你走出的三四線城市，正成為創(chuàng)業(yè)者和資本所關(guān)注的市場(chǎng)。

“三四五線城市將迎來(lái)最后一波人口紅利，圍繞三四線城市人群市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)再崛起一批可以與小米、快手、映客和美圖等相匹敵的創(chuàng)新企業(yè)。”創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人汪華向第一財(cái)經(jīng)表示。無(wú)獨(dú)有偶，包括紅杉中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投在內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)均提出了消費(fèi)升級(jí)下沉所帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)一二線城市日趨飽和，更為廣闊的中小城市和縣城成為新市場(chǎng)的參與者，相較于一二線城市人群，較低的房貸壓力、日常開(kāi)銷和工作壓力，讓他們擁有更多的時(shí)間去消費(fèi)。在資本看來(lái)，這波紅利所帶來(lái)的增值可能比過(guò)去所有的總值還要大，也是最后一波紅利?！　?/p>

小鎮(zhèn)的爆發(fā)性機(jī)會(huì)

何為第三波人口紅利?汪華認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了兩波人口紅利，過(guò)往所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都基于這兩波人口紅利的驅(qū)動(dòng)。

第一波人口紅利從2011年爆發(fā)，是最早購(gòu)買蘋果和小米手機(jī)的人，他們生活在一線城市，熟悉互聯(lián)網(wǎng)，男性偏多，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起這些人從PC轉(zhuǎn)移，促使小米、今日頭條、美團(tuán)的興起。

第二波從2013年開(kāi)始，是購(gòu)買OPPO、vivo手機(jī)為主的人群，大多為二三線城市年輕人群，以名創(chuàng)優(yōu)品、映客為代表的應(yīng)用火熱。剩下的第三波人群，包括三四五線城市和大城市中年紀(jì)更大的用戶，目前還沒(méi)有出現(xiàn)獲益的公司。

這波人群從2015年崛起，崛起的主要原因是微信，例如父母一代，從2012年擁有手機(jī)，但并非重度使用者，微信將他們拉入圈子，取代了他們信息獲取或社交通信的功能，極大拉長(zhǎng)了他們使用時(shí)長(zhǎng)。與此同時(shí)紅包帶來(lái)了移動(dòng)支付，讓這些用戶第一次擁有自己的在線支付賬號(hào)，并嘗試購(gòu)物。

驅(qū)動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)張的因素還包括移動(dòng)支付的普及，和線上線下融合所帶來(lái)的紅利。“這波用戶數(shù)量相當(dāng)于前兩波用戶總和，且從消費(fèi)角度而言，他們大多為家庭用戶，是真正掌握家庭開(kāi)支的用戶，對(duì)于硬件、軟件、社交、電商、平臺(tái)的使用都是比較空白的。”汪華判斷，這波人大約4-5億人口，將帶來(lái)最大也是最后的一波紅利。

渠道、品類和品牌機(jī)會(huì)

第三波人口紅利消費(fèi)特征又有哪些不同?

在汪華看來(lái)第一波人群在追求場(chǎng)景和服務(wù)的升級(jí)，第二波人群正處于電商擴(kuò)展，追求更新更多的品類，第三波人群還處于2000年初的中國(guó)，一個(gè)純粹消費(fèi)擴(kuò)張的年代。

對(duì)此款多多創(chuàng)始人王文鋼深有感觸，款多多是一家珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺(tái)，專注于二三四線珠寶店的加盟商。在運(yùn)營(yíng)中他們發(fā)現(xiàn)，二三線城市女性獲取流行趨勢(shì)的渠道和內(nèi)容存在明顯差異。

例如在二線城市會(huì)有部分女性花錢固定購(gòu)買時(shí)尚雜志，而三線城市基本沒(méi)有，她們更多通過(guò)韓劇、日劇、美劇甚至電商平臺(tái)來(lái)得到一些有引導(dǎo)性的信息。其中不少對(duì)大牌名稱、來(lái)源、內(nèi)涵并不了解，但她們偏好夠具有大牌感的產(chǎn)品，哪怕性價(jià)比不合適。在產(chǎn)品分階段部署上，一二三四五(6.300, 0.30, 5.00%)線流行趨勢(shì)相差十年。

三波人口紅利下渠道和供應(yīng)鏈也發(fā)生改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付工具改變了以往，線下不可被管理、不可被收集，客觀存在但沒(méi)有數(shù)字化的流量和時(shí)間這一問(wèn)題，線下租金在降低。

線上流量仍在爭(zhēng)搶，導(dǎo)致線上總物業(yè)的供給相對(duì)有限。“當(dāng)線下和線上的水平大致相同的時(shí)候，OMO(線上線下融合)就對(duì)等了。”創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹表示。

基于以上判斷，創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為第三波人口紅利包含三方面的投資機(jī)會(huì)。一是新渠道，該渠道要兼具價(jià)值影響力和可控供應(yīng)鏈，同時(shí)要善于使用各種技術(shù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，塑造新體驗(yàn)，保證供給并提高效率。第二是新品類投資，包括成熟大品類里的創(chuàng)新。

第三是新品牌投資，重點(diǎn)關(guān)注具備產(chǎn)品層面質(zhì)變性升級(jí)或差異化定位、有潛力成為品類代言人特征的項(xiàng)目。伴隨線上和線下的融合，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的滲透將從20%提升至100%。