“加入動(dòng)漫元素后，利潤是以前做傳統家具的兩倍以上。”廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司CEO林創(chuàng )舉日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是介紹。在產(chǎn)品中充分融入動(dòng)漫元素使這家兒童家具企業(yè)“華麗轉身”，如今已是一家掛牌新三板的文化企業(yè)。

近日來(lái)，記者走訪(fǎng)了多家數次參展漫博會(huì )的企業(yè)，發(fā)現這些曾經(jīng)的傳統企業(yè)借助漫博會(huì )平臺成功實(shí)現了轉型升級。廣東金添動(dòng)漫股份有限公司董事長(cháng)蔡建淳告訴記者，此前公司單純賣(mài)餅干，利潤只有3%-5%，現在獲得動(dòng)漫品牌授權后，毛利潤超過(guò)了30%。

融入動(dòng)漫元素 產(chǎn)品熱銷(xiāo)市場(chǎng)

一家兒童家具企業(yè)，如何讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力，讓客戶(hù)對產(chǎn)品有更高黏性？林創(chuàng )舉在不斷探索后找到了新路徑——在家具設計過(guò)程中融入動(dòng)漫元素。

“我們2011年首次參展漫博會(huì )，在2012年的漫博會(huì )中，‘探索宇宙’系列產(chǎn)品就獲得了折合1.3億人民幣的外銷(xiāo)訂單，同時(shí)簽約進(jìn)入了多家高級家具專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)。此后三年的漫博會(huì )上，葫蘆堡均取得過(guò)億元的外銷(xiāo)訂單。”林創(chuàng )舉介紹，受益于展會(huì )平臺，葫蘆堡不僅訂單大幅增長(cháng)，還取得了多個(gè)全球知名動(dòng)漫形象的授權。加入動(dòng)漫元素后，該公司營(yíng)業(yè)收入從2012年的2000萬(wàn)元增加到2014年的1.3億元，凈利潤也增長(cháng)了十多倍。2015年6月，其以文化科技公司身份成功登陸新三板，成為東莞首家上市的文化企業(yè)。

“之前單純賣(mài)餅干一噸只賣(mài)1.5萬(wàn)-2萬(wàn)元，現在一噸則可以賣(mài)到三四萬(wàn)元。”蔡建淳告訴記者，從開(kāi)餅干廠(chǎng)到轉型動(dòng)漫食品企業(yè)，獲得動(dòng)漫品牌授權，公司利潤從只有3%-5%，到實(shí)現毛利潤超過(guò)30%。如今，公司已擁有被授權項目“迪士尼公主”、“哆啦A夢(mèng)”、“櫻桃小丸子”等多個(gè)國內外一線(xiàn)動(dòng)漫形象，同時(shí)擁有原創(chuàng )品牌“多嘴魚(yú)”、“伊脆”等。

蔡建淳表示，動(dòng)漫元素的融合，使傳統快消食品企業(yè)扭轉了此前品牌忠誠度不高、品牌雷同以及產(chǎn)品附加值低等局限，為行業(yè)發(fā)展找到了突破口。

企業(yè)打造原創(chuàng )IP 重在講好故事

10月26日，記者在葫蘆堡公司內看到了一款黃色葫蘆造型的小精靈。林創(chuàng )舉介紹，這款“能量小精靈”是公司目前正在打造的、與該公司研發(fā)的智能家居產(chǎn)品相結合的動(dòng)漫形象。“我們計劃三年投入5000萬(wàn)元打造IP，擬在2018年實(shí)現授權，讓IP變現。”林創(chuàng )舉說(shuō)。廣東金添動(dòng)漫股份有限公司也不滿(mǎn)足于被授權，正著(zhù)力打造原創(chuàng )IP。

“傳統企業(yè)打造動(dòng)漫IP最重要的是要講好故事。故事要有內容，要能被市場(chǎng)所記住。”廣東唯諾冠動(dòng)漫食品股份有限公司目前已成功打造了幾個(gè)動(dòng)漫IP。該公司副總經(jīng)理王菊桃認為，傳統企業(yè)打造自己的IP有其優(yōu)勢，如能在自身產(chǎn)品上測試市場(chǎng)，根據市場(chǎng)接受度進(jìn)行改進(jìn)提升；產(chǎn)品和IP也可互為宣傳，從而形成良性循環(huán)。

廣東省動(dòng)漫行業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)丘玉梅表示，傳統企業(yè)有經(jīng)濟基礎可支持動(dòng)漫的創(chuàng )作和發(fā)展，不過(guò)傳統企業(yè)打造原創(chuàng )IP的路非常長(cháng)，首先企業(yè)要結合自己產(chǎn)品的特性和自身的消費市場(chǎng)確定好方向；其次要組建專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫創(chuàng )作團隊；第三是一定要講好故事，干巴巴的形象是很難得到市場(chǎng)認可的。