2006年5月10日，淘寶宣布推出“招財進(jìn)寶”競價(jià)排名產(chǎn)品，引發(fā)了小C賣(mài)家的大規模抵制。同時(shí)，騰訊拍拍推出“一鍵搬家”服務(wù)，支持賣(mài)家一鍵將所有的店鋪內容搬到拍拍。

迫于壓力，淘寶很快撤下了這個(gè)產(chǎn)品，拍拍也落得個(gè)“吃相難看”的評價(jià)。

之后的事情我們都知道了——阿里在電商領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，無(wú)數賣(mài)家喊著(zhù)“出淘”，又灰溜溜的回到淘寶。騰訊在游戲和社交領(lǐng)域無(wú)可匹敵，微信橫空出世，到2017年，用戶(hù)數已達到驚人的9億。

到了今天，一場(chǎng)沒(méi)有當年驚天動(dòng)地，卻在地下硝煙彌漫的新電商大戰已經(jīng)悄悄開(kāi)打，這一次中堅力量是無(wú)數是創(chuàng )業(yè)者和中小賣(mài)家。

這一次，淘寶能否逃脫被螞蟻搬家的命運？

首先需要回答一個(gè)問(wèn)題：why now？為什么現在會(huì )出現這樣的情況？

我的邏輯是：

電商的本質(zhì)是人的消費需求被便利性（瀏覽+物流）而釋放，而消費最終只回歸到一件事：產(chǎn)品+服務(wù)。渠道是基礎設施的一部分，良好的渠道建設帶來(lái)好的體驗，但是說(shuō)到底，用戶(hù)想要買(mǎi)的是那件商品，至于在哪買(mǎi)，在淘寶還是微信，只取決于他為了購買(mǎi)商品而付出的成本，包括時(shí)間、空間和金錢(qián)。

做品牌最好的品類(lèi)不是最高端的，也不是最低端的，它有一個(gè)公式：

市場(chǎng)規模=產(chǎn)品價(jià)格×受眾基數×毛利率×需求增長(cháng)速度

其中最重要的是受眾基數，如果你想做大，獲得VC青睞，你得做大眾消費品，不要做只服務(wù)塔尖上的一群人的產(chǎn)品。

所以，在線(xiàn)上流量越來(lái)越貴的今天，所謂大眾在哪里？今天的微信有9億用戶(hù)，淘寶有4億用戶(hù)，這中間的差距還有5億，這是同樣有著(zhù)消費需求的一群人，他們是線(xiàn)下的用戶(hù)、微商的用戶(hù)、今日頭條里那些買(mǎi)199元/件貨到付款的羽絨服的用戶(hù)，但是不是淘寶的用戶(hù)。作為商家，如何才能獲得這些顧客？

目前，微信和淘寶不互通，所以只能用別扭的“淘口令”來(lái)分享。很多人以為這和當年的百度一樣，是雙方的互相封殺，其實(shí)不然。淘寶不想讓用戶(hù)在微信內養成購物習慣，但是又拼了命的想薅微信免費流量的羊毛，不惜政策支持引導，讓數以幾十萬(wàn)計的淘寶客，在各種購物微信群里做導流。有行內人士透露，每天從微信導到淘寶的交易規模至少在10億量級。當年發(fā)明了“淘口令”的團隊，還獲得了公司表彰。

而微信自然不愿意看到這件事，忙著(zhù)圍追堵截，今年有很多數量的購物群被封，但是這招治標不治本，封了一個(gè)群，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)群。

釜底抽薪的招是什么呢？就是讓這些人都到我微信的平臺上來(lái)做生意，讓賣(mài)東西的，做推廣的，買(mǎi)東西的人，在微信內形成閉環(huán)體系。這就是之前有贊、微店等等做的事兒，實(shí)質(zhì)上是在微信體系內再造一個(gè)淘寶。嗯，這兩家公司一共融了上億美金，當時(shí)阿里嚇得夠嗆；

為什么有贊、微店沒(méi)做成？

流量是商家自己找來(lái)的，而不是有贊或者微店的，通常都是直接到店鋪或者詳情頁(yè)，不可能有商家愿意把自己辛苦找來(lái)的流量拱手交給平臺。所以在微信體系內，根本不可能出現一個(gè)中心化的電商平臺。

打個(gè)比方，到現在淘寶店鋪內的商業(yè)化也只有友情鏈接，官方根本不敢碰。如果他們要自己做流量，那又和初衷相違背。所以現在我們看到有贊已經(jīng)完全變成SaaS工具，對商家收費，也不錯，但是就不是那么大一個(gè)故事了。

云集和拼多多的出現，是不同的玩法，云集用開(kāi)大會(huì )、發(fā)展分銷(xiāo)，建立了一套自己穩定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，背后去增加供應鏈，比如一些高毛利的品類(lèi)。而拼多多開(kāi)創(chuàng )了拼團的方式，用產(chǎn)品化的思路去引導用戶(hù)自然裂變，拼好貨時(shí)期是自營(yíng)水果，到了拼多多已經(jīng)變成POP模式（PointOfPurchase）?？偟膩?lái)說(shuō)都是找到了一套好的方式來(lái)利用微信的流量。

到今天可以看到這種模式是非常成功的，這兩家公司目前都是獨角獸的估值，10億美金，比起前面的有贊微店，可以說(shuō)是又上了一個(gè)量級，差別就在于利用微信流量的方式。

下一步，小程序？

事實(shí)上，未來(lái)本質(zhì)上跳不出云集和拼多多的圈子，只有一個(gè)小小的變化，就是微信小程序成為新的載體。

2017年1月9日，微信小程序發(fā)布。小程序的作用范圍很大，只從電商的角度看的話(huà)，小程序最大的價(jià)值是使“傳播—交易”的整體體驗更加流暢了，不管是群內分享卡片還是交易流程，小程序都最接近原生的展示形態(tài)。就像以前你銷(xiāo)售得把人拉到店里，現在群里點(diǎn)一下就買(mǎi)單，提升了轉化率。

不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的提升，就像物流速度從3天提高到1天，降低了用戶(hù)的購買(mǎi)成本是，消費遷移的趨勢會(huì )越來(lái)越明顯。

當微信內交易和購物的生態(tài)越來(lái)越好，商家就會(huì )被吸引過(guò)去，但是一開(kāi)始商家不知道怎么做，所以首先第一批開(kāi)始的是掌握獲取流量方式的第三方，現在逐漸已經(jīng)看到更多的創(chuàng )業(yè)公司在做這件事（職業(yè)關(guān)系不能透露這些公司名稱(chēng)），先掌握部分流量，撬動(dòng)一些商家，甚至從自營(yíng)起步，然后再兩頭反復做。

這種事情，微信自然樂(lè )觀(guān)其成，而淘寶會(huì )被蠶食，一部分在淘寶生存的不好的中小商家，開(kāi)始轉移到微信去做，自己開(kāi)微店，同時(shí)也合作第三方渠道。未來(lái)，微信上可能會(huì )冒出一堆新消費品牌，他們有忠實(shí)強互動(dòng)的用戶(hù)和粉絲。當然以后他們做大了也會(huì )嘗試去開(kāi)淘寶店或者線(xiàn)下店，但是沒(méi)關(guān)系，淘寶已經(jīng)不是唯一的選擇。

最后，大品牌會(huì )不會(huì )跟上？

取決于最終微信內的體系的體面和基礎設施的完善程度。淘寶還會(huì )在，一直都在，但是就和微信支付和支付寶一樣，市場(chǎng)份額28還是46的問(wèn)題了。問(wèn)題是阿里甘心46嗎？