廣州天安園區像一個(gè)微縮的創(chuàng )新城市：配套設施打好地基，資源和服務(wù)讓個(gè)體蓋起高樓，那些頂尖的優(yōu)秀企業(yè)則成為這個(gè)城市的地標建筑。

文/鄭欒

廣州天安園區是企業(yè)發(fā)展的高速通道，用深度優(yōu)質(zhì)的服務(wù)賦能，助力企業(yè)加速騰飛。

中國企業(yè)總喜歡把“上市”當作衡量企業(yè)成功的標尺之一，按照這個(gè)標尺來(lái)看，國內主板上市公司不過(guò)3 000多家，加上新三板公司也不超過(guò)20 000家。但在全國超過(guò)8 000萬(wàn)家企業(yè)主體數量下，它們不過(guò)占比0.03%。“上市”是一件不常見(jiàn)的奢侈品。

但如果我們把目光聚焦到更小的范圍，“上市”似乎又是一個(gè)常見(jiàn)的企業(yè)發(fā)展節點(diǎn)。在廣州番禺，占地50萬(wàn)平方米的廣州天安番禺節能科技園內，最近一年來(lái)，幾乎每月都有1家園區企業(yè)掛牌上市。園區內1 200多家企業(yè)，掛牌上市公司26家，占比超過(guò)2%。

上市不是衡量企業(yè)成功的唯一標準，卻是一個(gè)區域經(jīng)濟活力的重要象征。但在過(guò)去，番禺還算不上傳統意義上的經(jīng)濟強區，廣州天安番禺節能科技園有什么魔力，能吸引這么高密度的優(yōu)質(zhì)企業(yè)在此生根成長(cháng)?

第一個(gè)弄潮兒

“祝賀園區第26家掛牌和上市企業(yè)，雅琪生物掛牌新三板”， 廣州天安番禺節能科技園大門(mén)口，一條嶄新的紅色橫幅正在宣告著(zhù)園區的又一件喜事。

引領(lǐng)這波上市浪潮的第一位弄潮兒，是駐扎在園區13號樓的中海達公司。

中海達創(chuàng )立于1999年，是國內測繪裝備領(lǐng)域唯一一家上市企業(yè)。2007年之前，中海達的故事并不發(fā)生在廣州天安園區。

搬遷到天安前，中海達的辦公地點(diǎn)位于另一處規模較大的產(chǎn)業(yè)園。當時(shí)的中海達，年銷(xiāo)售額只有4 000多萬(wàn)元，租用的辦公場(chǎng)地小，位置偏。最難受的是，“最近的用餐點(diǎn)都有10分鐘車(chē)程”，在那個(gè)沒(méi)有外賣(mài)平臺的年代，“用餐難”竟成了公司招攬人才的門(mén)檻。

尋求搬家的中海達，碰上了正全力引進(jìn)高潛力企業(yè)的廣州天安園區。

配套設施正是廣州天安園區服務(wù)的強項。在園區的運營(yíng)理念中，任意一個(gè)辦公區，都必須滿(mǎn)足“商務(wù)、休閑、娛樂(lè )、教育、健康、政務(wù)服務(wù)等各類(lèi)配套步行可達”的標準。

中海達的團隊在園區轉了好幾圈，1 000米外的員工宿舍、500米內的食堂、周邊還有便利店、銀行等一系列配套設置，中海達的團隊考察完，立刻就決定申請入駐園區。

中海達有入駐意愿，園區也有嚴格的審核標準。本著(zhù)“寧缺毋濫”的發(fā)展原則，園區對每一家申請入園的企業(yè)都有詳細的背景調查環(huán)節。2004-2010年，申請入駐園區的企業(yè)，通過(guò)率只有5%左右。

廣州天安園區同樣向中海達派出了考察團隊，做了一輪嚴格的“盡職調查”：中海達是一家技術(shù)導向的企業(yè)，在測繪領(lǐng)域有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

盡調之后，中海達又提出了新需求——出于業(yè)務(wù)需要，中海達要在樓頂架設天線(xiàn)，并對電井進(jìn)行改造。這超過(guò)了園區給予入駐企業(yè)的權限，也對其他入駐企業(yè)有影響，入園存在分歧。

最后，雙方各退一步，商談了一個(gè)折衷的解決方案：將中海達安排在頂樓，園區允許其在樓頂架設天線(xiàn)。

搬進(jìn)新園區，中海達再也沒(méi)有后顧之憂(yōu)。2007-2011年，中國GPS整體市場(chǎng)每年持續增長(cháng)30%;國產(chǎn)的北斗衛星導航系統從無(wú)到有，從2顆衛星增加到10顆。市場(chǎng)向好，中海達在這兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)又處于領(lǐng)先地位，業(yè)績(jì)連續增長(cháng)，上市水到渠成。

2011年2月15日，中海達在創(chuàng )業(yè)板上市，成為中國測繪裝備領(lǐng)域第一家上市公司。

以上市為起點(diǎn)，中海達借助資本開(kāi)始了快速擴張。通過(guò)收購和投資，目前中海達旗下有15個(gè)子公司，業(yè)務(wù)從測繪裝備擴展到測繪數據、網(wǎng)絡(luò )平臺、測繪系統等多個(gè)領(lǐng)域。

上市6年，中海達的市值從5.85億元增至52億元，翻了近10倍。

看到中海達 “名利雙收”，其他企業(yè)坐不住了。“這么多年了，園區內的許多老板早已相互認識，對各自企業(yè)水平都很清楚。中海達上市了，很多老板覺(jué)得自己家的也可以。”

中海達的上市，以及其后續發(fā)展軌跡在園區引起了轟動(dòng)，園區內的企業(yè)對上市都躍躍欲試。

企業(yè)成長(cháng)助推器

然而上市有一套復雜而系統化的籌備過(guò)程，財務(wù)準備、股權結構、法律規范、公司架構……僅僅是前期的合規問(wèn)題，就難倒了不少企業(yè)家。飯局上說(shuō)一說(shuō)上市的豪言壯語(yǔ)容易，但落實(shí)到具體的流程，讓不少企業(yè)家打起了退堂鼓。

為了減輕企業(yè)的上市負擔，廣州天安園區聯(lián)合廣州市、番禺區，以及園區所在的東環(huán)街道三級政府部門(mén)，在園區內設立服務(wù)中心，企業(yè)在園區里就能辦理跟政府有關(guān)的事項，包括工商登記、項目申報、專(zhuān)利申報、落實(shí)優(yōu)惠政策等。

2013年，新三板結束試點(diǎn)，擴大至全國。如同被打開(kāi)塞子的香檳酒，新三板掛牌企業(yè)的數量從2012年底的105家，激增至目前的11 000多家，5年間增長(cháng)了100多倍。上市需求打開(kāi)后，園區建立了上市辦公室，這個(gè)機構為企業(yè)提供上市輔導，并處理和政府間的大部分事項。

除了上市辦，園區還著(zhù)力引進(jìn)外部專(zhuān)業(yè)機構輔助企業(yè)上市。

2016年1月，在番禺區政府的協(xié)調下，盛景網(wǎng)聯(lián)華南大區總部從越秀區搬遷至園區。盛景網(wǎng)聯(lián)是國內影響力較大的咨詢(xún)公司和創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺?？偨?jīng)理李敏杰透露，盛景網(wǎng)聯(lián)搬入的全過(guò)程都有專(zhuān)人服務(wù)，入駐后接觸到很多優(yōu)秀企業(yè)，這讓他覺(jué)得從越秀區搬過(guò)來(lái)“賺了”。

盛景網(wǎng)聯(lián)服務(wù)過(guò)10家A股上市公司、1 500多家新三板掛牌公司，也服務(wù)過(guò)園區內的千千氏、麗晶軟件、博芳環(huán)保等企業(yè)。其旗下的盛景嘉成母基金是達晨創(chuàng )投、經(jīng)緯中國、君聯(lián)資本、順為資本等國內頂尖創(chuàng )投機構的出資人與LP。進(jìn)入園區后，很多企業(yè)通過(guò)園區舉辦的沙龍主動(dòng)接觸盛景網(wǎng)聯(lián)，參與到盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓和活動(dòng)中。

為中小型企業(yè)規劃融資、設計商業(yè)模式，指導潛在的上市企業(yè)登錄資本市場(chǎng)，給上市企業(yè)的戰略和管理補課，盛景網(wǎng)聯(lián)進(jìn)入了一個(gè)企業(yè)寶庫，而園區的企業(yè)也找到了期盼已久的“老司機”。

“這里經(jīng)常坐了幾十個(gè)上百個(gè)掛牌企業(yè)的董事長(cháng)，我們搞過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，中午80多個(gè)掛牌企業(yè)的董事長(cháng)一起坐在這里吃盒飯，因為吃完還有活動(dòng)。”除了園區內的企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)還以園區為軸，串聯(lián)起整個(gè)華南大區需要服務(wù)的企業(yè)。

一位企業(yè)正沖刺新三板的董事長(cháng)告訴我們，相對融資和個(gè)人財富提升，上市后企業(yè)的影響力提升是他更看重的，“做企業(yè)的成就感全在這上面了”。

熱烈的商業(yè)氛圍顯示出了成果——自2015年起，園區新增23家上市公司。上市正在成為園區企業(yè)爭相達成的目標。

尋找節點(diǎn)效應

在園區的另外一家企業(yè)，浩云安防身上，我們看到了更有意思的細節。

按照園區的規定，所有入駐企業(yè)都不能將生產(chǎn)車(chē)間和代工企業(yè)放在園區，生產(chǎn)環(huán)節必須放在園區以外，這是園區對節能環(huán)保的嚴苛要求。遠離工廠(chǎng)和車(chē)間，豈不是意味著(zhù)企業(yè)遠離了整條產(chǎn)業(yè)鏈?

但事實(shí)恰恰相反。我們觀(guān)察到，園區內很多企業(yè)有著(zhù)合作關(guān)系，在安防、環(huán)保、測繪等領(lǐng)域形成了完善的產(chǎn)業(yè)體系。浩云安防就是產(chǎn)業(yè)體系的見(jiàn)證者和受益者。

2008年，浩云安防進(jìn)入園區。當時(shí)，浩云安防主營(yíng)業(yè)務(wù)高度垂直，只做金融安防產(chǎn)品，金融安防的產(chǎn)品和技術(shù)處于領(lǐng)先地位，和多家金融機構有合作關(guān)系。

盡管浩云安防最初只租用了100多平方米的辦公區域，園區還是在人才、資金、資源三方面提供了全面的服務(wù)和支持。為了縮短產(chǎn)品的組裝和測試流程，浩云安防主動(dòng)推薦自己上游的，制造網(wǎng)絡(luò )設備的合作伙伴進(jìn)入園區。

在這之后，浩云安防陸續在安防產(chǎn)品中加入了指紋認證、人臉識別、語(yǔ)音識別，甚至更專(zhuān)業(yè)的指靜脈識別等技術(shù)，并推薦了更多的上游企業(yè)進(jìn)入園區。

這些企業(yè)在園區內得到發(fā)展，同時(shí)也服務(wù)了更多安防領(lǐng)域的企業(yè)。鉑亞科技、圖衛信息……更多從事安防和智慧城市的企業(yè)成長(cháng)起來(lái)。無(wú)意之中，一條安防產(chǎn)業(yè)鏈形成了。

2011-2016年，安防市場(chǎng)連續5年保持10%以上增速，2016年我國安防市場(chǎng)規模達到5 000億元以上。在視頻監控細分行業(yè)中，金融安防占整個(gè)市場(chǎng)的11%左右。

受益于市場(chǎng)環(huán)境和這條產(chǎn)業(yè)鏈，浩云安防業(yè)績(jì)持續向好，在2015年登陸創(chuàng )業(yè)板。今年6月份，浩云安防搬入了園區新建的獨棟總部大樓，辦公面積18 400多平方米，是最初的260倍。

中海達、千千氏、藍谷智能……這樣的節點(diǎn)企業(yè)還有很多。伴隨這些節點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展，抱團前進(jìn)的企業(yè)也得到發(fā)展，吸引更多關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐園區。

盡管節點(diǎn)企業(yè)的效果很好，但園區運營(yíng)方并沒(méi)有刻意去培養這樣的效應。原因很簡(jiǎn)單：企業(yè)自己會(huì )在效率、成本、價(jià)值之間做權衡，需要什么樣的合作伙伴只有企業(yè)自己知道。

園區只需要將配套設施和服務(wù)體系不斷完善，引進(jìn)各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，它們就會(huì )和園區原有的企業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應，并帶動(dòng)更多的外部企業(yè)進(jìn)入園區。

企業(yè)服務(wù)三級生態(tài)

從中海達、盛景網(wǎng)聯(lián)到浩云安防，這個(gè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈是如何運轉的?或者說(shuō)，廣州天安番禺節能科技園給企業(yè)提了供哪些服務(wù)?縱覽三家企業(yè)在園區的落地發(fā)展，園區陪伴了企業(yè)成長(cháng)的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：

第一，合理完善的基礎配套服務(wù)。

包括辦公空間的選定、裝修、入駐，商務(wù)、休閑、娛樂(lè )、教育、健康、政務(wù)等在內的各類(lèi)配套設施的便利性，園區所在區位的交通等。

廣州天安番禺節能科技園的客戶(hù)服務(wù)中心，就是幫助企業(yè)完善這些細節的“居委會(huì )大媽”。企業(yè)入駐時(shí)，有專(zhuān)人負責對接，解決所有硬件問(wèn)題。

這是在幫助企業(yè)“打地基”。

第二，配比豐富的資金、人才和資源服務(wù)。

有了穩固的地基，企業(yè)才能“建高樓”，這一階段，廣州天安番禺節能科技園是企業(yè)成長(cháng)的重要助力。

早在2008年，園區就聯(lián)合中國銀行成立了廣東省首家科技支行，與政府、銀行三方設立資金池，為科技企業(yè)做貸款擔?！，F在，在園區的0.5平方公里范圍內，中國銀行、建設銀行、招商銀行、廣州銀行、廣州農商行5家銀行都設立了支行。

去年，中南大學(xué)工程建模與科學(xué)計算研究所在園區揭牌，作為在國內數控機床和先進(jìn)制造領(lǐng)域第一的中南大學(xué)，看中的是園區這種產(chǎn)業(yè)集聚氛圍與創(chuàng )新基因。

校企合作的對象，還包括中科院、中國人民大學(xué)、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等。

資金、人才之外，企業(yè)的需求更加多樣化：銀行、廣告公司、公關(guān)公司等，這些第三方企業(yè)被引入園區，它們提供服務(wù)的方式更加靈活，有些直接入駐園區，有些則在園區外提供協(xié)助。

第三，從節點(diǎn)到平臺的生態(tài)服務(wù)。

除了上述資源，廣州天安番禺節能科技園50萬(wàn)平米的空間里，律師行、會(huì )計師事務(wù)所、設計顧問(wèn)公司、獵頭公司……但凡與創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一應俱全。這樣的創(chuàng )新生態(tài)也極大降低了企業(yè)的運營(yíng)成本。

園區聯(lián)合各級政府在園區內設立的“一站式”政務(wù)服務(wù)中心，在廣州屬于首例。為企業(yè)提供上市服務(wù)的上市辦，也在這樣的創(chuàng )新思維下成立。

除了這些，園區還引進(jìn)了咨詢(xún)公司、培訓機構、風(fēng)投資本等外部資源，全力輔助企業(yè)找到適合的路徑。

站在園區中心的高爾夫球場(chǎng)上環(huán)顧四周，我們的感覺(jué)是，園區是一個(gè)微縮的創(chuàng )新城市，配套設施為這個(gè)創(chuàng )新城市打好了地基，資源和服務(wù)讓城市中的個(gè)體蓋起高樓，那些頂尖的優(yōu)秀企業(yè)則成為這個(gè)城市的地標建筑。

國務(wù)院副總理、時(shí)任廣東省委書(shū)記汪洋曾將廣州天安園區定義為“三資融合” “土地資本、產(chǎn)業(yè)資本、金融資本”在這里融合成創(chuàng )新的力量。

園區之于企業(yè)，究竟意味著(zhù)什么?當大多數人的回答還停留在配套服務(wù)時(shí)，廣州天安番禺節能科技園正用自己的模式給出不一樣的答案，打造出優(yōu)質(zhì)企業(yè)生態(tài)圈，用深度服務(wù)為企業(yè)賦能，助推園區企業(yè)加速騰飛。