劃重點(diǎn)：

1.90年代，淘寶還沒(méi)有誕生時(shí)，各地批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場(chǎng)。上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車(chē)站的七浦路則成為輻射華東地區的集散地。十多年前，七浦路被稱(chēng)為“cheap road”，是人們的淘寶勝地。

2.淘寶的誕生不僅搶了零售生意，還摧毀了樊德貴們的代理生意：“廠(chǎng)家還要什么代理，自己開(kāi)個(gè)淘寶店，自己發(fā)貨了。”

3.作為物業(yè)方的商場(chǎng)也在試圖改變。2013年，上海七浦路的圣和圣改造，2015年凱旋城也重新裝修，去年聯(lián)富跟著(zhù)重裝完畢。秦建云供職于聯(lián)富服飾市場(chǎng)運營(yíng)部，他明白市場(chǎng)向商場(chǎng)化發(fā)展是必然趨勢，“不轉型一定會(huì )死掉，沒(méi)有人再愿意在臟亂的市場(chǎng)里買(mǎi)東西”；但轉型能否成功誰(shuí)也不知道。

2017年冬天的一個(gè)中午，楊麗坐在自己的小店門(mén)口，吃著(zhù)盒飯。這家位于上海興旺服飾市場(chǎng)的六七平方米小店，已經(jīng)不興旺好多年了。和它并排的十多家店鋪里只有零星的三兩家還開(kāi)著(zhù)，顧客寥寥無(wú)幾，其他都是卷簾門(mén)從頭拉到底。

楊麗守著(zhù)這家小店已經(jīng)十多年，七八年前市場(chǎng)里每天熙熙攘攘地擠滿(mǎn)了人，這番情景仿佛還在眼前。而如今，早年跟楊麗一起做服裝生意的老鄰居們幾乎全走光了，有的搬到了別處，有的改了行。

彼時(shí)，在北京，著(zhù)名的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“動(dòng)批”）的疏解工作已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，11月30日，動(dòng)批最后一家服裝批發(fā)市場(chǎng)東鼎商城也閉市了。至此，動(dòng)批地區11個(gè)批發(fā)市場(chǎng)和1家物流公司全部完成關(guān)閉，動(dòng)批成為歷史。

（2017年11月28日，北京動(dòng)批最后一個(gè)市場(chǎng)東鼎里大甩賣(mài)。）

而曾經(jīng)為全國其他服裝市場(chǎng)提供貨源的廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)，除了名氣最大的白馬服裝市場(chǎng)、紅棉服裝市場(chǎng)等少數幾家經(jīng)營(yíng)尚不錯外，其他小市場(chǎng)也在苦苦煎熬中。即便是白馬服裝市場(chǎng)，其租金和往年相比也不可同日而語(yǔ)。

包括興旺所在的七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)在內，這些傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)，此刻都面臨著(zhù)寒冬的考驗：活著(zhù)還是就此消失；而活著(zhù)，要怎樣才能擺脫困境？

黃金時(shí)代年入數百萬(wàn)

在上世紀90年代，淘寶還沒(méi)有誕生時(shí)，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場(chǎng)，為全國其他服裝批發(fā)市場(chǎng)提供貨源。上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車(chē)站的七浦路則成為輻射華東地區的集散地。

上海的七浦路服裝市場(chǎng)最早興起于上世紀七八十年代，剛剛改革開(kāi)放，“那時(shí)交通不發(fā)達，南邊的衣服到北方去，上海成了中轉站”，在七浦路一家市場(chǎng)工作了十多年的盧強（化名）介紹說(shuō)。

2000年前后，在“馬路入市”政策號召下，一批來(lái)自浙江溫州、福建等地的商人買(mǎi)下了七浦路的地塊，前后建造了12個(gè)服裝市場(chǎng)。以河南北路為界，東面屬虹口區，有兩個(gè)市場(chǎng)；西邊的10個(gè)市場(chǎng)屬原先的閘北區（現在的靜安區），總建筑面積30多萬(wàn)平方米，一度匯聚了七千余家服裝店鋪，上海周邊的江蘇、浙江，乃至安徽、山東等地的服裝零售商們都是七浦路的?？?，外界估計七浦路區域一年服裝交易額最高曾達到50億元。

十多年前，七浦路被稱(chēng)為“cheap road”，是人們的淘寶勝地。

（2011年時(shí)七浦路還很熱鬧，早市商販們在微弱的光線(xiàn)下賣(mài)衣服。）

樊德貴是七浦路市場(chǎng)資深的老板之一。作為上海本地人，樊德貴家的老房子就在七浦路上。上世紀90年代，尚在外企上班的樊德貴將七浦路的店鋪租給別人賣(mài)服裝。“那時(shí)一年的租金是十多萬(wàn)，但他們賣(mài)服裝一年掙的比這個(gè)多很多倍。”

于是，看得眼熱的樊德貴辭掉了工作，決定下海一博，轉行服裝批發(fā)。新七浦市場(chǎng)2001年開(kāi)業(yè)，近水樓臺先得月的樊德貴一口氣拿下了10個(gè)鋪位。

“那時(shí)好像什么都能賣(mài)掉，做服裝也不需要什么眼光。”雖然此前并未接觸過(guò)服裝行業(yè)，但樊德貴的轉型異常順利，“周邊都是做服裝的，耳濡目染我也知道他們在哪兒進(jìn)貨，去了廣州住到酒店，大家一聊，還能互相介紹貨源。”當時(shí)的服裝市場(chǎng)采用代理制，樊德貴跟著(zhù)外地同行很快拿下一些服裝廠(chǎng)的上海代理：“2005年是巔峰期。”

“不用擔心賣(mài)不掉，就是擔心搶不到貨。”樊德貴回憶說(shuō)，那個(gè)時(shí)候自己每天都蹲點(diǎn)廣州負責搶貨，店鋪從早上四五點(diǎn)鐘就開(kāi)始發(fā)貨，“上午9點(diǎn)鐘基本就可以打烊了。”他每天每個(gè)店鋪的流水至少有一兩萬(wàn)元，而且利潤可以達到30%。

“一些老板確實(shí)賺到很多錢(qián)！”盧強見(jiàn)證了市場(chǎng)最興盛的時(shí)候。十年前，七浦路的老板們每年可以賺上幾百萬(wàn)元。去年，新七浦市場(chǎng)四樓的店鋪公開(kāi)出售，一些大鋪的總價(jià)超過(guò)千萬(wàn)，業(yè)主一次性就能付清。

“最恨的人是馬云”

2008年，淘寶 B2C 淘寶商城上線(xiàn)；2009年，雙十一購物狂歡節誕生，如今已經(jīng)發(fā)展成為最重要的購物節。今年雙十一當天，天貓、淘寶總成交額1682億元，毫無(wú)懸念的再刷新紀錄。

而另一邊，七浦路的生意開(kāi)始風(fēng)光不再。

樊德貴這些年已經(jīng)將10個(gè)鋪位陸陸續續賣(mài)掉了8個(gè)。2008年，他感覺(jué)女裝營(yíng)業(yè)額開(kāi)始下降，于是將最后兩個(gè)女裝鋪位也租給別人，自己在市場(chǎng)五樓租了一個(gè)鋪位做男裝。“相對女裝來(lái)說(shuō)，男裝銷(xiāo)量不高但利潤高，款式翻新也沒(méi)那么快，不用蹲守廣州，也不用擔心庫存積壓。”

最近幾年，樊德貴對自己的服裝生意不再怎么上心，“不太想做了”。

五樓的男裝主要由妻子在打理，掛職上海新七浦市場(chǎng)商會(huì )會(huì )長(cháng)的樊德貴，現在大多數時(shí)間都呆在商會(huì )辦公室里接待來(lái)客，順帶看看股票。“生意好的話(huà)，我到店里幫幫忙，但現在也沒(méi)有這個(gè)需要。”

男裝生意本身就不比女裝熱鬧，加上大勢不佳，現在一天最多也就幾千塊的流水，基本是零售為主。“這是個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，二三十年前（服裝批發(fā)）就是這個(gè)模式，現在還是這個(gè)模式，沒(méi)有變化，現在賺的是辛苦錢(qián)。”樊德貴笑著(zhù)說(shuō)，他的孩子也沒(méi)有繼續從事服裝批發(fā)的生意。

蕭條的不僅僅是興旺服飾市場(chǎng)。“以前七浦路一天的客流量可能有10萬(wàn)，現在，五六千吧。”盧強說(shuō)。

（七浦路的雜亂環(huán)境與周邊格格不入。）

早年清早6點(diǎn)半已經(jīng)開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)，現在到了上午10點(diǎn)才開(kāi)始蘇醒。

在占據最佳地勢，距離天潼路地鐵站最近的聯(lián)富市場(chǎng)，只能偶爾見(jiàn)到三兩顧客。聯(lián)富去年剛剛重新裝修，今年8月重新招租，雖然八九平方米的店面一年租金已經(jīng)降至10萬(wàn)元，但目前尚有近一半的鋪位未能租出。

而在不遠處的白馬高級服裝市場(chǎng)二樓，不少店鋪已經(jīng)淪為倉儲。

（聯(lián)富市場(chǎng)地下商戶(hù)）

七浦路也曾試圖轉型做線(xiàn)上，但并不成功。“他們已經(jīng)習慣了做批發(fā)，做電商還要花錢(qián)請人做頁(yè)面，做客服，這邊商品剛掛到網(wǎng)上，說(shuō)不定回頭就已經(jīng)被別人拿貨拿走了。”盧強所在的市場(chǎng)也有一個(gè)線(xiàn)上交易平臺，但現在交易基本已經(jīng)停滯。

淘寶的誕生不僅搶了零售生意，還摧毀了樊德貴們的代理生意：“廠(chǎng)家還要什么代理，自己開(kāi)個(gè)淘寶店，自己發(fā)貨了。”

“七浦路老板們最恨的人就是馬云。”盧強笑著(zhù)說(shuō)。

一方面是電商沖擊，另一方面是市場(chǎng)被分流了。“現在各地的市場(chǎng)太多了，杭州有杭派，武漢有漢派，常熟依靠工廠(chǎng)也建立了批發(fā)市場(chǎng)，深圳現在有些更高端的服裝批發(fā)市場(chǎng)。”一名上海的服裝店老板說(shuō)。而近鄰上海的杭州和常熟兩地，因為自身有制造產(chǎn)業(yè)鏈支撐，成本更加低廉，加上當地政府的支持，近幾年批發(fā)市場(chǎng)反倒發(fā)展很快。早年從樊德貴那里批貨的江蘇、浙江、安徽、山東的零售商們，現在自家門(mén)口也有服裝批發(fā)市場(chǎng)，再不用跑到上海來(lái)了。

皮革之都的雙重煩惱

在距離上海西南100多公里之外，中國皮革之都海寧也有著(zhù)和七浦路一樣的煩惱。

（2011年12月，兩位顧客在海寧中國皮革城內滿(mǎn)載而歸。）

已經(jīng)在海寧皮革城工作了十多年的宋小姐，說(shuō)起現在的生意，一臉的抱怨：“周末人是多一點(diǎn)，但是買(mǎi)的人還是少。”而在五年前，“那個(gè)時(shí)候一天可以賣(mài)一百多件皮衣，來(lái)的人都是要買(mǎi)的，現在來(lái)的人，看的多買(mǎi)的少，你看他們……”

說(shuō)著(zhù)話(huà)的時(shí)候，兩個(gè)男顧客走進(jìn)店，他們之前看中了一件3200元的皮衣，還價(jià)1300，宋小姐沒(méi)再搭理他們。“現在出貨慢，價(jià)格還很爛，旺季一天能賣(mài)個(gè)十多件已經(jīng)不錯了，以前一件男式單皮衣能賣(mài)1500-1600塊，現在大概只有那些有牌子的能賣(mài)到這個(gè)價(jià)，其他都是八九百塊錢(qián)。”

生意不好，在皮具箱包批發(fā)樓里的張阿姨也有同感。作為2005年從老市場(chǎng)一起搬遷過(guò)來(lái)的業(yè)主，張阿姨享受了皮革城物業(yè)的租金優(yōu)惠，但她和老伴現在懶得對生意再投更多精力，“生意好的時(shí)候我們有五六個(gè)100多平方米的倉庫，現在一個(gè)倉庫都不用了，店里倒騰一下就行，我們再做做嘛，就準備退休啦。”

裴爽是2004年海寧皮革城對外招商引資時(shí)，從東莞來(lái)到這里的。她開(kāi)玩笑地說(shuō)，“我是看著(zhù)它（皮革城）從小到大，現在……快到從大到無(wú)了。”今年，為了節約成本，她不再為顧客提供免費的包裝袋了。

（海寧皮革城內商戶(hù)等待顧客上門(mén)）

店鋪的租金行情是市場(chǎng)生意的晴雨表。

李繼鴻在海寧開(kāi)了一家皮草工廠(chǎng)，在皮革城也開(kāi)店，但現在他大部分時(shí)間都不在海寧，而是為了銷(xiāo)售奔波在各地。他對租金變化體會(huì )挺深：“五年前，100平方米的店鋪租金要200萬(wàn)以上，現在四五十萬(wàn)就能拿下。以前天南海北的人坐飛機、坐火車(chē)去海寧買(mǎi)皮草，現在一個(gè)電話(huà)或者微信，加上快遞就能搞定，去市場(chǎng)的人越來(lái)越少了，有的時(shí)候店里的員工比顧客還多。”

裴爽覺(jué)得海寧皮革城生意不如五年前，跟海寧皮革城自身去全國各地開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)。海寧皮革城于2009年開(kāi)始在全國擴張，目前已經(jīng)在遼寧佟二堡、江蘇沭陽(yáng)、河南新鄉、四川成都、湖北武漢、黑龍江哈爾濱、山東濟南、新疆烏魯木齊等地建有連鎖市場(chǎng)。

“蛋糕都給分沒(méi)了。”裴爽說(shuō)，剛開(kāi)始海寧皮革城去外地開(kāi)分市場(chǎng)時(shí)，作為批發(fā)商的她很開(kāi)心，“我們等于是跟著(zhù)去吃蛋糕。”可是當市場(chǎng)越來(lái)越多后，她發(fā)現不是那么回事了。

“我們到了外地市場(chǎng)，也需要投入人力財力，但投入和產(chǎn)出并不成正比。”現在，雖然她底下的代理商數量增多了，但批發(fā)總量卻不增反倒減了。“譬如說(shuō)以前我有10個(gè)代理商，他們每年一年賣(mài)300件，現在有30個(gè)代理商，但每人一年只能賣(mài)100件，代理商生意不好做，就慢慢退出，那我的總量也就下來(lái)了。”

（2016年12月02日，河南省鄭州市的海寧皮革城。）

作為海寧皮革城的開(kāi)發(fā)商，海寧皮城（002344,SZ）的業(yè)績(jì)也明顯受到市場(chǎng)的影響。剛剛發(fā)布第三季度財報顯示，當季營(yíng)業(yè)收入為3.44億元，比同年同期下降22.4%；凈利潤為4789.13萬(wàn)元，比上年同期下降54.12%。海寧皮城此前在中報中稱(chēng)，今年上半年物業(yè)租賃及管理實(shí)現收入5.92億元，同比下降16.91%，原因是“為維護成熟市場(chǎng)的繁榮穩定，讓利于商戶(hù)，部分市場(chǎng)商鋪的租賃單價(jià)局部下調所致”。

十字路口上的服裝城

以剛剛關(guān)閉的動(dòng)批來(lái)說(shuō)，有數據顯示，最熱鬧時(shí)，動(dòng)批年營(yíng)業(yè)額達到兩百多億元，日均客流量超過(guò)10萬(wàn)人次。而如今的動(dòng)批市場(chǎng)日均人流量不到1萬(wàn)人，加上自2014年北京市執行《新增產(chǎn)業(yè)禁止和限制目錄》以來(lái)，動(dòng)批市場(chǎng)內商戶(hù)兩年多保持“零增長(cháng)”。

而動(dòng)批所以被整體搬遷，主要原因還在于其作為物流和集散中心的定位，已經(jīng)對北京的城市環(huán)境造成負擔，與北京城市環(huán)境治理出現沖突。

和已經(jīng)上市的海寧皮城、已經(jīng)撤離的動(dòng)批相比，地處上海市中心的七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)，何去何從更加迷茫，它也比以往任何時(shí)候和周邊顯得更加格格不入。

七浦路區域屬于靜安區蘇河灣核心區域，毗鄰高檔樓盤(pán)華僑城蘇河灣，往南是全球頂級酒店寶格麗酒店。而七浦路上的大多數市場(chǎng)，仍然保留著(zhù)十多年前的破舊、臟亂形象。

“拆遷，十年前就說(shuō)了，”每個(gè)七浦路人現在對拆遷已經(jīng)沒(méi)有任何恐慌，“拆不掉。”拆不掉的原因是，七浦路的十多家商場(chǎng)，大多數以小產(chǎn)權為主。以新七浦市場(chǎng)為例，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，大部分店面已經(jīng)出售，去年四樓最后一批店面也出售給小業(yè)主。早年幾十萬(wàn)購買(mǎi)的店面現在已經(jīng)升值至幾百萬(wàn)元，“很多人的身家性命都在里面，這要怎么拆？”

（七浦路的金屬柵欄，被認為是人為限制了很多生意）

正是受制于小產(chǎn)權分散，自上而下的轉型動(dòng)力越來(lái)越弱。在七浦路周邊，幾乎每隔幾十米就會(huì )有一處金屬柵欄。前往批發(fā)衣服的人只能扛起小推車(chē)才能通過(guò)柵欄，這被認為是一種人為阻礙。早年，大巴車(chē)規定不能進(jìn)入市場(chǎng)周邊馬路，但并沒(méi)有人管理；現在車(chē)輛管理非常嚴格，大巴車(chē)徹底消失后，生意更加清淡了。

而樊德貴說(shuō)自己并不是典型的七浦路老板，七浦路很多老板都是溫州人，他們大多以家族為單位，習慣在艱難時(shí)刻抱團打拼，甚至轉型自救。

溫州人薛立業(yè)和張余安都是在2006年來(lái)到七浦路?，F在，為了吸引客人，薛立業(yè)請了兩個(gè)身材面貌姣好的小妹在店里當模特，為顧客展示上身效果；張余安在七浦路賣(mài)的服裝統統直接來(lái)自妹妹的服裝工廠(chǎng)，而他家族里的弟弟等也在別的市場(chǎng)銷(xiāo)售服裝，他們會(huì )一起討論服裝設計、最新流行的款式，希望通過(guò)直營(yíng)模式更快適應市場(chǎng)的變化。

（七浦路店鋪的模特展示）

作為物業(yè)方的商場(chǎng)也在試圖改變。2013年圣和圣改造，2015年凱旋城也重新裝修，去年聯(lián)富跟著(zhù)重裝完畢。秦建云供職于聯(lián)富服飾市場(chǎng)運營(yíng)部，他明白七浦路市場(chǎng)向商場(chǎng)化發(fā)展是必然趨勢：“不轉型一定會(huì )死掉，沒(méi)有人再愿意在臟亂的市場(chǎng)里買(mǎi)東西。”但轉型能否成功誰(shuí)也不知道。

凱旋城去年開(kāi)業(yè)后，將市場(chǎng)名稱(chēng)改為“首爾時(shí)尚中心”，現在主打年輕、時(shí)尚，出租率達到了九成以上。

同為轉型為韓國館的圣和圣，雖然收獲了一波“韓流”的紅利，但現在也面臨繼續發(fā)展瓶頸。

（韓國館圣和圣）

今年8月，圣和圣在3樓開(kāi)辟了一家商場(chǎng)直營(yíng)店，希望通過(guò)零租金的方式吸引更多設計師入駐。圣和圣的副總經(jīng)理張麗偉介紹說(shuō)，“我們通過(guò)銷(xiāo)售扣點(diǎn)的方式寄售設計師品牌，這樣設計師可以零門(mén)檻入駐我們圣和圣最好的位置。”這些設計師不局限于韓國，也有來(lái)自本土的設計師。但必須通過(guò)3個(gè)月的考核期，否則會(huì )被市場(chǎng)淘汰。圣和圣希望未來(lái)可以將這個(gè)直營(yíng)店拓展到外部商場(chǎng)，從而實(shí)現再次轉型。

“未來(lái)七浦路將不再是10年前便宜貨和批發(fā)的集散地，而是蘇河灣集時(shí)尚創(chuàng )意、休閑娛樂(lè )與一體的綜合性消費生活空間。”張麗偉覺(jué)得這條路更適合七浦路的發(fā)展。

但溫州商人薛立業(yè)和張余安覺(jué)得，那已經(jīng)不是七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)了，他們是不會(huì )去這樣的商場(chǎng)的。他們的擔憂(yōu)不是毫無(wú)根據。在北京另一處服裝批發(fā)市場(chǎng)——大紅門(mén)，老牌市場(chǎng)天雅女裝和新世紀大廈已經(jīng)完成轉型升級，形成以創(chuàng )意設計、時(shí)尚發(fā)布和互聯(lián)網(wǎng)+體驗購物中心為特色的新業(yè)態(tài)模式。轉型升級后，兩家市場(chǎng)商戶(hù)數減少過(guò)半。

服裝批發(fā)市場(chǎng)陪伴中國城市渡過(guò)青澀年代，但她們的前途在哪兒，沒(méi)人說(shuō)得清。