1月10日，不同于往年雙十一前的熱鬧和喧囂，曲永勝今天的工作很簡(jiǎn)單，打理完實(shí)體店的生意下午5點(diǎn)多便早早下班了。

因為年初，他關(guān)閉了自己經(jīng)營(yíng)15年的海產(chǎn)品淘寶店，在巔峰時(shí)期，這家淘寶店僅鮑魚(yú)一種產(chǎn)品就創(chuàng )下三天內1000余斤成交量、20萬(wàn)元利潤的驕人業(yè)績(jì)，但由于家庭式運營(yíng)模式的弊病和對淘寶規則的不適應性，他的店鋪在電商的大風(fēng)浪里也被迫關(guān)停了。

曲永勝正在打理自己的實(shí)體店。

勇于嘗試進(jìn)軍電商賣(mài)海產(chǎn)品

今年37歲的曲永勝，榮成本地人，是較早進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )電商平臺的一名淘寶店主。2002年，在上海旅游期間，曲永勝第一次接觸到淘寶。當時(shí)他已經(jīng)從事2年海產(chǎn)品實(shí)體零售店，回到榮成后，他便抱著(zhù)試一試的想法在淘寶開(kāi)店鋪賣(mài)海產(chǎn)品。

店鋪開(kāi)業(yè)之初，主要經(jīng)營(yíng)海米、蝦皮、魚(yú)片等常見(jiàn)的海產(chǎn)品。曲永勝從榮成當地養殖戶(hù)收購，再通過(guò)店鋪賣(mài)到全國各地。“那個(gè)時(shí)候，我對運營(yíng)完全沒(méi)有概念，自己用手機拍照片上傳，手頭有什么產(chǎn)品就賣(mài)什么，幾乎沒(méi)有廣告推廣，即便這樣，線(xiàn)上生意做得也還不錯。”曲永勝說(shuō)。

隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)規模的擴大，曲永勝的店鋪由獨自一人到一個(gè)完整的團隊，他先后雇傭了5個(gè)員工，而且分工明確，一位美工、兩位客服、一位發(fā)貨和一位運營(yíng)，產(chǎn)品由單一品種擴張到60余個(gè)品類(lèi)。

巔峰期三天鮑魚(yú)賣(mài)1000斤賺20萬(wàn)元

隨著(zhù)生意的擴大，曲永勝逐漸了解到埋頭賣(mài)貨不可行，要做大生意就得更好地利用淘寶規則，花錢(qián)做廣告推廣是必不可少的。

曲永勝展示自己當時(shí)做淘寶時(shí)拍的產(chǎn)品照片。

當店鋪的銷(xiāo)量、評價(jià)、規模到了一定程度，曲永勝也有資格參加淘寶組織的直通車(chē)、淘搶購、天天特價(jià)等活動(dòng)。“只有這些活動(dòng)，才可以讓我們在海量的商品中脫穎而出，所以就必須有流量，淘寶流量有付費和免費的兩種，付費流量需要不間斷的巨大的投入，同時(shí)確實(shí)可以帶來(lái)巨大的瀏覽量和成交量。”曲永勝解釋說(shuō)。

通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，2014至2015年，曲永勝店鋪迎來(lái)了巔峰期，每天的成交量穩定在100單左右。那段時(shí)間爆款不斷，鮑魚(yú)三天內的成交量達到1000斤，僅鮑魚(yú)的利潤就達到20萬(wàn)元，海米、蝦皮等產(chǎn)品一天的成交量經(jīng)常達1000單。“那個(gè)時(shí)候很辛苦，每天耳邊都是‘嘀嘀嘀’的旺旺消息提醒聲音，沒(méi)有在前半夜睡覺(jué)的時(shí)候，睡覺(jué)基本都在凌晨?jì)扇c(diǎn)，躺下就睡，一聽(tīng)見(jiàn)手機響，立刻就能醒來(lái)。雖然很累但是很充實(shí)。”曲永勝坦言。

每年的“雙十一”、“雙十二”和節假日，曲永勝更會(huì )在店鋪中做活動(dòng)吸引顧客。

關(guān)閉淘寶，試水網(wǎng)絡(luò )直播、朋友圈、微博等

但是好景不長(cháng)，伴隨著(zhù)海產(chǎn)品淘寶競爭的激烈，以及家庭式運營(yíng)模式的弊病和淘寶規則的變化，他們的店在電商的大風(fēng)浪里，浮浮沉沉。

“2015年是個(gè)分水嶺，有機會(huì )成為大賣(mài)家，從家庭作坊往公司化轉型，還能做自己的品牌，當時(shí)已經(jīng)注冊了公司，準備向天貓進(jìn)軍的，但是銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑了。”曲永勝覺(jué)得下滑的原因首先是自己的運營(yíng)出了問(wèn)題，“2015年的店鋪雖然是往上增漲，但其實(shí)我們家庭式的運營(yíng)模式很脆弱。”

曲永勝回憶道，以當年淘寶店鋪的規模，是要有自己的品牌、工廠(chǎng)和運營(yíng)團隊，但是這些我都沒(méi)有。為了更多的銷(xiāo)量，我們只是單一地增加在后臺的推廣投入，這種投入越來(lái)越多，從一天兩三百到后來(lái)的一天兩千多，不斷地砸錢(qián)做推廣，最后入不敷出，導致淘寶店走了下坡路。如果有自己的品牌和工廠(chǎng)，才能保證產(chǎn)品的層出不窮和獨特性，可當時(shí)我們就是雜貨鋪。

一方面是投入的不斷增加，而另一方面則是收益的減少。隨著(zhù)海產(chǎn)品競爭的激烈，淘寶店鋪大打價(jià)格戰。“2015年之后，一袋蝦皮價(jià)格為9.9元包郵，一袋墨魚(yú)干價(jià)格為25元包郵……這些產(chǎn)品基本賠錢(qián)的。”曲永勝說(shuō)。

努力堅持到2017年年初，曲永勝關(guān)閉了自己經(jīng)營(yíng)15年的淘寶店鋪，主要精力放在位于榮成城區兩家實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)范圍只做海參批發(fā)。

經(jīng)過(guò)一年的沉淀，曲永勝已經(jīng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò )直播、朋友圈、微博等銷(xiāo)售渠道。“我已經(jīng)在很多平臺上做過(guò)推廣了，這些做好了一樣有前途!”曲永勝坦言。