當53度飛天茅臺市場(chǎng)價(jià)飆至1600元/瓶左右時(shí)，為穩價(jià)茅臺祭出新招。率先在北京70家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，拿出50%的供應量來(lái)維持1299元/瓶不變的市場(chǎng)零售價(jià)。而據記者了解，茅臺北京限價(jià)行為將復制到全國其他省份。

對于茅臺此舉，業(yè)內有不同的聲音，上述舉措雖然表達了茅臺控制價(jià)格的決心，但是，市場(chǎng)零售價(jià)在供需矛盾加大時(shí)，此舉或成杯水車(chē)薪，難改價(jià)格上漲趨勢。

為此，有茅臺某市場(chǎng)負責人對記者表示，在中秋、國慶雙節前，茅臺將從8月中旬開(kāi)始陸續增加供應量，大約投放4500噸茅臺酒。

北京限價(jià)政策，或蔓延全國市場(chǎng)

據了解，近日，茅臺公司北京片區和國酒茅臺北京聯(lián)誼會(huì )共同公示了北京地區70家茅臺酒中秋國慶指定購買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)的名單。雙方聲明，雙節期間，這70家網(wǎng)點(diǎn)將拿出50%的供應量來(lái)確保零售，最大程度滿(mǎn)足社會(huì )消費者對茅臺酒的購買(mǎi)需求，并且一律以1299元/瓶的價(jià)格出售，如果消費者在公示的網(wǎng)點(diǎn)上買(mǎi)不到茅臺酒，將接受處罰，除此之外，北京市商超零售超過(guò)百家網(wǎng)點(diǎn)也入加了平價(jià)賣(mài)酒活動(dòng)。

而據記者了解，茅臺此舉主要是想穩定1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)，而這一行動(dòng)，茅臺將持續到中秋國慶雙節。

“加大市場(chǎng)供應將持續到中秋國慶雙節。”茅臺北京一銷(xiāo)售負責人對記者表示，接下來(lái)全國其他省份也將復制這一舉措。

事實(shí)上，茅臺酒市場(chǎng)銷(xiāo)售年內一直走“緊俏”路線(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商斷貨成常態(tài)，而市場(chǎng)零售價(jià)更是擺出“上漲姿勢”，一度挑戰茅臺控價(jià)的底線(xiàn)。如今，茅臺為了穩定價(jià)格，先從北京市場(chǎng)開(kāi)刀。在茅臺看來(lái)，北京是茅臺酒最重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)之一，對于茅臺的穩價(jià)成效達成有著(zhù)特殊的意義。同時(shí)，這一舉措對于其他省份的茅臺銷(xiāo)售將起到示范效應。

在北京，每人限購兩瓶茅臺酒，要求銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必須有酒銷(xiāo)售，可以說(shuō)，為穩定1299元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格，茅臺可謂用心良苦。那么，茅臺新政運行以來(lái)，效果如何呢？

8月8日晚間，茅臺上述人士對記者表示，茅臺北京70家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，并限制每人2瓶的政策，實(shí)施第一天確實(shí)來(lái)了一些“炒客”買(mǎi)酒，不過(guò)，今天就來(lái)的少了，持續放量的話(huà)，還是很有效果的。“我們北京經(jīng)銷(xiāo)商將拿出50%的貨來(lái)維持每天發(fā)售，堅持1299元/瓶的官方價(jià)格。”

投放4500噸酒，意在為價(jià)格“降溫”

值得注意的是，就在茅臺在北京實(shí)施每天發(fā)貨政策的同時(shí)，有關(guān)茅臺投放4500噸茅臺酒的消息也同時(shí)釋放出來(lái)。

根據茅臺的部署，茅臺中秋、國慶“雙節”的計劃量將提前至8月中旬投放，另外投放總量將達到4500噸。值得一提的是，此前茅臺公布的雙節投放節奏是，8月份提高到每天80噸，9月份將增加到每天90噸。

這意味著(zhù)每天的投放量在100噸左右。茅臺如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格。

此前，在茅臺酒價(jià)格不斷走高的同時(shí)，有關(guān)茅臺控價(jià)鐵政失效的言論開(kāi)始蔓延。那么，以每天100噸的量投放市場(chǎng)，在這樣的鐵政下，茅臺能否剎住這輪漲價(jià)風(fēng)潮？

眾所周知，價(jià)格是由供需決定的，在茅臺線(xiàn)上平臺長(cháng)期缺貨，線(xiàn)下渠道商斷貨、“搶貨”的背景下，茅臺價(jià)格飆升唯有通過(guò)放量才能控制，這一點(diǎn)，茅臺看得十分清楚。過(guò)去價(jià)格沖天帶來(lái)的負面影響，茅臺不想再讓其重演，希望保持穩定、健康可持續增長(cháng)。1299元/瓶的茅臺終端零售價(jià)，中間環(huán)節有接近500元的利潤空間，對于企業(yè)、批發(fā)商、零售商來(lái)說(shuō)都是非?？捎^(guān)的利潤，這也是茅臺為何不遺余力的穩價(jià)的理由。