手辦。

一個(gè)在A(yíng)CG行業(yè)擁有眾多發(fā)燒友的細分領(lǐng)域，在大眾面前卻有些神秘和陌生。

但其實(shí)在日本和美國，這已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的領(lǐng)域，這是ACG領(lǐng)域所特有的現象，即將動(dòng)漫人物形象做成可拆卸的玩具，可以隨意組裝，某種程度上來(lái)說(shuō)，手辦就是玩具，只不過(guò)是ACG領(lǐng)域特定稱(chēng)謂的玩具而已。

如今，香港有一家這樣的公司叫佰悅集團，因其代理了日本千值練、美國漫威漫畫(huà)、迪斯尼漫畫(huà)中眾多經(jīng)典形象的大中華或者東南亞地區，手辦的設計、分銷(xiāo)而獲得很好的成績(jì)，走上港股創(chuàng )業(yè)板IPO之路。

如果不出意外，這將是大中華地區純正的ACG手辦第一股，對于整個(gè)行業(yè)在大中華地區的發(fā)展都有著(zhù)

重要助推意義。

代理日本奧特曼、美國漫威系列手辦

全世界ACG手辦產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的地方在日本，因此百悅集團的成立和創(chuàng )辦與日本關(guān)系密切。

2008年，公司的創(chuàng )始人和董事長(cháng)李偉強同兩位日本人在香港一起創(chuàng )辦了千值練香港，從事玩具批發(fā)、設計生意，這是公司業(yè)務(wù)的原型和開(kāi)始。

2009年三位合伙人分道揚鑣，李偉強從兩位日本人手上承轉了剩余的66.7％的股份，從此千值練香港變成李偉強一人獨自擁有的公司；而另外兩位日本人回國創(chuàng )辦了千值練日本，以日本特許的ACG形象開(kāi)發(fā)手辦，進(jìn)行對外分銷(xiāo)。

千值練日本手辦業(yè)務(wù)范圍是十分廣泛。旗下產(chǎn)品涵蓋潮玩、飾品日用品、兵人、一般可動(dòng)、PVC涂裝完成品等類(lèi)別，但是最受關(guān)注的要算機械題材的可動(dòng)類(lèi)，比如來(lái)自漫畫(huà)中的形象鋼鐵俠，是無(wú)數小孩子和成年人的心愛(ài)之物。

目前為止，兩家公司還有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，其中千值練的第一大客戶(hù)和第一大供應商都是千值練日本，在2017財年期間（2017年4月~7月）占比分別達到70%和60%。

它們合作的經(jīng)典手辦除了鋼鐵人系列，還有真三一萬(wàn)能俠，傻瓜超人、奧特曼、火影等中國大陸耳熟能詳的日本經(jīng)典ACG人物形象手辦。

目前為止，兩家公司還有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，其中千值練的第一大客戶(hù)和第一大供應商都是千值練日本，在2017財年期間（2017年4月~7月）占比分別達到70%和60%。

它們合作的經(jīng)典手辦除了鋼鐵人系列，還有真三一萬(wàn)能俠，傻瓜超人、奧特曼、火影等中國大陸耳熟能詳的日本經(jīng)典ACG人物形象手辦。

也許李偉強自己也意識到佰悅集團對千值練日本的極度依賴(lài)。在早期起步階段這種依賴(lài)可以幫助公司迅速發(fā)展壯大，但是一旦成規模以后，反而變成了自己發(fā)展的阻礙。

于是從2013年開(kāi)始佰悅就開(kāi)始拓展美國動(dòng)漫形象，目前已經(jīng)簽訂了3家?jiàn)蕵?lè )傳媒公司的授權，獲得了數百個(gè)美國漫畫(huà)中超級英雄的手辦大中華區或者東南亞地區的授權。

雖然招股書(shū)中沒(méi)有透露公司的名字，但是很明顯這里面就包含迪斯尼和漫威旗下的超級英雄等動(dòng)漫形象，在公司的售賣(mài)官網(wǎng)上，文娛商業(yè)觀(guān)察就發(fā)現變形金剛超級帥氣的手辦、迪士尼的經(jīng)典米妮手辦等。

繼而公司開(kāi)設自己的手辦形象，推出自有品牌TOPI，因為剛起步，手辦基本上還是一萌系、簡(jiǎn)單設計為主。

玩具行業(yè)的OEM、ODM和OBM的三種模式

手辦這個(gè)行業(yè)主要有三種經(jīng)營(yíng)模式，即OEM、ODM和OBM。

1. OEM即代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)，品牌制造商不直接生產(chǎn)產(chǎn)品

而是利用其掌握的核心技術(shù)設計和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品加工則通過(guò)合同訂購的方式委托同類(lèi)產(chǎn)品的其他廠(chǎng)家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并貼上品牌制造商的商標。我國玩具企業(yè)多為替國際知名玩具品牌制造商提供OEM服務(wù)。

2 . ODM指采購方委托制造方，由制造方從設計到生產(chǎn)一手包辦，而采購方負責銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式，采購方通常會(huì )授權制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。OEM和 ODM是目前國內玩具企業(yè)最普遍的經(jīng)營(yíng)模式。

3 . OBM即自有品牌生產(chǎn)，指生產(chǎn)商建立自有品牌，自主進(jìn)行設計、采購、生產(chǎn)，以自有品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。

佰悅集團基本上早期以第二種起家，現在是第二種第三種兩條腿走路，同時(shí)也代理分銷(xiāo)一些日本千值練的知名手辦。

手辦走下高端神壇，開(kāi)始傾向平民化

佰悅不是香港最大的手辦公司，但是營(yíng)業(yè)收入相對可觀(guān)。

根據資料，2016財年、2017財年和2017年4-7月?tīng)I業(yè)收入分別為1.23億港元、1.37億港元和4041.8萬(wàn)港元；同期毛利分別為3221.2萬(wàn)港元、4012.2萬(wàn)港元以及1125.6萬(wàn)港元。

如果這個(gè)數據不是很性感，不如看一組更為有趣的數據。

前面已經(jīng)說(shuō)了，佰悅集團的玩具分為貴價(jià)玩具和普通玩具，兩者價(jià)格售價(jià)和銷(xiāo)量相差都十分驚人。比如進(jìn)口玩具分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，2017年4-7月貴價(jià)手辦共售出了3699件，平均每件售價(jià)高達1435.1港元，相比于2016年同期提價(jià)超過(guò)30％。

而普通價(jià)格的手辦共賣(mài)出8090件，平均每件售價(jià)280港元，相比于去年同期提價(jià)幅度也接近30%。

進(jìn)口手辦，特別是貴價(jià)玩具都是非常燒錢(qián)的玩具，是一些手辦重度發(fā)燒友才會(huì )去購買(mǎi)的，因為這個(gè)價(jià)格對于普通人來(lái)說(shuō)還是有一些昂貴，動(dòng)輒上千元對于普通人來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數。

相比之下，ODM玩具的價(jià)格就十分親民。其貴價(jià)玩具2017年4~7月的均價(jià)為317港元，普通的玩具均價(jià)只有26港元。因此ODM的普通玩具銷(xiāo)量也是最大的，達到了68.59萬(wàn)件。

千值練日本公司也注意到這種ODM手辦的銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢，在2017年加大這方面的布局，導致佰悅集團也采取跟進(jìn)策略，重點(diǎn)發(fā)展價(jià)格親民的手辦。

這意味著(zhù)手辦將會(huì )從價(jià)格高昂的神壇走下，變成越來(lái)越親民的玩具，這也是將手辦從小眾到大眾的關(guān)鍵性一步。