公司的愿景是在非洲做成類(lèi)似美國homeDepot的圍繞“家”的一站式企業(yè)。

2015年，第一次去非洲。直觀(guān)的印象是，這里比義烏還要熱鬧很多。由于沒(méi)有制造業(yè)，非洲幾乎所有的物品都依賴(lài)進(jìn)口，形成層層批發(fā)的模式，在市場(chǎng)隨處可見(jiàn)頭頂或肩扛大包小包的人，我當時(shí)就暗下決心要來(lái)創(chuàng )業(yè)讓這有所改變。

這幾年，中國在非洲的投資力度空前，比如在埃塞俄比亞、坦桑尼亞、烏干達等都建了大型工業(yè)園，在肯尼亞投資建了蒙內鐵路。中國對非洲的影響越來(lái)越大，我們的創(chuàng )業(yè)正是基于這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生，出海機遇也從央企到了我們這樣的創(chuàng )業(yè)團隊。

非洲創(chuàng )業(yè)下來(lái)，就目前而言，要么是像華為那樣的技術(shù)型企業(yè)，可以壟斷并賺取巨大利潤；要么就是資本型企業(yè)，建立競爭門(mén)檻，目前非洲還處于基礎建設的大周期，以土地和房相關(guān)的市場(chǎng)是核心大市場(chǎng)，我們清楚看到了建“家”這個(gè)事業(yè)。

最初的兩年，我們主要向當地農村的小B供應產(chǎn)品，走2B的路線(xiàn)，建有30多個(gè)倉庫。然而，整個(gè)團隊在人員、產(chǎn)品選擇和政府溝通等方面交了不少學(xué)費，相信這是擺在每個(gè)面向非洲企業(yè)都要走的必經(jīng)之路。理解這個(gè)市場(chǎng)是一件很困難的事，也是成為很核心的門(mén)檻。

首先是人員。要建立本地員工體系，尋找適合我們的企業(yè)文化，如何 將公司做到本地化，不分國別的重視和使用人才，尋找最有效地管理和激勵方式，最后使得公司從消費者看來(lái)是一家深耕本地的可信任的企業(yè)。很讓我們自豪地是公司員工在說(shuō)到我們公司時(shí)，有著(zhù)自信和自豪感，他們將外界展示著(zhù)公司的使命“給非洲百姓一個(gè)最好的家”，我們在非洲的本地品牌也正是“Best Home”，深入團隊。

其次是產(chǎn)品的選擇。一開(kāi)始品類(lèi)繁多，從自己的角度出發(fā)都認為可以賣(mài)的產(chǎn)品事實(shí)上，不一定是真正對路的產(chǎn)品，本地人到底需要什么樣的產(chǎn)品，他們想有一個(gè)什么樣的家，需要我們深入到最一線(xiàn)的市場(chǎng)去理解和分析。舉一個(gè)例子，圍繞家，我們起初自然想到了非洲人酷愛(ài)音響，會(huì )在家里，甚至摩托車(chē)和汽車(chē)的后備箱里安裝音響。曾經(jīng)摸索市場(chǎng)時(shí)曾發(fā)過(guò)了一集裝箱過(guò)去，但這些音響最終都沒(méi)賣(mài)掉?；仡^來(lái)想，國內以為非洲百姓窮，只要低廉的商品，但現實(shí)中非洲百姓對音響品質(zhì)的要求很高。在他們眼中，音響品質(zhì)一定要好、要有重低音，要能“咚咚咚”，并不是便宜而愿意選擇劣質(zhì)中國貨。我們在圍繞“家”，提供的也是百姓信賴(lài)而物美價(jià)廉的建材產(chǎn)品，目前我們已經(jīng)成為很多國家百姓想到建家時(shí)的首選。

我曾做了20年外貿，一年最多做過(guò)60億的銷(xiāo)售額，創(chuàng )業(yè)前也實(shí)現了所謂的財務(wù)自由。我們這個(gè)團隊去吃這個(gè)苦，并不是只想著(zhù)多賺些錢(qián)，而是有夢(mèng)想，為中非共通，為非洲百姓解決他們最關(guān)心的事——“家”。

非洲的現狀，很多會(huì )在中國走過(guò)的路中找到原型，比如目前階段非洲零售的小B的老板都還在以坐商的方式等客上門(mén)賺錢(qián)。比如，在鄉鎮，有名老板算最有資本，他有能力囤點(diǎn)貨，然后就往店里一躺，等著(zhù)顧客來(lái)買(mǎi)貨，賺著(zhù)不菲的差價(jià)，連倉儲、物流和資金墊資等這個(gè)環(huán)節應該起到的作用都沒(méi)有，試想中國改革開(kāi)放時(shí)也曾有這樣的低效中間環(huán)節，但最終是要被取代，這一點(diǎn)在國內各領(lǐng)域已經(jīng)得到驗證，就是不斷地去中間化，互聯(lián)網(wǎng)更是加速了這一點(diǎn)。

所以，我們提供了物流，倉庫，甚至連終端客戶(hù)的配送我們也在做，類(lèi)似京東的自建配送，所以我們在開(kāi)店直接面對C端，通過(guò)直營(yíng)模式，后續也會(huì )加入加盟模式擴張，由我們來(lái)標準化管理，真正將最好的商品“無(wú)損”地送到客戶(hù)家中。

目前我們新進(jìn)入多個(gè)國家，發(fā)展了接近30個(gè)展廳。每個(gè)國家配備了中國人和本地人相結合的團隊，只做最強的幾款建材產(chǎn)品。這樣我基本上進(jìn)入任何一個(gè)國家，當月就能獲得比較可觀(guān)的盈利，在經(jīng)濟基礎較好的烏干達和贊比亞市場(chǎng)反饋已逐步顯現。

不久的將來(lái)，我們將進(jìn)一步降低2B業(yè)務(wù)，更加集中做2C。我們公司的愿景是在非洲做成類(lèi)似美國homeDepot的圍繞“家”的一站式企業(yè)，希望可以拓展2000家展廳，在每個(gè)村里建社區店，成為本地消費者信任的宜家。用戶(hù)只要想買(mǎi)到與家相關(guān)的產(chǎn)品，立馬就能想到我們。有自有門(mén)店后，我可以做小產(chǎn)品、小爆款，比如國內設計不錯的一盞燈，類(lèi)似小米之家的理念反而可以應用在非洲大地。

我規劃將會(huì )有不同類(lèi)型的店面。一種是位于首都的400平米旗艦店，品類(lèi)從建材到家電，再到家具地家居生活領(lǐng)域。另一種是位于二三線(xiàn)城市的100平米門(mén)店，每座城市就一兩個(gè)。其它更多是社區店，植入類(lèi)似小米之家的精品單品，非洲市場(chǎng)的一致性更高，最適用和最性?xún)r(jià)比來(lái)服務(wù)最廣泛的消費者。我們還在規劃利用移動(dòng)紅利，規劃線(xiàn)上商城并拓展SKU，目的也是把建材家居直接送到非洲家庭，因為非洲線(xiàn)上線(xiàn)下紅利都巨大。

當然，消費金融也是可以延伸的方向，建材對于非洲百姓家庭也是一個(gè)重大的開(kāi)支，在國內已經(jīng)開(kāi)展的房產(chǎn)和裝修已經(jīng)有成熟地金融服務(wù)，在非洲本地同樣有著(zhù)更高的需求，而且他們對于分期有著(zhù)天然的使用習慣，也愿意承擔財務(wù)支付。

非洲大陸對于我們非洲創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，有著(zhù)很深的感情，每個(gè)出海的創(chuàng )業(yè)者都抱著(zhù)“世界是平的”的夢(mèng)想，把中國成熟的制造供應鏈，國內領(lǐng)先的商業(yè)模式，特別是互聯(lián)網(wǎng)的便利模式，還有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊在本地扎根開(kāi)花。