馬拉松“黑”中介的野蠻淘金之路，行將走向終點(diǎn)。

文/本刊記者 王劍冰

“您好，請問(wèn)這次馬拉松有非洲選手參加嗎?”

一個(gè)普遍現象是，中國馬拉松比賽已經(jīng)變成非洲選手的競技場(chǎng)。他們目標明確，組織嚴密，上至北上廣深大型賽事，下到縣市級小型比賽，幾乎壟斷所有的冠軍獎金。以至于，中國選手參賽前都會(huì )打電話(huà)咨詢(xún)，是否有非洲選手參與角逐。

神圣的42公里又195米，也變成了一門(mén)生意：“成立一家經(jīng)紀人公司，請幾個(gè)非洲人就能賺錢(qián)”“最強中介以一己之力操縱比賽，改寫(xiě)大賽紀錄”。在草莽、怪誕的馬拉松經(jīng)紀人市場(chǎng)背后，一條“黑色跑”產(chǎn)業(yè)鏈逐漸浮出水面。

黑色跑者

“我第一次跑馬拉松就賺了1萬(wàn)元。”說(shuō)這句話(huà)的人是Obed，中文名歐辰，來(lái)自肯尼亞。歐辰有兩個(gè)身份，一個(gè)是上海大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院的研一學(xué)生，另一個(gè)身份是中國馬拉松經(jīng)紀人——更多人稱(chēng)之為馬拉松“黑”中介。

2011年，歐辰來(lái)到中國，正好趕上蘇州馬拉松。抱著(zhù)試一試的心態(tài)，他參加了半程馬拉松，沒(méi)想到一跑就跑了第二名，獎金1萬(wàn)元。“這些錢(qián)相當于我半年的生活費。”站上頒獎臺，歐辰感覺(jué)嗅到了“商機”。

一場(chǎng)比賽，參賽選手水平越高，影響力越大，贊助商就越多，賽事組委會(huì )的盈利才會(huì )增加。但實(shí)際情況是：國內馬拉松選手水平參差不齊，高水平選手稀缺。2013年的廣東清遠馬拉松，被評為“最受傷”馬拉松，總計兩萬(wàn)名的參賽選手中，有1.2萬(wàn)人接受治療;楊陵馬拉松和德興馬拉松，各有一名選手在比賽中猝死。這種狀況下，主辦方不僅賺不到錢(qián)，還淪為業(yè)界笑柄。

有需求就有市場(chǎng)。歐辰靈機一動(dòng)：與他有著(zhù)相同膚色的非洲跑者，不正是“高水平選手”嗎?

東非高原歷來(lái)是盛產(chǎn)長(cháng)跑名將的富礦。常年生活在高海拔地區，那里的人心肺功能好，有著(zhù)比其他人種都要強的血液攜氧能力。而一場(chǎng)馬拉松如果有非洲選手參與，不僅“洋氣”，還能提升比賽的規格，吸引贊助商。

馬拉松組委會(huì )其實(shí)早已注意到這支“黑色軍團”。但賽方很難直接對接分散的非洲選手，而選手想要更高效地拿獎金，也需要一個(gè)本土橋梁——歐辰心中，一條“黑色跑”產(chǎn)業(yè)鏈呼之欲出。

2014年，歐辰正式做起了馬拉松經(jīng)紀人生意：歐辰為賽事組委會(huì )對接運動(dòng)員，為運動(dòng)員匹配獲獎幾率更高的比賽，并支付他們的報名費、機票、住宿等費用。運動(dòng)員獲獎后，歐辰抽取獎金的15%作為分成，并從組委會(huì )領(lǐng)取邀請金。

歐辰的玩法與傳統中介相似，也是大多數小型經(jīng)紀人的運作模式。但歐辰?jīng)]想到的是，自己的第一筆買(mǎi)賣(mài)就虧了。

上海的一場(chǎng)馬拉松比賽中，一名非洲運動(dòng)員對歐辰說(shuō)自己跑得很好，能夠在2小時(shí)50分鐘內完成比賽。歐辰游說(shuō)組委會(huì )，終于拿到邀請名額。接下來(lái)歐辰為選手安排往返機票和食宿，一共花了2 000多美元。但最后，那名運動(dòng)員連前三名都沒(méi)拿到。

就像押寶一樣，運動(dòng)員能拿到名次，歐辰才能賺錢(qián)，反之則是虧錢(qián)。而能否拿到獎金還是其次，如果選手達不到組委會(huì )預期的成績(jì)，就等于消耗經(jīng)紀人的“品牌”。來(lái)華6年，歐辰深知中國是一個(gè)講究“圈子”的社會(huì )，如果在圈子里沒(méi)了誠信，以后將很難找到愿意合作的賽事方。

而這些問(wèn)題，歸根結底還是“商業(yè)模式”的問(wèn)題。

歐辰的模式很輕，弊端就在于難以把控選手的質(zhì)量。對馬拉松經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，缺少優(yōu)質(zhì)選手就缺少談判的砝碼——轉型升級迫在眉睫，歐辰將目光看向了另一位經(jīng)紀人：陶紹明。

中介生意經(jīng)

在中國馬拉松界，陶紹明有著(zhù)同行難以企及的江湖地位。

2010年，陶紹明從國家長(cháng)跑隊教練轉型職業(yè)馬拉松經(jīng)紀人。業(yè)界傳說(shuō)中，他總是精準出擊，能以一己之力“操縱比賽”—2016年北馬男子組冠軍、2017年漢馬男子組冠軍、女子組冠軍都出自陶紹明的訓練營(yíng)Tao Camp。每一場(chǎng)比賽，選手拿到獎金，組委會(huì )得到贊助，而經(jīng)紀人看到的是生意。

陶紹明的商業(yè)模式是：“培養非洲職業(yè)選手，從商業(yè)比賽中贏(yíng)取出場(chǎng)費和獎金”。

大多數經(jīng)紀人看重非洲選手的人種優(yōu)勢，但陶對馬拉松有自己的理解：長(cháng)跑類(lèi)項目到最后拼的是精神力。在貧困的東非高原，一家人平均年收入不過(guò)1 000美元，馬拉松動(dòng)輒數萬(wàn)美元的獎金顯得意義重大。所以他們不僅要“練”，還要“玩命地練”，這是他們的優(yōu)勢。

索性，陶紹明就將Tao Camp設立在東非高原村落密集的地區，廣招“草根”英雄。無(wú)論報名者從事什么職業(yè)，有無(wú)參賽經(jīng)驗都能前來(lái)訓練。通過(guò)對速度、時(shí)間和身體機能等數據的測試，陶紹明一旦發(fā)現不錯的苗子，就為其量身打造專(zhuān)業(yè)的訓練體系，將其培養成職業(yè)“賞金獵人”。

在后端，陶紹明有兩大最穩固的資源：中國這個(gè)新興且龐大的馬拉松市場(chǎng)，以及自己在業(yè)界通達的人脈。憑借這兩點(diǎn)，陶紹明游走于各大賽事組委會(huì )之間，與之“達成協(xié)議”。

通常，選手的出場(chǎng)費為5萬(wàn)~10萬(wàn)美元不等，金額和比賽成績(jì)直接掛鉤。比如，組委會(huì )與經(jīng)紀人約定選手的完賽時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)15分鐘，如果選手沒(méi)有達標，出場(chǎng)費就會(huì )相應地打折扣。這就需要經(jīng)紀人對選手的水平做出精準預估，并與組委會(huì )“周旋”，爭取最低的達標成績(jì)。

如果選手具備破紀錄的實(shí)力，經(jīng)紀人還可以與組委會(huì )協(xié)商“破賽事紀錄獎”。在迪拜馬拉松賽中，這一獎金可以高達25萬(wàn)美元。陶紹明喜歡用“商業(yè)效益”來(lái)解釋自己的許多決定：Tao Camp旗下頂尖運動(dòng)員只參加大型賽事，一年只跑3~4場(chǎng)全馬。他們的目標很明確，就是爭奪4萬(wàn)美元的冠軍獎金，以及破賽事紀錄獎。

同時(shí)，陶紹明也有第二條“業(yè)務(wù)線(xiàn)”：一些名氣較小的比賽，“多拿獎金才是硬道理!”長(cháng)沙的一場(chǎng)城市馬拉松，陶一下派去9名隊員。有的比賽即使沒(méi)有邀請陶紹明的團隊，他也會(huì )自掏腰包，派選手爭奪獎金。

2016年，經(jīng)中國田協(xié)認可的全程馬拉松比賽有53場(chǎng)，陶紹明的選手參加了大約30場(chǎng)，拿了二十幾個(gè)冠軍，每場(chǎng)比賽基本都能進(jìn)前3名。粗略估算，Tao Camp一年的“營(yíng)收”達到數百萬(wàn)元。

在高額獎金的背后，也有質(zhì)疑。有同行當面問(wèn)陶紹明：你連英文都說(shuō)不利索，憑什么做這樁國際生意?甚至有人說(shuō)陶紹明打造“黑色跑”產(chǎn)業(yè)鏈，是“引清兵入關(guān)的吳三桂”。

對于前者，陶紹明表示“無(wú)法交流”。這門(mén)看似低門(mén)檻的生意，實(shí)際上需要大量專(zhuān)業(yè)知識支撐。“做到最后，PK什么?就是PK專(zhuān)業(yè)。為什么我拿的冠軍比你多?因為我能控制運動(dòng)員，我知道他的訓練情況，我給你個(gè)數據你都不知道，你怎么比?”

但對于前者，陶紹明也渴望摘掉頭上這頂帽子。他隱約感覺(jué)，馬拉松正在一點(diǎn)點(diǎn)“跑偏”。

往哪兒跑?

如果硬要思考“奔跑的意義”，大多數非洲選手的回答也許只有一個(gè)字：錢(qián)。

近年來(lái)，中國成為非洲馬拉松運動(dòng)員淘金的樂(lè )土，歐辰的運動(dòng)員平均年收入60萬(wàn)元左右。2016年，一名選手因為生活拮據，連辦簽證都得向歐辰伸手借錢(qián)。2017年，這名選手已經(jīng)在肯尼亞市中心買(mǎi)下一套250平米的大房子。

但這樣的情況，并不是所有人都樂(lè )于看到。

“黑色軍團”統治馬拉松賽場(chǎng)，這場(chǎng)運動(dòng)儼然成了一種圈錢(qián)手段，這不僅打擊了國內選手的參賽熱情，也背離馬拉松的初衷。從2016年開(kāi)始，國內部分賽事開(kāi)始針對非洲選手參賽問(wèn)題推出對策，比如劃分“國際組”和“國內組”，兩者都有獎勵。

中國田徑協(xié)會(huì )也作出規定：未來(lái)只有申報國際田聯(lián)標牌的賽事才能特邀外籍運動(dòng)員，并且只有田協(xié)注冊的馬拉松經(jīng)紀人才能邀請。馬拉松賽事獎金的設置，不得超過(guò)上限。

比賽少了，獎金低了。歐辰用不太熟練的中文訴苦，“生意越來(lái)越難做了。我沒(méi)有辦法，只能把預算降低，選手本來(lái)坐飛機參加比賽，現在都改成坐火車(chē)了。”

幾家歡喜幾家愁。新規之下，這一巨大產(chǎn)業(yè)鏈將掌握在少數頭部經(jīng)紀人手中。陶紹明意識到Tao Camp的想象空間更大了。

2016年，陶紹明成立英陶國際體育賽事管理有限公司，負責承辦馬拉松賽事。陶紹明有意打造完整的馬拉松產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)英陶國際實(shí)現商業(yè)閉環(huán)。

2016年7月，英陶國際承辦遼寧紅海灘馬拉松賽事。在后端，Tao Camp直接為比賽輸送高水平選手，而陶紹明則通過(guò)業(yè)界資源，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的紅海灘馬拉松與馬拉松發(fā)源地的希臘雅典馬拉松結為姊妹賽事。既有優(yōu)質(zhì)選手，又有賽事知名度，贊助商自然蜂擁而至。

另一邊，歐辰也不得不思考自己的轉型之路——2017年8月，他手下一名頂尖選手突然“瘋了”。

歐辰安排他去參加一場(chǎng)內蒙古的馬拉松比賽，在高鐵上，他突然目光渙散，嘴里不停念叨“有人要殺我”。高鐵停在濟南站時(shí)，他沖出車(chē)門(mén)，沿著(zhù)鐵軌一路狂奔。最后歐辰報了警，在警察的幫助下才找到這名運動(dòng)員。

歐辰立刻將選手帶回上海，并帶他看了精神科。一個(gè)月的住院期，倆人聊了許多心里話(huà)。原來(lái)這名選手一家人全靠他跑馬拉松維持生計，但從2017年開(kāi)始，比賽的機會(huì )越來(lái)越少，獎金越來(lái)越低。在生活和比賽的高壓下，他緊繃著(zhù)的弦終于斷了。

將選手送回肯尼亞后，歐辰反思起跑步這門(mén)生意的“本質(zhì)”。

“跑步不應該是件有壓力的事”。在海南國際馬拉松上，歐辰看到有一家三口走走停停，觀(guān)光拍照;有人穿著(zhù)奇裝異服招搖過(guò)市;有的人相互打氣加油——原來(lái)馬拉松也能帶來(lái)快樂(lè )。

國內目前有大大小小的娛樂(lè )馬拉松、特色跑等活動(dòng)，歐辰想到能不能辦一個(gè)“快樂(lè )跑訓練營(yíng)”，由專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員為馬拉松愛(ài)好者提供動(dòng)作指導，傳授預防傷病的知識，再由他們帶領(lǐng)馬拉松愛(ài)好者去參加各地的娛樂(lè )跑活動(dòng)。甚而至于，歐辰自己也可以承辦一些跑步嘉年華活動(dòng)。

“讓馬拉松成為一場(chǎng)party，何樂(lè )而不為?”在經(jīng)歷過(guò)中國馬拉松的淘金盛宴后，無(wú)論是經(jīng)紀人還是非洲選手，開(kāi)始從運動(dòng)的本質(zhì)來(lái)看待馬拉松這門(mén)生意，這也許更重要。

編 輯:唐 亮 tangliangcq@126.com