“神作年年有，今年很中國。”昨天，大片《戰狼2》票房突破54億元，刷新國內記錄，更進(jìn)入全球年度票房前五。而作為發(fā)行方，北京文化賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，董事長(cháng)宋歌特別感謝線(xiàn)上售票平臺“淘票票”，因為它賣(mài)出該片40%票房，為北京文化送去21億元的“神助攻”。

在小郝子看來(lái)，自阿里大文娛負責人俞永福執掌阿里影業(yè)后，它的戰略正變得越來(lái)越明晰：放棄繁重的電影內容制作，集中優(yōu)勢兵力：一方面，讓旗下淘票票成為電影宣發(fā)市場(chǎng)的主角，提高產(chǎn)業(yè)效率；另一方面，用“授權寶”玩轉影視圈的IP授權、衍生品販賣(mài)，彌補產(chǎn)業(yè)短板。由此，在其擅長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，強力突破，聚能成勢，為北京文化這樣的玩家繼續輸送各種“神助攻”。

按照阿里巴巴集團CEO張勇的話(huà)說(shuō)：“衡量的標準是：能否通過(guò)數字化提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓用戶(hù)的體驗更好。這是阿里在不同行業(yè)都做的事情，歸根結底，還是那句老話(huà)——讓天下沒(méi)有難做的生意。”

毫無(wú)疑問(wèn)，3年下來(lái)，巨額票補大戰，95%的院線(xiàn)接入在線(xiàn)售票平臺，國人的購票習慣完全由柜臺轉向線(xiàn)上，82%的電影票通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售，渠道天翻地覆，淘票票已經(jīng)做到市場(chǎng)第一，自然有能力影響影院排片計劃，并借阿里UC、優(yōu)酷、淘寶天貓等平臺引導觀(guān)眾購票。此外，背靠阿里電商資源，運營(yíng)IP衍生品，吸引迷弟迷妹們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，更是不在話(huà)下。

如此，有力自然給力，高能便可賦能，技術(shù)、經(jīng)驗、手段可以輕松復制給產(chǎn)業(yè)小伙伴，阿里影業(yè)就能助攻出更多的《戰狼2》。這樣一來(lái)，作為電影業(yè)的新入局者，它協(xié)作不顛覆，創(chuàng )新不替代，朋友多多的，對手少少的，空間自然大大的。

叫影業(yè)，未必死拼內容

“紳士看飆車(chē)，文人看三觀(guān)，吃瓜群眾看貴圈真亂。”電影的內容形形色色，各花入各眼，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。更可怕的是，這個(gè)行當里，內容制作“水很深”，看上去做的是商業(yè)，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)的是關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家新來(lái)乍到，死拼內容，就是和老牌們競爭，與大咖們套近乎，時(shí)間不會(huì )少費，“學(xué)費”不會(huì )少繳。

之前，有一位業(yè)內高管告訴小郝子，手頭有一好劇本強IP，想主投主控（投資、拍攝、制作），好不容易打動(dòng)大導演出手，排期在一年后，可是還要協(xié)調優(yōu)秀演員，流量小花、小鮮肉的時(shí)間，排期得再往后一年……如此，七拼八湊，從計劃到成片，一部有質(zhì)量的電影，制作周期怎么也得2、3年，“這跟互聯(lián)網(wǎng)的快速定目標，迅速搭班子，幾個(gè)月成事情，壓根兩種玩法，不懂，怎么玩？”高管說(shuō)道。

更重要的是，真正強勢的內容，也不乏制作方追逐，大牌導演、演員有情懷要實(shí)現，有獎項想拿遍，如此，制片公司有太多關(guān)系要去打理、討好，整套路、玩配合、搞妥協(xié)，銀子大把地撒……這同樣很不互聯(lián)網(wǎng)。

所以，去年俞永福接手阿里影業(yè)后，重塑更“互聯(lián)網(wǎng)化”的戰略，沿用阿里系“熟悉的味道，原來(lái)的配方”，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，轉做傳統影業(yè)公司的服務(wù)者，放棄大量?jì)热葜谱饔媱?，向小伙伴分?ldquo;用戶(hù)觸達”和“商業(yè)化”的便捷，變身為它們提供“水電煤”的基礎設施，從而將平臺做大，生態(tài)做強。

于是，曾主導“余額寶”的樊路遠輪崗阿里影業(yè)CEO，變身這一戰略的執行者，公司才與北京文化這樣的老牌內容方深度合作，立住Flag，將互聯(lián)網(wǎng)打法落實(shí)，借淘票票為它們帶觀(guān)眾，用授權寶為它們增加衍生品收入，幫助它們完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型、升級，阿里影業(yè)自己也獲得蛻變、新生。

就像意大利歷史學(xué)家馬基雅維利所說(shuō)：一件事讓所有人得利，它就能成功且持久。阿里影業(yè)不死拼電影內容，有料，有賦能，傳統電影玩家升級技能點(diǎn)，立身，又立命，大家就能一起，在消費升級的另一邊可勁地High。

打破次元壁，打造新格局

但事實(shí)上，打破互聯(lián)網(wǎng)與傳統電影產(chǎn)業(yè)的“次元壁”并不容易，心有菩提，手有刀，才能享受“時(shí)來(lái)天地皆同力”，操演出高能爆發(fā)。而淘票票和授權寶，正是這“刀”。

要知道，電影票房掌握在各影院經(jīng)理手中，他們根據影片的上座率等情況，調整排片時(shí)間、場(chǎng)次，追求售票收入的最大化。之前，很多電影宣發(fā)公司在各城市派駐專(zhuān)人，搭人脈，做關(guān)系，為影片尋求更好的場(chǎng)次、更多的排片。

但影院經(jīng)理考核標準就是售票收入，即便講情面，也不可能罔顧業(yè)績(jì)，更何況，現在，院線(xiàn)售票的IT系統打通，一切越來(lái)越透明，輾轉騰挪的空間更小。傳統宣發(fā)再有門(mén)路，再有錢(qián)任性，也不能把《長(cháng)城》抬出《戰狼2》的票房。

而淘票票一直有售票補貼，完全可以引導觀(guān)眾的觀(guān)影熱情，從而鎖定場(chǎng)次，影響影院經(jīng)理的排片。就像最近熱映的《二十二》，因為抗戰慰安婦題材，獲得馮小剛、張歆藝等名人支持，人氣飆升。但其紀實(shí)片風(fēng)格，一開(kāi)始并沒(méi)獲得影院經(jīng)理青睞。但考慮到它的題材、內容走心，是承載國難歷史的記錄，理應受到市場(chǎng)重視，淘票票決定“助攻”該片。

于是，淘票票官微先聯(lián)合阿里巴巴官微、支付寶官微宣傳《二十二》，并采訪(fǎng)團隊，制作海報、宣傳片，在阿里系各大平臺引導觀(guān)眾關(guān)注。之后，啟動(dòng)票補策略，推出12.8元票價(jià)，按照大數據分析，挖掘影片的種子觀(guān)眾，發(fā)酵口碑，鎖定場(chǎng)次。由此，將影片排片率推升至30%，再帶動(dòng)影院經(jīng)理加大排片力度，最終，將《二十二》的票房定格于1.4億元，是其預期600萬(wàn)元的20多倍。

同理，借助阿里系彪悍的大數據分析，用戶(hù)畫(huà)像，授權寶能鎖定年輕女性、愛(ài)寵人士，愛(ài)逛淘寶的韓風(fēng)、學(xué)院風(fēng)粉絲，有針對地將《三生三世十里桃花》IP授權給單鞋、蜜粉、毛絨玩具、充電寶等60多個(gè)商家，從而賣(mài)出超3億元衍生品，改變國內片方“只靠票房求收入”的難題，造就趨同歐美的健康收入結構。

可見(jiàn)，有淘票票和授權寶幫助，傳統電影玩家便在互聯(lián)網(wǎng)大潮里找到抓手，宣發(fā)有爆點(diǎn)，粉絲能爆炸，執行好爆破。而阿里影業(yè)為伙伴創(chuàng )造價(jià)值，也提升自己切入行業(yè)的價(jià)值，渡人又渡己，這樣，大家就能一起打造出“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的新格局。

一句話(huà)，阿里影業(yè)做“撩爆受眾、定義行業(yè)、闡述未來(lái)”的利器，這姿勢用得對，快活又不累，助攻出更多《戰狼2》就在情理之中，時(shí)間不欺人，讓我們拭目以待。