人們的認(rèn)知中，承認(rèn)一個商品的生產(chǎn)成本，但不承認(rèn)它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。

“教育不能創(chuàng)造什么，但它能啟發(fā)創(chuàng)造力，以從事于創(chuàng)造工作。”—陶行知

一個星期，銷售逆勢增長150多萬。對于大多數(shù)人，或許并不算什么，但對三秦果業(yè)張軍峰來說，卻是一個奇跡的開始。

6月28日，張軍峰參加了商界大講堂·內(nèi)容營銷特訓(xùn)營渭南站的活動，商界營銷傳播研究院文海軍院長的干貨分享，讓他大受啟發(fā)?；氐焦玖⒓磳嵺`，結(jié)合三秦果業(yè)主營農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)副產(chǎn)品購銷的特性，找準(zhǔn)行業(yè)“痛點”，提煉產(chǎn)品“賣點”，應(yīng)用到銷售中。

短短一個星期，一個小企業(yè)銷售逆勢增長150多萬。

其實，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。只要找準(zhǔn)方向，用對方法，成功并不是太難。企業(yè)要發(fā)展，把握大勢很重要!

兩大困局五個痛點

中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷艱難時刻。

大環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)不景氣，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)束了兩位數(shù)高速增長之后，增長速度持續(xù)下行。各方面壓力加大，相當(dāng)多企業(yè)經(jīng)營困難甚至倒閉，普遍面臨五大痛點。

渠道不行了。2016年初，沃爾瑪宣布全球關(guān)269店，雅戈爾關(guān)閉35家門店;2017年一季度，九牧王凈關(guān)店26家，“關(guān)店潮”、“倒閉潮”席卷全球。

銷售不靈了。大多企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)銷售整體乏力。

上游供應(yīng)商成本增加。資源和環(huán)境的稅收壓力，制度性交易成本、土地成本、物流成本等，讓企業(yè)的成本不斷增加。

下游經(jīng)銷商要利潤。賺錢是企業(yè)的根本目的，也是生存之本。如果不能保證利潤，公司靠何養(yǎng)活?

用人成本增加。工資上漲壓力，人民幣升值壓力，只有能承受多重沖擊的企業(yè)才能生存;不能承受沖擊的，只有消失。

面對如此形勢，如何讓更多用戶知道企業(yè)、信任企業(yè)?營銷是關(guān)鍵!

現(xiàn)實是大多數(shù)中小企業(yè)不知道如何有效地營銷，如何花最少的成本得到最大的回報。

這是一個信息碎片化、時間碎片化的時代，營銷渠道紛繁雜亂，策劃貴，流量貴，效果差，幾乎50%廣告費(fèi)都被浪費(fèi)掉。

這也是一個信任極度缺失的時代，“夸大事實，謊話連篇”的現(xiàn)象屢見不鮮，達(dá)沃斯財富論壇報告顯示：人們對企業(yè)的信任下降到53%，進(jìn)入歷史最低點。自我推銷的方式很難有效，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷要有效，必須得到專業(yè)引導(dǎo)，吸引用戶關(guān)注。

爆破營銷三大法則

迎難而上，反而更易成功。

傳統(tǒng)營銷方式，一個產(chǎn)品想要一夜暴紅，至少投入過億，要想從巨頭虎口奪食更難上加難。

但移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多小眾品牌涌現(xiàn)，奇跡每天都在發(fā)生，中小企業(yè)有了絕地反擊的機(jī)會?？赡苤恍枰?/10的費(fèi)用，一個成長性企業(yè)，就能實現(xiàn)指數(shù)級增長。

復(fù)原水素水，上市3個月銷售從0到2.8億元;云放茶園，8個月招募500茶園主，估值5個億;1919酒類直供，3年開店2 000家，銷售額28.9億元。

“定位要準(zhǔn)，傳播要快，滲透要狠。”商界營銷傳播研究院院長文海軍說，“傳播通道建設(shè)，營銷氛圍制造，品牌激活引爆，必須形成一個良性閉環(huán)，才能達(dá)到‘爆破’的效果”。

定位要準(zhǔn)。突出產(chǎn)品或服務(wù)的長板，或功能，或價值，或情感，挖掘產(chǎn)品記憶點，形成區(qū)隔營銷，完成品牌聚焦。

受到文海軍院長的啟發(fā)，張軍峰和三秦果業(yè)，找出“農(nóng)副產(chǎn)品價格不穩(wěn)定,影響農(nóng)民的收入”痛點，推出差異化產(chǎn)品“蕓樂收”，以用戶增產(chǎn)為需求點。“蕓樂收誰用誰多收”，用這個口號去農(nóng)村吼兩嗓子，農(nóng)民出于好奇都會看兩眼。

同時，從60多個客戶中梳理出10個核心客戶，把這些人變成“推廣員”，入村召開“農(nóng)民會”，現(xiàn)場示范使用效果，成功把淡季變銷售旺季，銷售逆勢增長150萬。

傳播要快。找出行業(yè)痛點，發(fā)現(xiàn)用戶利益點和興趣點，轉(zhuǎn)換為互動傳播點。

2011年江小白成立，洞察中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，將行業(yè)短板變成企業(yè)長板，出奇制勝。

江小白摒棄大瓶裝、高度數(shù)、高價格等傳統(tǒng)特性，定位青春小酒，著力80、90群體，簡單(磨砂瓶+藍(lán)色紙?zhí)?有趣(語錄瓶、表達(dá)瓶互動)，不僅看起來不一樣(顏值)，而且喝起來不一樣(體驗)，連續(xù)3年逆勢翻番。

滲透要狠。不論是社交營銷、情感營銷，還是體驗營銷，都要借力打力、借勢營銷，引燃爆破點，完成品牌引爆。不能被消費(fèi)者第一時間想到的，就不是品牌，而只是商標(biāo)!

“卸去沉老與浮華，看晨曦驚擾陌上新綠，看夕陽下清風(fēng)戲云卷，回歸詩酒田園的