經(jīng)常被外行的朋友批評：電商人錢(qián)多裝逼不熱情。都到了同一個(gè)城市，干嘛不一起聚聚?創(chuàng )業(yè)幾十年了，這頓還不能買(mǎi)單? 事實(shí)上，電商人不像外界以為的那么自由，也沒(méi)有賺到多少錢(qián)。

電商人很忙，忙到晚上9點(diǎn)，飯都放涼了，還在打包發(fā)貨;電商人在平臺的生存成本真的很高，高到舍不得睡覺(jué)，凌晨1點(diǎn)的客戶(hù)一定要接完。

整天為一眼看不到頭的事情，三餐不繼，忙忙碌碌?；蛘咭话鼰?，一壺茶，守著(zhù)個(gè)沒(méi)半點(diǎn)期盼的破店，過(guò)著(zhù)一天又一天。這就是大多數電商人的現狀。

做電商，好像是賺到了錢(qián)，不然為什么會(huì )堅持做下去，但又好像沒(méi)有賺到錢(qián)，如果賺到錢(qián)又怎么會(huì )愁眉苦臉。

電商或許是真的賺錢(qián)，但也許不過(guò)是在替別人賺錢(qián)。

看似在賺錢(qián)，實(shí)際在給平臺打工

電商人究竟在忙些什么?發(fā)貨，客服響應速度，好評率，糾紛率，這些看似平淡無(wú)奇的詞語(yǔ)卻占據了電商人80%的時(shí)間。

追趕這些詞語(yǔ)的背后，實(shí)際代表著(zhù)電商人能拿到多少的流量。

在電商人看來(lái)，平臺掌握著(zhù)巨大的流量，一手加權，一手降權，緊緊地握著(zhù)電商人的生死命脈。儼如一個(gè)君王。

為什么說(shuō)平臺像個(gè)君王?因為平臺的權利真的太大，大到根本不像一個(gè)購物網(wǎng)站。

電商平臺的權力有多大?在電商人看來(lái)，平臺掌握著(zhù)巨大的流量，一手加權，一手降權，緊緊地拿捏著(zhù)電商人的生死命脈。

電商內容化，電商網(wǎng)紅化，短視頻，平臺的方向換了一波又一波。平臺指北，電商人哪敢走南?

根本沒(méi)有我要從南走到北，又要從北走到南的瀟灑。一句“你們不做平臺不會(huì )降權，但大勢所趨，做的會(huì )有支持”，道盡多少電商人身不由己的深深無(wú)奈。

某平臺對不做短視頻會(huì )降權的回應

電商平臺的權力有多大?大到可以讓電商人棄掉一部分客戶(hù)。在兩個(gè)平臺之間二選一這件事，不在乎你在兩個(gè)平臺都有客戶(hù)，不在乎你是否會(huì )損失一部分利益，平臺只在乎他能否比另一個(gè)平臺多出一只棋子，多出一個(gè)制約對方的籌碼。

而平臺才是真正賺到錢(qián)的。7月27日晚，亞洲第一家市值超過(guò)4000億美元的公司在中國誕生。

而一些平臺宣傳的草根創(chuàng )業(yè)成功的真實(shí)案例也并非沒(méi)有，但是，就以有贊創(chuàng )始人白鴉為例，他說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，派代小蜜特別認同：

“有贊是我的第三次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，之前學(xué)到了很多教訓。

世界上不會(huì )再有草根創(chuàng )業(yè)成功的故事了，至少不會(huì )有草根第一次創(chuàng )業(yè)就成功的故事。如果你一點(diǎn)見(jiàn)識都沒(méi)有，一點(diǎn)眼光都沒(méi)有，不走出去看看，注定是要掛掉的。要么自己走死了，要么會(huì )被別人的錢(qián)砸死了。

所有包裝出來(lái)的草根創(chuàng )業(yè)成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一個(gè)草根。”

看似在創(chuàng )業(yè)，實(shí)際在給機構打工

如果說(shuō)還有誰(shuí)在電商上賺到錢(qián)的話(huà)，派代小蜜要說(shuō)這是一群電商人既熟悉又陌生的人。

第三方刷單機構，培訓機構，運營(yíng)機構，社群機構，他們正在不斷的汲取平臺給商家剩下的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值。

當有電商人告訴小蜜，“今天刷了十單，賣(mài)了二十幾單感覺(jué)還不錯”的時(shí)候，一家小型刷單機構的老板正在朋友圈曬本月賺了多少錢(qián)。

當你忙到晚上11點(diǎn)，發(fā)完兩百個(gè)快遞準備暢想一下未來(lái)逆襲時(shí)，隔壁改行做大淘客的氣定神閑地說(shuō)：“我最近賺了三千萬(wàn)。”而就在很多電商人看到甜頭開(kāi)始棄店做淘客時(shí)，微信封殺淘客，夢(mèng)想轉瞬即滅。

而派代小蜜曾在17年4月，問(wèn)過(guò)大淘客“如果后面微信封殺你們，或者阿里要吃掉你們，你們要怎么做?”

他們說(shuō)道：“無(wú)所謂，這兩年已經(jīng)賺夠了，再找下一波紅利就行。”

抱歉，大多的電商人沒(méi)抓住這波機會(huì )，而且過(guò)去的幾年的紅利也沒(méi)有抓住。

電商人，究竟是為誰(shuí)辛苦，為誰(shuí)忙?是時(shí)候想想到底是哪里出了問(wèn)題?

真正的電商創(chuàng )業(yè)，是以奇制勝

同樣是電商人，為什么有的不是做平臺的打工仔，而是跟著(zhù)平臺一起成長(cháng)，最后成為平臺的合作伙伴。

而這些從打工仔變成創(chuàng )業(yè)者的電商人，剛開(kāi)始的時(shí)候絕無(wú)法像大公司一樣可以通過(guò)不斷試錯來(lái)決定要走的路，在過(guò)去的時(shí)間里肯定認準了一件事就全力以赴，以奇制勝，最終才變成大企業(yè)。

以奇勝就是要在內容紅利、短視頻紅利、活動(dòng)紅利、社交紅利、IP紅利等等等等都有可能是紅利的方向中，找出真正的紅利!

要知道，有過(guò)爆炸性增長(cháng)的企業(yè)，通常不是運氣好抓住了某個(gè)紅利。在擁有好運氣之前，這些企業(yè)創(chuàng )始人都具備超前眼光!

茵曼創(chuàng )始人方建華在金融危機前一年，就從每個(gè)月美金兌換人民幣的行情發(fā)現異常，立即下了個(gè)判斷：外貿市場(chǎng)不行了。做出判斷當年，他就注冊茵曼品牌，開(kāi)始試探國內市場(chǎng)。因為這超前的眼光，獲得了網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )品牌第一波紅利。

有贊創(chuàng )始人白鴉2013年的11月17號，還在北京出差，就發(fā)現淘寶就把微信給封了。當時(shí)的商家群就炸鍋了，商家都在吐槽說(shuō)微信端有幾十萬(wàn)粉絲，五六萬(wàn)粉絲都是到淘寶店買(mǎi)過(guò)東西的人，每一次上新都在微信里給粉絲通知，一發(fā)淘寶地址他們就買(mǎi)了?，F在倒好，沒(méi)辦法在微信上交易了。

白鴉說(shuō)：“我好像機會(huì )來(lái)了。我就想我原來(lái)只是賣(mài)軟件的，現在可以幫他們做交易了。”白鴉看到了微信支付的機會(huì )時(shí)，別人看不到，別人看到時(shí)，白鴉已經(jīng)搶到先機，開(kāi)始做了。

11月17號當天晚上，白鴉就到了北京一“軍師”家中，從10點(diǎn)聊到凌晨五點(diǎn)半。聊完就回杭州 ，一邊安排上線(xiàn)交易系統，一邊開(kāi)始找融資。

說(shuō)到底，其實(shí)有兩個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是時(shí)機，一個(gè)是眼光。

說(shuō)了這么多，時(shí)機什么時(shí)候到來(lái)，我們實(shí)在無(wú)法把握，就像淘寶突如其來(lái)封殺微信。

但我們卻可以把握讓自己擁有超前的眼光，對未來(lái)商業(yè)精確的判斷，這讓電商人可以在時(shí)機到來(lái)之時(shí)，一眼看穿!

對小微企業(yè)，一個(gè)公司的局限，就是老板的局限。老板必需親力親為，無(wú)論順境逆境每天都得戰戰兢兢如履薄冰，還經(jīng)常面臨著(zhù)無(wú)路可走。

所以小企業(yè)要發(fā)揮的是自己的靈活性，一定要對環(huán)境非常敏感，適應環(huán)境的變化而做事，擁有超前的眼光，就是最好的試錯。