重慶城銀科技有限 公司董事長(cháng)王億科

王億科是重慶一個(gè)典型的草根創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有名牌大學(xué)傍身，也沒(méi)有大的資金支持，他從電腦城裝電腦、賣(mài)配件、代理軟件、開(kāi)發(fā)網(wǎng)站起家，但其可貴之處在于能從最基礎的銷(xiāo)售入手，堅持不懈地完善自己的核心研發(fā)團隊，并逐漸進(jìn)入行業(yè)級的軟件產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)應用、機器人開(kāi)發(fā)以及資本市場(chǎng)領(lǐng)域。

2017年的歲末，王億科的公司剛通過(guò)了重慶股權轉讓中心的審核。在我們看來(lái)，梳理他的創(chuàng )業(yè)路徑，既是對城銀的一次認識，或許對于眾多草根創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)價(jià)值更大。

婚房才是我的第一桶金

1982年出生的王億科畢業(yè)于重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。他畢業(yè)后做過(guò)軟件銷(xiāo)售，后進(jìn)入電力部門(mén)下屬的多經(jīng)企業(yè)從事收費系統的商務(wù)工作。

在單位干了3年多，王億科順利購置了房子和轎車(chē)，但他認為這并不是自己想要的生活，于是在2006年下海到電腦城開(kāi)始做起了軟硬件的代理銷(xiāo)售。

對于此次辭職，盡管家人反對，王億科卻是年輕氣盛。而當他真正開(kāi)始自己當老板、做業(yè)務(wù)時(shí)，這才發(fā)現自己手上既沒(méi)有廣泛的廠(chǎng)家資源，也沒(méi)有客戶(hù)資源。

2006年后，各個(gè)區縣和行業(yè)掀起了一波信息化建設高潮，王億科果斷抓住機會(huì )，做域名、建網(wǎng)站、做網(wǎng)上商城，正是在幫客戶(hù)做基礎信息化業(yè)務(wù)過(guò)程中，王億科開(kāi)始有意識地積累自己的技術(shù)團隊。

從一個(gè)傳統的貿易型小公司轉型做技術(shù)并不容易。由于方向不清楚，無(wú)論是市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理都是在不斷試錯。這時(shí)，王億科才真正體會(huì )到什么叫草根創(chuàng )業(yè)，在資金枯竭時(shí)，他不得不賣(mài)了準備結婚的新房，以至于他會(huì )開(kāi)玩笑地說(shuō)，“婚房才是我的第一桶金”。

在最艱難的時(shí)候，公司的管理團隊有半年沒(méi)有發(fā)工資，王億科仍然保留了核心技術(shù)團隊，而自己則到國內知名的軟件公司打工。一方面是解決城銀運營(yíng)的資金難題，更為重要的是他要借鑒大企業(yè)先進(jìn)的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗。

“天上掉餡餅”還要接得住

2009年，經(jīng)過(guò)了兩年苦苦煎熬，王億科的軟件研發(fā)迎來(lái)了一個(gè)重要轉折點(diǎn)。

2009年前后，國家大力推進(jìn)醫院信息化建設，著(zhù)力解決所謂“三長(cháng)一短”，即掛號、候診、收費隊伍長(cháng)，看病時(shí)間短的矛盾。政策的引導快速發(fā)酵了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕。

醫院要搞信息化，一般只有兩條途徑，要么從大公司購買(mǎi)成套軟件，要么請軟件公司開(kāi)發(fā)。大公司開(kāi)發(fā)的軟件基本已經(jīng)定型，而每個(gè)醫院的實(shí)際情況又不盡相同，往往需要一些有針對性的定制化服務(wù)。在這個(gè)市場(chǎng)矛盾中，恰恰給了本地的軟件企業(yè)足夠的市場(chǎng)機會(huì )。

而此時(shí)王億科的城銀經(jīng)過(guò)幾年苦心沉淀，不僅熟悉各種軟硬件設備，而且還擁有一支技術(shù)團隊。同時(shí)公司在運營(yíng)過(guò)程中，與醫院一直都有業(yè)務(wù)往來(lái)，王億科對醫院的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)疼點(diǎn)、科室具體需求等了然于胸。

對于一家本土的小公司，能否做出好的軟件產(chǎn)品，旁觀(guān)者一直都存有疑慮，王億科是這樣給出了他的解釋?zhuān)?ldquo;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)會(huì )不斷提出新的商業(yè)概念，這些概念的背后是什么?我認為一個(gè)好的商業(yè)，除了概念，關(guān)鍵還得有一大批人去參與其中的實(shí)際研發(fā)、生產(chǎn)，以及后期保障。我們根據醫院的需求拿出產(chǎn)品方案，編程人員不斷去完成和優(yōu)化軟件效果。這個(gè)道理雖然并不難理解，但真正愿意參與到軟件開(kāi)發(fā)的小企業(yè)并不多。”

把傳統的掛號、處方、收費、取藥，以及各科室業(yè)務(wù)系統，如放射、麻醉、超聲等信息孤島一一打通，實(shí)現全院數據共享，盡管一路跌跌撞撞，但通過(guò)兩年的努力，王億科的智慧門(mén)診終于在2011年成功商用。

在王億科看來(lái)，軟件產(chǎn)品的競爭力并不在于花俏和繁瑣，其核心價(jià)值在于服務(wù)，能夠針對客戶(hù)的具體需求，及時(shí)準確地找到解決方案。通過(guò)門(mén)診信息化產(chǎn)品，城銀在區縣醫院的業(yè)務(wù)量不斷增加。在解決生存問(wèn)題之后，公司逐漸從一支軟件行業(yè)的游擊隊升級成為了正規信息化部隊。

多平臺多領(lǐng)域快速成長(cháng)

隨著(zhù)進(jìn)入新的平臺，王億科開(kāi)始更多地考慮公司的發(fā)展速度和方向。

2017年，城銀除了做重慶本地市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入四川、貴州等周邊市場(chǎng)。“既然我們能夠在重慶、四川獲得相當份額的市場(chǎng)，為什么不能走出去?”王億科大膽估計，如果在醫療信息板塊未來(lái)一個(gè)省能夠保守實(shí)現1500萬(wàn)元的銷(xiāo)售，全國市場(chǎng)就在5億元以上。

繼智慧門(mén)診之后，城銀又推出了智慧手術(shù)、智慧影像、病案系統、數據平臺等系統。未來(lái)除了專(zhuān)注醫院的信息化運用，王億科已將垂直應用領(lǐng)域進(jìn)行了延伸，目前正在搭建旅游、能源、消防等物聯(lián)網(wǎng)、機器人、云計算平臺。

對話(huà)

再小的公司也得有核心競爭力

上游新聞-重慶晨報：從一個(gè)平臺到多個(gè)平臺，從一個(gè)區域到多個(gè)區域，考慮過(guò)公司面臨新的市場(chǎng)風(fēng)險嗎?

王億科：一個(gè)大型醫院有100多個(gè)信息化子系統，僅每年省級公立醫院以及政府的醫療信息化總投入就在幾億元，在全國是千億級的市場(chǎng)規模，所以我們的發(fā)展重點(diǎn)仍然是深耕醫療信息化。

但另一方面，我們又怕自己跑慢了，要想讓公司“飛”起來(lái)，的確需要不斷尋找市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。公司現在主要從事軟件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、咨詢(xún)與服務(wù)，未來(lái)不排除我們會(huì )進(jìn)一步整合資源，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫院、醫養產(chǎn)業(yè)平臺。

上游新聞-重慶晨報：公司快速發(fā)展中，人才問(wèn)題如何解決?

王億科：人才是當前我們面臨的瓶頸，隨著(zhù)新平臺的不斷搭建、業(yè)務(wù)的拓展，人才會(huì )迅速出現短板，因此我們最近也在和市內的幾所高職院校進(jìn)行人才梯隊方面的對接，大二的學(xué)生經(jīng)過(guò)選拔，基本上畢業(yè)就能進(jìn)入公司正常的崗位工作，迅速為公司業(yè)務(wù)梯隊做好補充。

上游新聞-重慶晨報：可以給正在起步階段的草根創(chuàng )業(yè)者分享一下你的心得嗎?

王億科：對于80后來(lái)說(shuō)，我們都是見(jiàn)證BTA以及京東、當當等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長(cháng)起來(lái)的，對于我們這部分年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，錯過(guò)了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一次創(chuàng )業(yè)浪潮，急于在市場(chǎng)中去尋找第二波機會(huì )，但事實(shí)上巨人公司書(shū)本上的經(jīng)驗，對于我們這些草根企業(yè)來(lái)說(shuō)根本沒(méi)法復制。

我想首先是得讓公司活下來(lái)，不能充當市場(chǎng)的“小白鼠”。其次即使是一個(gè)草根企業(yè)也必須要有目標，短期的、中期的、長(cháng)期的，同時(shí)每個(gè)階段要找到自己的核心競爭力，這是企業(yè)生存和發(fā)展最關(guān)鍵的地方，要堅持不懈地做下去，所有的核心競爭力都是日積月累起來(lái)的。另外，就是在不斷提高員工收入和福利的同時(shí)，應該用一個(gè)有效的價(jià)值觀(guān)去影響團隊。

上游新聞-重慶晨報：你認為應該是一個(gè)什么樣的價(jià)值觀(guān)?

王億科：在我們創(chuàng )業(yè)者中，大部分是草根企業(yè)，開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有太多的資源，選擇和堅持是很困難的。老板應該一開(kāi)始就培養企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，小企業(yè)如果沒(méi)有精神價(jià)值共同體，前期吸引優(yōu)秀人才是很困難的，你和別人談錢(qián)沒(méi)法比，談平臺也沒(méi)法比，所以我們談的只有“通過(guò)努力可能成功的未來(lái)”。我個(gè)人理解并不是要成為什么偉大的公司，而是一種情懷一個(gè)有效的價(jià)值觀(guān)能引領(lǐng)這個(gè)團隊走下去。