許海波是地地道道的山西人，他南下沙家浜、陽(yáng)澄湖一帶闖蕩已經(jīng)有幾十個(gè)年頭。歷經(jīng)大閘蟹江湖風(fēng)雨滄桑，如今早已是蟹界大佬，名揚天下。附近一帶的人們總喜歡親切的叫他小剛。

專(zhuān)訪(fǎng)被安排在許海波辦公室外間的會(huì )客廳進(jìn)行，廳內懸掛有巨幅書(shū)法“義薄云天，龍行天下”八個(gè)大字，恍惚間一個(gè)有情有義為晉商奔走呼號的正義身影躍然于腦海。

蛟龍出海行天下

聽(tīng)許海波的母親說(shuō)，小剛是她的二兒子，小時(shí)候學(xué)習成績(jì)非常好，在班里沒(méi)有出過(guò)前三，家里總是掛滿(mǎn)了各種獎狀，從小隊長(cháng)中隊長(cháng)到大隊長(cháng)，一道杠兩道杠到三道杠，少年時(shí)期的許海波是學(xué)校老師表?yè)P的?？?，是人們口中“別人家的孩子”。

大概在許海波14歲的時(shí)候，父親給家里買(mǎi)了輛車(chē)，從此許海波就喜歡上了開(kāi)車(chē)，并樂(lè )此不疲，因了此學(xué)習成績(jì)直線(xiàn)下降，不得以早早中斷學(xué)業(yè)，跟隨父親南下蘇州闖蕩。

17歲那年，經(jīng)父親介紹，許海波如愿以?xún)?，成了一名化工廠(chǎng)的長(cháng)途司機。這讓許海波得以走南闖北，開(kāi)闊眼界。真可謂蛟龍出海行天下，拳腳大展震四方。很快化工廠(chǎng)的老板發(fā)現了許海波能說(shuō)會(huì )道、靠譜實(shí)在，是塊業(yè)務(wù)好手，值得培養。

在市場(chǎng)拼殺，讓許海波接觸到各路生意人，思維越來(lái)越開(kāi)闊，他開(kāi)始琢磨借助廠(chǎng)子里運輸的便利條件，把老家的焦炭和煤供到沙家浜鎮上，從中賺取市場(chǎng)差價(jià)，并逐步向其他鄉鎮復制。憑借著(zhù)勤奮厚道、腦袋活絡(luò )，許海波在常熟站穩了腳跟。

蟹王掘金陽(yáng)澄湖

1999年，許海波轉向鐵路基建工程，也正是這段長(cháng)達七年承攬工程的經(jīng)歷讓他將目光瞄準了農業(yè)。

原來(lái)做工程許海波起早貪黑，奔波于各種社交應酬，常常不著(zhù)家，雖說(shuō)錢(qián)袋子越來(lái)越鼓，身體卻大不如從前。這個(gè)時(shí)候因為生意需要，許海波經(jīng)常給外地朋友帶一些大閘蟹。朋友們反饋很好，也找許海波幫忙采購一些，作為送禮的佳品。這讓疲于奔波、亟待轉型的許海波敏銳的發(fā)現了陽(yáng)澄湖大閘蟹的巨大市場(chǎng)需求。

2006年，瞅準商機的許海波不顧父母妻子反對，在陽(yáng)澄湖租了30多畝水域，買(mǎi)蟹苗購原料，聘請老漁民，風(fēng)風(fēng)火火走上了養蟹路?？嘤趯κ袌?chǎng)信息把握不準，初入行的許海波也發(fā)愁，養殖的大閘蟹只能自己食用或饋贈親友。不過(guò)，勤奮厚道的許海波很快發(fā)現了大閘蟹市場(chǎng)的痛點(diǎn)。當時(shí)的大閘蟹市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、品質(zhì)不一，缺少售后服務(wù)。

許海波心想，首先要從大閘蟹養殖上下功夫，采購好的蟹苗和原料，請教漁業(yè)專(zhuān)家保證品質(zhì)，同時(shí)只做湖心蟹；其次避免傳統賣(mài)蟹帶水分，小剛蟹業(yè)只做干蟹，保證客戶(hù)到手的大閘蟹足斤足兩；再者，要改變傳統漁民零售的方式，進(jìn)駐到批發(fā)市場(chǎng)批量交易。增加售后服務(wù)，凡是購買(mǎi)小剛蟹業(yè)大閘蟹的，免費享受一整年的服務(wù)，定期不定期的回饋新老客戶(hù)。

如此一來(lái)，客戶(hù)逐年倍增，許海波通過(guò)穩健厚道經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成以自有陽(yáng)澄湖大閘蟹養殖水域1200畝、結合漁民蟹農聯(lián)合養殖超2000畝蟹業(yè)為主打，以提供家禽、蔬果、蛋類(lèi)及山西特產(chǎn)等諸多純天然食品的600畝生態(tài)園為輔攻，集農產(chǎn)品養殖、種植、加工、銷(xiāo)售、物流為一體的生態(tài)農業(yè)格局。

實(shí)干創(chuàng )新新時(shí)代

隨著(zhù)企業(yè)的做大，許海波擔當起更的社會(huì )責任?，F如今他是蘇州市山西商會(huì )秘書(shū)長(cháng)、蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、山西儒商聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)、中國晉商俱樂(lè )部長(cháng)三角聯(lián)絡(luò )處主任，成為游刃于長(cháng)三角經(jīng)濟圈的新時(shí)代晉商典范。

“新時(shí)代需要實(shí)干創(chuàng )新”，“晉商要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事”，許海波依舊未改北方漢子的直爽。如何能在陽(yáng)澄湖有限的水域養殖出品質(zhì)更好產(chǎn)量更高的大閘蟹，讓每畝水域有更高的收益，這是蟹農最關(guān)心的事，也是當地政府最支持的事。

這一次，許海波將目光鎖定在高效水產(chǎn)養殖，他花費數千萬(wàn)引進(jìn)業(yè)內最先進(jìn)的水質(zhì)實(shí)時(shí)監測大數據系統，實(shí)時(shí)監測養殖水域的微生物、氧氣、水質(zhì)質(zhì)量，改變以往憑感覺(jué)經(jīng)驗的養殖方式，實(shí)現科學(xué)規范標準化管理，投產(chǎn)量更大，并且全程可追溯。

在當地政府的指導下，許海波規劃聯(lián)合投資方、中科院、蟹農搭建高效養殖產(chǎn)業(yè)園區，這將是一件從政府、投資人、科研機構到蟹農、消費者、公司六方共贏(yíng)的好事。把政府好的主導思想政策更好貫徹落實(shí)傳達，讓投資人從中賺取更多收益，推動(dòng)科研機構研發(fā)的新品市場(chǎng)化，助力蟹農畝產(chǎn)收益更高，砍掉中間商讓消費者全程可追溯，吃到正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹。當這五方共贏(yíng)，基地規模形成良性循環(huán)鏈的時(shí)候，公司也就自然實(shí)現盈利。

堅持打造多方共贏(yíng)生態(tài)農業(yè)，以實(shí)干創(chuàng )新引領(lǐng)新時(shí)代，許海波正在這個(gè)宏偉藍圖上揮毫潑墨。