智能機床組裝車(chē)間的工作人員正在調試機床的智能模塊

引子

這是一個(gè)看起來(lái)似乎無(wú)法破解的“局”。

需方市場(chǎng)急——企業(yè)尤其是廣大中小型生產(chǎn)加工類(lèi)企業(yè)，更新設備、提升產(chǎn)能、轉型升級需求十分迫切，但可用的資金就那么多，如果用在購地、建廠(chǎng)上，投放在研發(fā)、運營(yíng)、擴大市場(chǎng)上的資金必然所剩無(wú)幾。老設備能用就湊合著(zhù)用，成為很多企業(yè)的無(wú)奈之舉。

供方企業(yè)急——制造機器和機械的機器、工業(yè)“母機”機床，每天都在產(chǎn)出，但中國目前的機床市場(chǎng)存量已經(jīng)高達900萬(wàn)臺，幾近飽和。新產(chǎn)出的機床賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？

地方政府急——招商引資、壯大主導產(chǎn)業(yè)、發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟迫在眉睫，但政府財力、職能有限，眼看著(zhù)現有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級需求緊迫卻無(wú)法直接發(fā)力，新進(jìn)項目、新建園區能否持續發(fā)展未知、何時(shí)形成回報也未知，直接“操盤(pán)”園區運轉又不甚專(zhuān)業(yè)。

但破“局”解“扣”，也就在轉念之間。

政府轉換角色做優(yōu)服務(wù)，企業(yè)轉變思維創(chuàng )新模式，很快搭起一個(gè)三贏(yíng)的資金平臺，企業(yè)無(wú)錢(qián)可投、無(wú)產(chǎn)可押、無(wú)貸可拿的“死局”又被激活了。

遼寧首家5D智造谷開(kāi)建

第三方公司負責運營(yíng)

沈陽(yáng)機床提供的設備可買(mǎi)可租

用戶(hù)還可按使用時(shí)間計費

用“空中飛人”一詞來(lái)形容沈陽(yáng)機床股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沈陽(yáng)機床”）市場(chǎng)中心總經(jīng)理馬少妍，相當貼切。因為，她不是在i5智能機床合作項目的洽談現場(chǎng)，就是在趕往現場(chǎng)的路上。為了盡快說(shuō)說(shuō)與鳳城市的這次合作，采訪(fǎng)定在了9月22日的午休時(shí)間。

剛剛坐下，馬少妍就給記者展示了沈陽(yáng)機床與鳳城市良好的合作狀態(tài)。手機微信群里有同事發(fā)的一張沈陽(yáng)機床江蘇鹽城項目的現場(chǎng)照片：上百臺i5智能機床縱列排開(kāi)，車(chē)間里不見(jiàn)人影，卻處處傳遞出高效、現代的訊號。群內的鳳城市長(cháng)杜強旋即發(fā)問(wèn)：“這有多少臺設備？項目地點(diǎn)在哪？”隨后又馬上@鳳城市經(jīng)濟和信息化局局長(cháng)李桂海：“我們要做得更好。”

今年8月31日，鳳城市政府與沈陽(yáng)機床簽署戰略合作協(xié)議，雙方共同建設的智造谷項目被寄予“為遼寧制造智能化升級提供模板、打造東北首個(gè)智能制造示范基地”的厚望。

剛與鳳城接觸，沈陽(yáng)機床就被當地政府幫助企業(yè)更新設備、提升區域競爭力的設想所打動(dòng)，給予了極為優(yōu)惠的合作條件。但是，因為“企業(yè)確實(shí)拿不出錢(qián)來(lái)”，合作一度陷入停滯。最終，沈陽(yáng)機床的“減重”理念和鳳城“造環(huán)境”的服務(wù)方式碰撞出了火花，促成了三方共贏(yíng)的合作方式。

的確，制造業(yè)的“重資產(chǎn)”很大一部分就體現在設備上，一臺智能機床就要幾十萬(wàn)元，資金的壓力和風(fēng)險讓很多中小企業(yè)都無(wú)法承受。而沈陽(yáng)機床提出的租賃或共享機床的模式，在很大程度上可以為制造業(yè)企業(yè)“減重”“減壓”“減風(fēng)險”，實(shí)現“輕資產(chǎn)”運營(yíng)。

租賃機床或共享機床的使用模式大大地降低了企業(yè)的運營(yíng)成本，也給正在為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造環(huán)境的鳳城當地政府提供了機遇。

幾番商議之后，沈陽(yáng)機床與鳳城市的合作方案敲定：政府出資2000萬(wàn)元建立征信基金，把有需求的企業(yè)列成名單交給銀行，銀行考核后把基金放大10倍貸給企業(yè)。

之后，雙方又將合作進(jìn)一步升級，決定共同打造全省首家5D智造谷。

在合作協(xié)議中雙方明確，共建的智造谷項目將交由雙方共同認可的公司負責運營(yíng)，包括廠(chǎng)房規劃、生產(chǎn)布局、工藝流程、組織架構、人員招聘等；沈陽(yáng)機床提供的設備將以租賃的形式提供給自主創(chuàng )新型、缺少資源的中小企業(yè)和輕資產(chǎn)型企業(yè)使用；企業(yè)可選擇按使用時(shí)間、按零件數量、按產(chǎn)品價(jià)值計費的U2U模式或金融租賃、全款購買(mǎi)的方式與沈陽(yáng)機床合作。

助力多地做大產(chǎn)業(yè)集群

沈陽(yáng)機床在全國已經(jīng)共建5個(gè)5D智造谷

建湖項目預計投入5000臺i5智能機床

企業(yè)可拎包入駐十堰項目

鳳城項目是遼寧地區首個(gè)落地建設的5D智造谷，但并不是全國第一個(gè)。去年末，在沈陽(yáng)機床與各地政府、企業(yè)共同推進(jìn)智能制造過(guò)程中，極大程度地契合了裝備加工產(chǎn)業(yè)密集區域整體轉型升級的需求。

5D智造谷的建設內容一般包括智能制造體驗中心、區域行業(yè)研發(fā)中心、實(shí)訓培訓中心、云服務(wù)中心、智能檢測中心、再制造中心和一批智能工廠(chǎng)。

在與鳳城市政府簽約之前，沈陽(yáng)機床在全國已經(jīng)共建了5個(gè)5D 智造谷項目，項目中包含i5智能機床總計1.8萬(wàn)余臺，涉及汽車(chē)零部件、模具、刀具、石油裝備、新能源汽車(chē)、機器人和軸承等十多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

“中國制造要提升品質(zhì)、擴大產(chǎn)能，必然要從萬(wàn)千的基礎零部件開(kāi)始，要由萬(wàn)千的中小型加工制造業(yè)企業(yè)來(lái)完成。”沈陽(yáng)機床企業(yè)文化部部長(cháng)黎先東說(shuō)，“這萬(wàn)千的中小型加工制造業(yè)企業(yè)，正是i5智能機床和5D智造谷服務(wù)的主要對象。對接他們的需求，結合各地區的實(shí)際情況，極具多樣性的智造谷合作模式應運而生。”

沈陽(yáng)機床對接的需求，對自身來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)，而對區域來(lái)說(shuō)就是發(fā)展的短板所在。就像鳳城市的增壓器產(chǎn)業(yè)，大家都用同樣材料加工，為什么當地很多企業(yè)只能面對二級市場(chǎng)，關(guān)鍵就是設備不行，產(chǎn)品的精度達不到一級市場(chǎng)的要求。鳳城市的增壓器產(chǎn)業(yè)要想再上一個(gè)臺階，首先要提升裝備水平，而沈陽(yáng)機床不僅可以滿(mǎn)足這種需求，其靈活多樣的融入方式還降低了合作門(mén)檻，讓他們成為借力發(fā)展的最優(yōu)工具。

江蘇省鹽城市建湖縣集中了大量與石油裝備相關(guān)的閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)又在消費電子方面衍生了一大批生產(chǎn)企業(yè)，在快速發(fā)展中提升產(chǎn)品品質(zhì)成為當地企業(yè)的普遍需求。在政策引導下，沈陽(yáng)機床與當地政府共建了一個(gè)5D智造谷項目。該項目總投資30億元，預計投入i5智能機床5000臺，一期建設廠(chǎng)房9.5萬(wàn)平方米，可容納20家企業(yè)入駐。目前，已經(jīng)有800臺i5智能機床達到開(kāi)工狀態(tài)，3家企業(yè)正式入駐。

湖北省十堰市是國內著(zhù)名的商用車(chē)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，年整車(chē)生產(chǎn)能力達到80萬(wàn)輛。但因其地處秦巴山區，優(yōu)秀人才引進(jìn)難成為十堰加快發(fā)展面臨的一大難題。今年7月，沈陽(yáng)機床與十堰市政府簽約，在當地共同打造5D智造谷，以吸引更多人才在此扎根創(chuàng )業(yè)。合作由十堰市提供土地、廠(chǎng)房和優(yōu)惠政策，沈陽(yáng)機床提供智能設備、新商業(yè)模式和管理團隊。在這個(gè)共建共享的平臺上，為優(yōu)秀人才提供了設備、資金和廠(chǎng)房，中小企業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)者可拎包入駐，“零首付”使用機床。

無(wú)論是建湖縣還是十堰市，借助與沈陽(yáng)機床的合作，他們或擴大了優(yōu)勢，或補齊了短板，實(shí)現了做大產(chǎn)業(yè)集群、提升區域競爭力的發(fā)展目標。

遼寧本土還有廣闊空間

遼陽(yáng)市政府準備與沈陽(yáng)機床共建5D智造谷

沈陽(yáng)一公司上了一條17臺智能機床組成的生產(chǎn)線(xiàn)

丹東錦州營(yíng)口阜新多家企業(yè)被重點(diǎn)關(guān)注

一家制造業(yè)企業(yè)拿到一個(gè)大訂單，急切需要擴大產(chǎn)能，如果土地、廠(chǎng)房都自己投資建設，設備也自己投資買(mǎi)入，相當于企業(yè)運營(yíng)資金的70%至80%都要投入到固定資產(chǎn)當中，但這些資金的投入對于用戶(hù)而言并不看重，用戶(hù)要的就是產(chǎn)品。

而沈陽(yáng)機床所提供的多模式合作方案，恰恰可以幫助企業(yè)降低投入，輕裝上陣。

沈陽(yáng)科翔動(dòng)力機械有限公司是多家國內汽車(chē)廠(chǎng)商的第一供應商，同時(shí)也是沈陽(yáng)機床多年的合作伙伴。今年7月，他們又與沈陽(yáng)機床合作建成了一個(gè)大項目，一條由17臺智能機床組成的國內首條自動(dòng)加工缸體缸蓋產(chǎn)品線(xiàn)。

據沈陽(yáng)機床優(yōu)尼斯沈陽(yáng)區域總經(jīng)理姜濱介紹，“這條生產(chǎn)線(xiàn)是以金融貸款的方式提供給科翔動(dòng)力的，分兩年還清，可以減輕企業(yè)的資金壓力。”

位于廣東省東莞市的興科電子科技有限公司是國內知名的手機配件供應商，主要為樂(lè )視、小米、酷派、華為等手機廠(chǎng)商提供手機外觀(guān)金屬結構件配件。去年，為了在不增加過(guò)大成本的前提下迅速提高產(chǎn)能，他們與沈陽(yáng)機床簽訂了5000臺智能機床租賃合同，原本25萬(wàn)元一臺的機床只需付不到7000元就可使用。這一合作當時(shí)在東莞引起轟動(dòng)，很多企業(yè)家都前來(lái)參觀(guān)，并表示要效仿興科與沈陽(yáng)機床進(jìn)行合作。

9月初，一批來(lái)自遼寧的客人也來(lái)到興科電子科技有限公司，其中有遼陽(yáng)市的主要領(lǐng)導和遼陽(yáng)縣的招商人員，還有沈陽(yáng)機床集團高級副總裁兼CTO（首席技術(shù)官）孫純君。他們此行除了學(xué)習興科電子的成功經(jīng)驗，還有另外一個(gè)目的，就是推介遼陽(yáng)市政府與沈陽(yáng)機床在遼陽(yáng)縣共建的5D智造谷項目。

同樣是借助沈陽(yáng)機床的裝備優(yōu)勢提升區域競爭力，遼陽(yáng)市在這個(gè)項目的建設上走得十分穩健。近一年來(lái)，每一次招商活動(dòng)，他們都會(huì )帶上沈陽(yáng)機床的工作人員，一方面是對可能入駐的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評估，另一方面也顯示當地所能提供的設備優(yōu)勢。遼陽(yáng)縣的5D智造谷項目不僅提供廠(chǎng)房、設備，還幫助招納人工，制造企業(yè)手拿訂單即可入駐。當地希望通過(guò)這個(gè)項目的實(shí)施，推動(dòng)數控和智能技術(shù)在企業(yè)、行業(yè)滲透融合，改造升級現有制造企業(yè)，提升區域整體制造水平。

在遼寧本土，與沈陽(yáng)機床進(jìn)行合作的不僅有正式簽約的鳳城市，穩扎穩打的遼陽(yáng)縣，還有一大批以B2B方式與沈陽(yáng)機床進(jìn)行合作的制造業(yè)企業(yè)。

近一個(gè)月來(lái)，記者在與沈陽(yáng)機床多個(gè)層面的工作人員進(jìn)行接觸時(shí)發(fā)現，對于遼寧這個(gè)制造企業(yè)眾多的區域，他們已經(jīng)進(jìn)行了深入研究，而且技術(shù)評估也顯示，沈陽(yáng)機床的核心產(chǎn)品與遼寧本土制造業(yè)企業(yè)的契合度非常高，在合作模式上也有廣闊的空間。

目前，他們重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)包括錦州的石油化工、瓦房店的軸承、丹東的汽車(chē)零部件、營(yíng)口的汽車(chē)保養、海城的水泵電機、阜新的鍛造液壓、遼陽(yáng)的泵門(mén)等。

結語(yǔ)

通過(guò)對大量實(shí)例的調研，記者了解到，遼寧乃至更多地區都面臨著(zhù)這樣的現狀：企業(yè)發(fā)展缺資金；區域轉型升級缺模式；　制造業(yè)做強做大缺路徑。

無(wú)論是i5智能機床產(chǎn)品本身，還是i5智能機床租賃、按時(shí)按件按價(jià)值分享，智能制造谷乃至連接到“云”端貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全體系的新合作模式，沈陽(yáng)機床已經(jīng)為企業(yè)降低設備、人力、創(chuàng )新等成本創(chuàng )造了可能，為區域轉型升級提供了一整套解決方案，其操作效果已初步證明。

把視野放大，制造業(yè)做強做大不缺方向，缺的是邁向中國智造的實(shí)踐路徑。有觀(guān)點(diǎn)認為，單純的機械自動(dòng)化不是智能制造，智能制造的本質(zhì)是改變企業(yè)“大而全”的組織方式，改變傳統的分工模式。觀(guān)點(diǎn)和實(shí)踐相對照呼應：以智能終端、智能云端、產(chǎn)業(yè)金融為關(guān)鍵要素，沈陽(yáng)機床正在致力搭建的　i5智能制造生態(tài)體系不失為一條“破局”路徑。

今年9月15日，出自沈陽(yáng)機床旗下公司智能云科的中國首家智能工業(yè)快速交易平臺上線(xiàn)……未來(lái)，我們還可以期待更多。