《那年花開(kāi)月正圓》自從開(kāi)播以來(lái)，引發(fā)了無(wú)數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進(jìn)入人們的視野。歷史上，周瑩是確有其人。

周瑩17歲嫁入涇陽(yáng)縣安吳鎮安吳堡，婚后僅一年，公公遇難，丈夫病逝。這個(gè)弱女子只能臨危受命，挺身而出捍衛家族的產(chǎn)業(yè)；面對掌柜們侵吞資產(chǎn)、家族內部的明爭暗斗，這個(gè)看似人畜無(wú)害的“小綿羊”卻手段非凡，以過(guò)人的智慧成功化解了家族商業(yè)危機，將一個(gè)行將倒塌的商業(yè) 大廈建設成為商業(yè)帝國，創(chuàng )造了一部蕩氣回腸的秦商神話(huà)。

臨危受命，執掌家業(yè)

電視劇中的周瑩是跟著(zhù)養父四處賣(mài)藝的江湖女子，但事實(shí)上，周瑩其實(shí)是出生于富商之家，是個(gè)名副其實(shí)的大家閨秀。1869年，周瑩出生于陜西三原縣，父親周海潮是當時(shí)有名的富商，周瑩出生后不久，父親就給她定下了“娃娃親”，對象是涇陽(yáng)縣吳家之子吳聘。

說(shuō)起這個(gè)吳家，在當時(shí)也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職，也是著(zhù)名的鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業(yè)，是與胡雪巖同一時(shí)代的紅頂商人?？梢哉f(shuō)，周、吳兩家可謂門(mén)當戶(hù)對，私交也一直不錯，結為姻親可謂理所當然。然而，吳家一直向周家隱瞞了一件事情：吳聘從小就身患肺結核，這在當時(shí)可是不治之癥。

本來(lái)周、吳兩家商定，等到周瑩18歲時(shí)兩家就成親，可等到周瑩17歲，吳家就主動(dòng)提出要成親，理由是“孩子都大了，不用再等了”。但實(shí)情卻是，吳家少爺吳聘已經(jīng)病入膏肓，吳家想通過(guò)成親“紅鸞照命”來(lái)沖散“白虎兇星”，使吳聘的病情好轉。

但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之后才發(fā)現，家人口中說(shuō)的“門(mén)當戶(hù)對的富商之子”，竟然是一個(gè)病秧子。甚至有一個(gè)說(shuō)法是，吳聘當時(shí)已經(jīng)病得臥床不起了，吳家便荒唐地找了只公雞，披紅掛彩地和周瑩拜了堂。

但吳聘雖然病重，為人卻正氣凜然，雖然奉父母之命成婚，卻不愿意耽誤周瑩：“我活在世上18年，喝了15年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿與吳聘結為秦晉，我愿打開(kāi)后花園門(mén)送小姐回孟店村逃婚。”周瑩雖然又驚又怒，但是作為大家閨秀，她還是很快冷靜下來(lái)：

“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結發(fā)妻。今日大喜，望相公能以萬(wàn)利之語(yǔ)戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車(chē)……”

兩人就此幸福地生活在一起，但好景不長(cháng)，僅僅過(guò)了一年時(shí)間，公公就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒(méi)了主心骨，吳家也逐漸家道中落。因為吳家并無(wú)男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過(guò)公公和丈夫留下的賬本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。

當時(shí)正是清朝末年，太平天國運動(dòng)、英法聯(lián)軍侵華...這樣動(dòng)蕩的年代，做生意已經(jīng)很不易，更別說(shuō)一個(gè)女人拋頭露面在商界打拼，這需要非常大的勇氣。

但是，周瑩卻毅然決然地擔起了這份責任，憑借著(zhù)自己過(guò)人的商業(yè)天賦，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。她當時(shí)所做的不少商業(yè)措施，對于現在的我們依然有很大啟發(fā)。

成為秦商的領(lǐng)跑者

她成為掌門(mén)人的那一年，才18歲。接手吳氏生意后，她首先開(kāi)始在全國去巡視自家的商業(yè)版圖。

當時(shí)支撐吳氏商業(yè)半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務(wù)總號主管想趁老東家去世將商號據為己有，她知道后，對此暗中展開(kāi)調查，掌握了大量證據，在與兩位總管交鋒的過(guò)程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。

在與成都「川花總號」總管厲宏圖的斗爭中，周瑩展現了應對危機的公關(guān)能力。首先她擊破了厲宏圖「吳蔚文贈予他川花總號」的謠言；其次，打點(diǎn)了四川成都府各有關(guān)官吏衙門(mén)；在道德和法律的立場(chǎng)上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨后，誠實(shí)守信的伙計被她提拔為商號管理層。

劉強東曾說(shuō)過(guò)，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么選人，怎么用人，怎么留人，怎么防止「大企業(yè)病」，保證信息通暢，減少部門(mén)扯皮。

古代的經(jīng)營(yíng)管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為了穩定人心，她實(shí)行「陽(yáng)俸陰俸」，提高伙計薪酬兩成，增加年終獎。當「裕隆全」全體店員薪俸提高了兩成后，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，「裕隆全」的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，如今大部分企業(yè)白領(lǐng)的收入分配也與之很相似。這種近于現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的股權激勵制度極大調動(dòng)了店員的積極性，這樣一來(lái)，「裕隆全」的生意沒(méi)有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個(gè)性重情重義，所以身邊愿意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場(chǎng)運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事伙計們視為手足，對跟隨她始終的丫環(huán)書(shū)童，更是知恩以報，不但為他們成家立業(yè)，而且為他們教育子女。

如今不少企業(yè)重視員工關(guān)系，而周瑩無(wú)疑是建設員工關(guān)系的先行者。

土地問(wèn)題一直是中國「三農」問(wèn)題的關(guān)鍵，也是農村經(jīng)濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對于農民的重要性后，開(kāi)始了大刀闊斧的改革：還田于佃，減免租金，自負盈虧，20年不變。她將屬于自己管理的土地分給佃農幾乎無(wú)償耕種，因為當時(shí)農業(yè)經(jīng)濟只能養家糊口，更有前途的是商業(yè)經(jīng)濟。從此她贏(yíng)得了鄉親的擁戴。

讓她真正成為「首富」的秘訣，是對市場(chǎng)經(jīng)濟的規律的應用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的理念還沒(méi)有出現在中國時(shí)，她便知道要按市場(chǎng)規律出牌。當時(shí)吳氏家族的產(chǎn)業(yè)涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )根據市場(chǎng)的規律上下浮動(dòng)，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關(guān)中的棉花行想趁機殺價(jià)，引起棉農不滿(mǎn)，有的棉農干脆不賣(mài)。

她提出「以豐補歉」，并用高于市場(chǎng)價(jià)收購棉花，結果壟斷了棉花行業(yè)。西安棉花業(yè)的龍頭老大因無(wú)法向客戶(hù)供貨不得不求助于周瑩，只能高價(jià)從周瑩手中買(mǎi)棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7年時(shí)間里，她由每年進(jìn)出3000來(lái)?yè)藁ǖ揭荒曩忂M(jìn)11萬(wàn)多擔棉花，由小打小鬧成為關(guān)中地區棉花買(mǎi)賣(mài)大戶(hù)。

她的身上有太多商人不具備的優(yōu)點(diǎn)：重誠信、善用人、善于審時(shí)度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過(guò)學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以及購買(mǎi)更先進(jìn)的機械設備與國內沒(méi)有的紡織布料。之后還通過(guò)一艘艘郵輪遠銷(xiāo)歐美，吳家的商業(yè)版圖在她的運營(yíng)下延伸至海外！

作為晚清時(shí)期的女商人，能夠在動(dòng)蕩混亂的時(shí)局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領(lǐng)跑者！

為商人贏(yíng)得尊重

在周瑩的一生中最為人津津樂(lè )道的是她與慈禧的關(guān)系。

1900年，慈禧在西安避難時(shí)，周瑩向慈禧提供了10萬(wàn)兩白銀，慈禧親手題寫(xiě)「護國夫人」牌匾，并收她為義女?！缎脸髼l約》簽訂后，她又向清政府進(jìn)貢白銀，同赴國難，被封為「二品誥命夫人」。慈禧和她一見(jiàn)如故不僅是因為她捐了錢(qián)，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。

其實(shí)向當時(shí)的政府交銀子，家里是有不同意見(jiàn)的，但周瑩的家國觀(guān)很樸素：「這個(gè)朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了?！?/p>

在離世之前，她將掙來(lái)的財產(chǎn)分完后，還留了些日后重修鄭白渠所用資金。只是，后來(lái)漫長(cháng)的戰爭歲月和荒誕的政治斗爭，重修鄭白渠成了她的未竟之愿，那些用于修渠的金銀財寶也隨著(zhù)她的死不知所終。

周瑩從18歲守寡到42歲去世，24個(gè)春秋的短暫時(shí)光里，成功地扭轉了吳家商業(yè)衰落的趨勢，贏(yíng)得了世人的尊重，為自己贏(yíng)得了舉世無(wú)雙的名聲。

百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學(xué)、開(kāi)倉放糧、施粥賑災、捐銀打井、引水修渠，善舉不斷，將她稱(chēng)為「活菩薩」。

當她走完坎坷而傳奇的一生時(shí)，不禁讓后人肅然起敬。

「誠信無(wú)詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……」每一條對于公司管理者都是很大的啟示。

「椎埋去就，與時(shí)俯仰，變化有概」。她的成功不只是將一個(gè)行將倒閉的商業(yè)大廈建成商業(yè)帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統概念里，以自己的商業(yè)智慧為自己也為商人群體贏(yíng)得了無(wú)與倫比的尊重。