從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，這筆投入實(shí)在是太劃算了。它決定了你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。

文/阿何

有位朋友曾經(jīng)問(wèn)我，說(shuō)感覺(jué)身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己的10倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢?到底是什么，導致有些人月薪是3 000元，而有些人則是30 000元?

我說(shuō)你是一個(gè)典型的具有“及格線(xiàn)思維”的人，但那些月薪3萬(wàn)的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。

我自己總結了一條個(gè)人發(fā)展的定律：80%的人其實(shí)失敗在最后的20%!

什么意思?就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來(lái)不去想“怎樣做得比其他人多那么一點(diǎn)點(diǎn)，好那么一點(diǎn)點(diǎn)”，也就是從來(lái)不費神去思考完成之外20%的事情。就是這20%的差距在時(shí)間維度上日積月累，導致了人與人之間的巨大差距。

我幾年前從國企跳槽出來(lái)，以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷(xiāo)售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗?？墒莾H僅7個(gè)月以后，我便成為了公司的銷(xiāo)售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內容要好，視覺(jué)效果也一定要有逼格。

實(shí)際培訓的效果只能說(shuō)差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束后銀行的人找領(lǐng)導把我做的PPT要了過(guò)去，說(shuō)“覺(jué)得這份PPT做得特別好”。

就因為這件事，后面領(lǐng)導便分配給了我更多的講課機會(huì )。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。

做銷(xiāo)售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑3個(gè)4個(gè)就是極限了。我要求自己每天早起一個(gè)小時(shí)，晚下班一個(gè)小時(shí)，努力做到一天跑5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至有時(shí)是6個(gè)。連續堅持了好幾個(gè)月，一天都不敢松懈。

類(lèi)似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒(méi)有給我帶來(lái)即時(shí)的回報，但半年多過(guò)去，我成了公司的銷(xiāo)售冠軍。

這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)：不要總想著(zhù)短時(shí)間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

概率論里有一個(gè)非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布。比如一個(gè)群體的“平均表現”，將平均值往左和往右各推移一個(gè)不需要很大的數值，你會(huì )發(fā)現，有99%的人都會(huì )落在這個(gè)區間。

拿高考來(lái)說(shuō)，假設所有人的平均表現是500分，你加減40分，99%的人的分數可能都處在460~540分這個(gè)區間。

這意味著(zhù)什么?你考了550分，只比540多10分，可能就超過(guò)99%的全國考生了。這10分，就是你脫穎而出的關(guān)鍵，是讓你吃飽的那最后一個(gè)饅頭。

如果說(shuō)有啥成功法則的話(huà)，我認為20%思維算是非常有效的一條法則。它意味著(zhù)你需要：

——打破慣性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒(méi)想到?jīng)]做到的事情;

——打造你的反饋、進(jìn)步系統。把一件事情良好完成，你只達到了80%，那剩下的20%到底是什么?如何避免自己只是在瞎折騰?你需要接收各種外界反饋，認真分析它們，打造自己的持續進(jìn)步系統;

——堅持足夠長(cháng)時(shí)間。你要克服自己三分鐘熱度的缺點(diǎn)，養成“即便沒(méi)有任何回報也多做20%”的習慣。

很可惜的是，絕大多數人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運仍然是落在中間那個(gè)“高概率”區間里面，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做點(diǎn)額外的20%，他就可以迅速跑出這個(gè)區間，成為99%以外頂尖的存在。

編 輯:彭 靖 liqing326@163.com