4月1日，藍天白云下的中國(重慶)自貿區(qū)西永片區(qū)商務中心區(qū)。重點發(fā)展總部貿易、跨境電子商務等，打造服務貿易及金融服務創(chuàng)新區(qū)?！　?/p>

今年9月底，重慶市市長國際經濟顧問團會議第十二屆年會順利舉行。在成果發(fā)布會上，組委會宣布SK海力士12吋封裝二期項目正式落戶重慶西永微電園(以下簡稱西永)。　　

該項目是一個百億級項目，也是西永在一年內“斬獲”的第五個百億級項目，還有四個為廣達重慶制造基地三期項目、輝燁手機、國威手機、南山國際汽車港?！　?/p>

短短一年內，西永憑啥收獲了5個百億級項目?　　

確定五大招商方向　　

一般人談及西永，首先想到的都是筆記本電腦?！　?/p>

2016年，西永生產各類電子信息終端產品1.1億臺、同比增長4.08%，其中電腦產量3943萬臺，同比增長6.1%，實現全球每5臺筆記本電腦就有1臺西永造，成為全球最重要的筆記本電腦生產地之一?！　?/p>

但西永也清楚，全球筆記本電腦市場增長乏力，繼續(xù)“一家獨大”式的產業(yè)結構，只會面臨更多問題，產業(yè)調整迫在眉捷?！　?/p>

“產業(yè)結構優(yōu)化調整的關鍵，在于立足園區(qū)實際情況。”西永相關負責人介紹，西永在制造領域具有深厚的基礎，還通過集成電路等產業(yè)集聚了一批國內外一流的企業(yè)和科研機構?；诖耍饔涝谑袊Y委、市經信委等部門的指導下，通過多次調研討論，最終把未來產業(yè)發(fā)展瞄準了五個方面：電腦、手機、集成電路、智能制造、互聯(lián)網大數據，招商也主要圍繞這五個方面進行。　　

同時，西永又對每一個大方向進行了具體的篩選。以手機為例，在招商前，西永便列出了一份國內手機整機設計制作廠商前20位的名單，最后選擇了7個主動出擊。　　

另一方面，西永還在打造招商團隊方面下足了功夫。據介紹，從去年起，西永抽調了近1/3員工組成招商團隊，由主要領導親自帶隊招商。其中，作為招商一線的產業(yè)部、綜管辦更是成立了10個招商小組，每個小組有3—4人，構建了“專業(yè)招商+專項招商+全員招商”的招商格局。從2016年起，招商成為了西永發(fā)展最重要的抓手?！　?/p>

重視招商的成效很快顯現。目前，西永電子終端產品企業(yè)品牌由原來的4個增加至12個，形成筆記本電腦、平板電腦、一體機、打印機、顯示器、電視機、手機、可穿戴設備、智能家庭裝置等10大產品體系，開始由“全球重要的筆電基地”向“全球重要的智能終端產業(yè)基地”邁進。　　

“以商招商”成秘密武器　　

去年11月，西永一位負責人在北京機場登機口，正欲返渝。這時，他接到同事電話，得知與輝燁通訊方面負責人聯(lián)系上了。他二話不說，馬上改變行程，飛往深圳?！　?/p>

輝燁通訊是深圳一家專業(yè)從事移動通訊產品研發(fā)與生產的企業(yè)，主營業(yè)務是為國內外手機品牌廠商及運營商提供2G、3G、LTE(4G)各平臺功能機與智能機的設計方案與生產制造，在手機設計公司中出貨及銷售排名全國前三，移動、電信、華為、中興等企業(yè)均是其客戶?！　?/p>

“輝燁是我們想要引入的重點企業(yè)，但一開始根本聯(lián)系不上對方。”這位負責人表示，想找輝燁尋求合作的人太多，所以它們的領導把手機設置了陌生人來電拒接。為了能夠找到對方，西永找到園區(qū)里一家與之熟悉的企業(yè)，才有了那次“必須抓住”的機會?！　?/p>

最終，經過多次洽談，在今年渝洽會期間，輝燁與西永正式簽約，輝燁將把在中國地區(qū)唯一的智能手機終端制造總部基地落戶西永?！　?/p>

事實上，通過入園企業(yè)的“牽線搭橋”，引入更多關聯(lián)企業(yè)及上下游配套項目，已成為西永在常規(guī)招商方式外的秘密武器，這被西永方面稱為“以商招商”。通過這一方式，西永拿下了不少大項目?！　?/p>

比如輝燁落戶后，在其引薦下，國內另一家集設計、研發(fā)、銷售和結算為一體的整機手機代工商國威也與西永洽談，并最終落戶。當然，也有些產業(yè)不相關的企業(yè)同樣通過牽線搭橋落戶西永，比如今年引入的金泰克固態(tài)硬盤項目，它的落戶填補了重慶在該產業(yè)上的空白，引薦這個項目的企業(yè)，便是去年落戶西永的泓藝九洲國際文化藝術中心?！　?/p>

“大到生產配套、物流環(huán)境，小到員工招聘、交通出行等，西永總會是第一時間給予回應，并幫助企業(yè)解決問題。”惠普(重慶)公司方面表示，西永良好的后期服務環(huán)境給予了企業(yè)信心，這也是眾多企業(yè)愿意主動為西永宣傳和牽線的原因。　　

基于此，西永才得以交一出份讓人“羨慕”的招商成績單。今年來，西永累計簽約項目88個，其中百億級項目5個、戰(zhàn)略性新興項目12個，預計投產后新增年產值900億元。值得一提的是，還有4個百億級項目，正與西永洽談中?！　?/p>

“自貿試驗區(qū)”成招商新砝碼　　

招商上的發(fā)力，對西永有明顯的帶動作用。今年1-11月，西永實現規(guī)上工業(yè)總產值1404億元，同比增長26%;實現進出口額1575億元，同比增長17%，占全市的38.8%。　　

“以招商帶動發(fā)展，助推西永從量變到質變。預計在今年，西永能夠實現三個突破：集成電路產業(yè)突破100億，增速近50%;工業(yè)總產值突破1500億，增速約30%;外貿進出口額突破1500億，增速約16%;離岸金融結算突破1000億美元，增速近20%。”西永相關負責人介紹，借助招商，西永的產業(yè)結構也有了明顯的變化，目前已基本形成“四個高端”的格局，分別是高端制造、高端貿易、高端研發(fā)與高端人才?！　?/p>

今年4月1日，中國(重慶)自由貿易試驗區(qū)正式掛牌，西永微電園中14.97平方公里納入自貿區(qū)范圍。隨后，針對自貿試驗區(qū)的定位，西永探索出了一批制度上的創(chuàng)新，比如在全國率先試點“內銷選擇性征稅”和“增值稅企業(yè)一般納稅人資格”政策，可為企業(yè)減輕稅負50%以上;全國首推“3C免辦”監(jiān)管模式，加快企業(yè)新產品研發(fā)速度等，這將成為西永下一步在招商方面的重要砝碼。　　

“園區(qū)在自貿試驗區(qū)建設中累積的經驗做法，勢必會對企業(yè)產生更多的吸引力。”西永相關負責人稱，在自貿試驗區(qū)的新形勢和新變化下，園區(qū)的招商工作也將被賦予新內涵。接下來，西永會大力實施“走出去、請進來”戰(zhàn)略，以智能制造和互聯(lián)網大數據為切入點，推動入園企業(yè)在人工智能、物聯(lián)網、集成電路、軍民融合等領域組建行業(yè)領先的研發(fā)創(chuàng)新中心。　　

這位負責人還表示，西永的發(fā)展方向是——進一步拓展西永綜保區(qū)功能、發(fā)揮中歐班列(重慶)優(yōu)勢、擴展信息產業(yè)鏈條，從而打造信息產業(yè)加工貿易高地、對歐貨物貿易高地、服務貿易高地，并實現壯大信息產業(yè)規(guī)模、做大外貿進出口值、發(fā)展生產性服務業(yè)三大目標。