在危機(jī)中找到求生之路是一種本能，而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家們得以生存最大的優(yōu)勢(shì)，便是出自本能的敏銳嗅覺(jué)。

變革時(shí)代，過(guò)去成功的原因反而會(huì)成為如今失敗的癥結(jié)。比如酒水行業(yè)，過(guò)去從酒企到渠道商，靠著三公消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了騰飛。當(dāng)其他行業(yè)都在努力適應(yīng)時(shí)代變化，這個(gè)行業(yè)卻在努力原地踏步。冗長(zhǎng)的渠道鏈條，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的忽視，無(wú)不是行業(yè)的弊病。

有人意識(shí)到了問(wèn)題嗎?當(dāng)然。

1919，一個(gè)典型行業(yè)里的非典型案例。

一個(gè)門(mén)店，四五名員工，看不見(jiàn)的顧客，千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售。這是依靠廠商劃分銷(xiāo)售區(qū)域和價(jià)格差來(lái)賺錢(qián)的傳統(tǒng)酒類(lèi)渠道做不到的。

1919是2005年成立的一家酒水流通企業(yè)，從成都華豐商貿(mào)城的一個(gè)鋪面起步;2014年，已有員工400多人，80多家門(mén)店，在新三板掛牌;2016年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28億元，同比增長(zhǎng)141%。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院一直關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，而與1919的結(jié)緣，是一個(gè)成就彼此的過(guò)程。在調(diào)研1919的過(guò)程中，商界團(tuán)隊(duì)逐漸還原一個(gè)企業(yè)在夾縫中成長(zhǎng)的過(guò)程，描繪出一種商業(yè)模式如何從紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中慢慢生長(zhǎng)，最后支撐起企業(yè)向上發(fā)展。

商界團(tuán)隊(duì)對(duì)于1919的全方位調(diào)研策劃完全遵循了“商界內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)爆破器”的“準(zhǔn)、快、狠”三原則。

定位要準(zhǔn)

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)教父菲利普·科特勒在其《營(yíng)銷(xiāo)管理》中對(duì)“定位”的定義是：“定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。”

產(chǎn)品誰(shuí)都會(huì)做，賣(mài)出不同才有效果。奧利奧憑借風(fēng)靡全球的廣告語(yǔ)“扭一扭，舔一舔，泡一泡”和瑯瑯上口的名字，成了一種有趣的餅干，甚至成為一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品，盡管這種奶油夾心餅干根本沒(méi)有什么獨(dú)創(chuàng)性可言。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院首先把1919定位為“線上線下一體化的酒類(lèi)O2O平臺(tái)服務(wù)商”與“為消費(fèi)提供全新高品質(zhì)的購(gòu)酒體驗(yàn)”。

其次，找到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處，找出記憶點(diǎn)，形成區(qū)隔營(yíng)銷(xiāo)，是為“準(zhǔn)”。

“因?yàn)橹惫詢(xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)”、“19分鐘送達(dá)”，在這一思路的指導(dǎo)下，商界團(tuán)隊(duì)為1919找出了差異之處，并不斷傳播放大。

1919能夠提供的服務(wù)在酒類(lèi)零售中是少見(jiàn)的。在成都地區(qū)，只要一個(gè)電話，19分鐘內(nèi)1919的門(mén)店店員就會(huì)送貨上門(mén)。其他城市，半個(gè)小時(shí)之內(nèi)送貨上門(mén)，基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

傳播要快

找準(zhǔn)傳播點(diǎn)，引發(fā)大眾關(guān)注，媒體參與，形成消費(fèi)現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)，是為“快”。

第一，超級(jí)IP的打造。

一個(gè)明星企業(yè)家對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可以帶來(lái)不可估量的流量和關(guān)注的，就像喬布斯之于蘋(píng)果，董明珠之于格力，羅永浩之于錘子。

2016年9月《商界》以標(biāo)題“1919楊陵江：解讀O2O價(jià)值鏈”，對(duì)1919董事長(zhǎng)楊陵江進(jìn)行了封面雜志人物報(bào)道，直接影響200萬(wàn)企業(yè)家群體。

同時(shí)商界新媒體通過(guò)視頻和音頻等多種方式在新媒體進(jìn)行傳播，通過(guò)畫(huà)面和聲音，讓大家更加直觀地了解楊陵江人物故事和1919的發(fā)展軌跡。

第二，商業(yè)模式的解讀。

《商界》《商界評(píng)論》雜志通過(guò)數(shù)篇文章，全方位立體解讀1919的商業(yè)模式。《商界評(píng)論》更是以標(biāo)題“1919：O2O探索樣本”，對(duì)1919商業(yè)模式進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，深入淺出地分析1919商業(yè)模式的創(chuàng)新性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1919從傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商走來(lái)，歷時(shí)10年，逐步轉(zhuǎn)型為O2O電商平臺(tái)，成為互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型案例.商界記者耗時(shí)兩年，數(shù)次深入企業(yè)調(diào)研，并攜專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)共同前往，多角度對(duì)1919進(jìn)行觀察與研究，終將調(diào)研成果集結(jié)成冊(cè)，出版了《1919：O2O成功法則》一書(shū)，把多年來(lái)對(duì)企業(yè)的觀察、研究與調(diào)研結(jié)果總結(jié)出來(lái)，并且隨著《商界》商界渠道進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售。

滲透要狠

分析引爆點(diǎn)，激活品牌，利用人、勢(shì)、事傳播企業(yè)，形成借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，是為“狠”。

在商界記者調(diào)研1919期間，采訪過(guò)一位已經(jīng)64歲的店員趙汝玉，他也是1919最年長(zhǎng)的員工。在交談中，趙汝玉反復(fù)告訴記者的是“低價(jià)、保真、好服務(wù)”。這是一線店員對(duì)1919最樸素的認(rèn)知。

價(jià)格低、賣(mài)的也是真酒，這一點(diǎn)是很多消費(fèi)者質(zhì)疑的點(diǎn)。有很多關(guān)于1919賣(mài)假酒的舉報(bào)，但最后都被證實(shí)不符實(shí)。

2016年7月22日，上海1919全球采購(gòu)大會(huì)，楊陵江舉起酒杯，與茅臺(tái)、五糧液等上游廠家把酒一笑泯恩仇，結(jié)成了新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商界新媒體以“冰釋前嫌擁抱1919,茅臺(tái)首度與O2O電商聯(lián)姻”為題借勢(shì)進(jìn)行了報(bào)道。

同時(shí)還通過(guò)“產(chǎn)品創(chuàng)新論壇”與“商業(yè)模式峰會(huì)”等商界傳媒集團(tuán)品牌活動(dòng)，塑造了1919在行業(yè)的影響力和地位。

對(duì)1919調(diào)研始于2014年底。彼時(shí)，1919在過(guò)去的2013年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.36億元，剛剛走出規(guī)?；\(yùn)營(yíng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型陣痛。到2015年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.96億元，凈利潤(rùn)1209萬(wàn)元，成為了盈利能力和水平最高的酒類(lèi)垂直電商平臺(tái)。

“在一個(gè)真正具有世界歷史意義的時(shí)刻——一個(gè)人類(lèi)群星閃耀時(shí)刻出現(xiàn)以前，必然會(huì)有漫長(zhǎng)的歲月無(wú)謂流逝。”一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，就得忍受漫長(zhǎng)的孤獨(dú)、折磨、打擊，一旦轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)，必然一躍而起。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院一直在尋找具有這種一躍而起力量的企業(yè)，他們是中國(guó)商業(yè)社會(huì)的中流砥柱，這是《商界》創(chuàng)刊23年以來(lái)的使命。自我的典范。能否打動(dòng)他們，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定因素。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，他們很難輕易忠于某個(gè)品牌，但一旦占據(jù)其心智，這份信任就很難動(dòng)搖。

《商界爆破營(yíng)銷(xiāo)心法》主張全方位立體價(jià)值傳播，抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷(xiāo)攻擊，快速占據(jù)消費(fèi)者心智，讓企業(yè)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中，找到跨越式發(fā)展之道。