德?tīng)柣?、喜得龍、金萊克……它們的消亡與安踏、李寧的蒸蒸日上，都是中國體育用品行業(yè)發(fā)展歷程中不容忽視的一段歷史。它們的故事就是一座城市的注腳。

■文/懶熊體育

在中國眾多產(chǎn)業(yè)集群中，晉江稱(chēng)得上是與體育聯(lián)系最緊密的區域。2016年，晉江體育制造業(yè)總產(chǎn)值達到1472.33億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值34.07%。

30年前，晉江還是福建東南沿海的小漁村，后來(lái)蛻變?yōu)?ldquo;中國鞋都”，誕生了上百個(gè)體育用品品牌。但歲月激蕩，許多紅極一時(shí)的名字如今幾近消亡。德?tīng)柣?、喜得龍、金萊克……它們是如何被時(shí)代的潮水沖走的?

制鞋生意風(fēng)生水起

晉江鞋業(yè)的故事起源于一條河。這個(gè)位于陳埭鎮鞋都路旁的烏邊港，外來(lái)人習慣叫它“黑河”。

烏邊港的北面是溪邊村，同村的丁明亮和丁思強分別創(chuàng )建了德?tīng)柣莺兔揽?。丁國雄的喬丹總部也在這里。村里還有一棟著(zhù)名的三興鞋業(yè)大廈，那是特步的前身。

河的南岸，岸兜村的丁世忠在這里起步，安踏工業(yè)大廈是村里最顯眼的建筑物。再往南去是江頭村，丁伍號家族的三六一度大樓就在那兒。

烏邊港就像晉江體育用品的母親河，1987年，孕育的大潮漲起。

17歲的丁世忠背著(zhù)600雙鞋子北上闖蕩;17歲的丁水波在河邊搭起了棚子并創(chuàng )辦三興制鞋廠(chǎng);花廳口村的林水盤(pán)已經(jīng)在鞋廠(chǎng)當了2年學(xué)徒;丁明亮為經(jīng)營(yíng)了4年的鞋廠(chǎng)命名“德?tīng)柣?rdquo;。

1987年的晉江是幸運的。就在前一年，著(zhù)名社會(huì )學(xué)家費孝通提出了“晉江模式”——一種“以市場(chǎng)調節為主，以外向型經(jīng)濟為主，以股份合作制為主，多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展”。這意味著(zhù)在晉江產(chǎn)生的新經(jīng)濟模式得到了官方認可。

而晉江人依靠東南沿海的地理優(yōu)勢，在陳埭形成一個(gè)兜售港貨的集市，制造業(yè)的火苗逐漸被點(diǎn)燃。制作門(mén)檻低、需求量巨大的旅游鞋成為他們瞄準的下一個(gè)目標。

從產(chǎn)品到品牌的跨越

隨著(zhù)生意規模變大，越來(lái)越多企業(yè)家意識到，需要給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)更響亮的名號，以此在市場(chǎng)上和其他產(chǎn)品呈現差異。

1989年，體操王子李寧開(kāi)先河，在廣東成立同名品牌，并注冊了中英文的李寧商標。隨后10多年里，李寧在中國體育用品市場(chǎng)一騎絕塵，一直是晉江體育用品羨慕、崇拜甚至模仿的對象。

同時(shí)段，丁明亮在晉江注冊了第一個(gè)德?tīng)柣萆虡?，安踏也在那一年橫空出世。

1992年，晉江撤縣設市。當了多年學(xué)徒的林水盤(pán)成立了自己的鞋廠(chǎng)九州奔克，而丁水波的三興已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)。

林水盤(pán)的姐夫丁志德稍顯落后，直到1997年，才為自己經(jīng)營(yíng)了6年的鞋廠(chǎng)注冊了第一個(gè)商標——金萊克。

2000年以后，中國申奧成功、加入WTO、男足出線(xiàn)進(jìn)入世界杯……接踵而至的好消息拉開(kāi)了21世紀的序幕，晉江也迎來(lái)了一個(gè)歷史性跨越——首次躍入全國百強縣“前十”。

新的區域經(jīng)濟發(fā)展格局初步成形，晉江體育用品行業(yè)出現了分水嶺——繼續從事代加工還是大力發(fā)展自主品牌，成為擺在許多鞋廠(chǎng)老板面前的難題。

當時(shí)，安踏以80萬(wàn)元請剛剛獲得男子乒乓球世界冠軍的孔令輝代言，并在CCTV-5播放公司廣告片。這是晉江體育用品業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代后的首次重磅營(yíng)銷(xiāo)。安踏一炮而紅，贏(yíng)得了品牌知名度和渠道上的先機，也刺激了不少同鄉。

緊接著(zhù)，丁志德在2000年為金萊克選擇了女子乒乓球世界冠軍王楠，并拿下“中國第六屆大學(xué)生運動(dòng)會(huì )專(zhuān)用運動(dòng)鞋”的贊助權益。

已經(jīng)成為外銷(xiāo)大王的丁水波苦于代加工利潤的微薄，把目光轉向了正在崛起的本土市場(chǎng)，三興也隨之改名為特步。而林水盤(pán)做出相似的決定，棄用九州奔克，注冊了一個(gè)更喜慶的名字——喜得龍，又請來(lái)時(shí)任中國乒乓球隊教練的蔡振華代言并在CCTV-5播放廣告。

兩年后，丁伍號為頗受爭議的別克更名，選擇了更具國際化色彩的名字——361°。

一時(shí)間，晉江誕生了上百個(gè)體育品牌。新生行業(yè)總是充滿(mǎn)機遇，每一個(gè)品牌的起跑線(xiàn)相距并不遙遠，也意味每個(gè)人都有機會(huì )脫穎而出。

上市折戟：輿論旋渦與錯失良機

2004年值得銘記，當晉江品牌仍在為代言人、CCTV-5的廣告時(shí)段、渠道商爭奪不休時(shí)，李寧率先進(jìn)入資本市場(chǎng)，再次確立了自己的霸主地位。

2007年，安踏也如愿以?xún)敵蔀闀x江體育品牌中的第一股，上市當天收盤(pán)市值達到187億港幣。丁世忠憑借50億元的資產(chǎn)，排在“《福布斯》2007年中國富豪榜”第117位。

德?tīng)柣輨t請來(lái)李光斗，更改了品牌英文名，由體操冠軍肖欽擔當代言……一系列動(dòng)作后，德?tīng)柣莸纳鲜写笥嬓磫?dòng)。

原本美好的故事在這里卻突現轉折點(diǎn)。

2007年，德?tīng)柣菡P(pán)算著(zhù)在港股上市，但負責財務(wù)整理的“福州金財富公司”被公安部門(mén)控制。公司老板終因私刻公章被判有期徒刑3年，這個(gè)判決直到3年后才塵埃落定。并未涉案的德?tīng)柣輩s有口難辯，一時(shí)間負面輿論甚囂塵上，只能終止IPO。

代理商借此向德?tīng)柣菔?，不少親友也開(kāi)始和丁明亮劃清界限，各家銀行討要債款。為了抓緊還貸，德?tīng)柣菰谌珖e行了一次名為“超級盛宴”的大力度促銷(xiāo)，迅速回款超過(guò)5 000萬(wàn)元。但因促銷(xiāo)拉下的價(jià)格，使德?tīng)柣莸南M者忠誠度與品牌美譽(yù)度受到了不小打擊。更重要的是，公司錯過(guò)了2007年的上市良機，只得一拖再拖。

麻煩不止于此。從2003年起，德?tīng)柣莸漠a(chǎn)品仍以滑板鞋、跑鞋為主，服裝占比很小。德?tīng)柣萸皢T工趙毅回憶，2005年，銷(xiāo)售部門(mén)曾向丁明亮提出“小店變大店”，鼓勵客戶(hù)在省會(huì )及主要城市開(kāi)旗艦店，由總部給予貨架、燈具、裝修方面的支持，在產(chǎn)品中加入更多服裝。但丁明亮認為這筆投入應該由代理商支付，而非總部承擔。

后來(lái)，德?tīng)柣輳V州總代理2006年的回款同比2005年并沒(méi)有增加，依然維持在3 000萬(wàn)元。對于那3 000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，德?tīng)柣菘偛垦a貼只有幾十萬(wàn)元——當時(shí)行業(yè)平均補貼應占回款的10%左右。

在本該籠絡(luò )好代理商并大舉擴張的時(shí)期，德?tīng)柣蓍_(kāi)始面臨代理商流失。2007年，23個(gè)代理商中的17個(gè)集體“造反”，只剩6個(gè)代理商的德?tīng)柣蓍_(kāi)始構建直營(yíng)體系。“門(mén)店渠道混亂，渠道老總天天混日子，想著(zhù)怎么運錢(qián)。”德?tīng)柣萸皢T工汪家康回憶。

對金萊克而言，2007年同樣充滿(mǎn)遺憾。

2007年，金萊克啟動(dòng)了第一次上市計劃，卻被隨即而來(lái)的金融危機打亂了陣腳。實(shí)際上，2008年至2012年的4年里，正是金萊克的發(fā)展高峰，年均復合增長(cháng)率在23%~25%，且整體資金運作良性。金萊克員工李一克坦承：“我們2007年、2008年沒(méi)上市是最可惜的，現在都很后悔。雖然2008年有金融危機，但是也就持續了半年，半年后又反彈了。”

喜得龍的第一次上市也不太順利。2008年6月，喜得龍在香港正式招股，但一個(gè)月后宣布終止全球發(fā)售，上市步伐將暫時(shí)停滯，體育用品類(lèi)個(gè)股估值受壓，發(fā)售并未得到足額認購成為一大原因。

奧運刺激：擴張與黑洞

時(shí)間到了2008年，家門(mén)口的奧運會(huì )像一陣充滿(mǎn)誘惑的暖風(fēng)，吹得整個(gè)中國體育用品業(yè)沉醉不已。

阿迪達斯不惜以12億元拿下中國奧委會(huì )合作伙伴的贊助權益。以李寧、安踏為首的中國體育品牌更是加大量產(chǎn)，大肆擴張渠道占領(lǐng)市場(chǎng)，并瘋狂投放廣告。

2009年，李寧最終以近84億元的營(yíng)收在中國市場(chǎng)超越阿迪達斯，成為僅次于耐克的第二大品牌。緊追不舍的安踏也做了當時(shí)不太起眼，卻在如今被證明頗具眼光的決定——收購意大利休閑運動(dòng)品牌FILA的中國商標權及業(yè)務(wù)。

同年，361°和匹克在香港上市;喜得龍在納斯達克借殼上市。

“去納斯達克上市對喜得龍是好事，很多訂貨資源，多元投資思考，銀行借貸也容易。20年的奮斗有了證券化的資產(chǎn)。”曾為喜得龍服務(wù)的業(yè)內人士于飛說(shuō)。

上市融得7億元后，喜得龍開(kāi)始了急速擴張的腳步，轉變最大的是渠道。林水盤(pán)一聲令下，許多大市場(chǎng)全部改成直營(yíng)制，包括江蘇、福建、湖南這些重要的堡壘。

但開(kāi)直營(yíng)店的費用非常高，當時(shí)一家店鋪的投入在60萬(wàn)元~100萬(wàn)元。直營(yíng)的弊端還在于總部把控不嚴，往往造成巨額虧損，喜得龍就在這個(gè)問(wèn)題上狠狠地栽了跟頭。

正常情況下，已開(kāi)業(yè)店鋪的流水可以為后續店鋪提供部分資金支持。但作為以運動(dòng)鞋起家的品牌，喜得龍鞋類(lèi)營(yíng)收占比一度下降到只剩三成，甚至要靠打折才能出售。占營(yíng)收主力的服裝又在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節未能及時(shí)跟上，無(wú)法準時(shí)出貨。這個(gè)惡性循環(huán)最終導致資金鏈斷裂。

“20多億元(的銷(xiāo)售額)，外欠款就高得驚人。”當時(shí)，喜得龍的店效低于行業(yè)平均的60萬(wàn)元，數億元的訂貨量又意味著(zhù)喜得龍必須每天都開(kāi)出幾家新店。由于開(kāi)店之前缺乏相應的市場(chǎng)調查和團隊建設，這些新開(kāi)的店就大多成為無(wú)效店。

在大肆的無(wú)效擴張下，上市融得的資金很快被揮霍殆盡。“上市對喜得龍沒(méi)有價(jià)值，拿的錢(qián)不多，1億元不夠他(林水盤(pán))兩年燒掉，燒紙一樣燒掉。”黃成不斷嘆氣。

隨著(zhù)喜得龍成功上市，林水盤(pán)的姐夫丁志德也開(kāi)始了金萊克上市第二次計劃。

2009年11月底，時(shí)任金萊克營(yíng)銷(xiāo)總監的姚輝在接受騰訊財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示，金萊克計劃在未來(lái)的3至5年內上市，首選地點(diǎn)為美國納斯達克，其次為香港。

按照時(shí)間進(jìn)度，金萊克有望在2012年上市，卻又在那時(shí)遭遇庫存危機，上市再度擱淺。此后，金萊克的業(yè)績(jì)一路下滑，最終上市也不了了之。

青萍之末：擴張弊病加重

2012年，以李寧全年虧損近18億元為標志，體育品牌們的擴張后遺癥逐漸加重，更加瘋狂的打折、促銷(xiāo)，不計成本的大甩賣(mài)，成為他們最直接的應對辦法。

李一克對當時(shí)情況的形容是：“2012年行業(yè)爆倉，我們晉江生產(chǎn)的鞋，不再生產(chǎn)了，都夠整個(gè)行業(yè)賣(mài)3年。”

同在危機中的德?tīng)柣葚酱Y本市場(chǎng)的援助?？紤]到香港股市的融資能力有限，同時(shí)在國內體育用品第一股的誘惑下，德?tīng)柣蓍_(kāi)始了漫長(cháng)的IPO之路。

但為德?tīng)柣莘?wù)的券商并未在招股說(shuō)明書(shū)中提及2007年那場(chǎng)“風(fēng)波”，導致重大事項漏報。德?tīng)柣莶坏靡迅鼡Q了券商，加之排隊I(yíng)PO的企業(yè)數量劇增，證監會(huì )的審核也日趨嚴格，只能在隊伍中一等再等。

后來(lái)，德?tīng)柣葸x擇放棄運動(dòng)風(fēng)格，直接轉型為“快時(shí)尚”品牌，并在2013年7月將品牌標志更換為藍色“Deerway”，甚至還請來(lái)了一位快銷(xiāo)行業(yè)的供應鏈管理人員。

喜得龍也搭上了這波時(shí)尚休閑潮流的末班車(chē)，啟用以“XDLONG”字母為核心的品牌新藍標，主推“美式時(shí)尚休閑”。

體育品牌往快時(shí)尚轉型，在理論上看似無(wú)懈可擊。但到了實(shí)際執行層面，快時(shí)尚對供應鏈有著(zhù)極其嚴苛的要求，沒(méi)有行業(yè)的深厚積淀，就無(wú)法掌控這朵帶刺的玫瑰。美特斯邦威后來(lái)的轟然倒塌就是一個(gè)例證。

ZARA、H&M、美特斯邦威等一眾時(shí)尚快銷(xiāo)品牌在中國市場(chǎng)異軍突起，也對體育用品行業(yè)產(chǎn)生了極大的沖擊。

最終，特步開(kāi)始從時(shí)尚運動(dòng)回歸專(zhuān)業(yè)運動(dòng)，恰好接下了金萊克留下的跑步市場(chǎng)空白。安踏和361°好在都只是以產(chǎn)品線(xiàn)和子品牌的方式淺嘗輒止，并未對企業(yè)本身造成實(shí)質(zhì)性傷害。但金萊克、喜得龍、德?tīng)柣莶捎昧烁みM(jìn)的直接轉型，導致品牌定位失策和業(yè)績(jì)斷崖式下滑。

2014年，喜得龍營(yíng)收僅為8.45億元，利潤下跌至0.7億元。而轉型并不成功的德?tīng)柣莸湶粏涡小?014年7月，在IPO漫漫長(cháng)路上耗費2年多的德?tīng)柣萁K于按捺不住，向證監會(huì )提交了終止審查申請，止步國內資本市場(chǎng)，轉而計劃到香港上市。作為IPO募投項目的廈門(mén)觀(guān)音山大樓，也在終止IPO后被出售。

在長(cháng)達7年的等待期里，德?tīng)柣莞冻隽司薮蟮拇鷥r(jià)。相關(guān)財務(wù)費用已是一筆巨款，代理商越來(lái)越慢的回款更讓公司不堪重負。股災人禍、謠言噩耗，終于把一個(gè)品牌拖到精疲力竭。

跌落云端：生存還是毀滅?

2015年，元氣大傷的德?tīng)柣菰庥鲫P(guān)店潮?！渡綎|商報》曾在當時(shí)走訪(fǎng)了德?tīng)柣菰跐系膸准议T(mén)店，發(fā)現市區多數門(mén)店在打折清倉后徹底關(guān)閉。

品牌中心解散后，德?tīng)柣荼徽w交給凱天體育打理。在凱天體育的辦公地，一間小小的會(huì )客室里，沙發(fā)、茶幾雜亂地擺放，一旁的大紙箱上印著(zhù)大大的藍色“S”，和斯凱奇(Skechers)的logo高度相似，幾乎難辨真假。

負責人劉金龍介紹，除了運營(yíng)德?tīng)柣?，凱天也生產(chǎn)銷(xiāo)售另外兩個(gè)運動(dòng)品牌——紐巴倫和賽凱奇，分別是美國運動(dòng)鞋品牌New Balance和斯凱奇的山寨版。

德?tīng)柣萜放七€將繼續調整，“今年(門(mén)店)要控制到500家左右，把一些不盈利的店鋪都關(guān)掉。”劉金龍交叉著(zhù)雙手，用低沉的語(yǔ)氣緩緩說(shuō)道。

把品牌交出去，對站到幕后的丁明亮來(lái)說(shuō)，在某種意義上也是一種解脫。

尚能主宰自己命運的金萊克還算幸運。相比2012年巔峰時(shí)的4 000家門(mén)店，目前金萊克算上三四線(xiàn)城市和鄉鎮的一些專(zhuān)柜，剩下不到1 000家。曾經(jīng)啟用的十幾條跑鞋生產(chǎn)線(xiàn)，也只留下了幾條。

一邊是體育品牌的大洗牌，另一邊，山寨品牌卻在此消彼長(cháng)間伺機大熱。

抓住法律漏洞，打國際品牌名字與logo的擦邊球，山寨品牌讓低線(xiàn)市場(chǎng)的消費者無(wú)從辨認。其次，當渠道變得更集中，即從街邊店、百貨向購物中心轉移時(shí)，山寨品牌也獲得了更多機會(huì )。

金萊克員工李一克說(shuō)：“在中國市場(chǎng)，山寨紐巴倫進(jìn)入的商場(chǎng)比正宗的New Balance還要多。”

“仿鞋總量可能會(huì )比這些家(指晉江的體育品牌)還高，我的產(chǎn)品做得還不錯，價(jià)格又便宜，沒(méi)有中間環(huán)節，加點(diǎn)利潤就能賣(mài)，那個(gè)沖擊力是巨大的。”一位不愿具名的業(yè)內人士表示。

30多年時(shí)間里，曾經(jīng)的3 000多家制鞋廠(chǎng)變成如今十來(lái)家有規模的品牌，不少公司就此隕落，行業(yè)里的老員工也紛紛改行。

現在做滴滴司機的陳師傅回憶說(shuō)：“以前晉江家家戶(hù)戶(hù)都做鞋，自產(chǎn)自銷(xiāo)。我以前鞋子賣(mài)到中東、東南亞，最多一年賣(mài)100多個(gè)柜。2008年金融危機，鞋廠(chǎng)倒閉得差不多了，我后來(lái)做塑料，也不順。”

剛剛被劃入雄安新區的河北三臺是許多晉江老師傅們的下一站，那里聚集了上千家鞋廠(chǎng)。“北方鞋都”正在冉冉升起，頗似30年前的晉江。

無(wú)論如何，晉江模式從顯露雛形到瀝盡黃沙的30多年，本身就是一個(gè)長(cháng)期探索和試錯的過(guò)程。不管是德?tīng)柣?、喜得龍、金萊克，還是那些未能為人所知的品牌，它們消亡的歷程與安踏、李寧、特步、361°這些當下中國體育用品行業(yè)的代表公司的成長(cháng)一樣，都是中國體育用品行業(yè)發(fā)展歷程中不容忽視的一段歷史。

本文有修改和刪減，原文來(lái)源于懶熊體育(lanxiongsports)

應采訪(fǎng)者要求，文中李一克、劉金龍、汪家康、趙毅、于飛、黃成均為化名，實(shí)習生趙劍緣對本文亦有貢獻。

商業(yè)模式觀(guān)察

市場(chǎng)向左，晉江向右

■文/林岳，品牌戰略專(zhuān)家

晉江眾多體育運動(dòng)品牌度過(guò)了風(fēng)風(fēng)火火的30年，或許未曾想到今天面臨的局面。水能載舟，亦能覆舟，如果說(shuō)，中國迅速發(fā)展的經(jīng)濟以及全民健身的風(fēng)潮催化了這一切，那么迅速變化的經(jīng)濟和消費潮流，同樣可以把一眾晉江品牌“打回原形”。

為什么迅速變化的環(huán)境有如此大的力量?為什么品牌們幾十年的積累，卻抵擋不住變化的沖擊?晉江運動(dòng)品牌的發(fā)展，歸結起來(lái)，其實(shí)有兩個(gè)原因：

其一，晉江的體育運動(dòng)品牌大部分抓住了“打廣告，得天下”的時(shí)代背景。

曾幾何時(shí)，晉江的產(chǎn)品被稱(chēng)之為國產(chǎn)小洋貨，這是晉江人借助僑鄉的地利、人和，仿照港臺和海外產(chǎn)品“依葫蘆畫(huà)瓢”，借著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的迅速發(fā)展，以及追星一族的潮流，迅速地靠明星代言、做廣告打開(kāi)局面。它們還一度包攬央視體育頻道的廣告時(shí)段，使得 CCTV-5被戲稱(chēng)為“晉江頻道”。

其二，晉江有著(zhù)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為眾多品牌的迅速發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。從鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到包裝盒，都有專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家和作坊。晉江形成了精細化分工、自主配套、一條龍生產(chǎn)協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈，是名副其實(shí)的“中國鞋城”。

但是這些看似很好的套路和條件，在當今為何走不通了呢?實(shí)際上，中國運動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是巨大的，目前仍遠遠沒(méi)達到飽和。但是一日千里的變化，卻不能忽視。

1.消費升級

中國經(jīng)濟和生活水平發(fā)展后，產(chǎn)生了許多重視生活質(zhì)量的中等收入群體，他們愿意多花錢(qián)來(lái)獲得讓自己愉悅的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。另一方面，在社交和網(wǎng)紅經(jīng)濟的大環(huán)境里，大眾也愿意通過(guò)多花錢(qián)來(lái)炫耀自己、刷存在感。所以我們耳熟能詳的“電子商務(wù)、大數據和個(gè)性化定制”正在極大地影響企業(yè)的運作方式，這就是我們常聽(tīng)到的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

作為運動(dòng)品牌，未來(lái)一定屬于快時(shí)尚的范疇。而快時(shí)尚品牌，必定需要具備快速響應市場(chǎng)、快速與消費者互動(dòng)的能力。Nike和New Balance在很早時(shí)，就已經(jīng)有了個(gè)性化定制的服務(wù)，消費者可以通過(guò)官網(wǎng)自行搭配鞋子的顏色和面料。與此同時(shí)，這些國際品牌也不斷地在下沉自己的渠道、調整自己的產(chǎn)品檔次和布局。對消費者而言，多花一點(diǎn)錢(qián)就可以從安踏變成New Balance，與“總統慢跑鞋”搭上邊，這種“華麗轉身”的感覺(jué)無(wú)疑對于晉江品牌來(lái)說(shuō)是很大的沖擊。

通俗來(lái)講，消費升級意味著(zhù)消費者不需要你的產(chǎn)品賣(mài)得便宜，而是需要符合他們的精神和物質(zhì)需求。

2.制造業(yè)升級

正是因為消費升級，整個(gè)制造業(yè)的模式也需要升級。這是一個(gè)以買(mǎi)方市場(chǎng)為主導的趨勢，消費者的行為模式、行為習慣、行為喜好，決定了制造業(yè)的運營(yíng)模式。

消費者不相信“物美價(jià)廉”，消費者寧愿跑到日本買(mǎi)馬桶蓋，也不愿意在家門(mén)口的雜貨鋪購買(mǎi)。這就說(shuō)明，運動(dòng)品牌的制造模式需要以市場(chǎng)為導向來(lái)進(jìn)行再造。從消費者需求，到消費行為的分析，再到重復購買(mǎi)、售后服務(wù)等，互聯(lián)網(wǎng)的思維自始至終都需要依附在企業(yè)的運營(yíng)細胞里。

在未來(lái)，大肆開(kāi)店不一定能獲得很好的回報，產(chǎn)品線(xiàn)也不是越寬越好，庫存控制要看市場(chǎng)反饋，渠道合作會(huì )有嚴格的甄選和考核機制。李寧近年的扭虧為盈，也是得益于對大數據的重視，通過(guò)對消費者行為的研究，大膽做減法，加強跑步用品的研發(fā)，關(guān)閉銷(xiāo)售情況差的門(mén)店。

從這個(gè)角度來(lái)看，制造業(yè)升級其實(shí)就是把互聯(lián)網(wǎng)思維植入到傳統運營(yíng)模式里面，但這方面對于傳統的企業(yè)家來(lái)講，無(wú)疑是巨大的挑戰。

可以看到，晉江運動(dòng)品牌的衰落，大部分原因都無(wú)非是：門(mén)店盈利能力差、門(mén)店投入產(chǎn)出比低、代理商合作不順暢、資金鏈斷裂、外資和山寨品牌的沖擊。但歸根結底，還是需要練好內功，與時(shí)俱進(jìn)地去調整戰略，方能立于不敗之地。

[編輯 吳夢(mèng)涵 E-mail：sjplwmh@163.com]