李智：我是獨立攝影師，我在鄭州

李智 李智工作室創(chuàng )始人

放眼全國，像陳漫一樣成功的獨立攝影師尚屬鳳毛麟角，在更廣泛的意義上，獨立攝影師就等同于“小眾”——片面的區域，小范圍的受眾群。但每年向往這條路的人，依舊前赴后繼。大家都在努力奔赴這個(gè)圍城，很少有人能真正突圍。李智算是這少數人中的一個(gè)，至少在鄭州這個(gè)區域內，可以說(shuō)他是個(gè)“名人”。重量級大咖的青睞，電視臺的座上賓，在最近，又當上了《你最有才——寶寶季》的超級奶爸評委，從鏡頭背后走來(lái)，越來(lái)越多地在人前露臉。長(cháng)發(fā)馬尾，高挑俊秀，很多認為他定是受到了幸運之神的眷顧，怎么可以有這么讓人“怦然心動(dòng)”的存在——有顏有才有名，但是只有他自己才知道，2007——2017這十年里數不清的失得沉潛。

一、一只特立獨行的【豬】

2007年中，李智跟家人說(shuō)要辭職去學(xué)形象設計，還高談闊論第一步怎么走，第二步怎么走。

那年他22歲，在事業(yè)單位有一份穩定的工作。“家人內心肯定是很崩潰的，但是幸運的是他們很支持我，當時(shí)叔叔就給了我5000塊錢(qián)，讓我去學(xué)習。”李智說(shuō)。學(xué)成之后又學(xué)了化妝，2008年，如愿開(kāi)了自己的工作室。但是李智總覺(jué)得還是飄，得更落地，讓形象設計和化妝有個(gè)出口。于是2010年初，他想到學(xué)攝影。這次，他沒(méi)有跟老師，完全自己摸索。讓他沒(méi)想到的是，從那以后，攝影就成了他的“新飯碗”。

本就是一條不太好走的路，在影樓流行的年代，李智又偏偏做起了“獨立攝影師”，注定了他一輩子的特立獨行。

要想分割市場(chǎng)，就要做點(diǎn)兒不一樣的。就像他學(xué)攝影之前就想到把攝影和化妝捆綁，當工作室真的成立之后，李智試圖從中轉化出更大的商業(yè)價(jià)值，提供新娘跟拍跟妝一起，這在當時(shí)，是個(gè)創(chuàng )舉。果不其然，這種模式成功了。“2008年到2011年，工作室的生意做得紅紅火火。”李智說(shuō)。

但是賺錢(qián)之后問(wèn)題也來(lái)了，很多人認為這個(gè)模式賺錢(qián)，就都走這種模式，2011年，大量獨立攝影師工作室開(kāi)始涌入。“然而當更多人都在做這件事兒的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)在走下坡路了。2012到2014年是這個(gè)行業(yè)的頂峰期，2015年開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始趨于正常。”于是李智又要開(kāi)始再一次的突圍與變化。一面，他不斷提升服務(wù)；另一面，他不斷改變拍攝思路。努力找到自己的獨立風(fēng)格，從攝影細分到人像攝影領(lǐng)域，又聚焦在半身像與近景特寫(xiě)，再鎖定展現形式。“創(chuàng )造——流行——跟風(fēng)——復制——再創(chuàng )造——再流行——再跟風(fēng)——再復制……”這種模式像是一條閉環(huán)，十年里成為了李智不斷創(chuàng )新與顛覆自己的思維方式。十年里，同行浮浮沉沉，來(lái)來(lái)去去，熟悉的朋友見(jiàn)到李智，都會(huì )問(wèn)一句：“李智，你怎么還在做攝影？”

二、“聰明人”的“笨方法”

但凡跟李智接觸過(guò)的人，都知道他是“頂聰明”的一個(gè)人，但是就是這么一個(gè)人，在工作上卻顯得有點(diǎn)兒“笨”，甚至是“傻”。這要從三個(gè)維度談起。

第一，作品。

當攝影師擁有了相機，就像擁有了尚方寶劍，只要能把被拍攝人拍得美，大部分的人是不會(huì )有什么微詞的。就算原片有點(diǎn)兒遺憾，后期軟件調整一下，也準能過(guò)關(guān)。但是李智偏偏要跟自己作對。不僅不喜歡后期大幅度修片，又要在這美前面加個(gè)前綴——“真實(shí)”。

本身審美就是一個(gè)如此主觀(guān)的行為，又要在人們的主觀(guān)里植入客觀(guān)的“真實(shí)”，還要強調美的主觀(guān)評價(jià)，李智難道不是在自尋死路嗎？但這就是他的原則。在李智眼里，沒(méi)有美丑之分，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，而攝影師的任務(wù)就是在與客戶(hù)的溝通中，發(fā)現“TA是誰(shuí)”與“TA以為T(mén)A是誰(shuí)”之間的平衡，既讓人能看出來(lái)這個(gè)是TA，又不失TA的特點(diǎn)。

而另一方面最重要的是，“有很多來(lái)找我們的客戶(hù)，都會(huì )對拍照不自信，覺(jué)得自己很丑不上相。但其實(shí)并不然，他們只是在過(guò)往的拍照經(jīng)歷中，把攝影師的問(wèn)題轉嫁到了自身身上，認為是自己的問(wèn)題才導致了作品的不滿(mǎn)意。”正是因為如此，比起來(lái)依賴(lài)修圖軟件，李智寧愿花大功夫去做好原片拍攝?，F如今，他原片的質(zhì)感已經(jīng)達到了讓人驚艷的程度。

第二，服務(wù)。

有趣的是，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你無(wú)法從任何團購網(wǎng)站上搜到類(lèi)似“李智工作室寫(xiě)真99元一套特價(jià)團購”之類(lèi)的信息，但你總能從他們的公眾號上得知最近有“免費拍證件照、寫(xiě)真”的活動(dòng)。這似乎是一種悖論，如果要用優(yōu)惠宣傳推廣，為什么不借團購網(wǎng)站的東風(fēng)？如果不是這個(gè)目的，為什么又要做出來(lái)免費的活動(dòng)？且先不去探究“背后的故事”，只要是在李智攝影接受過(guò)服務(wù)的客戶(hù)，不論是收費還是免費，都是絕對好評。原來(lái)，在一個(gè)拍攝過(guò)程中，李智往往要拿出來(lái)幾倍于別人服務(wù)客戶(hù)的時(shí)間來(lái)服務(wù)一個(gè)客戶(hù)：要提前獲取客戶(hù)照片，要客戶(hù)提前展示喜歡的類(lèi)型照片，要提前準備衣服、試妝面、試造型。但這就是李智的原則：“很多人說(shuō)我們好，并不是說(shuō)我們真的就好得高出天際，只是我們努力保證讓客戶(hù)體驗感和滿(mǎn)意度都達到自己的心理預期值，如果高出了，那么就是我們的成功。”

第三，團隊。

十年的時(shí)間，換做別的領(lǐng)域，或許早已規?；l(fā)展，但李智工作室，在經(jīng)歷了十年的大浪淘沙，雖然名聲在外，依舊是一個(gè)工作室而已。

“想做的人太多，但是適合的人太少。當我跟對方說(shuō)，你至少要跟我學(xué)幾年才可以，對方就退縮了。幾年，誰(shuí)敢想象呢？大家寧愿用很短的時(shí)間學(xué)習技術(shù)，然后借勢去掙快錢(qián)熱錢(qián)，要把手藝變現。但是，變現了一時(shí)可以，長(cháng)遠來(lái)看呢？獨立攝影師之間的競爭一定不在宣傳層面，始終是品質(zhì)。這是李智工作室發(fā)展了十年明白了的道理，藝術(shù)是一個(gè)‘聰明’不得的領(lǐng)域，你必須要能潛下心來(lái)，真正明白什么是‘十年磨一劍’。”

在李智的工作室之內，還保留著(zhù)相對的“學(xué)徒制”。每一個(gè)被他選擇留下的攝影師，除了要經(jīng)歷李智技能上的淬煉，還要跟自身的耐性博弈。每一個(gè)學(xué)徒，只有被認可通過(guò)，才有資格拍攝收費的客戶(hù)，但往往從“免費”到“收費”，一個(gè)學(xué)徒要經(jīng)歷一兩年甚至更久的時(shí)間。這是規矩，工作室成立至今的十年里，李智從來(lái)沒(méi)有破例。“這樣做，倒不是我為自身工作室的發(fā)展儲備人才而擔憂(yōu)，而是如果不收緊入口，任由浮躁的風(fēng)氣去滋長(cháng)，從長(cháng)遠來(lái)看，對年輕人不好，對整個(gè)行業(yè)也不好。”

三、【自由】的剖白：深思熟慮的獨立之路

當“攝影”被冠以“獨立”，意味著(zhù)一場(chǎng)由自我控制的自由行為的開(kāi)始。不僅可以不受上下班時(shí)間的控制，從收入的層面考慮也大為可觀(guān)。假使一份穩定的攝影師工作月薪5000元，但是會(huì )占據他一個(gè)月的時(shí)間，而獨立攝影師按照一場(chǎng)婚禮跟拍500元的最低市價(jià)，一個(gè)月只要工作10天就可以達到過(guò)去一個(gè)月的收入水平，怎么算這似乎都是一本賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。關(guān)于此，李智也挺無(wú)奈的，他說(shuō)：“獨立攝影師是肯定自由的，但其實(shí)我是合作訴求挺大的一個(gè)人。”

但是他的合作之路似乎并沒(méi)有那么順。2011年，當工作室正如日中天的時(shí)候，他和合伙人分手；中間也嘗試過(guò)幾次跟別人合伙，最終也并沒(méi)有落地實(shí)行。很多人說(shuō)李智是一面鏡子，但既然是鏡子，至少要一模一樣，才可以相互比照。然而事實(shí)是，太多人沒(méi)辦法成為這鏡中的另一面。從最開(kāi)始學(xué)習攝影化妝的心無(wú)旁騖，到從業(yè)十年里依舊認真對待每一個(gè)身邊朋友的需求，不遺余力跑前跑后，延續工作室成立之初就定下的高品質(zhì)服務(wù)規矩，完善自己的拍攝技能探尋獨立風(fēng)格，別人覺(jué)他又傻又累，但李智“折騰”得不亦樂(lè )乎。拋開(kāi)“審美”這個(gè)藝術(shù)的壁壘，李智的原則性又大大降低了“李智攝影”從技術(shù)到藝術(shù)到商業(yè)模式的可復制性。

從一定意義上來(lái)說(shuō)，李智的“獨立”更像是一種“寧為玉碎不為瓦全”。“獨立絕對不是以懶散為借口。而是在不斷優(yōu)化自己的基礎上，找到同頻的人。”

小璐說(shuō)：

2015年9月，UBER宣布正式介入中國攝影市場(chǎng)。和專(zhuān)車(chē)一樣，界面會(huì )顯示基于你自身位置的周邊攝影師資源，根據你的需求，“呼叫攝影師”就可以對攝影師資源進(jìn)行篩選。這無(wú)疑是一股東風(fēng)，現階段，大多獨立攝影師的自我宣傳還處于“微博+朋友圈”的賣(mài)方市場(chǎng)模式，在未來(lái)，或許買(mǎi)方市場(chǎng)的能力將被大大激活，優(yōu)秀獨立攝影師的工作形式將被廣泛認知。但前提是，每個(gè)獨立攝影師只有真的讓自己“優(yōu)秀”，才能在這股東風(fēng)同時(shí)帶來(lái)的競爭浪潮中脫穎而出。