6月9日，科大訊飛完成自己的成人禮。在8個(gè)月前，它曾因為其產(chǎn)品語(yǔ)音輸入法在錘子發(fā)布會(huì )上的表現完成驚艷亮相。5個(gè)月后，在自己的年度發(fā)布會(huì )，一口氣發(fā)布十幾款產(chǎn)品。

與此同時(shí)，它一路收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

上榜《麻省理工科技評論》2017年度全球50大最聰明公司，擠掉BAT躋身國內排名第一的企業(yè)；入選科技部首批四家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng )新平臺，負責建設智能語(yǔ)音平臺，另外三家平臺分別為依托百度公司建設的自動(dòng)駕駛平臺、依托阿里云公司建設的城市大腦平臺，還有依托騰訊公司建設的醫療影像開(kāi)放創(chuàng )新平臺。一時(shí)之間，科大訊飛成為與BAT比肩的企業(yè)，而11月22日的市值突破千億更是讓這種說(shuō)法有力度。

這家成立超過(guò)18年的科技企業(yè)，在人工智能的浪潮打來(lái)后被推向頂端，受到前所未有的關(guān)注。不過(guò)隨之而來(lái)的高估值低營(yíng)收的質(zhì)疑，又讓它陷入了輿論的漩渦。

雷鋒網(wǎng)在了解科大訊飛的過(guò)程中，聽(tīng)到了最多的聲音是關(guān)于它定位模糊的。外界對于科大訊飛的定位更多的是語(yǔ)音技術(shù)提供商，不過(guò)它在消費級的市場(chǎng)上也從未停止過(guò)腳步，在今年的年度發(fā)布上發(fā)布的10幾款產(chǎn)品中有4款為T(mén)oC產(chǎn)品。

最初的ToC夢(mèng)

上世紀90年代， 國內語(yǔ)音分為“南北二王”，“南”指的是中國科技大學(xué)的王仁華教授；“北”則是清華大學(xué)的王作英教授。劉慶峰正是在這個(gè)時(shí)期被選中加入了王仁華教授的人機語(yǔ)音通信實(shí)驗室，并牽頭做一個(gè)語(yǔ)音合成系統，該系統不但保證了音質(zhì)，還具備了優(yōu)良的語(yǔ)音自然度，合成的語(yǔ)句近乎“人聲”，成為1998年國家“863計劃”成果比賽中最為轟動(dòng)的科研成果。同年，IBM發(fā)布了語(yǔ)音系統，首次靠說(shuō)話(huà)就能讓電腦完成指令，被評為當年科技界十件大事之一。

面對國內空白的語(yǔ)音市場(chǎng)，IBM、微軟、英特爾、摩托羅拉等紛紛搶占布局，在中國成立研究院。在這樣的背景下，劉慶峰產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)的想法。

在獲得導師首肯后，一邊攻讀博士學(xué)位的劉慶峰一邊拉攏一批中科大校友開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。1999年6月，安徽硅谷天音信息科技有限公司成立，半年后，改名科大訊飛。

創(chuàng )業(yè)之初，劉慶峰對于科大訊飛的定位是開(kāi)發(fā)面向大眾消費市場(chǎng)的產(chǎn)品，因為他認為語(yǔ)音技術(shù)遲早要面對大眾，融入大眾的生活日常中。

很快，一款名叫“暢言2000”的電腦軟件問(wèn)世，這是一款針對 PC 的軟件，通過(guò)語(yǔ)音既可以有指令的操作，又可以有文本輸入，第一次把手寫(xiě)輸入的隨意性和語(yǔ)音輸入的快速性無(wú)縫整合在一起，這個(gè)軟件的“成功版”賣(mài)兩千塊錢(qián)一套，科大訊飛在全國十幾個(gè)省打廣告，然后招商。

對于這款產(chǎn)品，劉慶峰信心十足，兩三年內將帶給科大訊飛10億甚至100億的營(yíng)收。

最終，暢言2000并沒(méi)有給科大訊飛10億甚至100億的營(yíng)收，反而讓這家初創(chuàng )僅一年的企業(yè)面臨破產(chǎn)危機，最困難時(shí)，劉慶峰自己借錢(qián)給大家發(fā)工資。

夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)

第一款產(chǎn)品失利后，科大訊飛命懸一線(xiàn)，為此專(zhuān)門(mén)在巢湖半湯召開(kāi)會(huì )議討論大家的去留。 經(jīng)中科大聯(lián)合創(chuàng )始人團隊的堅持，大家最終堅定初心，科大訊飛要做中國乃至全球語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)的龍頭，并對未來(lái)達成3個(gè)共識：1.人工智能產(chǎn)業(yè)未來(lái)有100億的空間；2.我們能成為這個(gè)領(lǐng)域的No.1；3.我喜歡。

在總結暢言2000失敗的時(shí)侯，科大訊飛悟出幾點(diǎn)：一是盜版猖獗，科大訊飛正版軟件剛一面世，盜版已經(jīng)鋪天蓋地；二是因為大部分用戶(hù)是老年人，操作電腦的能力很差，時(shí)常因為電腦本身的硬件問(wèn)題呼叫售后服務(wù)，這推高了科大訊飛的運營(yíng)成本；三是因為團隊都是技術(shù)出身，缺乏建渠道做市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；四是PC 已經(jīng)比較好地解決了人機交互的問(wèn)題，對語(yǔ)音的需求沒(méi)那么迫切。

同時(shí)他們也得出結論，科大訊飛暫時(shí)不適合大眾消費市場(chǎng)，只能轉而攻企業(yè)級用戶(hù)。

當時(shí)他們看中的是電信。2000年以后，中國電信的168電話(huà)信息平臺開(kāi)始鋪向全國，其原本是人工錄音接聽(tīng)，很難應付海量和動(dòng)態(tài)的信息，而科大訊飛的語(yǔ)音合成技術(shù)，正好可以解決這一問(wèn)題。這是一個(gè)價(jià)值上億的訂單，對于科大訊飛來(lái)說(shuō)勢必要拿下。

不過(guò)，電信看不上當時(shí)還是小團隊的科大訊飛，而是具備整個(gè)系統集成和企業(yè)綜合實(shí)力的華為。于是，科大訊飛只能退而求其次，選擇與華為合作，將技術(shù)嵌入到華為的系統平臺上。最后，與電信的合作就這樣間接的達成了。

與華為的合作模式的成功令科大訊飛在市場(chǎng)得到認可，中興和聯(lián)想在內的50多個(gè)企業(yè)也很快成為其合作伙伴，也吸引聯(lián)想投資和英特爾在內的三家知名企業(yè)相繼入股。投資方在資金、資源和經(jīng)驗上的助推，將科大訊飛推向了產(chǎn)業(yè)化的快車(chē)道。終于，在經(jīng)過(guò)5年的虧損后，科大訊飛在2004年首次扭虧為盈，次年語(yǔ)音產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入1.5億元，利稅2500萬(wàn)元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)10億元以上，推動(dòng)語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面爆發(fā)階段。

?2007年，科大訊飛完成股份制改造，一年后，2008年5月12日在深圳中小板上市，成為中國在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的第一家上市公司，也是國內唯一一家語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)。

當裁判員還是運動(dòng)員

憑借雄厚的技術(shù)儲備，以及投資方的資源，科大訊飛早期在ToB和ToG的市場(chǎng)如魚(yú)得水，在無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)，跟移動(dòng)、電信和聯(lián)通達成合作，通過(guò)撥打電話(huà)從數萬(wàn)首的歌曲庫中快速搜索到歌曲定制彩鈴；在教育市場(chǎng)，科大訊飛的普通話(huà)測試技術(shù)順利通過(guò)了教育部的測評，隨后在全國普通話(huà)考試中全面鋪開(kāi)，如今也是科大訊飛最為重視的業(yè)務(wù)，公司上萬(wàn)工作人員三分之一在做這塊；在車(chē)載市場(chǎng)，與奔馳、寶馬、奧迪、福特和沃爾沃等知名汽車(chē)廠(chǎng)商都結成了合作關(guān)系。如今，科大訊飛的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)已經(jīng)涵蓋教育、司法、國安、電信、車(chē)載、醫療、智慧政府與智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域。

不過(guò)，劉慶峰始終忘不了最初那個(gè)做消費級產(chǎn)品的夢(mèng)想。

2010年，隨著(zhù)蘋(píng)果Siri發(fā)布，市場(chǎng)掀起語(yǔ)音熱潮，科大訊飛也再次燃起了做消費級產(chǎn)品的激情，先后推出靈犀語(yǔ)音助手、訊飛輸入法、曉譯翻譯機、智能音箱、阿爾法蛋等產(chǎn)品。

2014年，科大訊飛發(fā)布“訊飛超腦”計劃，正面硬杠谷歌大腦和百度大腦。借助于“訊飛超腦”，科大訊飛進(jìn)一步開(kāi)始尋求ToB到ToC業(yè)務(wù)的演進(jìn)。去年10月科大訊飛董秘江濤曾對媒體介紹，科大訊飛的業(yè)務(wù)比例主要是B端占比80%，C端占比20%，而未來(lái)的目標是這兩塊的比重倒置。而劉慶峰近日也表示，2017年前三季度，科大訊飛面向消費者的業(yè)務(wù)占到約25%的營(yíng)收、30%的毛利，但公司在努力加強ToC業(yè)務(wù)，目標在三年內，將ToC業(yè)務(wù)占比提升至近50%。

不過(guò)，雖然經(jīng)過(guò)多年的積累，如今的市場(chǎng)也并不像當初那樣貧瘠，以技術(shù)為導向的科大訊飛的轉型之路依然并不成功。如訊飛輸入法搭上了高評價(jià)低銷(xiāo)量的錘子手機，雖然受到了空前的關(guān)注，但裝載空間并不大，與此同時(shí)搜狗也組建了自己的人工智能團隊，加入語(yǔ)音輸入法的競爭行列；曉譯翻譯機的口碑遭遇滑鐵盧，被吐槽一個(gè)App就能干的事兒非要做成硬件產(chǎn)品，且售價(jià)2999元，另外最重要的是外觀(guān)太丑，由于銷(xiāo)量不佳，最后只有部分政府部門(mén)采購；而最能體現科大訊飛在產(chǎn)品化上的問(wèn)題，則屬智能音箱，在國內今年才興起智能音箱風(fēng)潮的時(shí)候，科大訊飛早在三年前就與京東合作推出過(guò)叮咚智能音箱，這款產(chǎn)品在人機交互和外觀(guān)上同樣遭到詬病，三年銷(xiāo)量勉強過(guò)10萬(wàn)，如今面臨各大巨頭的圍剿，只怕最終的結局只能是退出歷史的舞臺，事實(shí)上也基本上沒(méi)有再銷(xiāo)售了。至今為止，實(shí)際上科大訊飛在消費級產(chǎn)品領(lǐng)域有過(guò)多次嘗試，但并沒(méi)有一款代表性的產(chǎn)品，這也是為什么外界更多的將其定義為技術(shù)提供商。

有業(yè)內人士向雷鋒網(wǎng)表示，科大訊飛之所以在ToC的領(lǐng)域失利，主要原因在于其團隊基因是工程師思維，而不是產(chǎn)品思維，其次是決策層，目前科大訊飛的第一大股東并非創(chuàng )始人劉慶峰，而是中國移動(dòng)，持股比例為13.51%，而劉慶峰持股比例為7.92%，這直接影響整個(gè)公司的戰略布局?？拼笥嶏w的一位行業(yè)客戶(hù)則向雷鋒網(wǎng)透露，科大訊飛內部目前將大量資源投入最為公司賺錢(qián)的教育業(yè)務(wù)，而其他很多部門(mén)則只能得到很少的資源。

于是，既想轉型ToC做一個(gè)營(yíng)收百億以上的大公司，又難以舍棄ToB的賺錢(qián)根基，科大訊飛開(kāi)始了兩條腿走路?？拼笥嶏w對自己的認知是，即使在美國也找不到類(lèi)似的公司，更像IBM和谷歌公司的組合體。而這樣的認知，在業(yè)內看來(lái)是對自身定位的不確定，平臺和產(chǎn)品往往難以?xún)扇?，就像當裁判員的同時(shí)不可能當運動(dòng)員，如果可以，IBM和谷歌肯定也想這么干。

與此同時(shí)，隨著(zhù)AlphaGo引爆的人工智能市場(chǎng)，在亞馬遜智能音箱Echo成功落地的催化下，國內巨頭BATM及新興的創(chuàng )業(yè)企業(yè)如出門(mén)問(wèn)、思必馳、云知聲、Rokid，紛紛跳進(jìn)智能語(yǔ)音的棋局中，這被認為人工智能離消費級用戶(hù)最近的一次，誰(shuí)也不會(huì )輕易放松。而科大訊飛不僅在產(chǎn)品上沒(méi)有搶占先機，其長(cháng)期建立的技術(shù)壁壘也在被一一擊垮。

上周，有媒體報道國內某市場(chǎng)份額排名前五的手機品牌放棄了科大訊飛轉投百度，引起軒然大波。這時(shí)候，更多的人知道了科大訊飛原來(lái)只有這么低的營(yíng)收，根據科大訊飛披露的財報，2017年前三季度營(yíng)業(yè)收入 為33.87億元，同比增長(cháng)58.1%，而凈利潤為1.69元，同比下降39.45%，再次出現了“增收不增利”的現象。著(zhù)名學(xué)者薛云奎質(zhì)疑科大訊飛存在巨大風(fēng)險，定義其為“股市上的大公司，財報上的小公司”。

雖然科大訊飛及時(shí)否認被百度搶單，不過(guò)有業(yè)內人士向雷鋒網(wǎng)透露，科大訊飛從很早就開(kāi)始將百度作為最大的競爭對手。而據有爆料稱(chēng)，科大訊飛已經(jīng)針對性屏蔽那些使用百度語(yǔ)音平臺DuerOS的公司，競爭已經(jīng)白熱化。

就像18年前想做一款營(yíng)收達百億的產(chǎn)品，劉慶峰對科大訊飛的定位一直都是成為國際化科技企業(yè)，在全球獲得話(huà)語(yǔ)權。18年后，科大訊飛依然沒(méi)有做出一款營(yíng)收達百億的產(chǎn)品，一切好像又回到了起點(diǎn)和原點(diǎn)。劉慶峰也清楚，留給科大訊飛的時(shí)間窗口不多了。

明確科大訊飛的定位，當裁判員還是運動(dòng)員，這次劉慶峰是該好好思考下了。