你好不容易下定決心去健身，又不想辦年卡，還面臨著(zhù)健身教練的二次營(yíng)銷(xiāo)。最悲催的是，作為“懶癌”患者的你，可能去兩次健身房就沒(méi)了興趣。

用戶(hù)的痛點(diǎn)往往是行業(yè)的進(jìn)擊點(diǎn)。一些新派健身房開(kāi)始弱化傳統銷(xiāo)售導向，轉而在用戶(hù)體驗、場(chǎng)景營(yíng)造、個(gè)性化服務(wù)等方面玩出新花樣兒，大有“把前浪拍死在沙灘上”之勢。

文/蔣虹霞

你的馬甲線(xiàn)交給我

關(guān)鍵詞：私人定制、健身網(wǎng)紅IP

代表玩家：人馬君

既然有顏值能做網(wǎng)紅，那顏值與身材俱佳的豈不是能成為超級網(wǎng)紅?

把代表好身材的人魚(yú)線(xiàn)和馬甲線(xiàn)結合起來(lái)，并賦予其人格化，就是網(wǎng)紅健身房 ——人馬君啦!人馬君最初混跡線(xiàn)上，利用自媒體平臺兜售減脂服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，人馬君把私教達人打造成健身網(wǎng)紅，用帶感的人魚(yú)線(xiàn)和馬甲線(xiàn)積累了大批粉絲。帶著(zhù)“1 000萬(wàn)粉絲”的流量?jì)?yōu)勢，人馬君從線(xiàn)上殺入線(xiàn)下實(shí)體店，以私人定制的方式，為中高端用戶(hù)提供從飲食到健身的全方位指導方案。

點(diǎn)評：從將品牌形象擬人化、打造私教網(wǎng)紅到IP變現，人馬君在降低獲客成本和營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，也讓個(gè)性化服務(wù)更有黏性。他告訴用戶(hù)的潛臺詞是，“與其看著(zhù)肌肉線(xiàn)條流口水，不如請一個(gè)私教變成健身達人”。

智能打敗拖延癥

關(guān)鍵詞：智能、高效、趣味

代表玩家：懶蟲(chóng)健身、Asphalt Green

懶蟲(chóng)健身采用美國EMS(智能微電)技術(shù)，通過(guò)穿戴設備釋放出的微電流刺激肌肉群，用戶(hù)只需做一些輕微的運動(dòng)，就能達到長(cháng)時(shí)間的健身效果。紐約一家叫做Asphalt Green的運動(dòng)娛樂(lè )中心推出了AG6健身房，用戶(hù)根據地上發(fā)光的燈圈和數字指示做出各種經(jīng)過(guò)特殊設計的健身動(dòng)作。AG6不僅可以實(shí)現45分鐘內燃燒1 000卡路里的健身效果，還能鍛煉注意力、敏捷度和爆發(fā)力。

這么好玩的事情怎么能少了時(shí)下流行的VR?一家位于慕尼黑的初創(chuàng )公司ICAROS Gmbh 開(kāi)發(fā)了一款價(jià)值1萬(wàn)美元的VR健身器材，在健身時(shí)可以體驗潛水和飛翔的感覺(jué)。

點(diǎn)評：“高科技+健身”模式越來(lái)越受歡迎，智能硬件與健身的融合自成趨勢，在給健身帶來(lái)趣味性、體驗性的同時(shí)，又能提高效率，事半功倍地達到目標健身效果。

夜店嗨起來(lái)

關(guān)鍵詞：娛樂(lè )、跨界、社交

代表玩家：嗨鐵

在北京某地下廣場(chǎng)里，身穿運動(dòng)衫的眾人在酷炫的燈光和動(dòng)感的節奏中揮灑著(zhù)汗水。這是一家叫“嗨鐵”的健身房，面積3 000平米，在這里，不僅有專(zhuān)業(yè)DJ負責打碟，還融合了藝術(shù)、時(shí)尚等多樣化元素。嗨鐵的創(chuàng )始人夏曄說(shuō)，“要給你一種舞臺登場(chǎng)的感覺(jué)。”

除了嗨鐵，北京的“汗水兌換工廠(chǎng)”、上海的Sweat&Co等健身房也都走“夜店風(fēng)”，隔三差五的主題派對，讓健身房成為重要的社交場(chǎng)所。

點(diǎn)評：不僅要練嗨，還要玩嗨。這種“夜店+健身房”的結合發(fā)生了奇妙化學(xué)反應，把健身娛樂(lè )化，從而甩掉傳統健身的老派和枯燥感。

做健身行業(yè)的7-11

關(guān)鍵詞：迷你、便利、24小時(shí)智能全自助

代表玩家：超級猩猩、趣跑吧

超級猩猩是一個(gè)有“集裝箱”外表的迷你健身艙，配備有跑步機、單車(chē)機、拉繩機、杠鈴機、啞鈴等設備。用戶(hù)只需在微信公眾號上預約好時(shí)間，在門(mén)口輸入密碼，“叮咚”一下，就可以開(kāi)啟艙門(mén)進(jìn)入其間健身。超級猩猩的迷你健身艙24小時(shí)開(kāi)放，面積在60平方米以?xún)?，沒(méi)有工作人員，按小時(shí)付費。類(lèi)似的迷你自助健身房還有趣跑吧，其主打社區場(chǎng)景，以200米為服務(wù)半徑，用戶(hù)只需要掃描貼在健身器材上的二維碼，然后支付10元，就可以使用健身器材兩小時(shí)。

點(diǎn)評：這類(lèi)健身房都有小型化和自助化的特點(diǎn)，把目標顧客定位在沒(méi)時(shí)間、求便利的上班族和居家人群。在經(jīng)營(yíng)模式上，他們摒棄傳統健身房的年卡、月卡收費方式，實(shí)行按次或按小時(shí)消費，不僅降低了健身消費門(mén)檻，還把健身打造成了一種便利的快消服務(wù)。

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