公司的愿景是在非洲做成類似美國homeDepot的圍繞“家”的一站式企業(yè)。

2015年，第一次去非洲。直觀的印象是，這里比義烏還要熱鬧很多。由于沒有制造業(yè)，非洲幾乎所有的物品都依賴進(jìn)口，形成層層批發(fā)的模式，在市場隨處可見頭頂或肩扛大包小包的人，我當(dāng)時(shí)就暗下決心要來創(chuàng)業(yè)讓這有所改變。

這幾年，中國在非洲的投資力度空前，比如在埃塞俄比亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)等都建了大型工業(yè)園，在肯尼亞投資建了蒙內(nèi)鐵路。中國對(duì)非洲的影響越來越大，我們的創(chuàng)業(yè)正是基于這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生，出海機(jī)遇也從央企到了我們這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

非洲創(chuàng)業(yè)下來，就目前而言，要么是像華為那樣的技術(shù)型企業(yè)，可以壟斷并賺取巨大利潤；要么就是資本型企業(yè)，建立競爭門檻，目前非洲還處于基礎(chǔ)建設(shè)的大周期，以土地和房相關(guān)的市場是核心大市場，我們清楚看到了建“家”這個(gè)事業(yè)。

最初的兩年，我們主要向當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的小B供應(yīng)產(chǎn)品，走2B的路線，建有30多個(gè)倉庫。然而，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在人員、產(chǎn)品選擇和政府溝通等方面交了不少學(xué)費(fèi)，相信這是擺在每個(gè)面向非洲企業(yè)都要走的必經(jīng)之路。理解這個(gè)市場是一件很困難的事，也是成為很核心的門檻。

首先是人員。要建立本地員工體系，尋找適合我們的企業(yè)文化，如何 將公司做到本地化，不分國別的重視和使用人才，尋找最有效地管理和激勵(lì)方式，最后使得公司從消費(fèi)者看來是一家深耕本地的可信任的企業(yè)。很讓我們自豪地是公司員工在說到我們公司時(shí)，有著自信和自豪感，他們將外界展示著公司的使命“給非洲百姓一個(gè)最好的家”，我們?cè)诜侵薜谋镜仄放埔舱?ldquo;Best Home”，深入團(tuán)隊(duì)。

其次是產(chǎn)品的選擇。一開始品類繁多，從自己的角度出發(fā)都認(rèn)為可以賣的產(chǎn)品事實(shí)上，不一定是真正對(duì)路的產(chǎn)品，本地人到底需要什么樣的產(chǎn)品，他們想有一個(gè)什么樣的家，需要我們深入到最一線的市場去理解和分析。舉一個(gè)例子，圍繞家，我們起初自然想到了非洲人酷愛音響，會(huì)在家里，甚至摩托車和汽車的后備箱里安裝音響。曾經(jīng)摸索市場時(shí)曾發(fā)過了一集裝箱過去，但這些音響最終都沒賣掉?；仡^來想，國內(nèi)以為非洲百姓窮，只要低廉的商品，但現(xiàn)實(shí)中非洲百姓對(duì)音響品質(zhì)的要求很高。在他們眼中，音響品質(zhì)一定要好、要有重低音，要能“咚咚咚”，并不是便宜而愿意選擇劣質(zhì)中國貨。我們?cè)趪@“家”，提供的也是百姓信賴而物美價(jià)廉的建材產(chǎn)品，目前我們已經(jīng)成為很多國家百姓想到建家時(shí)的首選。

我曾做了20年外貿(mào)，一年最多做過60億的銷售額，創(chuàng)業(yè)前也實(shí)現(xiàn)了所謂的財(cái)務(wù)自由。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)去吃這個(gè)苦，并不是只想著多賺些錢，而是有夢(mèng)想，為中非共通，為非洲百姓解決他們最關(guān)心的事——“家”。

非洲的現(xiàn)狀，很多會(huì)在中國走過的路中找到原型，比如目前階段非洲零售的小B的老板都還在以坐商的方式等客上門賺錢。比如，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有名老板算最有資本，他有能力囤點(diǎn)貨，然后就往店里一躺，等著顧客來買貨，賺著不菲的差價(jià)，連倉儲(chǔ)、物流和資金墊資等這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該起到的作用都沒有，試想中國改革開放時(shí)也曾有這樣的低效中間環(huán)節(jié)，但最終是要被取代，這一點(diǎn)在國內(nèi)各領(lǐng)域已經(jīng)得到驗(yàn)證，就是不斷地去中間化，互聯(lián)網(wǎng)更是加速了這一點(diǎn)。

所以，我們提供了物流，倉庫，甚至連終端客戶的配送我們也在做，類似京東的自建配送，所以我們?cè)陂_店直接面對(duì)C端，通過直營模式，后續(xù)也會(huì)加入加盟模式擴(kuò)張，由我們來標(biāo)準(zhǔn)化管理，真正將最好的商品“無損”地送到客戶家中。

目前我們新進(jìn)入多個(gè)國家，發(fā)展了接近30個(gè)展廳。每個(gè)國家配備了中國人和本地人相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)，只做最強(qiáng)的幾款建材產(chǎn)品。這樣我基本上進(jìn)入任何一個(gè)國家，當(dāng)月就能獲得比較可觀的盈利，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的烏干達(dá)和贊比亞市場反饋已逐步顯現(xiàn)。

不久的將來，我們將進(jìn)一步降低2B業(yè)務(wù)，更加集中做2C。我們公司的愿景是在非洲做成類似美國homeDepot的圍繞“家”的一站式企業(yè)，希望可以拓展2000家展廳，在每個(gè)村里建社區(qū)店，成為本地消費(fèi)者信任的宜家。用戶只要想買到與家相關(guān)的產(chǎn)品，立馬就能想到我們。有自有門店后，我可以做小產(chǎn)品、小爆款，比如國內(nèi)設(shè)計(jì)不錯(cuò)的一盞燈，類似小米之家的理念反而可以應(yīng)用在非洲大地。

我規(guī)劃將會(huì)有不同類型的店面。一種是位于首都的400平米旗艦店，品類從建材到家電，再到家具地家居生活領(lǐng)域。另一種是位于二三線城市的100平米門店，每座城市就一兩個(gè)。其它更多是社區(qū)店，植入類似小米之家的精品單品，非洲市場的一致性更高，最適用和最性價(jià)比來服務(wù)最廣泛的消費(fèi)者。我們還在規(guī)劃利用移動(dòng)紅利，規(guī)劃線上商城并拓展SKU，目的也是把建材家居直接送到非洲家庭，因?yàn)榉侵蘧€上線下紅利都巨大。

當(dāng)然，消費(fèi)金融也是可以延伸的方向，建材對(duì)于非洲百姓家庭也是一個(gè)重大的開支，在國內(nèi)已經(jīng)開展的房產(chǎn)和裝修已經(jīng)有成熟地金融服務(wù)，在非洲本地同樣有著更高的需求，而且他們對(duì)于分期有著天然的使用習(xí)慣，也愿意承擔(dān)財(cái)務(wù)支付。

非洲大陸對(duì)于我們非洲創(chuàng)業(yè)者來說，有著很深的感情，每個(gè)出海的創(chuàng)業(yè)者都抱著“世界是平的”的夢(mèng)想，把中國成熟的制造供應(yīng)鏈，國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)模式，特別是互聯(lián)網(wǎng)的便利模式，還有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本地扎根開花。