2017年直播行業(yè)面臨著(zhù)冰火兩重天的局面，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)在成為風(fēng)口之后如此迅速地跌落。直播是第一個(gè)經(jīng)歷過(guò)山車(chē)的行業(yè)，從2016年的獲得追捧成為風(fēng)口，到2017年年中的沉寂，速度之快讓人咂舌。

2017年直播行業(yè)有諸多大事發(fā)生：

映客與宣亞國際的上市重組失??；

斗魚(yú)第一大主播55開(kāi)（盧本偉）使用外掛無(wú)法洗白；

估值5億的光圈直播倒閉引發(fā)行業(yè)哀鴻遍野；

移動(dòng)直播花椒流量超過(guò)映客，引發(fā)全民直播偽命題的討論；

“吃雞”的火爆帶動(dòng)直播觀(guān)眾超過(guò)《王者榮耀》，也帶動(dòng)咸魚(yú)主播翻身；

熊貓直播開(kāi)啟直播平臺首次大規模品牌宣傳；

陌陌直播模式缺乏增長(cháng)空間，帶來(lái)股價(jià)的大幅下跌

.....

我們一起來(lái)回顧2017年直播行業(yè)的變化以及可能對2018年造成的影響。

一、潮水褪去，小平臺死亡，大平臺衰落， 馬太效應加速

2017年直播平臺主要有4件與行業(yè)息息相關(guān)的大事：

2月份估值5億的光圈直播倒閉，CEO失聯(lián)，引發(fā)了行業(yè)的倒閉潮，也開(kāi)啟了直播平臺對于虛熱的反思；

斗魚(yú)宣布成為首家獲得D輪融資的直播平臺，并宣告業(yè)內首先實(shí)現盈利；

10月易觀(guān)國際數據顯示，花椒直播月活1133.5萬(wàn)，首次超過(guò)映客，成為流量最大的純移動(dòng)直播平臺；

12月宣亞國際重組映客宣告失敗，映客的上市計劃擱淺，前景堪憂(yōu)。

從以上大事件，我們可以看到直播行業(yè)2017年格局的變化：盡管有包括光圈直播在內的幾十家直播平臺倒閉，但是處于行業(yè)第一和第二梯隊的直播平臺仍在在牌桌上，包括純游戲直播的觸手，以及被蘇寧在2016年11月并購的龍珠直播，從邊鋒旗下重新獨立的戰旗直播，直播平臺的核心玩家仍然沒(méi)有太大的變化。也就是說(shuō)，在2017年中直播行業(yè)并沒(méi)有太大的洗牌，這其中的主要原因無(wú)疑是各大直播平臺在上半年幾乎都完成了新的融資。

以下是上半年的一些融資事件：

5月2日，獵豹旗下的Live.me直播獲6000萬(wàn)美元融資；

5月16日，虎牙直完成7500萬(wàn)美元A輪融資；

5月24日，花椒直播獲得天鴿互動(dòng)1億元B輪融資估值約為50億元；

5月25日，熊貓直播完成10億元B輪融資；

上半年，斗魚(yú)直播完成D輪10億元融資，但到11月21日才宣布。

移動(dòng)直播層面，花椒的日活數據已經(jīng)超過(guò)了映客，并且映客的數據與年初相比已經(jīng)跌去了相當比例，某種意義上說(shuō)缺乏強勢母體的流量導入，映客的日活降低幾乎是不可逆的。

而在PC+移動(dòng)直播來(lái)看，斗魚(yú)賺足了眼球，為了提升當時(shí)最大流量來(lái)源的《王者榮耀》的直播人氣，平臺拉攏了企鵝直播的張大仙，以及虎牙前主播國服第一貂蟬九日，以及當時(shí)的一哥嗨氏。此外還有軒子巨二兔（ASMR第一主播）、納豆（B站第一主播）、這個(gè)少女不太冷（陌陌第一主播），可以說(shuō)利用高價(jià)吸引簽約主播也為斗魚(yú)帶來(lái)了穩定的流量。當然斗魚(yú)也有諸如厭世小孤影、郭mini、趙小臭和丸子、韋神等知名主播跳槽，但總體來(lái)說(shuō)流入主播大于流出。對于主播的強勢挖角和投入也讓斗魚(yú)得以在段時(shí)間拓寬了護城河。

而直播的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去，VC的興趣已經(jīng)從直播轉向了短視頻、新零售等風(fēng)口，資本的涌入只會(huì )聚集在頭部直播平臺，這將加劇直播平臺的馬太效應。畢竟對仍處于燒錢(qián)的直播平臺來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本的支持大多數平臺都活不下去，2018年直播行業(yè)將迎來(lái)洗牌，處于第一第二梯隊的直播平臺將出現被大公司并購或者甩賣(mài)的現象。

二、游戲直播崛起，游戲成為核心，直播內容趨同

在2016年底，直播成為風(fēng)口后為了應對投資者瘋狂的追捧，包括映客在內的多家直播平臺高調喊出了“人人都是主播”的全民直播論調，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二。到了2017年下半年，直播從風(fēng)口上跌下來(lái)，又回到了風(fēng)口起來(lái)之時(shí)，此時(shí)行業(yè)從業(yè)者終于認識到全民直播不僅是偽命題，所謂的直播社交也不過(guò)是美好的幻覺(jué)。直播仍然是年輕用戶(hù)消費內容的其中一種選擇，僅此而已。

在全民直播的背景下，參差不齊的內容，泛濫的秀場(chǎng)模式讓風(fēng)口下的直播更顯得先天不足。眾多直播平臺紛紛在內容上尋找差異化的突破口，游戲直播的再度崛起就是出現在這樣的背景下。2017年傳統直播平臺的游戲貢獻了超過(guò)70%的流量和營(yíng)收，而其中最大的當屬在2017年春節崛起的《王者榮耀》，王者榮耀一款游戲貢獻了整個(gè)直播平臺30%～40%的流量。

這還不夠體現游戲直播的崛起，2017年另外一款游戲的風(fēng)靡才真正證明游戲對于直播的重要性。3月上線(xiàn)、8月在國內開(kāi)始火爆的《絕地求生》，在直播平臺上的流量已經(jīng)超過(guò)了《王者榮耀》，眾多的LOL、爐石、星際甚至是諸如馮提莫這種唱歌主播，都開(kāi)始了“吃雞”并將直播分類(lèi)設置為絕地求生。而游戲對直播的影響還體現在張大仙、miss 、55開(kāi)、小智這樣身價(jià)頂級的主播，幾乎全部都是游戲主播。

游戲和秀場(chǎng)成為游戲直播雙流量引擎后，直播平臺的內容就高度趨同了?；ń?，映客都上線(xiàn)了游戲頻道；斗魚(yú)，花椒，映客等都上線(xiàn)了短視頻功能；花椒上線(xiàn)了陌陌的附近動(dòng)態(tài)功能；映客上線(xiàn)了陌陌狼人殺語(yǔ)音功能......和其他高度同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，抹掉直播LOGO，可能你都確認不了這是哪家平臺，趨同的內容也將加速行業(yè)的洗牌。

三 、PGC探索加速，廣告全面變現開(kāi)始

2017年是直播平臺的PGC以及自制內容元年，在內容同質(zhì)化和產(chǎn)品趨同的背景下，直播平臺主要做了三件事：

1. 自制PGC內容

直播本身是內容性的載體，UGC與PGC結合是必然趨勢，盡管PGC的成本較高，但對平臺專(zhuān)業(yè)內容的建設、品牌提升、主播的粘性都有重要的作用，關(guān)于PGC的高成本問(wèn)題，在《資本的局，直播的病，斗魚(yú)映客們扎堆融資背后的心思與隱憂(yōu)》里有所提及，所以PGC也成了2017年直播行業(yè)升級的表現。

熊貓直播推出了《pandakill》狼人殺直播，還得到了攜程的獨家冠名和主播囚徒作為旅行魔法師的深度合作；全民直播上線(xiàn)了《作死直播間》《全民大胃王》等節目；斗魚(yú)直播上線(xiàn)了《女拳主義》綜藝；虎牙直播推出了《godlie》狼人殺節目；花椒聯(lián)合愛(ài)奇藝，SMG推出了首檔汽車(chē)音樂(lè )脫口秀《卡拉偶客》。PGC內容成為直播平臺內容差異化的核心方向。

2. 自制主播評選及線(xiàn)下頒獎禮

2017年，直播的另一個(gè)內容風(fēng)向標是各大直播平臺紛紛舉行重磅主播評選，并進(jìn)行盛大的線(xiàn)下頒獎禮和明星表演，形成了直播平臺特色的草根主播+明星結合的表演模式。通過(guò)線(xiàn)下頒獎禮和明星表演，適時(shí)地對泛直播用戶(hù)傳遞品牌影響力。

映客舉行了櫻花女神和映客先生兩場(chǎng)發(fā)布會(huì )，5月在奧體中心體育館舉行了櫻花女神星光夜，李宇春、華晨宇、張靚穎等明星出席表演，11月在水立方舉行了映客先生星光夜，鄧紫棋、李榮浩等出席。12月花椒1218直播節在北京BTV大劇院舉行，并在北京衛視同步直播，范冰冰、林志穎、薛之謙等明星出席。2018年1月斗魚(yú)年度盛典也將在上海舉行，虎牙年度盛典1月底也將在廣州舉行，YY的2017年度盛典也首次從廣州挪到了北京。

3. 全面的商業(yè)化

如果說(shuō)2016年直播平臺對商業(yè)化還有些扭捏，擔心影響用戶(hù)體驗或數據外泄，那到2017年下半年，直播平臺開(kāi)啟了全面的商業(yè)化。映客成立了映天下公司，負責商業(yè)化售賣(mài)，也開(kāi)發(fā)了直播間中插等模式；斗魚(yú)直播除了常規廣告的售賣(mài)還與妮維雅合作狼人殺定制節目以及頻道的冠名合作，一直播開(kāi)通了主播手勢暫時(shí)特定動(dòng)效等創(chuàng )意功能......從某種意義上說(shuō)，直播平臺已經(jīng)將直播的核心玩法和優(yōu)勢資源進(jìn)行了商業(yè)化，直播用半年時(shí)間走完了常規移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要四五年的商業(yè)化道路。當然，不可言說(shuō)的直播數據，也讓直播的數據監測并未完全開(kāi)放。

四、開(kāi)掛、撕逼、違約跳槽

和經(jīng)紀公司的核心是明星一樣，直播平臺最核心的資產(chǎn)也是主播。相當一部分的粉絲是跟主播走的，所以我們能看到頂級主播到新平臺首播就能收獲不少的粉絲關(guān)注，陌陌當家花旦阿冷剛到斗魚(yú)的前一周，就收獲了超過(guò)百萬(wàn)的粉絲，其中相當一部分是從陌陌遷移過(guò)來(lái)的。

因為直播平臺的激烈競爭導致直播平臺對主播的渴求強烈，豐厚的收入讓主播需要不斷出新內容，也讓主播開(kāi)始膨脹。所以2017年主播成了直播的關(guān)鍵詞，開(kāi)掛，撕逼，黑料，違約跳槽集中爆發(fā)。

開(kāi)掛。游戲主播需要持續不斷保持高水準的技術(shù)，而游戲不斷迭代，主播很難在不同類(lèi)型游戲中保持同樣水準，開(kāi)掛就成了必然。但對于粉絲來(lái)說(shuō)，是最厭惡開(kāi)掛的，主播開(kāi)掛就和運動(dòng)員吃興奮劑一樣。“吃雞”興起后，先后有魔音糯米，55開(kāi)（最知名的游戲主播），斗魚(yú)TV主播王牌不僅在自己的日常直播中使用外掛，更是出現了代打職業(yè)聯(lián)賽使用外掛的情況。雖然看起來(lái)外掛主播核心爆發(fā)在斗魚(yú)，但各個(gè)平臺都不會(huì )少。

撕逼。55開(kāi)和笑笑因為水軍撕逼，楚河和嗨氏因為面子開(kāi)杠，PDD和小智因為游戲晉級吵翻，55開(kāi)和帝師，笑笑和大官人也爆出不和。同平臺的主播不和也會(huì )在一定程度影響主播的穩定性，在曝出和楚河不和之后，嗨氏就從虎牙轉戰斗魚(yú)。

張大仙違約跳槽斗魚(yú)，韋神違約跳槽虎牙，嗨氏違約跳槽斗魚(yú)，嗨氏母子要挾平臺等黑料被曝......對平臺來(lái)說(shuō)，主播和明星一樣都是藝人類(lèi)的存在，但直播主播的整體素質(zhì)并比不上明星，加之又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀人和包裝團隊，直播主播非常容易因為個(gè)人原因曝出負面。而曝出負面后主播又沒(méi)有，或者根本不懂用PR手段來(lái)引導輿論正向發(fā)展。

同時(shí)由于主播大多是從薪資較低的電競選手成長(cháng)為年薪千萬(wàn)的高收入人群，所以大多數主播非常容易膨脹，和平臺的關(guān)系也并不穩固。因為簽約金而違約跳槽非常普遍，這就導致主播的管理非常困難，也呈現出低專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)。同時(shí)由于游戲主播缺乏秀場(chǎng)主播類(lèi)似的公會(huì )機制，大多是單打獨斗，這也是造成游戲主播管理困難的外因。

2017年，主播負面的集中爆發(fā)，從側面說(shuō)明了直播平臺和主播的關(guān)系并不穩固，同時(shí)主播也有非常大的可能成為直播平臺的潛在風(fēng)險。在55開(kāi)外掛事件爆發(fā)后，斗魚(yú)就被用戶(hù)認為縱容主播開(kāi)掛引發(fā)了不少口水戰，主播已經(jīng)成為了直播平臺最大的不穩定因素。

五、直播+X成為標配，但發(fā)展并不順利

2017年，直播以平臺和技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了改造。

直播+X平臺賦能。眾多的品牌將直播作為平臺和傳播渠道進(jìn)行合作，無(wú)論是品牌宣傳活動(dòng)還是線(xiàn)下發(fā)布會(huì )，直播都成為標配。眾多主播成為企業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)模式的一環(huán)，取代媒體成為品牌的核心座上賓，其中以電商活動(dòng)和手機廠(chǎng)商（如魅族，華為，小米等）、游戲品牌（如網(wǎng)易荒野行動(dòng)）尤甚，行業(yè)甚至也出現了“不邀請網(wǎng)紅直播都不好意思開(kāi)發(fā)布會(huì )”的現狀。

直播+X改造企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)。全民直播后，眾多品牌認識到直播經(jīng)濟在聚集人氣和呈現產(chǎn)品上的優(yōu)勢，也紛紛開(kāi)啟直播功能，對現有業(yè)務(wù)進(jìn)行改造，甚至也帶來(lái)了品牌的第二春。陌陌添加直播功能后帶動(dòng)股價(jià)持續上漲，還因此撤回了納斯達克退市的申請。淘寶、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、蘇寧易購等電商紛紛開(kāi)啟直播功能，輔助品牌帶貨，其中淘寶直播、京東直播與入駐第三方品牌結合極深。

與此同時(shí)，綜藝+直播，旅游+直播，教育+直播都已經(jīng)如火如荼地開(kāi)展起來(lái)。

但隨著(zhù)直播風(fēng)口的過(guò)去，直播+X特別是企業(yè)+直播的發(fā)展并不順利，聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等平臺的直播在首頁(yè)已找不到入口。而對于蘇寧易購來(lái)說(shuō)，即使直播入口仍在首頁(yè)保留，但尷尬的是同時(shí)在線(xiàn)的直播主播數經(jīng)常不足五個(gè)。長(cháng)期以直播作為內容，對普通的企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然困難重重，商業(yè)主播的直播動(dòng)力低和低觀(guān)賞性嚴重制約了企業(yè)將直播作為核心工具。對于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播+X已經(jīng)成了雞肋，難有其他產(chǎn)出和品宣價(jià)值。

盡管直播+X有非常好的應用場(chǎng)景，但直播的內容豐富性和可觀(guān)賞性仍然是一個(gè)難題，因此對于直播+X來(lái)說(shuō)，要么針對細分市場(chǎng)用戶(hù)需求，要么作為平臺激勵品牌或內容創(chuàng )作者提供直播內容，只有淘寶、京東這樣的大平臺才能真正玩得起直播+X。

2016年刮起來(lái)的直播之風(fēng)在2017年戛然而止，靠著(zhù)風(fēng)口誕生的移動(dòng)直播以及加速發(fā)展的PC直播回歸常規增速。在資本褪去的2018年，移動(dòng)直播將大批倒掉，而PC直播也將迎來(lái)變賣(mài)或兼并潮。主播在2018年會(huì )爆發(fā)更多的問(wèn)題，成為制約直播平臺發(fā)展的關(guān)鍵。

直播，2018年不好過(guò)。