任何事物都是有它的雙面性，就如同邏輯判斷的正反邏輯之爭。筆者認為存在即合理，這個(gè)需求背后有著(zhù)巨大的經(jīng)濟利益，我們可以不認同代練，甚至可以不喜歡乃至于厭惡代練，但是我們是否真的了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的世界呢？

全民的榮耀

“猥瑣發(fā)育，別浪”、“開(kāi)始撤退”、“我們能贏(yíng)”這幾句看似不相關(guān)的話(huà)，已經(jīng)火遍了整個(gè)中國，你走進(jìn)在國內任何一家咖啡館，估計你都可以聽(tīng)到這幾句嘹亮的口號，同時(shí)還可以見(jiàn)到幾個(gè)窩在沙發(fā)上，手機橫屏，全神貫注地玩《王者榮耀》的年輕人。

2016年末，原本不溫不火已經(jīng)上線(xiàn)了2年的王者榮耀突然爆發(fā)以來(lái)，迅速成為了一款國民游戲。“你什么段位??？”“晚上要不要五黑??？”已經(jīng)成為了當下最具潮流的打招呼的方式。陌生的幾個(gè)人一起打上幾把王者，關(guān)系就可以迅速升溫，一起吐槽剛剛的神坑的隊友，成為勾肩搭背的好友。

據騰訊的官方數據統計：這款游戲注冊用戶(hù)規模超過(guò)2.01億人，國民滲透率達到22.3%，日活躍用戶(hù)數超過(guò)5412萬(wàn)人。圍繞這些瞠目結舌的數據背后，關(guān)于王者榮耀的頭條更是轟炸了整個(gè)2017：一款皮膚一天收入1.5個(gè)億，開(kāi)發(fā)團隊年終獎超1個(gè)億，成為游戲史最賺錢(qián)的游戲，官媒9連炮轟，未成年防沉迷系統上線(xiàn)，王者第一主播4970萬(wàn)資產(chǎn)被凍結......你即使沒(méi)有玩過(guò)這款被人戲稱(chēng)【王者農藥】的游戲，但是你一定也是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，同樣被影響過(guò)。

時(shí)間拉回到2017年7月8日下午4點(diǎn)，由騰訊舉辦的第二屆KPL春季賽總決賽在上海東方體育中心拉開(kāi)序幕。經(jīng)過(guò)常規賽、季后賽的層層突圍，AG超玩會(huì )與QGHappy會(huì )師決賽。最終，QGHappy憑借穩定的發(fā)揮以4:0戰勝AG超玩會(huì )，成為第二屆KPL春季賽總冠軍?；蛟S很多人都不知道這兩只戰隊是什么，甚至不知道KPL又是什么東西，但是《王者榮耀》的興起，成熟拷貝《英雄聯(lián)盟》的LPL模式之下誕生的KPL，成功讓騰訊在其打造的電競帝國中，又進(jìn)了一步。

在3月24日新賽季開(kāi)始時(shí)，《王者榮耀》官方公布了2016年KPL職業(yè)聯(lián)賽的部分數據。2016年KPL聯(lián)賽累計觀(guān)賽量達到5.6億次，共有6900萬(wàn)有效觀(guān)賽用戶(hù)、總決賽觀(guān)賽DAU達到1300萬(wàn)。而在第二屆KPL春季賽總決賽落幕后，VSPN發(fā)布了一組第二屆KPL總決賽的數據。據統計，本屆KPL春季賽總決賽吸引了1.35萬(wàn)現場(chǎng)觀(guān)眾，整個(gè)春季賽網(wǎng)絡(luò )總直播量超過(guò)21億次，這個(gè)數據甚至高于2014年世界杯的總播放量。

王者榮耀已經(jīng)成為騰訊的收入支柱項目，單第一季度收入就已達到60億元人民幣。而據媒體此前報道，在A(yíng)股市場(chǎng)3268家上市公司中，有3079家上市公司一季度營(yíng)收不及60億元人民幣。這意味著(zhù)，有94.22%的公司一季度營(yíng)收不及王者榮耀。

隨著(zhù)王者榮耀的巨大成功，由其帶動(dòng)著(zhù)的周邊產(chǎn)業(yè)都呈現井噴式的發(fā)展，電競產(chǎn)業(yè)、游戲IP產(chǎn)業(yè)、社交產(chǎn)業(yè)，都順利的布局發(fā)展，而在一個(gè)不為人知的角落，同樣促進(jìn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】的爆發(fā)。

野蠻生長(cháng)下的江湖

每一個(gè)有人的圈子，都是一個(gè)江湖。

自從2001年《傳奇》引入中國以來(lái)，代練產(chǎn)業(yè)就悄悄的在地下滋生，因為對游戲性的不公平，幾乎所有的游戲廠(chǎng)商都嚴令禁止代練行為，可是因為龐大玩家群體的剛性需求，代練產(chǎn)業(yè)就只能隱于世俗之下，野蠻地生長(cháng)。這個(gè)已經(jīng)有十幾年歷史的灰色產(chǎn)業(yè)，再一次拉回公眾的視野，卻是得益于《王者榮耀》在全民中的爆發(fā)，讓這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，再一次蘇醒。下面讓筆者帶你解構一下繁華之下的代練江湖。

何為代練？在絕大多數人的眼中，就是花錢(qián)讓別人替你玩游戲。但筆者認為，代練并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，它是由人性弱點(diǎn)和內心的虛榮一步步構成的產(chǎn)業(yè)，它的本質(zhì)和游戲乃至于和我們普世的社會(huì )并沒(méi)有什么區別。在筆者看來(lái)“虛擬游戲就是對現實(shí)世界的反抗和對于一些不可得到的追求”，那么代練呢？

是不是有一部人對于虛擬世界的反抗而尋求改變的一種方式與方法？

最初的代練，產(chǎn)生于友人之間的互幫互助，你玩超級瑪麗一下子通關(guān)了，而我卻一直打不過(guò)去一個(gè)關(guān)卡，這時(shí)候我請求你幫我把這個(gè)關(guān)卡闖過(guò)去，你爽快的答應了，這或許就是最初代練產(chǎn)生的原型了。

當一些在游戲世界具有絕佳天賦的人慢慢發(fā)現，原來(lái)我周?chē)心敲炊嗳擞螒蚨纪娴臎](méi)有我好，他們總是讓我幫他們過(guò)一些關(guān)卡或者殺一些BOSS，那為什么我不收錢(qián)呢？這里第一個(gè)商業(yè)念頭的產(chǎn)生就是促進(jìn)代練商業(yè)化的誕生。而緊接著(zhù)越來(lái)越多的人參與這種商業(yè)化的現場(chǎng)，就慢慢形成產(chǎn)業(yè)化行為，成為游戲之下的灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】。

在這里筆者用淺薄的觀(guān)點(diǎn)給代練下一個(gè)定義：在筆者看來(lái)，代練是一種基于游戲環(huán)境下的一種資源置換，從而產(chǎn)生的利益驅動(dòng)行為。也歡迎大家在評論區進(jìn)行討論，代練到底是什么，你又是怎么看待的？

下面我們簡(jiǎn)析下代練產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和它的轉變。

1. 單槍匹馬到拉幫結派

我們回過(guò)頭去摸清代練產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )，最初的代練都是雇傭制下的單人模式。比如，你幫我打通這個(gè)副本，付你多少金幣。你替我殺了這個(gè)BOSS，裝備我交易給你等等。

代練者們發(fā)現，在我能力范圍內，幫助一些人完成一些比較困難的事情，似乎可以得到不錯的回報。漸漸地他們發(fā)現，我直接代替賬號的主人進(jìn)行操作，似乎比我來(lái)幫他來(lái)的更加容易，也可以帶來(lái)更好的收入，漸漸地代練的先行者們把這項工作發(fā)展成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。用今天的話(huà)來(lái)說(shuō)就是C2C模式下的單人操作。

而隨著(zhù)玩家的需求增大，代練者發(fā)現我一個(gè)人搞不定那么多人的需求，那么就開(kāi)始進(jìn)入到抱團的拉幫結派的模式，各種代練工作室像雨后春筍一樣冒了出來(lái)。相比個(gè)人，團隊的工作效率更高，可以很好進(jìn)行人員的分工合作，接單量大，獲得的利潤也遠遠超過(guò)單槍匹馬闖江湖。

早期，游戲還是洪水猛獸的時(shí)候，家長(cháng)老師共同的深?lèi)和唇^導致著(zhù)很多的工作室都是艱難求生，幾個(gè)人、幾臺電腦、幾桶泡面就開(kāi)始接單的工作。幾乎每個(gè)行業(yè)都遵循著(zhù)【弱肉強食】的生存法則，大工作室漸漸的兼并小的工作室，壓縮單人作戰和小工作室的生存空間，再度的整合資源，開(kāi)始向著(zhù)公司化運營(yíng)的方向邁進(jìn)。

不知不覺(jué)，代練這個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了十多年的考驗，代練市場(chǎng)已經(jīng)擁有了很完備的體系化運營(yíng)方式：發(fā)單、接單、大神管理、客服等一整套的模式都幾乎形成了定制，甚至出現了像魚(yú)泡泡等專(zhuān)業(yè)的代練平臺，正是當前游戲大環(huán)境的優(yōu)化，推動(dòng)著(zhù)代練產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，近幾年我們可以看出來(lái)，代練平臺的興起，主播代練的推動(dòng)，也宣告著(zhù)代練行業(yè)開(kāi)始走向公司化運作模式，完成C2C向著(zhù)B2C的轉變。

2. 價(jià)值百億的蛋糕，人人都想分一口

互聯(lián)網(wǎng)有句話(huà)叫：在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。而對于代練產(chǎn)業(yè)而言，游戲的玩家基數數量的多少決定了我代練產(chǎn)業(yè)服務(wù)的對象。而就在當下，騰訊的《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》分別以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成為當下代練市場(chǎng)的風(fēng)口。

我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的調查淘寶上關(guān)于英雄聯(lián)盟的代練情況，45個(gè)店鋪一頁(yè)竟然有97頁(yè)那么多，超過(guò)4000家的店鋪有英雄聯(lián)盟代練的業(yè)務(wù)。截止到8月，單一天貓平臺《英雄聯(lián)盟》的代練訂單數量，日均超過(guò)15000單，淘寶C店數據太多無(wú)法考證，但根據平臺數據保守估計整個(gè)淘系（天貓+淘寶）日均訂單在2萬(wàn)上下。代練的平均客單價(jià)在80左右，僅僅《英雄聯(lián)盟》這一款游戲日均流水已經(jīng)超過(guò)160萬(wàn)，月流水能超過(guò)5000萬(wàn)以上。

那么我們這里問(wèn)一下，玩家遠超過(guò)《英雄聯(lián)盟》的《王者榮耀》能達到什么樣的高度呢？根據百度指數（王者榮耀代練），在17年3月開(kāi)始，王者榮耀的代練已經(jīng)呈現井噴的發(fā)展：

截止8月底，《王者榮耀》代練的日發(fā)單量超過(guò)3萬(wàn)，發(fā)單金額超過(guò)300萬(wàn)，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬(wàn)。我們估算一下，僅僅《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款游戲，單一淘系平臺，每日代練市場(chǎng)就有超過(guò)500萬(wàn)的業(yè)績(jì)，如果再加上其他游戲的代練，可以看出這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)日流水超過(guò)千萬(wàn)的龐大市場(chǎng)。

在目前的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，幾乎每個(gè)人都看好這塊蛋糕，都想著(zhù)吃一口，可是能成為領(lǐng)頭者的人還并沒(méi)有出現。與傳統電商不同的是，代練產(chǎn)業(yè)線(xiàn)的上端：客戶(hù)的單子都被發(fā)單商家嚴格的控制在手中（就是淘寶的商戶(hù)以及一些平臺的運營(yíng)商），然后把單子派發(fā)給各個(gè)打手工作室，進(jìn)行完成。這里我們似乎覺(jué)得掌握客源就能掌握話(huà)語(yǔ)權了，可是在代練這個(gè)產(chǎn)業(yè)中并沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。

首先，游戲的代練工作室都分布在廣大的三四線(xiàn)城市，這里用人成本低廉，保證成本降低。

其次作為上游商家在競爭中要投入資源，砸錢(qián)買(mǎi)店鋪的權益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金錢(qián)砸競價(jià)排名，舍得花錢(qián)才能在搜索中更加靠前?！队⑿勐?lián)盟》的代練就曾經(jīng)出現過(guò)競價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格超過(guò)代練平臺客單價(jià)的情況。所以商家成本也較高。

再者，商家受平臺限制較大。之前就有代練商家已經(jīng)鋪了很大的資金，結果觸動(dòng)平臺利益，招到店鋪下架，而由于本身就是灰色產(chǎn)業(yè)，幾乎沒(méi)法去說(shuō)理，只能暗自神傷。

最后，代練產(chǎn)業(yè)中絕大部分人員素質(zhì)還有待提高。常常會(huì )有打手與商家或者客戶(hù)之間產(chǎn)生矛盾，采取報復行動(dòng)，商家則必須自己貼補損失，存在不可控的風(fēng)險。

因為這些問(wèn)題，就有的大商家開(kāi)始著(zhù)手自建平臺，自己培養打手，打造一條龍代練服務(wù)，筆者調研中發(fā)現有近30個(gè)平臺都開(kāi)始著(zhù)手籌建中。

3.沒(méi)有行業(yè)規定，撕逼已成常態(tài)

從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，代練產(chǎn)業(yè)就是勞動(dòng)密集型的手工產(chǎn)業(yè)，它與互聯(lián)網(wǎng)出租車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)本質(zhì)的相同。在目前上線(xiàn)的多家代練平臺來(lái)看，功能性趨于相同，整個(gè)行業(yè)透明且沒(méi)有行業(yè)技術(shù)壁壘，筆者覺(jué)得這和滴滴Uber剛剛出現的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境相差無(wú)幾。

平臺要溝通用戶(hù)和商家，商家又要溝通代練打手，代練平臺成為商家和打手的中間環(huán)節，如同滴滴與Uber，要率先爭奪用戶(hù)資源、爭奪打手資源，爭奪大商家資源（用戶(hù)聚集者）。筆者認為，代練平臺前期也需要大量的補貼去拉取用戶(hù)資源、打手資源、大商家資源，必須具備足夠的技術(shù)和資金進(jìn)入市場(chǎng)，迅速清場(chǎng)，留下第一和第二，然后廝殺還是合并就看結果了。

這其中包括了平臺和用戶(hù)的撕逼，用戶(hù)和打手的撕逼，平臺和打手的撕逼，乃至于不同平臺之間的撕逼都是正?，F象。因此，想要在代練市場(chǎng)中有話(huà)語(yǔ)權，只靠一款APP就絕對不夠的。

平臺如此難做，能夠分得的利潤也僅占代練訂單金額的5%-15%，其中還得投入前期開(kāi)發(fā)、后期運營(yíng)，以及補貼返利。代練平臺想要保證數據穩定，除了給打手進(jìn)行補貼，還得向發(fā)單商提供交易金額一定比例的返利，這樣才能吸引到更多商家來(lái)平臺發(fā)單。

了解了代練行業(yè)各個(gè)角色的情況，我們就可以說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的利潤分成究竟是怎樣的。我們可以通過(guò)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的數學(xué)模型，來(lái)展示代練產(chǎn)業(yè)鏈中的利益分配：

假如商家從號主手中接單，價(jià)值100元；發(fā)布至代練平臺時(shí)，抽走單價(jià)中35%左右投入競價(jià)、經(jīng)營(yíng)成本還有利潤，此時(shí)發(fā)單價(jià)65元；代練平臺從中收取5%-15%作為服務(wù)費（我們選取最高的15%）15元；剩下的50元就歸代練打手所有。

野蠻生長(cháng)的代練產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)角色都扮演著(zhù)至關(guān)重要的地位，而每一個(gè)入局者卻有著(zhù)不同的心態(tài)和想法，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)之下的眾生之像又是如何？下面我們對于入局者簡(jiǎn)要地做一個(gè)了解與分析。

全民的榮耀并不是我的榮耀

在前文中，筆者就提過(guò)，代練產(chǎn)業(yè)很像滴滴、uber等平臺產(chǎn)業(yè)，按照滴滴的產(chǎn)業(yè)邏輯，首先我們簡(jiǎn)單的分析下代練產(chǎn)業(yè)的邏輯流程。

就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，分為需要代練的人（號主），接單的商家/平臺，工作室/打手，大致分為3類(lèi)人群，但是我們在進(jìn)一步分析，就會(huì )發(fā)現整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)所牽連的不僅僅是這三方的關(guān)系，還有「普通玩游戲的玩家」「討厭代練的玩家」「代練的競爭者」。這里有個(gè)不恰當的比喻，但是有那么一點(diǎn)合理性：代練很像考試的時(shí)候作弊找人代考，你會(huì )影響到游戲的公平性和其他用戶(hù)的體驗。接下來(lái)我們就針對代練產(chǎn)業(yè)中的不同角色進(jìn)行小小的探究。

1. 發(fā)布需求的人群（號主）

代練的需求者，代練行業(yè)中，俗稱(chēng)“號主”，也就是賬號的主人。這些號主就是訂單的直接產(chǎn)生者，也就是代練產(chǎn)業(yè)的金主爸爸。什么樣的人對代練有需求？為什么這些人要找代練去玩游戲呢？筆者專(zhuān)門(mén)為此深入調查了一個(gè)金主爸爸，想切實(shí)的了解用戶(hù)需求。

采訪(fǎng)對象：某互聯(lián)網(wǎng)公司高管，30多歲，現王者榮耀鉆石1段位。

Q：你好，為什么要找代練來(lái)玩游戲呢？

A：因為我平時(shí)工作忙，而且沒(méi)有時(shí)間。代練也就是用錢(qián)買(mǎi)你的時(shí)間而已，我覺(jué)得這樣的投資花費很值得。

Q：那平時(shí)忙的時(shí)候，不玩游戲不就可以了嗎？為什么要這么在乎呢？

A：王者榮耀火了之后，我立刻就上手玩了幾次，覺(jué)得很喜歡，而且前幾次我靠著(zhù)自己都能打到鉆石以上的段位，現在段位刷新的太快，加上工作忙，就沒(méi)時(shí)間刷段位了。為什么在乎呢？因為感覺(jué)在好友排行榜位列在前面很有成就感，你能超越很多的人。

Q：那我可以認為你代練就是為了滿(mǎn)足虛榮心嗎？

A：也可以這么說(shuō)，但是也不僅僅如此。首先我對于游戲是熱愛(ài)的，而且我只是花費了一點(diǎn)錢(qián)得到了我想要的東西，并沒(méi)有什么不合理的地方啊。同時(shí)段位高還有一個(gè)好處，現在幾乎每個(gè)人都玩王者，你和客戶(hù)談完事情一起約一把王者，也是增進(jìn)感情的活動(dòng)。

Q：那么你不覺(jué)得請代練對游戲的其他玩家不公平嗎？

A：一定程度上是的，但是任何事物都有利有弊，代練對于我而言，利大于弊吧。

上面只是一個(gè)較為典型的代練用戶(hù)，筆者還進(jìn)行了多人次的訪(fǎng)問(wèn)。發(fā)現有需求代練的人有以下共性的特點(diǎn)：

希望得到別人的夸贊，有虛榮心，不喜歡低段位的游戲環(huán)境（低段位游戲充斥很多素質(zhì)較低的人員），工作或者學(xué)習較忙，關(guān)鍵晉升局希望順利一點(diǎn)。

作為整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)中發(fā)布需求的人，這群找代練的用戶(hù)有著(zhù)各種不同的職業(yè)不同的年紀不同的經(jīng)濟條件，但是他們都表現了對游戲的熱愛(ài)，但是又不是很愿意付出更多努力?？赡軕信c虛榮是整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)最原始產(chǎn)生的基礎。

2. 淘寶店/代練平臺

代練平臺對于用戶(hù)與打手來(lái)說(shuō)，是一個(gè)第三方擔保機構，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，本質(zhì)上和淘寶沒(méi)什么兩樣，平臺為發(fā)單商家聚攏打手資源，提升商家的工作效率和接單、完單率；而打手也能通過(guò)第三方平臺來(lái)獲得一份保障。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代練就是一個(gè)供需關(guān)系明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，交易流程也并不復雜：號主找平臺發(fā)布代練需求，打手在平臺接單賺錢(qián)，僅此而已。這就和滴滴Uber的發(fā)展邏輯特別相似。

現階段各大代練平臺都相繼上線(xiàn)，但由于行業(yè)內的監管和代練本身的灰色性質(zhì)，都讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展有著(zhù)巨大的起伏，不論是魚(yú)泡泡APP的下線(xiàn)，還是某一個(gè)代練公司獲得巨額融資，都會(huì )對代練平臺的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

這里，筆者也采訪(fǎng)到一位現階段代練平臺項目的創(chuàng )業(yè)者。來(lái)看看他的理解和看法。

Q：你認為代練平臺最核心的地方在哪里呢？

A：現階段就像是滴滴Uber前期大戰一樣：圈人。圈人也分為兩者圈人，一個(gè)是對于用戶(hù)的圈層，另一個(gè)是如何尋找更多優(yōu)質(zhì)的打手。因為代練平臺的核心機制和玩法基本上每個(gè)人都了解和熟悉，只有用戶(hù)才是核心，相比之下產(chǎn)業(yè)就弱很多了。

Q：那么你認為的核心群體又是些什么人呢？

A：90-05的學(xué)生群體，是現階段的主要核心用戶(hù)。游戲在現在的社會(huì )已經(jīng)不是當初的過(guò)街老鼠，王者榮耀的成功讓每一個(gè)學(xué)校中學(xué)生的聯(lián)系更為緊密了。那么多做學(xué)生群體社交的都死了，你看現在最大的學(xué)生社交平臺，不是王者榮耀是什么？

Q：那么代練平臺你覺(jué)得難在哪里呢？

A：政策和錢(qián)吧。因為每一款游戲，官方是不允許代練產(chǎn)生的，如何找到這個(gè)契合點(diǎn)很重要。其次就是上文提到的圈人，需要的錢(qián)還是蠻多的。

我們不去討論采訪(fǎng)者說(shuō)話(huà)的真實(shí)與否，就單代練平臺和淘寶店來(lái)看，這個(gè)需求肯定是不會(huì )斷絕的，而如何是發(fā)掘核心用戶(hù)群體，做好用戶(hù)群的維護和拓展才是他們作為中間第三方機構的核心。不論是號主的維護，還是打手群體的維護都是一項繁重的工作。

3. 代練工作室/打手

代練，在我們的印象中似乎就是一間破亂的宿舍，幾臺電腦，各種網(wǎng)線(xiàn)電線(xiàn)雜亂殘繞，幾個(gè)摳腳大漢在屏幕前不停的奮戰。但是如今的代練工作室和打手又是如何的環(huán)境呢？

似乎每一個(gè)圈子中，都流傳著(zhù)類(lèi)似的神話(huà)。“那個(gè)xxx，才大二，每個(gè)月靠著(zhù)王者榮耀代練能拿5萬(wàn)塊呢”，“XXX靠著(zhù)教妹子玩游戲，睡了快20個(gè)姑娘”，“開(kāi)個(gè)代練工作室，一個(gè)月能搞幾百萬(wàn)呢”。金錢(qián)與性，總是能撩動(dòng)著(zhù)人們的神經(jīng)，成為所有人都討論的話(huà)題，王者的代練圈子從來(lái)都不缺少這種流言與傳說(shuō)。

輝子，是一個(gè)大四的學(xué)生，同時(shí)也是王者榮耀里的大神。他瞥了一眼彈窗的新聞，不屑地關(guān)掉了，似乎他從來(lái)沒(méi)玩過(guò)這款游戲一樣。接著(zhù)熟練的打開(kāi)代練平臺，開(kāi)始了一天的接單工作。

Q：你覺(jué)得這個(gè)游戲好玩嗎？

A：剛剛開(kāi)始自己玩的時(shí)候，就覺(jué)得真好玩，但是如果一個(gè)東西你玩過(guò)幾千遍，甚至上萬(wàn)遍，你就只剩下麻木，并沒(méi)有多少快感了。

Q：做代練的收入如何？有傳說(shuō)的月入5萬(wàn)？

A：因為我是一個(gè)人單干，真心沒(méi)那么多，也就剛剛破萬(wàn)吧。但是我知道圈子內的大工作室遠遠超過(guò)這個(gè)數。當然這個(gè)圈子90%的人也就一兩千塊，這不就和前兩年主播圈一個(gè)鬼樣。

Q：你覺(jué)得你會(huì )做多久？

A：可能不會(huì )很久吧，代練太累了，一天十幾個(gè)小時(shí)的玩游戲，對身體的消耗太大了。我畢業(yè)了可能就會(huì )換個(gè)正常的工作去做吧。

Q：做代練撕逼嚴重嗎？

A：我可能還好都是些熟客，我知道很多代練脾氣不好會(huì )懟客戶(hù)、懟平臺，做一些不好的行為，但都是正常，誰(shuí)沒(méi)有發(fā)脾氣的時(shí)候。

我們可以較為清晰的發(fā)現，代練圈子和代練打手，都沒(méi)有我們想象的那么神秘，一個(gè)一個(gè)的王者大神，在生活中也是普通的個(gè)體，他們也有七情六欲，也會(huì )發(fā)脾氣，也有不知道的事情，也會(huì )為了討生活而每天十幾個(gè)小時(shí)的工作。每個(gè)行業(yè)都有二八法則，代練圈子也是如此。

4. 普通的游戲玩家

很多人在玩游戲的時(shí)候，或多或少都會(huì )碰到游戲代練，不管是《魔獸世界》的G團，還是《英雄聯(lián)盟》的“五樓代練求中不給就送”，亦或是在《王者榮耀》中被代練虐泉。對于普通玩家而言，這些體驗都不是很好，那么作為沒(méi)有代練需求的玩家，又是怎么看待代練這個(gè)事情的。

很多時(shí)候，我們都討厭代練的存在，就像是小時(shí)候討厭同桌作弊后成績(jì)超過(guò)了你。這對于游戲的公平性和體驗確實(shí)有著(zhù)很大程度的傷害，讓玩家們感到很憤怒，明明我這局可以贏(yíng)，就因為代練的存在，輸掉了比賽。

筆者在知乎發(fā)現關(guān)于代練的問(wèn)題，幾乎所有的人都在吐槽代練行為的不好。這里我們只是客觀(guān)地放出觀(guān)點(diǎn)，不去作出評價(jià)，不知道作為普通人的你們，當玩游戲遇到代練的時(shí)候，又會(huì )是怎么的態(tài)度和看法，也歡迎大家在評論區談一談自己的想法。

小小的思考與看法

筆者作為普通大眾，首先明確自己的態(tài)度：反對腳本惡意代練，不反對人工代練行業(yè)的正常發(fā)展。

1. 代練現在是電子競技大產(chǎn)業(yè)的其中一環(huán)，他為很多的游戲愛(ài)好者提供了養分和沃土

據調研，90%的電競選手，在沒(méi)有成為職業(yè)選手之前，都或多或少地有過(guò)代練行為，有的開(kāi)工作室，有的自己當槍手，從游戲熱愛(ài)者到職業(yè)選手中間的跨度是十分漫長(cháng)而且艱辛的。在游戲還是不誤正業(yè)的時(shí)代，正是代練養活了現如今那么多的電競明星和電競的世界冠軍。

代練產(chǎn)業(yè)為青年的電競夢(mèng)想提供了一定程度的支持，很多大學(xué)生和高中生有夢(mèng)想進(jìn)入電競行業(yè)，可是并沒(méi)有資金，代練便成為他們的首選，需求供給各取所得。

2. 喜不喜歡代練，在于他是不是我的隊友

其實(shí)并不是所有人都不喜歡代練，大家對于代練者的態(tài)度，在于他是不是對我有利。當代練者出現在自己這一方，你獲得的游戲體驗會(huì )遠高于他人，自然就不會(huì )對代練產(chǎn)生討厭的情感。但是當代練者出現在對面一方，你的游戲體驗則大大地降低，很多情況下會(huì )出現謾罵隊友的現象，同時(shí)產(chǎn)生努力但是卻沒(méi)有得到該有回報的心態(tài)，最終輸掉比賽。

這里我們就可以發(fā)現，人都是自私的，當一個(gè)事物的產(chǎn)生對你有利，你會(huì )主動(dòng)忽略其背后的不利影響，而這個(gè)事物對你不利，你就會(huì )擴大他不利的一面，而不愿意冷靜的思考。人性的弱點(diǎn)，也是我們可以深思的一個(gè)話(huà)題。

3. 我們無(wú)法改變，那就在黑暗里找到一個(gè)不算好也不算壞的平衡

正確的平衡是在游戲市場(chǎng)內，用時(shí)間交換資源，制定合理的資源成本。一個(gè)賬號動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，當你的心血因為代練市場(chǎng)的形勢被封禁，淘寶店是沒(méi)有能力為你提供賠償的，只能把代練的金額進(jìn)行退款，這種沒(méi)有任何安全保障，并且存在極高風(fēng)險的行為，才是我們大家應該堅決抵制的。

我們追求，所有的代練都是正常的體力勞動(dòng)，都是在市場(chǎng)平衡下，進(jìn)行人力資源和金錢(qián)的轉換。尤其是當我們在無(wú)力改變現狀的時(shí)候，為什么不去找一個(gè)不算好，但也比現在好一些的平衡呢？

4. 機會(huì )巨大，但是風(fēng)險也是巨大

由于代練產(chǎn)業(yè)尚未出現領(lǐng)跑者，也沒(méi)有明確的行業(yè)規定，野蠻生長(cháng)的事情最適合產(chǎn)生巨大的機會(huì )。在市場(chǎng)需求的剛需情況下，這時(shí)候入局或是一個(gè)不錯的選擇。

但是因為政策的不支持以及游戲廠(chǎng)商曖昧的態(tài)度，都是影響代練產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)定時(shí)炸彈。如何破局，如何進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和消費者心智的把控一直都是入局者思索的問(wèn)題，滴滴已經(jīng)在另一個(gè)行業(yè)做出來(lái)典范，希望能給這個(gè)灰色的產(chǎn)業(yè)有一定的啟示。

最后的最后，任何事物都是有它的雙面性，就如同邏輯判斷的正反邏輯之爭。筆者認為存在即合理，這個(gè)需求背后有著(zhù)巨大的經(jīng)濟利益，我們可以不認同代練，甚至可以不喜歡乃至于厭惡代練，但是我們是否真的了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的世界呢？代練的本質(zhì)并沒(méi)有錯，重點(diǎn)是在于我們所處的位置和所處的環(huán)境，引導著(zhù)我們如何去看待它。不知讀完這篇文章的你，對于代練這種行為的存在，又是怎么樣的看法呢？