整個(gè)俄羅斯電商份額僅有 1.5-2 %，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的 19.5 %。

海外新興市場(chǎng)電商成藍(lán)海。

近年來(lái)，國(guó)家政策對(duì)跨境電商的支持逐漸加大（如提出“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”、“一帶一路”戰(zhàn)略），加上國(guó)內(nèi)電商進(jìn)入流量紅利后時(shí)代、跨境物流和電商平臺(tái)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出口跨境電商逐步駛上快車道。

《2017年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2017上半年中國(guó)跨境電商中，出口比例已超八成，出口電商交易規(guī)模為2.75萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.5%。

而在國(guó)外不少市場(chǎng)，也出現(xiàn)了對(duì)“中國(guó)制造”的需求提升，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及、線上代替線下等明顯趨勢(shì)，尤其是在海外新興市場(chǎng)。目前，我國(guó)出口電商的目標(biāo)市場(chǎng)集中在歐美等網(wǎng)購(gòu)普及率高、基礎(chǔ)設(shè)施完備的發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)規(guī)模容易做大，但是增速已經(jīng)趨緩。相比之下，那些網(wǎng)購(gòu)普及率穩(wěn)步提升、基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善、跨境電商政策開始放開的新興市場(chǎng)，有望成為國(guó)內(nèi)出口電商的一個(gè)潛在增長(zhǎng)點(diǎn)，比如俄羅斯。

歸結(jié)起來(lái)，出口俄羅斯電商的優(yōu)勢(shì)有這四點(diǎn)：

第一，國(guó)內(nèi)電商在俄發(fā)展基礎(chǔ)較好，或者說(shuō)俄民眾對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品接受度較高。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯是“一帶一路”沿線國(guó)家中購(gòu)買“中國(guó)制造”最多的國(guó)家。

并且，在2016年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，跨境電商占比 22 %；跨境電商中約有 52 %來(lái)自中國(guó)，遠(yuǎn)高于歐美電商平臺(tái)。

第二，中國(guó)作為名副其實(shí)的“世界工廠”，位置上毗鄰俄羅斯，在出口俄羅斯的供應(yīng)鏈資源上占有較大優(yōu)勢(shì)。從上圖中可以看出，雖然來(lái)自歐美及其它地區(qū)的跨境電商占48%，但來(lái)自中國(guó)的包裹量卻達(dá)到90%，也就是說(shuō)，俄羅斯跨境電商的絕大部分 SKU 產(chǎn)自中國(guó)。

第三，從整體和趨勢(shì)上看，俄羅斯的電商市場(chǎng)也仍是一片藍(lán)海。據(jù)《俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)2017年第一季度分析》的數(shù)據(jù)，俄羅斯人口約1.4億，網(wǎng)民滲透率為70.4%（國(guó)內(nèi)為54.3%），但整個(gè)俄羅斯電商份額僅有 1.5-2 %，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的 19.5 %。

第四，中俄人均消費(fèi)水平基本持平，但由于俄羅斯的教育及醫(yī)療是免費(fèi)的，因此俄羅斯人有 80-90 %的可支配收入，可謂購(gòu)買力強(qiáng)勁。

加上中俄兩國(guó)邦交友好、穩(wěn)定，看起來(lái)，出口俄羅斯是門不錯(cuò)的生意。

36氪近日了解到，專注于出口俄羅斯的一站式電商服務(wù)商旺集科技剛剛完成數(shù)千萬(wàn)元 B 輪融資，由賽富基金投資。

旺集科技成立于 2014 年。早期，旺集主要為中國(guó)供應(yīng)商提供出口俄羅斯的倉(cāng)儲(chǔ)和配送平臺(tái)—— 007EX 。通過(guò)自建2 萬(wàn)平米、整合第三方超 10 萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，再對(duì)接 12 家俄語(yǔ)區(qū)的配送企業(yè)，旺集每日可處理 75000+ 訂單。在配送速度上，莫斯科及周邊地區(qū)可 1-3 天內(nèi)送貨上門，中國(guó)直發(fā)則需 15-30 天。

整體來(lái)看，這種B2B交易模式在跨境電商中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（超八成）。但隨著更多新企業(yè)的進(jìn)入，出口 B2B 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。

為了增加優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，將出口相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，為交易雙方提供包括物流、通關(guān)、金融等完整的一站式服務(wù)。而對(duì)于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以及越來(lái)越多有志出海的品牌商、供應(yīng)商而言，綜合服務(wù)也成了快速開拓國(guó)外市場(chǎng)的剛需。

鑒于此，旺集科技在俄羅斯組建了100 多人的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（其中80%的員工為俄羅斯籍），投資俄本土電商平臺(tái)UMKA并取得其亞太地區(qū)的獨(dú)家招商運(yùn)營(yíng)權(quán)；同時(shí)和俄羅斯最大的搜索引擎 Yandex 、俄版微信 VK 、YouTube 等公司合作，為品牌商提供搜索優(yōu)化和推廣營(yíng)銷。配套的增值服務(wù)還有支付結(jié)算系統(tǒng)和俄語(yǔ)售后客服等。

旺集科技創(chuàng)始人&CEO林思明表示，旺集科技的平臺(tái)及系列服務(wù)可讓商家像在天貓、京東上賣東西一樣出口商品，不用出國(guó)門，也不需要會(huì)俄語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

這些服務(wù)的收費(fèi)方式主要是銷售返點(diǎn)。旺集科技認(rèn)為，整合系列服務(wù)的核心是保障 C 端體驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意在平臺(tái)上買東西，從而幫助商家提升銷量，進(jìn)而提高渠道的效率和性價(jià)比，在消費(fèi)者和商家中樹立品牌。

在品牌定位上，UMKA 是面向俄語(yǔ)區(qū)12 個(gè)國(guó)家的中國(guó)精品化電商，類似于跨境電商版的“網(wǎng)易嚴(yán)選”。林思明告訴36氪，這主要是基于兩點(diǎn)判斷：

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，出口電商正由粗放式發(fā)展向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，好比淘寶到天貓的轉(zhuǎn)型期；

旺集科技在產(chǎn)品品類、價(jià)格等方面難以和速賣通、京東國(guó)際商城等大而全的平臺(tái)相比，因此，可以轉(zhuǎn)變思路做小而美的垂直/優(yōu)選電商。

UMKA 的嚴(yán)選體現(xiàn)在入駐商家和產(chǎn)品上。對(duì)于商家而言，需具備自主研發(fā)能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；對(duì)于入駐商家上架的產(chǎn)品，也需經(jīng)過(guò)二次篩選，其通過(guò)率為30%。

UMKA 有專門負(fù)責(zé)做市場(chǎng)調(diào)研的團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)對(duì)俄羅斯的歷史、文化及消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，并接入 Yandex 的數(shù)據(jù)來(lái)監(jiān)測(cè)當(dāng)?shù)責(zé)徜N商品等來(lái)決定上架的產(chǎn)品。

目前，入駐 UMKA 的品牌商近 1000 家，SKU數(shù)約 50000，種類涵蓋電子產(chǎn)品、家庭用品、影音器材、戶外運(yùn)動(dòng)、汽車配件、鞋服配飾等。

UMKA精準(zhǔn)的定位和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也讓平臺(tái)用戶數(shù)和用戶粘性逐漸增加。目前 UMKA 的月訪客可超過(guò) 300 萬(wàn)人次，頁(yè)面訪問(wèn)深度超過(guò) 9.66 個(gè)頁(yè)面，單頁(yè)訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)平均 5.16 分鐘，頁(yè)面跳出率低于 30.19 %。相應(yīng)地，供應(yīng)商的平臺(tái)出單比重也獲得了較快增長(zhǎng)。

林思明表示，從2015年以來(lái)，旺集以 650 %的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，如未來(lái)可以保持這樣的增速，預(yù)計(jì)在 2020 年可實(shí)現(xiàn)超百億的營(yíng)收。

36氪曾報(bào)道過(guò)類似的跨境電商服務(wù)商還有星商。星商主要面向美國(guó)市場(chǎng)，目前沒(méi)有電商平臺(tái)，但有20多個(gè)自有品牌及倉(cāng)配和渠道資源等。

一些分析人士認(rèn)為，專業(yè)化、分工化或許是解決出口B2C產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的有效方法。近年來(lái)，這樣的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也較為明顯，如出現(xiàn)專業(yè)策劃商提供品牌打造方案、IT商提供電商平臺(tái)搭建 & 數(shù)據(jù)挖掘、物流企業(yè)提供商品通關(guān)、貨物運(yùn)輸?shù)鹊取＿@些專業(yè)化主體可能是行業(yè)后進(jìn)者，但更有可能的是目前的行業(yè)參與者。