你走出的三四線(xiàn)城市，正成為創(chuàng )業(yè)者和資本所關(guān)注的市場(chǎng)。

“三四五線(xiàn)城市將迎來(lái)最后一波人口紅利，圍繞三四線(xiàn)城市人群市場(chǎng)仍然有機會(huì )再崛起一批可以與小米、快手、映客和美圖等相匹敵的創(chuàng )新企業(yè)。”創(chuàng )新工場(chǎng)管理合伙人汪華向第一財經(jīng)表示。無(wú)獨有偶，包括紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng )投在內的創(chuàng )投機構均提出了消費升級下沉所帶來(lái)的投資機會(huì )。

當互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)一二線(xiàn)城市日趨飽和，更為廣闊的中小城市和縣城成為新市場(chǎng)的參與者，相較于一二線(xiàn)城市人群，較低的房貸壓力、日常開(kāi)銷(xiāo)和工作壓力，讓他們擁有更多的時(shí)間去消費。在資本看來(lái)，這波紅利所帶來(lái)的增值可能比過(guò)去所有的總值還要大，也是最后一波紅利?！　?/p>

小鎮的爆發(fā)性機會(huì )

何為第三波人口紅利?汪華認為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了兩波人口紅利，過(guò)往所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都基于這兩波人口紅利的驅動(dòng)。

第一波人口紅利從2011年爆發(fā)，是最早購買(mǎi)蘋(píng)果和小米手機的人，他們生活在一線(xiàn)城市，熟悉互聯(lián)網(wǎng)，男性偏多，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起這些人從PC轉移，促使小米、今日頭條、美團的興起。

第二波從2013年開(kāi)始，是購買(mǎi)OPPO、vivo手機為主的人群，大多為二三線(xiàn)城市年輕人群，以名創(chuàng )優(yōu)品、映客為代表的應用火熱。剩下的第三波人群，包括三四五線(xiàn)城市和大城市中年紀更大的用戶(hù)，目前還沒(méi)有出現獲益的公司。

這波人群從2015年崛起，崛起的主要原因是微信，例如父母一代，從2012年擁有手機，但并非重度使用者，微信將他們拉入圈子，取代了他們信息獲取或社交通信的功能，極大拉長(cháng)了他們使用時(shí)長(cháng)。與此同時(shí)紅包帶來(lái)了移動(dòng)支付，讓這些用戶(hù)第一次擁有自己的在線(xiàn)支付賬號，并嘗試購物。

驅動(dòng)消費擴張的因素還包括移動(dòng)支付的普及，和線(xiàn)上線(xiàn)下融合所帶來(lái)的紅利。“這波用戶(hù)數量相當于前兩波用戶(hù)總和，且從消費角度而言，他們大多為家庭用戶(hù)，是真正掌握家庭開(kāi)支的用戶(hù)，對于硬件、軟件、社交、電商、平臺的使用都是比較空白的。”汪華判斷，這波人大約4-5億人口，將帶來(lái)最大也是最后的一波紅利。

渠道、品類(lèi)和品牌機會(huì )

第三波人口紅利消費特征又有哪些不同?

在汪華看來(lái)第一波人群在追求場(chǎng)景和服務(wù)的升級，第二波人群正處于電商擴展，追求更新更多的品類(lèi)，第三波人群還處于2000年初的中國，一個(gè)純粹消費擴張的年代。

對此款多多創(chuàng )始人王文鋼深有感觸，款多多是一家珠寶首飾供應鏈平臺，專(zhuān)注于二三四線(xiàn)珠寶店的加盟商。在運營(yíng)中他們發(fā)現，二三線(xiàn)城市女性獲取流行趨勢的渠道和內容存在明顯差異。

例如在二線(xiàn)城市會(huì )有部分女性花錢(qián)固定購買(mǎi)時(shí)尚雜志，而三線(xiàn)城市基本沒(méi)有，她們更多通過(guò)韓劇、日劇、美劇甚至電商平臺來(lái)得到一些有引導性的信息。其中不少對大牌名稱(chēng)、來(lái)源、內涵并不了解，但她們偏好夠具有大牌感的產(chǎn)品，哪怕性?xún)r(jià)比不合適。在產(chǎn)品分階段部署上，一二三四五(6.300, 0.30, 5.00%)線(xiàn)流行趨勢相差十年。

三波人口紅利下渠道和供應鏈也發(fā)生改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付工具改變了以往，線(xiàn)下不可被管理、不可被收集，客觀(guān)存在但沒(méi)有數字化的流量和時(shí)間這一問(wèn)題，線(xiàn)下租金在降低。

線(xiàn)上流量仍在爭搶?zhuān)瑢е戮€(xiàn)上總物業(yè)的供給相對有限。“當線(xiàn)下和線(xiàn)上的水平大致相同的時(shí)候，OMO(線(xiàn)上線(xiàn)下融合)就對等了。”創(chuàng )新工場(chǎng)合伙人張鷹表示。

基于以上判斷，創(chuàng )新工場(chǎng)認為第三波人口紅利包含三方面的投資機會(huì )。一是新渠道，該渠道要兼具價(jià)值影響力和可控供應鏈，同時(shí)要善于使用各種技術(shù)來(lái)提升競爭力，塑造新體驗，保證供給并提高效率。第二是新品類(lèi)投資，包括成熟大品類(lèi)里的創(chuàng )新。

第三是新品牌投資，重點(diǎn)關(guān)注具備產(chǎn)品層面質(zhì)變性升級或差異化定位、有潛力成為品類(lèi)代言人特征的項目。伴隨線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合，互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體經(jīng)濟的滲透將從20%提升至100%。