獻給走過(guò)世界的你。洗去浮華，知進(jìn)退，回首此山非彼山;千帆閱盡，明取舍，眼中無(wú)山心中現。

綿延23公里的峨眉山深處，藏著(zhù)3萬(wàn)畝茶園。在這里，卸去沉老與浮華，回歸詩(shī)酒田園的自然與愜意。云淡風(fēng)輕，放下自在。

云放茶園周樹(shù)明的經(jīng)營(yíng)理念，恰恰與商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院院長(cháng)文海軍的傳播理念契合：找準行業(yè)痛點(diǎn)，契合企業(yè)利益點(diǎn)，挖掘用戶(hù)的興趣點(diǎn)，用好產(chǎn)品，講好故事。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院攜手云放茶園，切中企業(yè)家內心深處的回歸訴求，梳理出F2C+社群的私家定制茶園模式，1年多時(shí)間發(fā)展1 100多個(gè)茶園主，A輪融資1個(gè)億，估值5億元。

中國農業(yè)怪象

中國農業(yè)有這樣一個(gè)現象：越偏遠的地區，環(huán)境越好，空氣越新鮮，農產(chǎn)品越安全，價(jià)格卻便宜;越在大城市，環(huán)境質(zhì)量糟糕，空氣污染嚴重，農產(chǎn)品不安全，價(jià)格卻更貴。

央視曾經(jīng)曝光：98%茶樹(shù)都噴農藥，茶農都不喝自己種的茶。“農藥”不僅是懸在消費者心里的一根刺，也是行業(yè)急需解決的痛點(diǎn)。

當今恰逢盛世，“茶為國飲”深入人心，越來(lái)越多的中國消費者開(kāi)始買(mǎi)茶、飲茶。而在世界范圍內也廣泛接受茶飲料，星巴克在美國開(kāi)第一家茶館就是例證。茶葉的發(fā)展又迎來(lái)一個(gè)高潮。

中國不缺產(chǎn)品，也不缺好產(chǎn)品，大部分的企業(yè)就死在“不會(huì )讓好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。”

云放茶園位于北緯30度，四川盆地西南，峨眉山山域內的普興鄉，是平原與盆地邊緣的山脈接壤處，自古出產(chǎn)高山林間好茶。

有了好產(chǎn)品，如何讓它“說(shuō)話(huà)”。商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院院長(cháng)文海軍針對行業(yè)痛點(diǎn)，梳理出產(chǎn)品的最大價(jià)值，好山好水出好茶。“零工業(yè)污染”，“長(cháng)壽村”，“峨眉仙山云霧縹緲，群山纖塵不染，萬(wàn)畝千壟珍惜樹(shù)種茶園”，這樣的場(chǎng)景讓人心向往之。

創(chuàng )業(yè)是否能夠成功，找對痛點(diǎn)相當于贏(yíng)了超過(guò)一半，沒(méi)有痛點(diǎn)的項目幾乎是很難獲得成功的。而找到痛點(diǎn)，了解用戶(hù)的真正需求之后，還要讓好產(chǎn)品“說(shuō)話(huà)”，要會(huì )講故事，這也是商界內容傳播研究學(xué)院一直在研究和探討的。

生意+生態(tài)+生活

有了好產(chǎn)品不行，還要有好的模式。在找準行業(yè)痛點(diǎn)之后，還要找到用戶(hù)的利益點(diǎn)，讓產(chǎn)品和用戶(hù)互動(dòng)起來(lái)。

茶葉這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，而市面上的茶葉一大部分，價(jià)格遠遠高于價(jià)值，要想突圍而出，必須賣(mài)出新意。云放茶園賣(mài)的不是茶，而是社群，是生活。

云放茶園以每畝為單位為私人提供認購模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可總結為生意+生態(tài)+生活三大板塊。

每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實(shí)名林權證，后期可繼承和轉讓。每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個(gè)人定制化包裝，統一寄出。

除茶園外，云放還將在茶園周?chē)涮讋e墅休閑區，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院院長(cháng)文海軍深度研究揭秘云放茶園的商業(yè)模式：云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的優(yōu)勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷(xiāo)售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。

從皮上看，是高端私人訂制茶禮;從肉上看，是“F2C+社群”商業(yè)模式;從骨上看，是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，則恰好契合了當前的轉型潮流，互聯(lián)網(wǎng)+資本+農業(yè)注定會(huì )成為未來(lái)農業(yè)的發(fā)展方向。

愛(ài)茶的人士認購一畝茶園，40年免費享用優(yōu)質(zhì)好茶;愛(ài)交朋友的企業(yè)家，可以與其他茶園主在峨眉仙境伴著(zhù)茶香交流，分享，開(kāi)拓人脈，找到人生的良師益友亦或是生意伙伴。

云放茶園真的是做到了將產(chǎn)品和用戶(hù)的利益點(diǎn)結合，讓用戶(hù)沒(méi)有拒絕的理由。

心中的一畝田

三毛說(shuō)，每個(gè)人心里一畝田，用它來(lái)種什么?種桃種李種春風(fēng)，開(kāi)盡梨花春又來(lái) 。

歸隱自然，超塵脫俗，心境閑適，已成為中國人普遍崇仰的“人生哲學(xué)”。

云放茶園董事長(cháng)周樹(shù)明，原百事可樂(lè )中國區市場(chǎng)總監，曾創(chuàng )造過(guò)80.9%的市場(chǎng)占有率，居百事可樂(lè )全球第一。2014年，因為身體原因，周樹(shù)明住了很長(cháng)一段時(shí)間醫院，出院之后發(fā)現，這種疲于奔命的生活不是他要的。當時(shí)合作方有2 000畝茶園，他覺(jué)得一般，想要找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有30萬(wàn)畝茶園，經(jīng)過(guò)反復篩選，最終找到3萬(wàn)畝最好的原生老川茶。所以有了“云淡風(fēng)輕，放下自在”的云放茶園。

結合用戶(hù)的興趣點(diǎn)，才能樹(shù)立和引爆品牌。

峨眉山云霧繚繞的山嶺中，綿延著(zhù)一條神秘的茶馬古道。與現在的靜謐不同，千百年來(lái)，無(wú)數的馬幫在這條道路上默默穿行，悠遠的馬鈴聲回蕩在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。

在歷經(jīng)千年風(fēng)霜之后，古道上馬夫的背影已然遠去，但青石板上的拐子窩和馬蹄印仍飄著(zhù)縷縷茶香。

云放在茶園周?chē)涮讋e墅休閑區，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。

樹(shù)木蔥蘢、山與水交融、云霧繚繞……在這樣的環(huán)境中住上幾天，身心都將得到放松。

商界營(yíng)銷(xiāo)傳播研究院文海軍主張“全方位立體價(jià)值傳播”，必須抓住特定的時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷(xiāo)攻擊，快速占據消費者心智，企業(yè)必須成體系運作，不能東一榔頭西一棒子。一個(gè)好的產(chǎn)品必須找準痛點(diǎn)，找到與用戶(hù)相關(guān)的利益點(diǎn)，吸引用戶(hù)的興趣點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，3-5年的新企業(yè)，能輕松打敗百年老店!”文海軍說(shuō)，中國農業(yè)正面臨所未有的大時(shí)代、好時(shí)代，機會(huì )稍縱即逝。在這個(gè)時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷(xiāo)攻擊，快速搶占消費者心智。