羅秋平望著雷軍，是否看到自己理想的影子。

“攪屎棍”小米

不知不覺間小米市值達到1000億美元，提前完成1000億人民幣的銷售。人們又翻出雷布斯和董小姐的賭約。其實羅秋平更羨慕雷軍的小米生態(tài)系統(tǒng)，因為那是他一直沒有完成的夢想。

小米從成立到市值千億，僅過了七年。金錯刀說小米是一個爆品思路，不是傳統(tǒng)的定位學。小米沒有把自己定位一個手機公司，這是對的。但小米也不是用爆品思路來解讀的企業(yè)。確實小米的產(chǎn)品爆款為多，但是爆款也好，定位也好，不過是解決企業(yè)產(chǎn)品的營銷問題，并沒有解決企業(yè)經(jīng)營的問題。

“攪屎棍”這是同行對小米的評價，為什么這么說。因為小米幾乎3C產(chǎn)品每個都有涉足。小到電池大到空調(diào)，它都做，而且做的質(zhì)量還不錯，最主要的是價格遠低于同行，且質(zhì)量會更精致。

說簡單點，小米做了同行的產(chǎn)品，但又甩開同行一貫的營銷思路，以低價做市場，做到爆品，讓其它同行業(yè)者無生意可做。比如相同的智能手環(huán)出現(xiàn)的時候，其它企業(yè)賣到299元，小米出來直接99元。

我曾經(jīng)說過，高價打敗低價是營銷學里最大的偽命題，低價一定是打敗高價的。當阿里、耐克都不再做穿戴設備的時候，小米的手環(huán)已經(jīng)又成爆品。同樣的還有小米的充電寶、插座、彩色電池，每一款的銷量都超越了原來的老大。低價，并且小米的質(zhì)量是滿足于米粉對它的厚愛的。

小米從誕生之時，就沒把自己定位為一個手機公司，而是定位為一個互聯(lián)網(wǎng)公司。用互聯(lián)網(wǎng)的思路。

第一步：培養(yǎng)忠誠消費者，打造米粉團隊;這就是雷布斯的小米饑餓營銷。

第二步：減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者與廠家直聯(lián)，這就是為什么小米產(chǎn)品的價格是最便宜的;

第三步：去手機化，改小米生態(tài)系統(tǒng)。小米不是手機，而是你智能家居的一部分，但凡你想到的，常用的3c產(chǎn)品，小米都會有;也就是小米店加，小米小店的全面鋪開。

在第二步到第三步的時候最難，所以小米才會有兩年手機銷量下滑，市值暴跌。兩年時間小米才找到第三步的正確方法。

為什么要去手機化，一個簡單的道理，一個手機你至少要用一年時間，這一年的時間里他雖然看著你的品牌，但會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生多少親切感，沒有溝通，下一年他很快就會替換掉你。尤其是現(xiàn)在手機的市場漸漸飽和，大家現(xiàn)在不是開拓新市場，而是搶同行生意——互黑有理。

但手機的周邊，智能家居的相關產(chǎn)品，是你時不時要更換，并會產(chǎn)生好感的。這是小米做的事情——歡迎你來，最好是常來。

可以說，小米的價格抓住年輕人的心，小米的質(zhì)量更讓他們著迷。小米把廣告費、賣場費(包括一些互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺)都省掉，直接給你最優(yōu)惠的價格。這也有了小米之家每一平米25萬元的銷售額。目前小米正把自己的重心傾注到四五級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開放第三方的小米小店。

藍月亮的糾結(jié)

這一切都是羅秋平和他的藍月亮想要的。

藍月亮苦大賣場費用太高久矣，相應的洗衣液的價格也是可以再降一些的。為些，老羅也在尋找一種藍月亮的生態(tài)系統(tǒng)。

他建月亮小屋，是想打造藍月亮的小米之家。然而，沒過半年，月亮小屋已經(jīng)名存實亡。后又與社區(qū)小店、洗衣店合作，要把每個洗衣店都用上藍月亮的產(chǎn)品?？上?，洗衣店都有自己的方式方法。

藍月亮最大的努力，是希望也能建成一種小米商店的形式，讓消費者直接從藍月亮的APP上買產(chǎn)品，藍月亮的促銷員變成快遞員，送產(chǎn)品上門，再教給消費者怎么洗衣服，同時再把其它相當?shù)木蛹耶a(chǎn)品都賣給消費者。

為了這些夢想中的藍月亮生態(tài)系統(tǒng)，羅秋平成立了洗滌學院?？墒菈粝?yún)s依舊遙遠。

為何小米成功了，而羅秋平的夢想便只能是夢想?

首先，是起家問題。藍月亮是依靠大賣場成長起來的，所有營銷團隊幾乎都是為大賣場服務，他們熟悉這一套，想要他們找新的方法，太難。只會覺得等量不好了，我們還是回大賣場。

其次，產(chǎn)品問題。藍月亮從來沒想過做價格的屠夫，把產(chǎn)品價格賣的更低，他們一直走著高端的路線。無論是月亮小屋還是社區(qū)店，藍月亮想的都是高品質(zhì)一定要高價格。羅秋平看不上洗衣皂、洗衣粉這類的產(chǎn)品。而小米是無論什么小的產(chǎn)品，只要消費者有需求，價格有空間我就要做。想想，電池這種產(chǎn)品的使用率極少，但小米依然要搶南孚的飯碗。一樣的產(chǎn)品南孚2.5元，小米0.8元?？伤{月亮能做價格屠夫嘛?不要說低價，就連很多產(chǎn)品藍月亮也是不看在眼里的。藍月亮是洗衣液的代名詞，雖然它還有其它產(chǎn)品;可小米在去手機化，它不是手機，是空調(diào)、電飯煲、板插等等……

再次，生態(tài)系統(tǒng)的打造上。小米定位智能之家的一切智能設備，只要你用的，我都會設計會貢獻。而藍月亮的產(chǎn)品更多是洗衣、洗手、廚房設備。與手機一樣，是低頻值的產(chǎn)品。買了可以用幾個月，這幾個月期間不會對藍月亮品牌產(chǎn)生任何概念，想法，不會與藍月亮品牌進行任何溝通。當這幾個月過去了，再去商場，看到的立白做活動、超能在做活動，好的，那我就選擇這個了。對于低價值低頻率構(gòu)買的產(chǎn)品，消費者是屬于沖動性構(gòu)買，而小米相關的產(chǎn)品，消費者是反復思量后的構(gòu)買。

最后，老板的思路。雷軍認準的事情，要的就是執(zhí)行?？梢詧猿值囊患虑楦恪？墒橇_秋平的思路，很容易被下面的數(shù)據(jù)左右。社區(qū)小店做一番調(diào)研，那不真實的數(shù)據(jù)，他會去搞;在學校做了一次校園銷售大賽(很多企業(yè)都搞的，就是讓學生幫賣貨，沒任何技術含量，很多人還把這個當亮點)，銷量賣的不錯。羅秋平算了一個整個學校的市場，覺得這又是幾十億的銷量。開始又開發(fā)學校市場。根本就沒有嚴密的系統(tǒng)理論。所以，大家也習慣了，羅總的思維，我們跟不上，幾個月的陽奉陰違還會回到以前的道路上。

想一想，藍月亮的員工能有小米小店那幫營銷土軍能在鄉(xiāng)下“吃土”的勁嘛?農(nóng)村這個市場藍月亮開發(fā)得了嘛?雷軍給員工描繪個“星辰和大海”，員工瘋一樣的沖上去，沒有星辰大海，也要給你弄一個出來;羅秋平不要說描繪星辰大海，就描繪藍天白云又有幾個人能執(zhí)行下去?過幾天，羅秋平是不是又反悔自己的想法?

現(xiàn)在，藍月亮開始把自己的機洗至尊往科技含量方向走，似乎這樣能拉開與其它產(chǎn)品的層次距離。親，你要注意你的購買對象好嘛?他們有那個心情在那里考量你的科技含量嘛?

你無法解決自己的產(chǎn)品構(gòu)成，無法拿下700萬家夫妻店，你的產(chǎn)品和團隊支撐不了你的野心。這是藍月亮最大的痛苦。

小米沒有一直走高大上的論調(diào)，而是低調(diào)拉進距離，他們沒請代言人，電視廣告也很少投入，只是靠雷軍的個人形象。藍月亮是否可以放下身段，搶戰(zhàn)更多已經(jīng)有的市場，在有廣大群眾基礎后，再去開發(fā)高冷的產(chǎn)品。

如今，藍月亮還在尋找新的創(chuàng)新之路。小米這條路，他們想學卻又學不來了。

不知道羅秋平看著雷軍意氣風發(fā)的樣子，是否會想：如果我的藍月亮也這樣，那該是怎樣一番景象…………