在危機中找到求生之路是一種本能，而中國民營(yíng)企業(yè)家們得以生存最大的優(yōu)勢，便是出自本能的敏銳嗅覺(jué)。

變革時(shí)代，過(guò)去成功的原因反而會(huì )成為如今失敗的癥結。比如酒水行業(yè)，過(guò)去從酒企到渠道商，靠著(zhù)三公消費實(shí)現了騰飛。當其他行業(yè)都在努力適應時(shí)代變化，這個(gè)行業(yè)卻在努力原地踏步。冗長(cháng)的渠道鏈條，對大眾消費市場(chǎng)的忽視，無(wú)不是行業(yè)的弊病。

有人意識到了問(wèn)題嗎?當然。

1919，一個(gè)典型行業(yè)里的非典型案例。

一個(gè)門(mén)店，四五名員工，看不見(jiàn)的顧客，千萬(wàn)級的銷(xiāo)售。這是依靠廠(chǎng)商劃分銷(xiāo)售區域和價(jià)格差來(lái)賺錢(qián)的傳統酒類(lèi)渠道做不到的。

1919是2005年成立的一家酒水流通企業(yè)，從成都華豐商貿城的一個(gè)鋪面起步;2014年，已有員工400多人，80多家門(mén)店，在新三板掛牌;2016年，1919實(shí)現營(yíng)收28億元，同比增長(cháng)141%。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院一直關(guān)注傳統企業(yè)的轉型發(fā)展，而與1919的結緣，是一個(gè)成就彼此的過(guò)程。在調研1919的過(guò)程中，商界團隊逐漸還原一個(gè)企業(yè)在夾縫中成長(cháng)的過(guò)程，描繪出一種商業(yè)模式如何從紛繁復雜的商業(yè)世界中慢慢生長(cháng)，最后支撐起企業(yè)向上發(fā)展。

商界團隊對于1919的全方位調研策劃完全遵循了“商界內容營(yíng)銷(xiāo)爆破器”的“準、快、狠”三原則。

定位要準

現代營(yíng)銷(xiāo)教父菲利普·科特勒在其《營(yíng)銷(xiāo)管理》中對“定位”的定義是：“定位就是對公司的供應品和形象進(jìn)行設計，從而使其在目標顧客心目中占有一個(gè)獨特的位置的行動(dòng)。”

產(chǎn)品誰(shuí)都會(huì )做，賣(mài)出不同才有效果。奧利奧憑借風(fēng)靡全球的廣告語(yǔ)“扭一扭，舔一舔，泡一泡”和瑯瑯上口的名字，成了一種有趣的餅干，甚至成為一種獨創(chuàng )性產(chǎn)品，盡管這種奶油夾心餅干根本沒(méi)有什么獨創(chuàng )性可言。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院首先把1919定位為“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的酒類(lèi)O2O平臺服務(wù)商”與“為消費提供全新高品質(zhì)的購酒體驗”。

其次，找到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處，找出記憶點(diǎn)，形成區隔營(yíng)銷(xiāo)，是為“準”。

“因為直供，所以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)”、“19分鐘送達”，在這一思路的指導下，商界團隊為1919找出了差異之處，并不斷傳播放大。

1919能夠提供的服務(wù)在酒類(lèi)零售中是少見(jiàn)的。在成都地區，只要一個(gè)電話(huà)，19分鐘內1919的門(mén)店店員就會(huì )送貨上門(mén)。其他城市，半個(gè)小時(shí)之內送貨上門(mén)，基本已經(jīng)實(shí)現。

傳播要快

找準傳播點(diǎn)，引發(fā)大眾關(guān)注，媒體參與，形成消費現象營(yíng)銷(xiāo)，是為“快”。

第一，超級IP的打造。

一個(gè)明星企業(yè)家對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可以帶來(lái)不可估量的流量和關(guān)注的，就像喬布斯之于蘋(píng)果，董明珠之于格力，羅永浩之于錘子。

2016年9月《商界》以標題“1919楊陵江：解讀O2O價(jià)值鏈”，對1919董事長(cháng)楊陵江進(jìn)行了封面雜志人物報道，直接影響200萬(wàn)企業(yè)家群體。

同時(shí)商界新媒體通過(guò)視頻和音頻等多種方式在新媒體進(jìn)行傳播，通過(guò)畫(huà)面和聲音，讓大家更加直觀(guān)地了解楊陵江人物故事和1919的發(fā)展軌跡。

第二，商業(yè)模式的解讀。

《商界》《商界評論》雜志通過(guò)數篇文章，全方位立體解讀1919的商業(yè)模式?！渡探缭u論》更是以標題“1919：O2O探索樣本”，對1919商業(yè)模式進(jìn)行專(zhuān)題報道，深入淺出地分析1919商業(yè)模式的創(chuàng )新性與發(fā)展潛力。

1919從傳統酒水經(jīng)銷(xiāo)商走來(lái)，歷時(shí)10年，逐步轉型為O2O電商平臺，成為互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統企業(yè)轉型的典型案例.商界記者耗時(shí)兩年，數次深入企業(yè)調研，并攜專(zhuān)家團隊共同前往，多角度對1919進(jìn)行觀(guān)察與研究，終將調研成果集結成冊，出版了《1919：O2O成功法則》一書(shū)，把多年來(lái)對企業(yè)的觀(guān)察、研究與調研結果總結出來(lái)，并且隨著(zhù)《商界》商界渠道進(jìn)行全國銷(xiāo)售。

滲透要狠

分析引爆點(diǎn)，激活品牌，利用人、勢、事傳播企業(yè)，形成借勢營(yíng)銷(xiāo)，是為“狠”。

在商界記者調研1919期間，采訪(fǎng)過(guò)一位已經(jīng)64歲的店員趙汝玉，他也是1919最年長(cháng)的員工。在交談中，趙汝玉反復告訴記者的是“低價(jià)、保真、好服務(wù)”。這是一線(xiàn)店員對1919最樸素的認知。

價(jià)格低、賣(mài)的也是真酒，這一點(diǎn)是很多消費者質(zhì)疑的點(diǎn)。有很多關(guān)于1919賣(mài)假酒的舉報，但最后都被證實(shí)不符實(shí)。

2016年7月22日，上海1919全球采購大會(huì )，楊陵江舉起酒杯，與茅臺、五糧液等上游廠(chǎng)家把酒一笑泯恩仇，結成了新的戰略合作伙伴關(guān)系。商界新媒體以“冰釋前嫌擁抱1919,茅臺首度與O2O電商聯(lián)姻”為題借勢進(jìn)行了報道。

同時(shí)還通過(guò)“產(chǎn)品創(chuàng )新論壇”與“商業(yè)模式峰會(huì )”等商界傳媒集團品牌活動(dòng)，塑造了1919在行業(yè)的影響力和地位。

對1919調研始于2014年底。彼時(shí)，1919在過(guò)去的2013年年度實(shí)現營(yíng)收3.36億元，剛剛走出規?；\營(yíng)帶來(lái)的轉型陣痛。到2015年，1919實(shí)現營(yíng)收11.96億元，凈利潤1209萬(wàn)元，成為了盈利能力和水平最高的酒類(lèi)垂直電商平臺。

“在一個(gè)真正具有世界歷史意義的時(shí)刻——一個(gè)人類(lèi)群星閃耀時(shí)刻出現以前，必然會(huì )有漫長(cháng)的歲月無(wú)謂流逝。”一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，就得忍受漫長(cháng)的孤獨、折磨、打擊，一旦轉機出現，必然一躍而起。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院一直在尋找具有這種一躍而起力量的企業(yè)，他們是中國商業(yè)社會(huì )的中流砥柱，這是《商界》創(chuàng )刊23年以來(lái)的使命。自我的典范。能否打動(dòng)他們，是購買(mǎi)產(chǎn)品的決定因素。消費升級時(shí)代，他們很難輕易忠于某個(gè)品牌，但一旦占據其心智，這份信任就很難動(dòng)搖。

《商界爆破營(yíng)銷(xiāo)心法》主張全方位立體價(jià)值傳播，抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷(xiāo)攻擊，快速占據消費者心智，讓企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)世界中，找到跨越式發(fā)展之道。