認(rèn)為這個模式賺錢，就都走這種模式，2011年，大量獨(dú)立攝影師工作室開始涌入。“然而當(dāng)更多人都在做這件事兒的時候，這個市場就已經(jīng)在走下坡路了。2012到2014年是這個行業(yè)的頂峰期，2015年開始，市場開始趨于正常。”于是李智又要開始再一次的突圍與變化。一面，他不斷提升服務(wù)；另一面，他不斷改變拍攝思路。努力找到自己的獨(dú)立風(fēng)格，從攝影細(xì)分到人像攝影領(lǐng)域，又聚焦在半身像與近景特寫，再鎖定展現(xiàn)形式。“創(chuàng)造——流行——跟風(fēng)——復(fù)制——再創(chuàng)造——再流行——再跟風(fēng)——再復(fù)制……”這種模式像是一條閉環(huán)，十年里成為了李智不斷創(chuàng)新與顛覆自己的思維方式。十年里，同行浮浮沉沉，來來去去，熟悉的朋友見到李智，都會問一句：“李智，你怎么還在做攝影？”

二、“聰明人”的“笨方法”

但凡跟李智接觸過的人，都知道他是“頂聰明”的一個人，但是就是這么一個人，在工作上卻顯得有點(diǎn)兒“笨”，甚至是“傻”。這要從三個維度談起。

第一，作品。

當(dāng)攝影師擁有了相機(jī)，就像擁有了尚方寶劍，只要能把被拍攝人拍得美，大部分的人是不會有什么微詞的。就算原片有點(diǎn)兒遺憾，后期軟件調(diào)整一下，也準(zhǔn)能過關(guān)。但是李智偏偏要跟自己作對。不僅不喜歡后期大幅度修片，又要在這美前面加個前綴——“真實(shí)”。

本身審美就是一個如此主觀的行為，又要在人們的主觀里植入客觀的“真實(shí)”，還要強(qiáng)調(diào)美的主觀評價，李智難道不是在自尋死路嗎？但這就是他的原則。在李智眼里，沒有美丑之分，每個人都有自己的特點(diǎn)，而攝影師的任務(wù)就是在與客戶的溝通中，發(fā)現(xiàn)“TA是誰”與“TA以為TA是誰”之間的平衡，既讓人能看出來這個是TA，又不失TA的特點(diǎn)。

而另一方面最重要的是，“有很多來找我們的客戶，都會對拍照不自信，覺得自己很丑不上相。但其實(shí)并不然，他們只是在過往的拍照經(jīng)歷中，把攝影師的問題轉(zhuǎn)嫁到了自身身上，認(rèn)為是自己的問題才導(dǎo)致了作品的不滿意。”正是因?yàn)槿绱?，比起來依賴修圖軟件，李智寧愿花大功夫去做好原片拍攝?，F(xiàn)如今，他原片的質(zhì)感已經(jīng)達(dá)到了讓人驚艷的程度。

第二，服務(wù)。

有趣的是，在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，你無法從任何團(tuán)購網(wǎng)站上搜到類似“李智工作室寫真99元一套特價團(tuán)購”之類的信息，但你總能從他們的公眾號上得知最近有“免費(fèi)拍證件照、寫真”的活動。這似乎是一種悖論，如果要用優(yōu)惠宣傳推廣，為什么不借團(tuán)購網(wǎng)站的東風(fēng)？如果不是這個目的，為什么又要做出來免費(fèi)的活動？且先不去探究“背后的故事”，只要是在李智攝影接受過服務(wù)的客戶，不論是收費(fèi)還是免費(fèi)，都是絕對好評。原來，在一個拍攝過程中，李智往往要拿出來幾倍于別人服務(wù)客戶的時間來服務(wù)一個客戶：要提前獲取客戶照片，要客戶提前展示喜歡的類型照片，要提前準(zhǔn)備衣服、試妝面、試造型。但這就是李智的原則：“很多人說我們好，并不是說我們真的就好得高出天際，只是我們努力保證讓客戶體驗(yàn)感和滿意度都達(dá)到自己的心理預(yù)期值，如果高出了，那么就是我們的成功。”

第三，團(tuán)隊(duì)。

十年的時間，換做別的領(lǐng)域，或許早已規(guī)?；l(fā)展，但李智工作室，在經(jīng)歷了十年的大浪淘沙，雖然名聲在外，依舊是一個工作室而已。

“想做的人太多，但是適合的人太少。當(dāng)我跟對方說，你至少要跟我學(xué)幾年才可以，對方就退縮了。幾年，誰敢想象呢？大家寧愿用很短的時間學(xué)習(xí)技術(shù)，然后借勢去掙快錢熱錢，要把手藝變現(xiàn)。但是，變現(xiàn)了一時可以，長遠(yuǎn)來看呢？獨(dú)立攝影師之間的競爭一定不在宣傳層面，始終是品質(zhì)。這是李智工作室發(fā)展了十年明白了的道理，藝術(shù)是一個‘聰明’不得的領(lǐng)域，你必須要能潛下心來，真正明白什么是‘十年磨一劍’。”

在李智的工作室之內(nèi)，還保留著相對的“學(xué)徒制”。每一個被他選擇留下的攝影師，除了要經(jīng)歷李智技能上的淬煉，還要跟自身的耐性博弈。每一個學(xué)徒，只有被認(rèn)可通過，才有資格拍攝收費(fèi)的客戶，但往往從“免費(fèi)”到“收費(fèi)”，一個學(xué)徒要經(jīng)歷一兩年甚至更久的時間。這是規(guī)矩，工作室成立至今的十年里，李智從來沒有破例。“這樣做，倒不是我為自身工作室的發(fā)展儲備人才而擔(dān)憂，而是如果不收緊入口，任由浮躁的風(fēng)氣去滋長，從長遠(yuǎn)來看，對年輕人不好，對整個行業(yè)也不好。”

三、【自由】的剖白：深思熟慮的獨(dú)立之路

當(dāng)“攝影”被冠以“獨(dú)立”，意味著一場由自我控制的自由行為的開始。不僅可以不受上下班時間的控制，從收入的層面考慮也大為可觀。假使一份穩(wěn)定的攝影師工作月薪5000元，但是會占據(jù)他一個月的時間，而獨(dú)立攝影師按照一場婚禮跟拍500元的最低市價，一個月只要工作10天就可以達(dá)到過去一個月的收入水平，怎么算這似乎都是一本賺錢的買賣。關(guān)于此，李智也挺無奈的，他說：“獨(dú)立攝影師是肯定自由的，但其實(shí)我是合作訴求挺大的一個人。”

但是他的合作之路似乎并沒有那么順。2011年，當(dāng)工作室正如日中天的時候，他和合伙人分手；中間也嘗試過幾次跟別人合伙，最終也并沒有落地實(shí)行。很多人說李智是一面鏡子，但既然是鏡子，至少要一模一樣，才可以相互比照。然而事實(shí)是，太多人沒辦法成為這鏡中的另一面。從最開始學(xué)習(xí)攝影化妝的心無旁騖，到從業(yè)十年里依舊認(rèn)真對待每一個身邊朋友的需求，不遺余力跑前跑后，延續(xù)工作室成立之初就定下的高品質(zhì)服務(wù)規(guī)矩，完善自己的拍攝技能探尋獨(dú)立風(fēng)格，別人覺他又傻又累，但李智“折騰”得不亦樂乎。拋開“審美”這個藝術(shù)的壁壘，李智的原則性又大大降低了“李智攝影”從技術(shù)到藝術(shù)到商業(yè)模式的可復(fù)制性。

從一定意義上來說，李智的“獨(dú)立”更像是一種“寧為玉碎不為瓦全”。“獨(dú)立絕對不是以懶散為借口。而是在不斷優(yōu)化自己的基礎(chǔ)上，找到同頻的人。”

小璐說：

2015年9月，UBER宣布正式介入中國攝影市場。和專車一樣，界面會顯示基于你自身位置的周邊攝影師資源，根據(jù)你的需求，“呼叫攝影師”就可以對攝影師資源進(jìn)行篩選。這無疑是一股東風(fēng)，現(xiàn)階段，大多獨(dú)立攝影師的自我宣傳還處于“微博+朋友圈”的賣方市場模式，在未來，或許買方市場的能力將被大大激活，優(yōu)秀獨(dú)立攝影師的工作形式將被廣泛認(rèn)知。但前提是，每個獨(dú)立攝影師只有真的讓自己“優(yōu)秀”，才能在這股東風(fēng)同時帶來的競爭浪潮中脫穎而出。