4月1日，藍天白云下的中國(重慶)自貿區西永片區商務(wù)中心區。重點(diǎn)發(fā)展總部貿易、跨境電子商務(wù)等，打造服務(wù)貿易及金融服務(wù)創(chuàng )新區?！　?/p>

今年9月底，重慶市市長(cháng)國際經(jīng)濟顧問(wèn)團會(huì )議第十二屆年會(huì )順利舉行。在成果發(fā)布會(huì )上，組委會(huì )宣布SK海力士12吋封裝二期項目正式落戶(hù)重慶西永微電園(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西永)?！　?/p>

該項目是一個(gè)百億級項目，也是西永在一年內“斬獲”的第五個(gè)百億級項目，還有四個(gè)為廣達重慶制造基地三期項目、輝燁手機、國威手機、南山國際汽車(chē)港?！　?/p>

短短一年內，西永憑啥收獲了5個(gè)百億級項目?　　

確定五大招商方向　　

一般人談及西永，首先想到的都是筆記本電腦?！　?/p>

2016年，西永生產(chǎn)各類(lèi)電子信息終端產(chǎn)品1.1億臺、同比增長(cháng)4.08%，其中電腦產(chǎn)量3943萬(wàn)臺，同比增長(cháng)6.1%，實(shí)現全球每5臺筆記本電腦就有1臺西永造，成為全球最重要的筆記本電腦生產(chǎn)地之一?！　?/p>

但西永也清楚，全球筆記本電腦市場(chǎng)增長(cháng)乏力，繼續“一家獨大”式的產(chǎn)業(yè)結構，只會(huì )面臨更多問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)調整迫在眉捷?！　?/p>

“產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的關(guān)鍵，在于立足園區實(shí)際情況。”西永相關(guān)負責人介紹，西永在制造領(lǐng)域具有深厚的基礎，還通過(guò)集成電路等產(chǎn)業(yè)集聚了一批國內外一流的企業(yè)和科研機構?；诖?，西永在市國資委、市經(jīng)信委等部門(mén)的指導下，通過(guò)多次調研討論，最終把未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞄準了五個(gè)方面：電腦、手機、集成電路、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)大數據，招商也主要圍繞這五個(gè)方面進(jìn)行?！　?/p>

同時(shí)，西永又對每一個(gè)大方向進(jìn)行了具體的篩選。以手機為例，在招商前，西永便列出了一份國內手機整機設計制作廠(chǎng)商前20位的名單，最后選擇了7個(gè)主動(dòng)出擊?！　?/p>

另一方面，西永還在打造招商團隊方面下足了功夫。據介紹，從去年起，西永抽調了近1/3員工組成招商團隊，由主要領(lǐng)導親自帶隊招商。其中，作為招商一線(xiàn)的產(chǎn)業(yè)部、綜管辦更是成立了10個(gè)招商小組，每個(gè)小組有3—4人，構建了“專(zhuān)業(yè)招商+專(zhuān)項招商+全員招商”的招商格局。從2016年起，招商成為了西永發(fā)展最重要的抓手?！　?/p>

重視招商的成效很快顯現。目前，西永電子終端產(chǎn)品企業(yè)品牌由原來(lái)的4個(gè)增加至12個(gè)，形成筆記本電腦、平板電腦、一體機、打印機、顯示器、電視機、手機、可穿戴設備、智能家庭裝置等10大產(chǎn)品體系，開(kāi)始由“全球重要的筆電基地”向“全球重要的智能終端產(chǎn)業(yè)基地”邁進(jìn)?！　?/p>

“以商招商”成秘密武器　　

去年11月，西永一位負責人在北京機場(chǎng)登機口，正欲返渝。這時(shí)，他接到同事電話(huà)，得知與輝燁通訊方面負責人聯(lián)系上了。他二話(huà)不說(shuō)，馬上改變行程，飛往深圳?！　?/p>

輝燁通訊是深圳一家專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)通訊產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國內外手機品牌廠(chǎng)商及運營(yíng)商提供2G、3G、LTE(4G)各平臺功能機與智能機的設計方案與生產(chǎn)制造，在手機設計公司中出貨及銷(xiāo)售排名全國前三，移動(dòng)、電信、華為、中興等企業(yè)均是其客戶(hù)?！　?/p>

“輝燁是我們想要引入的重點(diǎn)企業(yè)，但一開(kāi)始根本聯(lián)系不上對方。”這位負責人表示，想找輝燁尋求合作的人太多，所以它們的領(lǐng)導把手機設置了陌生人來(lái)電拒接。為了能夠找到對方，西永找到園區里一家與之熟悉的企業(yè)，才有了那次“必須抓住”的機會(huì )?！　?/p>

最終，經(jīng)過(guò)多次洽談，在今年渝洽會(huì )期間，輝燁與西永正式簽約，輝燁將把在中國地區唯一的智能手機終端制造總部基地落戶(hù)西永?！　?/p>

事實(shí)上，通過(guò)入園企業(yè)的“牽線(xiàn)搭橋”，引入更多關(guān)聯(lián)企業(yè)及上下游配套項目，已成為西永在常規招商方式外的秘密武器，這被西永方面稱(chēng)為“以商招商”。通過(guò)這一方式，西永拿下了不少大項目?！　?/p>

比如輝燁落戶(hù)后，在其引薦下，國內另一家集設計、研發(fā)、銷(xiāo)售和結算為一體的整機手機代工商國威也與西永洽談，并最終落戶(hù)。當然，也有些產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的企業(yè)同樣通過(guò)牽線(xiàn)搭橋落戶(hù)西永，比如今年引入的金泰克固態(tài)硬盤(pán)項目，它的落戶(hù)填補了重慶在該產(chǎn)業(yè)上的空白，引薦這個(gè)項目的企業(yè)，便是去年落戶(hù)西永的泓藝九洲國際文化藝術(shù)中心?！　?/p>

“大到生產(chǎn)配套、物流環(huán)境，小到員工招聘、交通出行等，西永總會(huì )是第一時(shí)間給予回應，并幫助企業(yè)解決問(wèn)題。”惠普(重慶)公司方面表示，西永良好的后期服務(wù)環(huán)境給予了企業(yè)信心，這也是眾多企業(yè)愿意主動(dòng)為西永宣傳和牽線(xiàn)的原因?！　?/p>

基于此，西永才得以交一出份讓人“羨慕”的招商成績(jì)單。今年來(lái)，西永累計簽約項目88個(gè)，其中百億級項目5個(gè)、戰略性新興項目12個(gè)，預計投產(chǎn)后新增年產(chǎn)值900億元。值得一提的是，還有4個(gè)百億級項目，正與西永洽談中?！　?/p>

“自貿試驗區”成招商新砝碼　　

招商上的發(fā)力，對西永有明顯的帶動(dòng)作用。今年1-11月，西永實(shí)現規上工業(yè)總產(chǎn)值1404億元，同比增長(cháng)26%;實(shí)現進(jìn)出口額1575億元，同比增長(cháng)17%，占全市的38.8%?！　?/p>

“以招商帶動(dòng)發(fā)展，助推西永從量變到質(zhì)變。預計在今年，西永能夠實(shí)現三個(gè)突破：集成電路產(chǎn)業(yè)突破100億，增速近50%;工業(yè)總產(chǎn)值突破1500億，增速約30%;外貿進(jìn)出口額突破1500億，增速約16%;離岸金融結算突破1000億美元，增速近20%。”西永相關(guān)負責人介紹，借助招商，西永的產(chǎn)業(yè)結構也有了明顯的變化，目前已基本形成“四個(gè)高端”的格局，分別是高端制造、高端貿易、高端研發(fā)與高端人才?！　?/p>

今年4月1日，中國(重慶)自由貿易試驗區正式掛牌，西永微電園中14.97平方公里納入自貿區范圍。隨后，針對自貿試驗區的定位，西永探索出了一批制度上的創(chuàng )新，比如在全國率先試點(diǎn)“內銷(xiāo)選擇性征稅”和“增值稅企業(yè)一般納稅人資格”政策，可為企業(yè)減輕稅負50%以上;全國首推“3C免辦”監管模式，加快企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)速度等，這將成為西永下一步在招商方面的重要砝碼?！　?/p>

“園區在自貿試驗區建設中累積的經(jīng)驗做法，勢必會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生更多的吸引力。”西永相關(guān)負責人稱(chēng)，在自貿試驗區的新形勢和新變化下，園區的招商工作也將被賦予新內涵。接下來(lái)，西永會(huì )大力實(shí)施“走出去、請進(jìn)來(lái)”戰略，以智能制造和互聯(lián)網(wǎng)大數據為切入點(diǎn)，推動(dòng)入園企業(yè)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、軍民融合等領(lǐng)域組建行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng )新中心?！　?/p>

這位負責人還表示，西永的發(fā)展方向是——進(jìn)一步拓展西永綜保區功能、發(fā)揮中歐班列(重慶)優(yōu)勢、擴展信息產(chǎn)業(yè)鏈條，從而打造信息產(chǎn)業(yè)加工貿易高地、對歐貨物貿易高地、服務(wù)貿易高地，并實(shí)現壯大信息產(chǎn)業(yè)規模、做大外貿進(jìn)出口值、發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)三大目標。