某種程度上，小米或許代表了中國大多數游戲廠(chǎng)商的選擇。

1億，這是網(wǎng)易官宣的《荒野行動(dòng)》最新注冊數據；1億，這是騰訊即將對上線(xiàn)的《絕地求生》雙端產(chǎn)品投入的生態(tài)共建費用。

一個(gè)很顯然的事實(shí)，吃雞類(lèi)手游的產(chǎn)品最終的競爭，依舊將圍繞在騰訊與網(wǎng)易兩家之上，網(wǎng)易建立了先發(fā)的壁壘，騰訊則坐擁后期運營(yíng)的優(yōu)勢。

然而，我們似乎忘記了，實(shí)際上第一個(gè)正式切入吃雞手游市場(chǎng)的是小米，《小米槍?xiě)稹愤@款產(chǎn)品才是大廠(chǎng)商的吃雞類(lèi)手游產(chǎn)品。

但最終，不到一個(gè)月的時(shí)間內，市場(chǎng)重新歸結于騰訊與網(wǎng)易兩大廠(chǎng)商的競爭，《小米槍?xiě)稹愤@款最早踩在風(fēng)口的豬，迅速的被遺忘。

而《小米槍?xiě)稹返膶擂?，?shí)際上正是小米互娛這類(lèi)游戲廠(chǎng)商的尷尬。

只有游戲能給小米應用商店體系提供營(yíng)收

于小米而言，很顯然的是小米互娛是其重中之重。

一直以來(lái)，談到前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”時(shí)，小米都是最佳代表，其最初所設想的“通過(guò)低毛利鋪設硬件觸達用戶(hù)，再通過(guò)后續的服務(wù)收取費用”的商業(yè)模式，被各大廠(chǎng)商所效仿。

在這種商業(yè)模式當中，小米互娛有著(zhù)獨特的位置，相比于其它的后端服務(wù)，游戲業(yè)務(wù)是最快、也是最持續提供現金流的業(yè)務(wù)。

絕大部分應用分發(fā)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大局已定的情況下，已經(jīng)不會(huì )再有任何波瀾，只有游戲業(yè)務(wù)的分發(fā)依舊在不停的城頭變幻大王旗。某種程度上，我們甚至可以認為，小米的應用商店體系，發(fā)展至今真正能夠提供營(yíng)收的實(shí)際上只有游戲業(yè)務(wù)。

因此，小米互娛可以說(shuō)是小米整個(gè)商業(yè)模式的核心之一。但是，小米互娛在當下的手游市場(chǎng)卻喪失了核心競爭力。

對于小米互娛而言，其最為核心的優(yōu)勢，很顯然就是借助小米龐大的手機出貨量建立的渠道流量，但這個(gè)渠道流量當下受到了嚴峻的挑戰。

基于小米手機的小米互娛，渠道分發(fā)流量已見(jiàn)頂

一方面，中國整體的手機市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，來(lái)自IDC發(fā)布的數據顯示，2017年Q3，國內整體手機市場(chǎng)銷(xiāo)量為1.147億部，同比下滑1%。

這個(gè)數據意味著(zhù)，用戶(hù)紅利消失殆盡后，未來(lái)國內手機廠(chǎng)商每銷(xiāo)售一臺手機，都是從已有的用戶(hù)規模當中獲取，競爭將顯得格外激烈，這也是為何小米在2016年手機銷(xiāo)量出現巨幅下滑的原因。

根據市場(chǎng)分析公司Kantar公布的2017年第三季度全球智能手機市場(chǎng)的概況，在中國市場(chǎng)，前五大品牌為華為、小米、蘋(píng)果、vivo和oppo，占據了91%的銷(xiāo)量。也就是說(shuō)，當OPPO等競爭對手在增長(cháng)時(shí)，由于市場(chǎng)整體的飽和以及只有這5家在競爭，意味著(zhù)小米的銷(xiāo)量必然下滑。

因此，實(shí)際上小米當下的市場(chǎng)飽和量已經(jīng)達到了頂峰，在2017年盡管小米實(shí)現了巨大的增長(cháng)，但也只不過(guò)是將2016失去的東西重新奪回來(lái)而已，按照一部手機普遍的1~2年的使用周期去看，我們預計小米在中國市場(chǎng)的飽和量大約在1.5億部左右，而現在可能已經(jīng)接近這個(gè)數字。

手機的飽和意味著(zhù)小米互娛的渠道勢能也已經(jīng)飽和，基于小米手機的渠道分發(fā)，在流量上已經(jīng)見(jiàn)頂。

渠道話(huà)語(yǔ)權在無(wú)限收縮，騰訊網(wǎng)易360小米都難逃沖擊

而流量見(jiàn)頂僅僅是一方面，另外一方面在于當下整個(gè)手游的生態(tài)決定了，渠道的話(huà)語(yǔ)權正在無(wú)限的被收縮。此前Gamewower已經(jīng)在《正在崩塌的手游渠道，第三方回憶著(zhù)昔日的霸權在窘境中的求生》中指出，當下的手游渠道已經(jīng)無(wú)限式微，內容以及后期運營(yíng)的重要性現在要遠遠大于渠道本身。

包括小米手機這樣的我們稱(chēng)之為食物鏈最頂端的硬核渠道在內，在面對一些大廠(chǎng)商的產(chǎn)品時(shí)，是絲毫沒(méi)有議價(jià)能力的，通過(guò)聯(lián)運所能分成的比例很低，甚至有一些大廠(chǎng)根本不走第三方渠道，而是直接用端游時(shí)代的官服運營(yíng)。

在一些非公開(kāi)的數據當中，網(wǎng)易的《陰陽(yáng)師》的安卓端收入當中50%的來(lái)自官服《迷你西游》這一比例更是高達95%。

甚至即便是騰訊這樣的渠道，在轉向時(shí)也曾遭遇過(guò)巨大的挑戰。我們查閱了騰訊過(guò)去幾個(gè)季度游戲業(yè)務(wù)的收入，發(fā)現除了2014年某個(gè)季度因為蘋(píng)果規則的調整導致環(huán)比下滑外，唯一出現下滑的是2015年的Q2，環(huán)比下滑了3%。

2015年Q2實(shí)際上就是內容和渠道之間話(huà)語(yǔ)權轉變的交接點(diǎn)，因為在2015年3月底，網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》上線(xiàn)，此后各種附帶高凈值用戶(hù)的端游IP開(kāi)始統治市場(chǎng)，渠道對其它產(chǎn)品所能起到的倒流作用十分有限。

因此我們看到，2014年360的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收（主要來(lái)自于游戲平臺業(yè)務(wù)）同比增長(cháng)141.9%為6.112億美元。而到了2015年Q1互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收為1.337億美元，同比增長(cháng)7.1%，環(huán)比下滑20.1%，到了Q2（宣布私有化前最后可查數據）則是1.222億美元，同比下滑16.4%，環(huán)比下滑8.6%。

而當時(shí)騰訊依然也是用以前的運營(yíng)手法去對待市場(chǎng)。比如利用微信推送消息給所有的用戶(hù)，彈出不同的游戲通知。騰訊游戲副總裁劉銘在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“盡管我們在做細化，但是運營(yíng)的手法沒(méi)有深化。這種負面體驗逐漸發(fā)展到抵觸、麻木，不斷惡性循環(huán)。”

自此之后，騰訊開(kāi)始轉變，以渠道配合運營(yíng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，基于渠道本身的流量以及自身運營(yíng)了幾百款游戲之后積累下的數據，以數據去驅動(dòng)流量，用流量來(lái)支撐數據，這才使得騰訊在后期的發(fā)展中能夠聯(lián)合除網(wǎng)易外的巨頭。如果僅靠渠道流量，騰訊是拿不下這些巨頭的。

而我們分析了一些小米互娛的幾個(gè)數據發(fā)現，小米互娛同樣在這樣的改變中受到了很?chē)谰臎_擊。

根據小米互娛公布的數據，2016年小米互娛實(shí)現了22.4億下載，并向游戲開(kāi)發(fā)者分紅22億，同比增長(cháng)都達到了100%。

但是如果仔細分析，這個(gè)數據實(shí)際上就是一場(chǎng)虛假繁榮。在2015年8月，意識到渠道式微之后，小米調整了分成模式，官方口徑是從40%的分成，下降到了20%，也就是在分成上直接讓出去了20%。

而另外一個(gè)數據，2015年在小米互娛的渠道之上，前50的游戲是收入是14.7億元，而在2016年前50的游戲收入是17.5億元，增長(cháng)只有19%。

某種程度上，前50的游戲收入基本上代表了整體的收入，2015年小米的整體流水是26億元，也就是說(shuō)50名之后的產(chǎn)品占整體流水的43.5%。

到了2016年50名之后的產(chǎn)品占整體流水只會(huì )更低，因為前50的整體下載量從2015年的20.3%到了2016年上升到了23.1%，頭部效應更為明顯。

也就是說(shuō)，2016年小米互娛僅看流水的增長(cháng)，甚至不到19%，樂(lè )觀(guān)預計也就在15%左右，與開(kāi)發(fā)者分成增長(cháng)100%相比，這是以降低自身大量的營(yíng)收作為代價(jià)的。

從這一點(diǎn)也可以理解為何百度將百度游戲出售，因為百度游戲空有巨額的流水，但是根本賺不到錢(qián)，最后算到自身的收支上，甚至可以認為這些流量就是免費流量。

小米互娛：變成騰訊，有自己的研發(fā)、渠道和發(fā)行

因此，對于小米互娛而言，在最核心東西渠道流量上，根本帶不來(lái)所謂的利潤，而小米互娛的崩塌意味著(zhù)，小米所謂的后端服務(wù)收入當中，十分重要的一塊收入的崩塌。

實(shí)際上，或許小米互娛也早就意識到了緊靠流量來(lái)賺錢(qián)的日子一去不復返，在2015年9月尚進(jìn)接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)就表示：“現在的游戲渠道大多是管道，沒(méi)有價(jià)值。惡性競爭打價(jià)格戰，恐怕打到利潤為零才是合理的。”

在尚進(jìn)的眼中，小米要做的是不僅僅是渠道，而是游戲運營(yíng)商，因此小米從2014年底開(kāi)始了對游戲產(chǎn)業(yè)更為深入的布局，一方面雷軍信誓旦旦的表示，“我們不自研游戲——有自己的游戲團隊就是一個(gè)巨大的坑，尚進(jìn)做游戲很厲害，我跟他說(shuō)‘不許做’;他不做游戲，就成了所有人的朋友，跟所有人都能合作。”但另外一方面，小米打擦邊球式的投資了眾多游戲CP，并涉足發(fā)行業(yè)務(wù)。

最直接的體現上，小米互娛此后上線(xiàn)了一系列以“小米”為名字開(kāi)頭的游戲，包括上述的《小米槍?xiě)稹?，而這些產(chǎn)品基本都出自小米所投資的CP。

《小米槍?xiě)稹窞槲魃骄雍托∶谆事?lián)合研發(fā)，西山居與小米本身因為雷軍的關(guān)系之外，小米在2014年還以2000萬(wàn)美元入股了西山居；而《小米超神》這款MOBA游戲背后的CP朱雀網(wǎng)絡(luò )，在 2016 年 9 月獲得小米科技數百萬(wàn) Pre-A 輪投資；《小米賽車(chē)》的CP木偶游戲在 2015 年 11 月獲得了小米科技和順為資本數百萬(wàn)的天使投資；《小米斗地主》的研發(fā)商西米網(wǎng)絡(luò )則是有小米和西山居聯(lián)合出資成立。

我們逐漸的發(fā)現，雷軍實(shí)際上是狠狠的被打臉了，小米互娛這兩年在發(fā)行業(yè)務(wù)上所重推的產(chǎn)品，無(wú)不是出自于自己關(guān)系密切也就是有資本聯(lián)姻的企業(yè)，包括去年的獨代的西山居研發(fā)的《劍俠世界》等一系列產(chǎn)品。

小米互娛的確離“渠道”這一名詞越來(lái)越遠，因為小米互娛現在越來(lái)越像騰訊，有自己的渠道，自己研發(fā)產(chǎn)品，自己發(fā)行。

拼運氣做研發(fā)和代理是死路一條

然而，這樣的轉型之后，我們發(fā)現小米互娛依舊未能擺脫頹勢，正如開(kāi)頭所說(shuō)，《小米槍?xiě)稹吩诘谝粋€(gè)正規軍出品的手游吃雞產(chǎn)品光環(huán)之下，在短短不到一個(gè)月時(shí)間內，其依舊迅速的被市場(chǎng)所淘汰。

在與騰訊走向同一條道路上，小米與騰訊之間差距巨大，具體的案例是騰訊發(fā)行了西山居的《劍俠情緣》，小米獨代了西山居的《劍俠世界》，但最終這兩款同出一個(gè)IP，同一個(gè)團隊研發(fā)的產(chǎn)品，最終在成績(jì)上相差甚遠，《劍俠情緣》構成了西山居2016年營(yíng)收的主要力量，在財報中被廣泛提起，而《劍俠世界》基本消失無(wú)蹤。

分析其中的本質(zhì)，當小米的核心“渠道”這一標簽不具備優(yōu)勢的情況下，小米互娛轉型后本質(zhì)上和國內其它廠(chǎng)商是一樣的，就是極其依賴(lài)“運氣”這一特質(zhì)。

“運氣”這種東西很不靠譜?？v觀(guān)中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，90%的游戲公司可以憑借一款產(chǎn)品成功在游戲市場(chǎng)站穩腳跟，甚至上市，但是此后的產(chǎn)品無(wú)一再達到此前產(chǎn)品的高度，從而一款產(chǎn)品吃到死。

而且，在當下的手游產(chǎn)業(yè)，“運氣”這個(gè)東西真的是否還存在？因為我們所看到的是一個(gè)已經(jīng)呈現高度壟斷的市場(chǎng)，從2015年《夢(mèng)幻西游》發(fā)布之后，市場(chǎng)真正能夠稱(chēng)為運氣類(lèi)產(chǎn)品的少之又少，成功已經(jīng)被劃定了等式，在2016年手游試產(chǎn)TOP10的產(chǎn)品當中，騰訊、網(wǎng)易占據9款，另外一款是端游IP移植的《問(wèn)道》。

因此，包括小米在內的廠(chǎng)商開(kāi)始走上另一條路：跟風(fēng)，市場(chǎng)上什么產(chǎn)品火，就出什么產(chǎn)品。因此，我們看到的MOBA的《小米超神》，又看到了小米提前搶發(fā)“大逃殺”模式的吃雞手游。

這么做好處在于低風(fēng)險，跟著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展節奏走，總歸會(huì )收獲一批用戶(hù)，就如《小米槍?xiě)稹芬粯?，但是同時(shí)也意味著(zhù)徹底放棄了打造一個(gè)現象級產(chǎn)品的可能性。

用通俗的語(yǔ)言去講，拼運氣式的研發(fā)或者代理產(chǎn)品，可能是找死，因為市場(chǎng)提供給決定了這個(gè)選項成功的可能性實(shí)在是微乎其微，甚至可以認為直接等同于0。而踩在風(fēng)口與巨頭去拼產(chǎn)品，這是等死，因為巨頭吃肉，你只能喝湯，而喝湯是喝不飽的，只能一步步的接近死亡。

游戲產(chǎn)業(yè)沒(méi)有風(fēng)口，也沒(méi)有豬

雷軍的經(jīng)典名言有很多，其中一句是“踩在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”，但是這個(gè)在游戲產(chǎn)業(yè)，不管用。

對于小米互娛而言，其正處在一個(gè)頗為尷尬的境地當中，而這個(gè)處境是眾多中小游戲公司所面臨的，關(guān)于未來(lái)路在何方，沒(méi)有答案。