獲得A輪融資的三個(gè)條件。

本文作者SemilShah是一家早期階段投資公司Haystack的創(chuàng )始人，他也是GGV Capital的創(chuàng )始合伙人。在創(chuàng )辦早期投資公司之前，Semil曾在面向消費者的小型移動(dòng)公司中擔任產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)崗位，后來(lái)這家公司被蘋(píng)果公司收購。在工作和投資過(guò)程中，他還是一位專(zhuān)注于科技與投資的作家。

本文是原是Semil寫(xiě)給他曾投資過(guò)的創(chuàng )業(yè)者、CEO的一封郵件，起初并未想公開(kāi)發(fā)布，后來(lái)，在這些創(chuàng )業(yè)者的要求下，Semil將其發(fā)布到個(gè)人博客上，也是希望憑借自己多年來(lái)的投資經(jīng)歷，向創(chuàng )業(yè)者道出一些實(shí)話(huà)。本文由騰訊創(chuàng )業(yè)編譯，文章有刪改。

我一直想要寫(xiě)這么一篇文章，給我們產(chǎn)品組里的少數幾個(gè)人看看，但在寫(xiě)的過(guò)程中，我覺(jué)得應該有更多的人看到它。寫(xiě)這篇文章并不容易，我希望用正確的語(yǔ)氣，表達出我希望分享的觀(guān)點(diǎn)。

獲得A輪融資的三個(gè)條件

在過(guò)去三年里，有很多個(gè)周一，我都坐在沙山路的辦公室里，看到不同融資輪次正在進(jìn)行，看到不同公司、合作伙伴之間發(fā)生的一切。我通過(guò)三家基金參加過(guò)初創(chuàng )公司的A輪融資（有幾家也參加過(guò)B輪）。過(guò)去五年里，我和一些初創(chuàng )公司密切合作，除外少數幾家VC外，我幾乎和所有的大牌VC都打過(guò)交道。這是對我個(gè)人資質(zhì)的一些交代。

就像個(gè)人籌集和部署小額資金一樣，初創(chuàng )公司在籌集種子輪資金的時(shí)候也相對比較容易。但是，在2015年之后，VC公司的做法發(fā)生了很大的變化，我似乎每個(gè)月都在和初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人重復同樣的交談。意識到這點(diǎn)很困難，因為創(chuàng )始人總是把目光聚焦在自己的公司上，他們覺(jué)得自己會(huì )是例外，這樣的公司我看到過(guò)數百家。

實(shí)際上，只有當初創(chuàng )公司滿(mǎn)足以下條件中的至少一個(gè)時(shí)，它們才有機會(huì )獲得A輪和B輪融資：

a）團隊要求，擁有一個(gè)精銳的執行團隊，當然這個(gè)團隊如果有人認識VC公司的人就更好了；

b）業(yè)務(wù)指標要求，主要指標的月環(huán)比（甚至季度環(huán)比）增幅較大；

c）發(fā)展規劃要求，有一個(gè)詳細的、合情合理的發(fā)展規劃，一個(gè)如何讓公司從A點(diǎn)發(fā)展到B點(diǎn)的愿景。

大多數處在種子輪階段的公司在這些方面都有欠缺。我建議那些真心想獲得風(fēng)投的初創(chuàng )公司能夠結合自己的情況比對一下這些條件。

獲得種子輪融資后該做些什么？

話(huà)雖如此，但你也并非“必須”從VC那里融資。初創(chuàng )公司還有很多其他方式來(lái)獲得資金，比如把重點(diǎn)放在自己的盈利能力上，開(kāi)展一個(gè)戰略性的促銷(xiāo)，還可以轉變經(jīng)營(yíng)方向。

當然我知道這些都是很艱難的選擇，但是我寫(xiě)這篇文章是想強調一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：保持頭腦清醒，不要帶入偏見(jiàn)——雖然獲得種子輪融資比較容易，但想要進(jìn)入下一輪融資，競爭就比較殘酷了。

所以，無(wú)論出于什么原因，如果你確實(shí)想從VC那里融到一大筆錢(qián)，你就得把所有精力都放在上述的一個(gè)或多個(gè)條件上。

在策略方面，我唯一的建議就是養成習慣：定期用電郵向投資者簡(jiǎn)要匯報一下情況。這樣投資者就會(huì )知道公司的現況如何，還可能會(huì )給你提供一些幫助，讓你節省不少時(shí)間和精力。

我不建議你假設可以搞定下一輪融資。很多大型VC都不會(huì )公開(kāi)這么說(shuō)，但是在閉門(mén)會(huì )議上，他們覺(jué)得大部分種子階段的公司都還只是“青少年選手”。當然，他們會(huì )留意種子階段的公司在做什么，但是總的來(lái)說(shuō)，他們對目前的市場(chǎng)狀況疑心很重，他們期待那些完成種子輪的公司在他們再次出手前就已經(jīng)發(fā)展得有聲有色，用上述a）、b）、c）來(lái)衡量可以獲得高分。而且，為了找到他們愿意開(kāi)出500萬(wàn)美元支票的明星初創(chuàng )公司，他們樂(lè )于等上一兩年時(shí)間。

我覺(jué)得有必要跟大家說(shuō)這些實(shí)話(huà)，因為隨著(zhù)股市的上揚，市場(chǎng)上的VC資金也越來(lái)越多，似乎每個(gè)人都“情況很好”，這讓我如鯁在喉，不吐不快。最后，我希望你和你的聯(lián)合創(chuàng )始人、同事、員工能獲得成功。