重慶城銀科技有限 公司董事長王億科

王億科是重慶一個典型的草根創(chuàng)業(yè)者，沒有名牌大學(xué)傍身，也沒有大的資金支持，他從電腦城裝電腦、賣配件、代理軟件、開發(fā)網(wǎng)站起家，但其可貴之處在于能從最基礎(chǔ)的銷售入手，堅持不懈地完善自己的核心研發(fā)團隊，并逐漸進入行業(yè)級的軟件產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、機器人開發(fā)以及資本市場領(lǐng)域。

2017年的歲末，王億科的公司剛通過了重慶股權(quán)轉(zhuǎn)讓中心的審核。在我們看來，梳理他的創(chuàng)業(yè)路徑，既是對城銀的一次認識，或許對于眾多草根創(chuàng)業(yè)公司來說價值更大。

婚房才是我的第一桶金

1982年出生的王億科畢業(yè)于重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)。他畢業(yè)后做過軟件銷售，后進入電力部門下屬的多經(jīng)企業(yè)從事收費系統(tǒng)的商務(wù)工作。

在單位干了3年多，王億科順利購置了房子和轎車，但他認為這并不是自己想要的生活，于是在2006年下海到電腦城開始做起了軟硬件的代理銷售。

對于此次辭職，盡管家人反對，王億科卻是年輕氣盛。而當他真正開始自己當老板、做業(yè)務(wù)時，這才發(fā)現(xiàn)自己手上既沒有廣泛的廠家資源，也沒有客戶資源。

2006年后，各個區(qū)縣和行業(yè)掀起了一波信息化建設(shè)高潮，王億科果斷抓住機會，做域名、建網(wǎng)站、做網(wǎng)上商城，正是在幫客戶做基礎(chǔ)信息化業(yè)務(wù)過程中，王億科開始有意識地積累自己的技術(shù)團隊。

從一個傳統(tǒng)的貿(mào)易型小公司轉(zhuǎn)型做技術(shù)并不容易。由于方向不清楚，無論是市場、產(chǎn)品、服務(wù)、管理都是在不斷試錯。這時，王億科才真正體會到什么叫草根創(chuàng)業(yè)，在資金枯竭時，他不得不賣了準備結(jié)婚的新房，以至于他會開玩笑地說，“婚房才是我的第一桶金”。

在最艱難的時候，公司的管理團隊有半年沒有發(fā)工資，王億科仍然保留了核心技術(shù)團隊，而自己則到國內(nèi)知名的軟件公司打工。一方面是解決城銀運營的資金難題，更為重要的是他要借鑒大企業(yè)先進的銷售和管理經(jīng)驗。

“天上掉餡餅”還要接得住

2009年，經(jīng)過了兩年苦苦煎熬，王億科的軟件研發(fā)迎來了一個重要轉(zhuǎn)折點。

2009年前后，國家大力推進醫(yī)院信息化建設(shè)，著力解決所謂“三長一短”，即掛號、候診、收費隊伍長，看病時間短的矛盾。政策的引導(dǎo)快速發(fā)酵了整個行業(yè)的市場蛋糕。

醫(yī)院要搞信息化，一般只有兩條途徑，要么從大公司購買成套軟件，要么請軟件公司開發(fā)。大公司開發(fā)的軟件基本已經(jīng)定型，而每個醫(yī)院的實際情況又不盡相同，往往需要一些有針對性的定制化服務(wù)。在這個市場矛盾中，恰恰給了本地的軟件企業(yè)足夠的市場機會。

而此時王億科的城銀經(jīng)過幾年苦心沉淀，不僅熟悉各種軟硬件設(shè)備，而且還擁有一支技術(shù)團隊。同時公司在運營過程中，與醫(yī)院一直都有業(yè)務(wù)往來，王億科對醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)疼點、科室具體需求等了然于胸。

對于一家本土的小公司，能否做出好的軟件產(chǎn)品，旁觀者一直都存有疑慮，王億科是這樣給出了他的解釋：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場會不斷提出新的商業(yè)概念，這些概念的背后是什么?我認為一個好的商業(yè)，除了概念，關(guān)鍵還得有一大批人去參與其中的實際研發(fā)、生產(chǎn)，以及后期保障。我們根據(jù)醫(yī)院的需求拿出產(chǎn)品方案，編程人員不斷去完成和優(yōu)化軟件效果。這個道理雖然并不難理解，但真正愿意參與到軟件開發(fā)的小企業(yè)并不多。”

把傳統(tǒng)的掛號、處方、收費、取藥，以及各科室業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如放射、麻醉、超聲等信息孤島一一打通，實現(xiàn)全院數(shù)據(jù)共享，盡管一路跌跌撞撞，但通過兩年的努力，王億科的智慧門診終于在2011年成功商用。

在王億科看來，軟件產(chǎn)品的競爭力并不在于花俏和繁瑣，其核心價值在于服務(wù)，能夠針對客戶的具體需求，及時準確地找到解決方案。通過門診信息化產(chǎn)品，城銀在區(qū)縣醫(yī)院的業(yè)務(wù)量不斷增加。在解決生存問題之后，公司逐漸從一支軟件行業(yè)的游擊隊升級成為了正規(guī)信息化部隊。

多平臺多領(lǐng)域快速成長

隨著進入新的平臺，王億科開始更多地考慮公司的發(fā)展速度和方向。

2017年，城銀除了做重慶本地市場，已經(jīng)進入四川、貴州等周邊市場。“既然我們能夠在重慶、四川獲得相當份額的市場，為什么不能走出去?”王億科大膽估計，如果在醫(yī)療信息板塊未來一個省能夠保守實現(xiàn)1500萬元的銷售，全國市場就在5億元以上。

繼智慧門診之后，城銀又推出了智慧手術(shù)、智慧影像、病案系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺等系統(tǒng)。未來除了專注醫(yī)院的信息化運用，王億科已將垂直應(yīng)用領(lǐng)域進行了延伸，目前正在搭建旅游、能源、消防等物聯(lián)網(wǎng)、機器人、云計算平臺。

對話

再小的公司也得有核心競爭力

上游新聞-重慶晨報：從一個平臺到多個平臺，從一個區(qū)域到多個區(qū)域，考慮過公司面臨新的市場風險嗎?

王億科：一個大型醫(yī)院有100多個信息化子系統(tǒng)，僅每年省級公立醫(yī)院以及政府的醫(yī)療信息化總投入就在幾億元，在全國是千億級的市場規(guī)模，所以我們的發(fā)展重點仍然是深耕醫(yī)療信息化。

但另一方面，我們又怕自己跑慢了，要想讓公司“飛”起來，的確需要不斷尋找市場的下一個風口。公司現(xiàn)在主要從事軟件的生產(chǎn)和銷售、咨詢與服務(wù)，未來不排除我們會進一步整合資源，進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)平臺。

上游新聞-重慶晨報：公司快速發(fā)展中，人才問題如何解決?

王億科：人才是當前我們面臨的瓶頸，隨著新平臺的不斷搭建、業(yè)務(wù)的拓展，人才會迅速出現(xiàn)短板，因此我們最近也在和市內(nèi)的幾所高職院校進行人才梯隊方面的對接，大二的學(xué)生經(jīng)過選拔，基本上畢業(yè)就能進入公司正常的崗位工作，迅速為公司業(yè)務(wù)梯隊做好補充。

上游新聞-重慶晨報：可以給正在起步階段的草根創(chuàng)業(yè)者分享一下你的心得嗎?

王億科：對于80后來說，我們都是見證BTA以及京東、當當?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)成長起來的，對于我們這部分年輕創(chuàng)業(yè)者來說，錯過了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一次創(chuàng)業(yè)浪潮，急于在市場中去尋找第二波機會，但事實上巨人公司書本上的經(jīng)驗，對于我們這些草根企業(yè)來說根本沒法復(fù)制。

我想首先是得讓公司活下來，不能充當市場的“小白鼠”。其次即使是一個草根企業(yè)也必須要有目標，短期的、中期的、長期的，同時每個階段要找到自己的核心競爭力，這是企業(yè)生存和發(fā)展最關(guān)鍵的地方，要堅持不懈地做下去，所有的核心競爭力都是日積月累起來的。另外，就是在不斷提高員工收入和福利的同時，應(yīng)該用一個有效的價值觀去影響團隊。

上游新聞-重慶晨報：你認為應(yīng)該是一個什么樣的價值觀?

王億科：在我們創(chuàng)業(yè)者中，大部分是草根企業(yè)，開始的時候沒有太多的資源，選擇和堅持是很困難的。老板應(yīng)該一開始就培養(yǎng)企業(yè)的價值觀，小企業(yè)如果沒有精神價值共同體，前期吸引優(yōu)秀人才是很困難的，你和別人談錢沒法比，談平臺也沒法比，所以我們談的只有“通過努力可能成功的未來”。我個人理解并不是要成為什么偉大的公司，而是一種情懷一個有效的價值觀能引領(lǐng)這個團隊走下去。