國內手機圈的發(fā)布會(huì )分兩種：一種是錘子，一種是其他。錘子手機算不上全世界最好的手機，但有了羅永浩靈魂附體，錘粉的狂歡會(huì )讓每次錘子新品發(fā)布都留下強烈的存在感。

但昨晚(11月7日)的發(fā)布會(huì )，羅永浩在情緒上做出明顯的克制，有幾次忍不住想要“抒情”時(shí)，他便迅速意識到并關(guān)上了情緒宣泄的閥門(mén)，正如他所說(shuō)，“企業(yè)家行走江湖，最重要的是一個(gè)穩字”。

但，老羅還是改不了耿直boy的秉性，比如當下大火的全面屏，各品牌必選，錘子卻頑皮地湊著(zhù)熱鬧，在全面屏后面加了個(gè)almost，而且振振有詞，“不做手機屏的廠(chǎng)商別拿屏說(shuō)事兒，論屏占比，誰(shuí)干得過(guò)三星!”三星一句不供貨，誰(shuí)都沒(méi)戲。

對觀(guān)眾而言，“相聲可能不好看了”，但羅永浩卻看上去更輕松了。

2017年是錘子“起死回生”的一年。

這并不難理解。2016年，這家被羅永浩視為“引導行業(yè)潮流的小公司” 曾先后兩次發(fā)不出工資，最困難的時(shí)候差點(diǎn)被收購;而到了2017 年，堅果 Pro 一代在6個(gè)月內賣(mài)出 100 多萬(wàn)臺(在此之前，所有手機產(chǎn)品才賣(mài)出200萬(wàn)臺)，融資近 10 億，在成都開(kāi)了子公司，還在昨晚發(fā)布堅果 Pro 2 和空氣凈化器。

雖然在面對公司是否盈利的問(wèn)題時(shí)，他笑稱(chēng)，“今年能不能盈利，就看今天了”，但另一句話(huà)，看似調侃，卻才是他的底氣：別再小瞧羅永浩，羅哥活兒全!

羅永浩直言，錘子已經(jīng)是個(gè)“即將蒸熟的香餑餑”，只有不懂的人還在猜它能不能熟。

離“最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì )”越來(lái)越遠了

這是錘子科技今年的第二場(chǎng)發(fā)布會(huì )。以煽情、“反轉”見(jiàn)長(cháng)的老羅式演講，并沒(méi)有在這一場(chǎng)發(fā)布會(huì )上出現。相反，老羅的話(huà)鋒顯得更加溫和：在提及友商時(shí)，他的態(tài)度平和，只是稍作調侃;說(shuō)到行業(yè)內某購物平臺的問(wèn)題，他稍作克制后，并沒(méi)有說(shuō)出具體名稱(chēng)，而是用一句“我不是特別清楚”的玩笑話(huà)一筆帶過(guò)。

過(guò)去兩年，錘子科技處境艱難，一度發(fā)不起工資，面臨倒閉危險。在資金壓力下，老羅四處奔波借錢(qián)、融資。據傳，賈躍亭在樂(lè )視出現危局前慷慨解囊，借給羅永浩1億元。之后，有投資意向且簽了投資意向書(shū)的阿里“爽約”，將錘子推向絕境。錘子早期投資人鄭剛后來(lái)在朋友圈表達不滿(mǎn)：“阿里差點(diǎn)拖死錘子。”一段時(shí)間，錘子科技破產(chǎn)的消息傳的沸沸揚揚，而老羅在之前的發(fā)布會(huì )上，也多次顯出一臉疲態(tài)。

去年10月18日，錘子科技M1新品發(fā)布會(huì )在上海舉行，結果遭到媒體戲謔：可能是羅永浩時(shí)代錘子科技的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì )。一位資深評論者還煞有介事地寫(xiě)道，“在眾人看來(lái)，羅永浩情懷的死亡在2016年無(wú)疑坐實(shí)。”

此前的一切，在本場(chǎng)發(fā)布會(huì )上煙消云散。老羅和錘子科技，帶著(zhù)平穩的態(tài)度，完成了新品發(fā)布會(huì )。盡管過(guò)程并不順利，一度斷檔十幾分鐘，但并沒(méi)有從老羅和錘子科技產(chǎn)品總監朱蕭木臉上看到一絲慌亂。沉著(zhù)，已經(jīng)成了這家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)的氣質(zhì)之一。連之前頻頻出錯、引網(wǎng)友吐槽的朱蕭木，在介紹產(chǎn)品時(shí)都顯得沉穩了不少。

等來(lái)10億“救命稻草”，錘子滑過(guò)死亡邊緣

在新品亮相之前，羅永浩總結了媒體對于堅果Pro 一代的好評，以及在過(guò)去半年里，堅果Pro 一代的銷(xiāo)量。當提及能否盈利的這個(gè)問(wèn)題時(shí)，老羅帶著(zhù)標志性的笑聲說(shuō)：“就看今天了……”

剛從嚴重虧損的陰影里走出來(lái)的老羅，能夠如此坦然地講述自己的盈利狀況，一方面是由于堅果Pro 一代銷(xiāo)量還不錯：過(guò)去 6 個(gè)月，堅果 Pro 賣(mài)出了 100 萬(wàn)臺。不管 100 萬(wàn)銷(xiāo)量這個(gè)數字真實(shí)與否，堅果 Pro 確實(shí)是錘子科技成立以來(lái)，最成功的一款機型。

更重要的是，今年8月份錘子科技拿到了10億元融資，其中成都市政府方面領(lǐng)投6億元(一半為股權投資，一半為債權投資)，其余的由私募基金出資。這筆融資對于錘子科技來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

過(guò)去兩年，錘子科技一直處在虧損之中。據媒體報道，錘子科技2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27億元，而從錘子科技自誕生以來(lái)，融資總額不超過(guò)4億人民幣。

由成都市政府主導的 10 億元融資，成為錘子科技的最大救星。也正是由于這個(gè)原因，本場(chǎng)發(fā)布會(huì )才會(huì )在成都大魔方演藝中心舉辦。

羅永浩表示，在落戶(hù)成都之前，曾經(jīng)接觸了11個(gè)招商引資的城市，最終選擇成都是因為比較門(mén)當戶(hù)對，接下來(lái)關(guān)聯(lián)企業(yè)也會(huì )逐漸來(lái)這里落戶(hù)。“坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來(lái)都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì )蒸的人一看就知道快熟，只有沒(méi)煮過(guò)飯的在想到底能不能熟。”

銷(xiāo)量就是生命線(xiàn)，錘子找回“該有的樣子”

智能手機屬于紅海領(lǐng)域，手機行業(yè)利潤微薄也不是秘密。羅永浩也坦言，堅果 Pro一代的時(shí)候，1499元的機型賺7塊多，到2299元的機型才有200元以上的利潤，而2299元的機型總共賣(mài)了1/3左右。

創(chuàng )業(yè)維艱，一路跌跌撞撞的錘子，在拿到成都市政府的 6 億投資后，決定將總部落戶(hù)成都，而昨晚發(fā)布的堅果 Pro 2，應該算是錘子科技又一個(gè)承前啟后的重要節點(diǎn)。至此，錘子科技的困難時(shí)光大抵結束了，它正學(xué)著(zhù)做出一家成立超過(guò)5年的消費電子產(chǎn)品公司該有的樣子。

值得注意的一點(diǎn)是，錘子科技正在從過(guò)去專(zhuān)注手機體驗轉向關(guān)注品質(zhì)生活，它不再是一個(gè)只會(huì )造手機的公司，而要像小米一樣，打造自己的硬件生態(tài)鏈。這家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)眼下迫切需要刷新外界對自己的認知。于是，他選擇了既有價(jià)格空間，又無(wú)領(lǐng)軍品牌的空氣凈化器作為起點(diǎn)，加上他的“一攬子”空氣凈化產(chǎn)品。

為了這個(gè)產(chǎn)品，他鉆進(jìn)煙霧彌漫的測試倉進(jìn)行“活人試驗”，對標國際知名品牌。從試驗結果看，功效遙遙領(lǐng)先，所以，老羅揚言，將砸3億打廣告拿下這場(chǎng)戰役。

作為商人并不算特別成功的老羅，在解決了最為緊迫的錢(qián)的問(wèn)題后，才有更多的精力去做一個(gè)杰出的產(chǎn)品經(jīng)理。這也許將最大程度體現錘子科技這家公司以及創(chuàng )始人羅永浩身上極具價(jià)值的部分。

45歲的羅永浩買(mǎi)了人生第一套房，只為穩定軍心?

“按我們現在的規劃，明年差不多有4場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì )，發(fā)布4-5款產(chǎn)品。”羅永浩接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談起未來(lái)一年的規劃異常從容。幾個(gè)月前，羅永浩在極客公園會(huì )上表示，融資后的錘子科技手握19億現金。

這家公司過(guò)去一年發(fā)生的改變，著(zhù)實(shí)令人振奮。很明顯，羅永浩在這次發(fā)布會(huì )上的表現看起來(lái)輕松多了，也更有底氣。

眾所周知，小米經(jīng)歷了下滑窘境后，雷軍反思，親自操刀改革，才挽回頹勢實(shí)現增長(cháng)?，F在網(wǎng)絡(luò )上依然傳播著(zhù)雷軍反思后總結的諸如“手機行業(yè)就不是人干的”等金句。

錘子同樣歷經(jīng)磨難，羅永浩卻從口無(wú)遮攔逐漸變得低調。他依然講究追求情懷，但也更多開(kāi)始考慮這種情懷追求和商業(yè)性間的平衡。他曾在淘寶頭條問(wèn)答節目中回答網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)說(shuō)：“做企業(yè)，始終都是要平衡追求和商業(yè)性。產(chǎn)品上沒(méi)追求的，是庸俗商人;不考慮商業(yè)性的企業(yè)家，是不負責任的，除非做企業(yè)的本錢(qián)都是自己拿的，那另當別論。 ”

在拿到成都市政府投資的“救命錢(qián)”之后，錘子在成都動(dòng)作頻頻。據羅永浩介紹，錘子科技總部將落戶(hù)成都成華區。此舉也被視為減輕公司經(jīng)營(yíng)壓力的一種措施。

目前，其在世茂大廈的辦公區正在裝修，預計本月底可正式投入使用。而45歲的羅永浩也在成都購置了人生第一套房子。他拿這件事現身說(shuō)法，以說(shuō)服更多北京的同事隨遷至成都。他表示，目前“說(shuō)服工作”實(shí)際進(jìn)展要比預想的情況好很多。

“年輕的都愿意過(guò)來(lái)，不愿意來(lái)的，你領(lǐng)他們來(lái)看一下，差不多兩三天也就‘投降’了。”目前，錘子科技成都的總部的員工已有170余人。年底，研發(fā)團隊也將落戶(hù)于此。

但愿，成都能給它好運氣。

對話(huà)羅永浩：錘子起死回生，我也認同“新國貨”運動(dòng)

錘子科技2017秋季發(fā)布會(huì )采訪(fǎng)

時(shí)間：2017年11月7日

地點(diǎn)：成都大魔方演藝中心

問(wèn)：錘子科技發(fā)布了兩款可能會(huì )引起話(huà)題的產(chǎn)品，但在軟件交互上沒(méi)有像大爆炸、閃念膠囊這樣的系統級別的大產(chǎn)品，大家都在談AI，你們在人機交互上的技術(shù)挑戰主要在哪?

羅永浩：這次在人機交互上做的新東西很多都沒(méi)有放進(jìn)去，但是我們花了很大的精力去優(yōu)化系統流暢度。我們做手機，目前還基本上是方案整合商。像三星、蘋(píng)果、華為等大企業(yè)在科研上的投入是驚人的，我們在軟件方面的核心技術(shù)投入還比較少，但也在逐年增加。

坦率講，我們不太好意思提人工智能。很多時(shí)候人們就是把一些算法講得很神奇，我覺(jué)得他們的演講能力遠超過(guò)技術(shù)能力。我也看過(guò)網(wǎng)上有種說(shuō)法，說(shuō)科技界人工智能的水平相當于10個(gè)掃地機器人的智商，即使是谷歌也就相當于15個(gè)掃地機器人。這話(huà)是比較刻薄，但是有些科技公司三句話(huà)不離人工智能，我們并沒(méi)有看到真正有數量級上的變化，還是起步階段。

問(wèn)：你如何評價(jià)自己和錘子科技的2017?

羅永浩：起死回生，2017年是非常重要的轉折點(diǎn)。2016年的情況外界也知道，不是說(shuō)誰(shuí)勢利眼，但當你手頭錢(qián)緊的時(shí)候，越緊就越難，越窮就越窮，這很正常。所以，對我們不離不棄，沒(méi)有拉橫幅討債的合作伙伴，很抱歉，也很感激。

其實(shí)，做手機的技術(shù)門(mén)檻和人力成本挺高，如果能比較順利地做出足夠多的機器，比如高中低檔3個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)能不斷迭代，銷(xiāo)售周期穩定，就會(huì )良性循環(huán)。但是我們之前從來(lái)沒(méi)有按時(shí)發(fā)布過(guò)產(chǎn)品。這次，對于能否趕在雙十一前發(fā)布新品，其實(shí)內部半數的人是挺擔心的，但現在走下來(lái)比想象中順利。按我們現在的規劃，明年差不多有4場(chǎng)發(fā)布會(huì )。

問(wèn)：新成立的子公司暢呼吸落地成都，未來(lái)，錘子科技還會(huì )把什么功能放在成都?

羅永浩：總公司已經(jīng)在陸續往這邊搬，算上客服大概170多人，到年底，軟件研發(fā)會(huì )落在成都。我今年45歲，第一次置業(yè)，也在這里。同一個(gè)開(kāi)發(fā)商的房子，在北京，一平方15萬(wàn)，成都才2萬(wàn)。所以，人對錢(qián)的感覺(jué)是比較得來(lái)的，沒(méi)有絕對。

企業(yè)到一個(gè)地方安家落戶(hù)，雙方都要匹配。我舉個(gè)例子，比如國家對科技企業(yè)有很多扶持政策，如果在北京，即使是相對落后的區，如果想拿到政策，可能也要年銷(xiāo)售150億，而我們現在一年只有幾十億。北上廣深之外，門(mén)檻就低一些。

外界曾有傳言，說(shuō)為什么要把錘子這么嚴重虧損的企業(yè)引到四川?他們不知道，我們現在狀況非常好。坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來(lái)都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì )蒸的人一看就知道，只有沒(méi)煮過(guò)飯的，還在想到底能不能熟。

問(wèn)：您曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)細節，喬布斯準備發(fā)布會(huì )的時(shí)候會(huì )在美國提前兩三周把場(chǎng)地租下來(lái)，把每個(gè)細節都盡力做到最好，能不能分享一下，今天發(fā)布會(huì )上，您為什么在下半場(chǎng)遲遲沒(méi)有上臺?

羅永浩：我有兩個(gè)毛病，一是拖延癥，二是完美主義，少一個(gè)都沒(méi)事兒。我其實(shí)也在吃藥，拖延癥有藥可以吃，明顯有改善，但還達不到正常狀態(tài)。將來(lái)如果有人能替我全程上臺講話(huà)，我可能就解脫了，否則這就是我的命。另外，現場(chǎng)失控也有一些技術(shù)原因。

問(wèn)：錘子發(fā)布了第一款空氣凈化器，錘子的電子產(chǎn)品生態(tài)規劃，為什么要從空氣凈化器起步?

羅永浩：我們選品時(shí)有幾個(gè)原則，第一，進(jìn)入沒(méi)有領(lǐng)導性品牌的品類(lèi)，第二，有價(jià)格空間。堅果 Pro一代，1499元的賺7塊多，到2299才有200以上的利潤，凈化器相比手機沒(méi)有領(lǐng)導性品牌，存在巨大的價(jià)格空間。

不過(guò)，讓我非常吃驚的是，那些國際大廠(chǎng)牌，白電真的粗糙得不行。小時(shí)候我對日本名牌電器存在某種敬畏，但當我們凈化器在開(kāi)模的時(shí)候，我提了比較苛刻的要求給供應商，對方非常崩潰，說(shuō)給日本歐洲的品牌做都沒(méi)有你們這么事兒的，然后他拿給我一看，我也嚇一跳。

雷軍之前提過(guò)很多次“新國貨”運動(dòng)，我覺(jué)得只是名字不好，但是我是非常認同新國貨運動(dòng)的。咱們國家的早期制造業(yè)都是給國外大企業(yè)打下手，現在已經(jīng)積累到非常好的歷史時(shí)刻。我看一些國內雜牌，做得都很讓人吃驚，時(shí)不時(shí)就有創(chuàng )新。小米硬件生態(tài)鏈是很值得我們學(xué)習的，剛好小米愿意做特別大眾化的產(chǎn)品，我們比較容易在工業(yè)鏈上得到更多的信息，學(xué)到很多方法論。

我們也想做智能音箱，它不會(huì )馬上賺錢(qián)，但是有戰略意義。從觸控屏設備到下一代計算平臺的過(guò)程里，語(yǔ)音必然是交互里的重要構成部分。

資料來(lái)源：

從新品發(fā)布會(huì )說(shuō)起，8月份的錘子發(fā)生了什么?(鈦媒體)

起死回生的一年，錘子科技想用更多產(chǎn)品讓情懷落地(鈦媒體)

堅果 Pro 2 測評：吃完融資救命藥，這是羅永浩繼續的倔強(虎嗅網(wǎng))

羅永浩的錘子科技：離“最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì )”越來(lái)越遠了(虎嗅網(wǎng))

對話(huà)羅永浩：錘子起死回生，我買(mǎi)了人生第一套房(創(chuàng )業(yè)家)