最近與一些朋友在交流，到底什么樣的人適合創(chuàng )業(yè)適合做企業(yè)家，哪些人最好還是老老實(shí)實(shí)打工?；赝宦纷邅?lái)，我交流過(guò)的企業(yè)家至少有300+，發(fā)現好的企業(yè)家有很多共性，今天就來(lái)談?wù)勗鯓铀阋粋€(gè)好的CEO。

怎樣算一個(gè)好的CEO

在我看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案，所有人的答案都是他自身經(jīng)歷與見(jiàn)聞的投影。

比如喬布斯，現實(shí)中是個(gè)性格可以說(shuō)非常獨斷暴君型的人，并不妨礙他帶領(lǐng)蘋(píng)果成為一家偉大的公司，但是要是換個(gè)人去學(xué)喬布斯的風(fēng)格，估計公司會(huì )分分鐘掛掉。

《孫子兵法》對統帥的要求是，“將者,智信仁勇嚴也.。”各家的理解不同，不過(guò)大概可理解為有智慧，有威信有信用，有仁者之心，有勇，有紀律有原則。

我就說(shuō)說(shuō)這些年我見(jiàn)識的經(jīng)歷的思考的，我認為一個(gè)好CEO的六大特質(zhì)。

1

強大的心志

心志，不是心智，可以理解為強大的抗壓能力，堅韌的抗打擊能力。因為CEO是一切責任的最終承擔者，沒(méi)有退路，而創(chuàng )業(yè)之路，面對的是無(wú)止盡的挑戰與競爭以及黑天鵝事件，所以強大的心志是最重要的素質(zhì)。

我回想了一下，我認識的成功的企業(yè)家基本沒(méi)有不具備強大的心志的。有個(gè)別爆發(fā)戶(hù)，偶然做成一兩筆買(mǎi)賣(mài)，賺了大錢(qián)然后吃老本，真正帶著(zhù)一幫人持續干事業(yè)又干得不錯的，沒(méi)有不具備這素質(zhì)的。

最突出的一位CEO，做音樂(lè )硬件的，公司最慘時(shí)只剩下300塊3個(gè)人，然后硬撐了五年到峰回路轉。怎么撐的?

他之前是銷(xiāo)售型公司，因為遇到非典而被庫存壓死，他發(fā)誓一定要轉型為轉發(fā)企業(yè)。這五年，一方面他從一個(gè)銷(xiāo)售型的人變成了一個(gè)研發(fā)專(zhuān)家，另一方面，平時(shí)就給一些客戶(hù)做硬件維修來(lái)維持生存，這樣扛了五年，等到了產(chǎn)品成熟接到老外大訂單。

反例是另一個(gè)朋友。其實(shí)企業(yè)勢頭開(kāi)始好起來(lái)，但是不如預期那么快，公司賬上還有幾百萬(wàn)，他因為個(gè)人生活問(wèn)題，就放棄了這個(gè)事業(yè)。這樣就典型的不適合做CEO，更適合做職業(yè)經(jīng)理人。我跟他建議過(guò)，就算留下一個(gè)人，紅旗也不能倒。

這話(huà)放在古代也是如此。蘇軾說(shuō)，“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅韌不拔之志”。

長(cháng)征時(shí)，主席在遵義會(huì )議為什么能出來(lái)?因為別人都沒(méi)招了，主席估計也不一定知道未來(lái)能發(fā)展這么好，但是他就是有大擔當，敢于承擔責任，帶著(zhù)大家在迷茫中行軍。

楚漢相爭，項羽在垓下自刎，堅決不過(guò)江，其實(shí)江東才是他的根據地。一方面，從個(gè)人來(lái)說(shuō)，項羽是一位偉大的英雄，帶著(zhù)8000江東子弟出征，無(wú)一生還，他寧可自刎也不愿意將烽火再去涂涂江東父老。另一方面，從統帥的角度，他的選擇注定了他的失敗，戰場(chǎng)上萬(wàn)人敵，內心還是單純與脆弱。如果是他的對手劉邦，會(huì )投入一切都可以的人與資源，不死不休。

真正的機會(huì )，永遠在少數人手中。所有人都看到的機會(huì )，一定是紅海。而要沖向少數人才能看到的黑暗之處，所需要的就是能夠忍受孤獨與自信以及承擔失敗責任的決心，這就是心志。

2

理性

這些優(yōu)秀的CEO還有一個(gè)共性，就是理性。人都是感性的。將企業(yè)家與普通人區別開(kāi)來(lái)的，就是能否有足夠的理性用于他的事業(yè)。

我認識的一位傳統產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，他是那個(gè)細分領(lǐng)域的行業(yè)龍頭。有一年我在他的企業(yè)里做項目，呆了大半年吧，有了深度的接觸。我發(fā)現他有一個(gè)非常顯著(zhù)地特點(diǎn)，就是理性，尤其是在情緒控制上。

這種表現就是，一般人在得到一個(gè)壞消息后，往往會(huì )沮喪、恐懼、后悔等等負面情緒，整個(gè)人陷入很低迷的狀態(tài)，甚至一蹶不振。他在得知壞消息以后，10分鐘內就能消化掉，然后正常。他的理由是，反正已經(jīng)這樣了，后悔最沒(méi)用，就看怎么解決。

有一次，在做他的盡職調查時(shí)，發(fā)現他有一個(gè)IPO的硬傷問(wèn)題，我就火急火燎的給他打電話(huà)，說(shuō)有要事要馬上談。見(jiàn)到以后我跟他說(shuō)了這個(gè)事，他聽(tīng)了一個(gè)沉默的想了五分鐘后說(shuō)，我知道了，沒(méi)事，能解決。然后就跟沒(méi)事一樣了。后來(lái)，他還真的解決了這個(gè)問(wèn)題。

另一個(gè)CEO，我們稱(chēng)之為H，之前是在一個(gè)大企業(yè)工作，大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)去了，上升極快，不到30歲已經(jīng)是中層干部。因為他的領(lǐng)導非常欣賞他。后來(lái)，因為股權激勵問(wèn)題，這個(gè)領(lǐng)導準備帶團隊集體跳槽去另一家公司，那家公司規模小很多但是能夠給團隊股份。領(lǐng)導平時(shí)威信很高，估計很多人會(huì )跟他走，確實(shí)也是如此，但是他最意外的是，他一手提拔的這個(gè)人H卻拒絕了他的招攬，沒(méi)有跟他走。H的理由是，感謝領(lǐng)導的栽培，但是他更看重這個(gè)平臺。

這就是理性，一般人沒(méi)法拒絕這種人情。后來(lái)那領(lǐng)導在那企業(yè)也做的一般，畢竟平臺不同。而H，在那個(gè)平臺上成長(cháng)到成熟之后再創(chuàng )業(yè)，現在構建了他的商業(yè)帝國。

柳傳志曾說(shuō)過(guò)， CEO的要素里有一條是時(shí)刻以企業(yè)利益為第一。這句話(huà)的意義某種程度，就是以企業(yè)利益為理性的邏輯與準繩。孫宏斌是柳傳志一手提拔起來(lái)，但是孫宏斌太過(guò)強悍，年輕氣盛，甚至有鬧獨立王國的趨勢，這樣對于聯(lián)想就是分裂，就嚴重違背了聯(lián)想這個(gè)企業(yè)的理性。柳傳志的決定就是把孫宏斌清除出了企業(yè)，問(wèn)題甚至嚴重到是孫宏斌做了兩年牢。

這就是理性，理性也充分反應在孫宏斌身上。在被現實(shí)教訓以后，孫宏斌出獄后的第一件事情就是找柳傳志，表示要創(chuàng )業(yè)，不做IT，做地產(chǎn)。這里有兩個(gè)意思，一個(gè)就是以前的事情我認了，不怪你，也不會(huì )報復非要跟聯(lián)想在IT行業(yè)競爭，去的新的行業(yè)希望獲得你的支持。

試問(wèn)，幾個(gè)人能做到孫宏斌這樣?柳傳志也支持了孫宏斌的再創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立了融創(chuàng )的前身順馳。

這就是高手過(guò)招，理性就是他們的規矩。起碼要做到一點(diǎn)是，理性的CEO不會(huì )把自己忽悠了。

體現在決策上，缺乏理性的CEO是拍腦門(mén)決策，然后兄弟們跟我上，勇氣可嘉，勝算很低。理性的CEO是先算后戰，運籌帷幄之中，決勝千里之外。

3

魅力

如果說(shuō)金錢(qián)是商業(yè)的硬通貨，那么魅力就是軟通貨。CEO的角色，就是要統籌整合公司內外的資源，有魅力的CEO，就是魅力開(kāi)道，極大地放大了杠桿，用很小的投入就很撬動(dòng)極大地資源。

看中國現在的幾個(gè)頂級商業(yè)教父，他們的企業(yè)都有極其強烈濃厚的自成一系的文化體系。典型的比如馬云，任正非，阿里和華為的企業(yè)文化都有點(diǎn)宗教的味道了。創(chuàng )始人就是布道者，員工就是狂熱的信徒。在社會(huì )上更有無(wú)數的粉絲。這就是馬云和任正非的魅力。

有魅力的CEO，公司能夠吸引優(yōu)秀的人才源源不斷加入，公司內員工賣(mài)命跟隨，組織運行效率極高，公司外各種資源愿意主動(dòng)幫助。

典型如孫宏斌，這是一個(gè)很有經(jīng)歷和傳奇的人。他之前的經(jīng)歷先不說(shuō)，孫宏斌真正進(jìn)入快車(chē)道是收購綠城和佳兆業(yè)。這兩個(gè)企業(yè)都是先出現了情況，孫宏斌以白衣騎士的拯救者身份去收購，但是收購期間，杭州和深圳的房?jì)r(jià)暴漲，賣(mài)主反悔。

一般人遇到這個(gè)情況，那么大利益，又有協(xié)議保護，肯定是爭到底。但是孫宏斌，我們之前分析了，第一是理性，不做這種傷敵1000,自損800的事情，第二個(gè)是很大氣，有魅力，既然賣(mài)主不賣(mài)了，那就撤吧，最后和平分手。

結果他的魅力就樹(shù)立起來(lái)了。通過(guò)這兩個(gè)事情，大家看的很清楚，老孫靠譜，跟他合作肯定不會(huì )吃虧。于是，各種并購項目都主動(dòng)和優(yōu)先找孫宏斌合作。樂(lè )視出事了，找孫宏斌，萬(wàn)達要賣(mài)了，還是找孫宏斌。萬(wàn)達這個(gè)交易成功的話(huà)，對融創(chuàng )是巨大的機遇。不給別人，就給孫宏斌。

我曾經(jīng)介紹一個(gè)投資人給一個(gè)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)是文娛領(lǐng)域的一個(gè)龍頭企業(yè)，這個(gè)投資人在圈內的口碑很好，于是這個(gè)龍頭企業(yè)CEO說(shuō)，如果市場(chǎng)化融資，我的估值能有8億，我很認你，希望你做我們的合伙人，你可以5億估值投我們。

這就是魅力的價(jià)值。光有錢(qián)的話(huà)，這種企業(yè)別說(shuō)估值高，投都投不進(jìn)去。一旦對方把你認為是合伙人，同路人了，什么都好談。

那么，如何構建CEO的魅力，其實(shí)并不難做到，我的建議是：

1、你自己喜歡與怎樣的人交往，那么就讓自己成為怎樣的人。我們都喜歡與真誠，善良，有見(jiàn)解，勤奮，厚道的人打交道，那么就努力做到這些。

2、信用，是一個(gè)CEO最大的魅力所在。在商業(yè)世界里，最終都會(huì )回歸到利益，信用就是一張信用卡，有信用的人就會(huì )有無(wú)上限的黑卡，沒(méi)信用的人就根本辦不了信用卡。沒(méi)信用，等于沒(méi)杠桿，寸步難行。

我認識一個(gè)企業(yè)家，他的談判能力很強，要求很高，非常理性，每個(gè)合作伙伴與他談的都很費勁，但是大家又有愿意首先跟他合作，為什么呢?因為他非常有信用。一旦說(shuō)好的事情，即使沒(méi)有簽協(xié)議，即使情況對他不利了，他也一定會(huì )遵守信用。這個(gè)企業(yè)也成為這個(gè)行業(yè)內的老大。

有些人，好話(huà)說(shuō)盡，但關(guān)鍵時(shí)刻總是沒(méi)信用。這是最大的忌諱。

樂(lè )視是一個(gè)反面歷史。有錢(qián)的時(shí)候太膨脹了，拳打蘋(píng)果，腳踢特斯拉，太囂張，這樣有難的時(shí)候，各方不是伸出援助之后，而是各種落井下石。

CEO的魅力又可以分為私德和公德兩塊。

私德之所以重要，在于真正有能力有水平的人內心是比較清高的，有道德潔癖的，是不會(huì )就為了利益跟隨私德有虧的人。有一個(gè)之前做的挺好，但是后來(lái)CEO在公司里亂搞男女關(guān)系，最后很多人才看不下去，紛紛離去。

所謂公德，就是這個(gè)企業(yè)家對于社會(huì )和國家的價(jià)值。企業(yè)越大，能力越強，責任越大。這就是政治素養。比如現在，賺了錢(qián)就轉移出國的企業(yè)家，就是缺乏政治素養。

一個(gè)沒(méi)有魅力的CEO，走哪里都融入不了，怎么可能能到處拿資源?

4

知識體系

知識體系是決定一個(gè)CEO是普通CEO還是卓越CEO的關(guān)鍵分割線(xiàn)。

在知識體系上，CEO既要身懷絕技，又要全面、多維度。這就是“九淺一深”，核心業(yè)務(wù)要有極其深刻的認知，知識面又要廣。

所謂身懷絕技，就是他對業(yè)務(wù)要有深刻的理解與穿透力，以及把控能力。喬布斯為什么作為一個(gè)暴君能把蘋(píng)果做好?因為他在業(yè)務(wù)上太強了。

最好CEO本身就是這個(gè)領(lǐng)域的極客。今天這個(gè)年代有個(gè)特點(diǎn)，就是優(yōu)秀中層的缺失。為什么會(huì )這樣?因為這個(gè)時(shí)代是創(chuàng )業(yè)大時(shí)代，優(yōu)秀的人很容易跑去創(chuàng )業(yè)了。

成功率最高的創(chuàng )業(yè)企業(yè)就是CEO自己就是極客，這樣他會(huì )很清楚這個(gè)企業(yè)要什么人，缺什么人，強在哪里，弱在哪里，關(guān)鍵時(shí)刻，自己能夠帶領(lǐng)大家迎難而上。

傳統產(chǎn)業(yè)，是資本密集型，行業(yè)變化慢，很多很有水平的人因為沒(méi)有資本積累，難以創(chuàng )業(yè)，漸漸只能是成為職業(yè)經(jīng)理人，而在今天這個(gè)時(shí)代，尤其是新興行業(yè)，資本越來(lái)越過(guò)剩，很難想象一個(gè)CEO不是極客的人能帶企業(yè)走多久。

CEO是最了解企業(yè)各個(gè)方面信息的人，如果他在業(yè)務(wù)上本身不是有穿透力，不是極客，不太可能依靠下屬去幫他實(shí)現突破。

另一方面，CEO又要具備全面的知識體系。在宏觀(guān)經(jīng)濟、資本，公共關(guān)系，品牌等領(lǐng)域都需要有所涉獵，否則很容易被忽悠。今天企業(yè)的競爭是海陸空立體戰，缺一不可。

要成為極客，任何人都要專(zhuān)注，所以CEO要成為業(yè)務(wù)的極客的話(huà)，那么在其他領(lǐng)域不太可能也成為極客，所以需要團隊。最好是，有一個(gè)軍師一樣的人。如果每個(gè)領(lǐng)域都一個(gè)人負責，也不太好，缺乏全局觀(guān)。這些領(lǐng)域都是聯(lián)動(dòng)的。

其實(shí)，從歷史來(lái)說(shuō)，每一個(gè)偉大的君王背后往往都有一位卓越的軍師。張良之于劉邦，諸葛亮之于劉備，郭嘉之于曹操，劉伯溫之于朱元璋，就是這種能力的搭配與構建。最典型是王猛于苻堅，王猛在，一統北方，王猛故去，苻堅很快分崩離析。

我觀(guān)察我認識的卓越的企業(yè)家，他們一方面既是業(yè)務(wù)上的極客，另一方面，往往又有那么一位極其信任的軍師存在，這個(gè)人有時(shí)候都不在他公司上班。

5

時(shí)運

時(shí)勢造英雄，時(shí)運也是一個(gè)影響CEO成敗的關(guān)鍵要因素。在我看來(lái)，時(shí)運一方面是偶然，另一方面也有必然性。

有些人，你看著(zhù)他總是輕輕松松成功，一次兩次可以，但是總是如此，一定不是偶然。比如電影行業(yè)，很難預測一部電影能不能大賣(mài)，但是如果有信人去研究下去年到今年的爆款電影，去研究他們的參與的相關(guān)公司，會(huì )發(fā)現有幾家名字總在，這就不是偶然了。

影響時(shí)運有兩個(gè)必然因素：

其一，是CEO看宏觀(guān)看大勢的能力。比如現在明顯嚴打P2P，非得去做P2P，那么再努力也沒(méi)用。這叫逆時(shí)代潮流而動(dòng)。高手是看透時(shí)代潮流，然后走在前面?？纯蠢罴握\，這不是運氣，這叫水平。

都說(shuō)要做風(fēng)口上的豬，高手是預測風(fēng)會(huì )在哪里起來(lái)，然后跑過(guò)去候著(zhù)，如果看到風(fēng)起來(lái)了再跑過(guò)去，那真的只有做追風(fēng)者了。

其二，廣結善緣。廣結善緣的人，自己可能都不記得幫過(guò)什么人，但是關(guān)鍵時(shí)刻，總有人幫助他。比如王石，這次寶能收購事件這么驚險了，還安然度過(guò)，運氣夠好吧?背后是這些年積累的資源夠強，朋友圈夠強。

人事業(yè)做到一定級別，沒(méi)人真的純粹靠運氣的了。

反過(guò)來(lái)就是廣結惡緣，得意時(shí)太膨脹，無(wú)意之中就得罪了很多人，多少人等著(zhù)看他失敗啊。這種CEO，經(jīng)不起挫折，只要敗一次，就很難再起來(lái)。

6

身體

一句話(huà)，身體是革命的本錢(qián)。沒(méi)有好的身體，哪里有強大的心志，別的也不用談起。某種程度上，光身體來(lái)說(shuō)，就要求CEO是超人。我見(jiàn)的這些優(yōu)秀的企業(yè)家，基本都擁有極其旺盛的精力與體力，這背后是極其自律的生活方式。

最后，我想說(shuō)的是，世界上不存在一個(gè)公式，說(shuō)這么做了就會(huì )成功，就是一個(gè)好的CEO。每個(gè)人的經(jīng)歷不同，起點(diǎn)不同，資源不同，性格不同，很難去模仿別人，關(guān)鍵是要找到最適合自己的方式，不斷進(jìn)化，人是進(jìn)化的產(chǎn)物，成功亦然。