時(shí)下，大閘蟹江湖風(fēng)起云涌，陽澄湖上演群雄爭(zhēng)霸，一時(shí)風(fēng)光無兩。蟹戰(zhàn)硝煙四起，山頭林立。與此同時(shí)，有淡水蝦王之稱的羅氏沼蝦強(qiáng)勢(shì)回歸，雄踞江南。

秋風(fēng)正濃，秋雨淅瀝，商界記者一行三人驅(qū)車50公里專程拜訪了羅氏沼蝦苗最大供應(yīng)商、浪里王商標(biāo)持有人、毛氏水產(chǎn)董事長(zhǎng)毛覺生。

身處陽澄湖，毛覺生為何避開大閘蟹而選擇養(yǎng)殖羅氏沼蝦，他又如何從養(yǎng)殖向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸成為年產(chǎn)值達(dá)8億的羅氏沼蝦苗最大供應(yīng)商、名副其實(shí)的羅氏沼蝦王。毛覺生的故事能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些啟發(fā)？就這些疑問商界記者與毛覺生做了交流。

羅氏沼蝦養(yǎng)殖商機(jī)

70年代中期，羅氏沼蝦被引進(jìn)中國(guó)，因其具有生長(zhǎng)快、食性廣、養(yǎng)殖周期短等優(yōu)點(diǎn)，迅速成為主要蝦類養(yǎng)殖品種，至今已有 40多年的養(yǎng)殖歷史。目前，全國(guó)養(yǎng)殖面積大約60多萬畝，行業(yè)產(chǎn)值約為160億，主要集中在江蘇、浙江、廣東等地。

1998年，陽澄湖鎮(zhèn)上國(guó)營(yíng)農(nóng)業(yè)公司引進(jìn)羅氏沼蝦養(yǎng)殖，此時(shí)還在鎮(zhèn)上開雜貨店的毛覺生嗅到了商機(jī)，當(dāng)時(shí)羅氏沼蝦市面上1斤能賣到40多元，毛覺生一算賬養(yǎng)殖羅氏沼蝦利潤(rùn)豐厚，比開雜貨店劃算多了。于是不顧父親的反對(duì)，毛覺生堅(jiān)持拿出前些年的所有積蓄8萬塊錢，去鎮(zhèn)上投標(biāo)養(yǎng)殖羅氏沼蝦。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一方面：毛覺生讓妻子繼續(xù)經(jīng)營(yíng)雜貨鋪，自己則一股腦扎進(jìn)了養(yǎng)殖行業(yè)；另一方面：沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的毛覺生并不是單純選擇養(yǎng)殖羅氏沼蝦，而是把羅氏沼蝦、大閘蟹、魚分開養(yǎng)殖，齊頭并進(jìn)。當(dāng)時(shí)他想，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

把平地挖出池塘，外出考察學(xué)習(xí)，搭建起室外大棚，買苗放苗施食，初入羅氏沼蝦養(yǎng)殖業(yè)的毛覺生還算順風(fēng)順?biāo)欢?，天有不測(cè)風(fēng)云，看天吃飯的養(yǎng)殖業(yè)更是如此。一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)刮掉了大棚，急得毛覺生一宿不眠，萬幸的是當(dāng)時(shí)是5月1號(hào)，天氣較暖，易養(yǎng)殖的羅氏沼蝦顯示出了它頑強(qiáng)的生命力。

頭一年，毛覺生便收回了成本，還盈余3萬，這讓毛覺生嘗到了甜頭。相比羅氏沼蝦，由于經(jīng)驗(yàn)不足，毛覺生在大閘蟹上栽了個(gè)小跟頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，毛覺生決定擴(kuò)大易養(yǎng)殖的羅氏沼蝦養(yǎng)殖規(guī)模，縮減大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)模。

蝦苗緊張帶來新商機(jī)

為了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，毛覺生需要采購更多的羅氏沼蝦苗，這時(shí)候由于羅氏沼蝦的養(yǎng)殖戶迅速增加，羅氏沼蝦苗的采購一度很緊張。同時(shí)受蝦苗高毛利的刺激，養(yǎng)殖戶去采購蝦苗，經(jīng)常被一些苗販子坑，說好的一萬尾，結(jié)果拿到手只有六七千尾，毛覺生對(duì)此深惡痛絕，心想有機(jī)會(huì)一定要改變這個(gè)行業(yè)亂象。

需要一提的是毛覺生早些年有個(gè)認(rèn)識(shí)，什么賺錢，他便去做什么。因此為了謀生，毛覺生做過很多行業(yè)，在企業(yè)上班、做瓦工、賣冰棍、開雜貨鋪、搞養(yǎng)殖…

毛覺生思考，隨著養(yǎng)殖戶越來越多，對(duì)蝦苗的需求肯定越來越大，蝦苗必然越來越緊張，供求關(guān)系決定了蝦苗行情看漲。而此時(shí)蝦苗供應(yīng)的行業(yè)痛點(diǎn)，讓發(fā)心改變這一行業(yè)亂象、帶動(dòng)養(yǎng)殖戶共同富裕的黨員毛覺生看到了新商機(jī)。

于是為了讓養(yǎng)殖戶能保質(zhì)保量的拿到羅氏沼蝦苗，也為了先富帶動(dòng)后富，從2000年開始，毛覺生從羅氏沼蝦養(yǎng)殖逐步轉(zhuǎn)向蝦苗繁育。

堅(jiān)持科學(xué)生態(tài)養(yǎng)殖

繁育蝦苗，說干就干，毛覺生秉承客戶至上的原則，堅(jiān)持“育一尾苗，用一份心”，從水質(zhì)、溫度、吃食、鹽分、消毒多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，花巨資引進(jìn)專業(yè)水過濾設(shè)備，堅(jiān)持不用藥，不打抗生素，為客戶提供綠色健康苗種。

毛覺生培育的蝦苗經(jīng)由經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入養(yǎng)殖戶手中，由于其良好的信譽(yù)、口碑，健康生態(tài)的養(yǎng)殖理念，客戶逐漸增多，然而市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一次市場(chǎng)調(diào)研中，客戶紛紛反饋，毛覺生供應(yīng)的蝦苗質(zhì)量下降，不如從前的好，原來羅氏沼蝦因?yàn)榻H繁殖，帶來苗種變異，造成養(yǎng)不大，性早熟等問題。

許多應(yīng)收賬款，因?yàn)橘|(zhì)量影響客戶不愿繼續(xù)支付，為此毛覺生損失了不少錢，一度押上了所有房產(chǎn)。

痛定思痛，毛覺生想質(zhì)量為根，一定要解決這個(gè)問題。經(jīng)朋友介紹，毛氏水產(chǎn)與國(guó)內(nèi)最權(quán)威的羅氏沼蝦品種繁育機(jī)構(gòu)浙江省淡水水產(chǎn)研究所達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其成果轉(zhuǎn)化基地，共同繁育羅氏沼蝦苗種，并引進(jìn)“南太湖2號(hào)”原種進(jìn)行繁育。通過科技創(chuàng)新與合作，毛覺生改善了羅氏沼蝦養(yǎng)殖苗種變異問題，改變了羅氏沼蝦養(yǎng)不大，性早熟，病毒病等現(xiàn)狀。

現(xiàn)如今，毛覺生擁有10000多平方米的室內(nèi)溫室大棚，注冊(cè)浪里王商標(biāo)，育有蝦苗3億尾，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，按照測(cè)算明年產(chǎn)量將翻番。

談及未來，毛覺生顯然心有宏圖，無論是一進(jìn)門直入眼簾他本家毛主席的頭像，還是他背后的巨幅長(zhǎng)城繪畫以及正前方的世界版圖。毛覺生正搭建起一個(gè)從研發(fā)、繁育、養(yǎng)殖、技術(shù)培訓(xùn)到深加工的羅氏沼蝦王國(guó)。