有獎答題這種在傳統電視行業(yè)的經(jīng)典模式，遇到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，煥發(fā)出驚人的生機和活力。

1月6號周六這個(gè)夜晚，對23個(gè)參與百萬(wàn)英雄有獎答題并最終勝出的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是幸運日。

他們自己肯定都想不到，在高達百萬(wàn)的參與者中，只有23個(gè)人最終答對了12道題，并瓜分了100萬(wàn)元獎勵，每人收獲了4萬(wàn)3千元。

只是動(dòng)動(dòng)手指，在半個(gè)小時(shí)內就收獲4萬(wàn)多元，這讓許多人都非常震撼，也讓我深刻的感受到，有獎答題這個(gè)創(chuàng )業(yè)風(fēng)口的到來(lái)。

說(shuō)起有獎答題，大家一點(diǎn)也不陌生，經(jīng)?？措娨暤呐笥岩欢〞?huì )想到《開(kāi)心辭典》《幸運52》、《一站到底》等問(wèn)答類(lèi)節目。

有獎答題在國外也歷史悠久，早些年有一部流行的電影《貧民窟的百萬(wàn)富翁》，說(shuō)的就是主人公參加有獎答題節目勝出，最終贏(yíng)取百萬(wàn)的故事。

有獎答題這種在傳統電視行業(yè)的經(jīng)典模式，遇到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，煥發(fā)出驚人的生機和活力。

最早這樣做的是HQ Trivia，這是由Vine聯(lián)合創(chuàng )始人Rus Yuspov和ColinKroll打造的有獎答題應用。

用戶(hù)們參與每天下午3點(diǎn)和晚9點(diǎn)的有獎答題，答對12道題，就能贏(yíng)取現金獎勵，用邀請碼成功邀請朋友使用這款應用的參與者還可以獲得“額外生命”，也就是可以在答錯一題后繼續游戲，從而提高了獲得獎金的幾率。

HQ Trivia于2017年8月正式上線(xiàn)，一經(jīng)推出就很快走紅，把獎金提高到10000美元的當晚，在線(xiàn)人數就突破了40萬(wàn)，并被評選為iPhone 2017最佳游戲應用。

HQ Trivia的出現對中國的直播行業(yè)來(lái)說(shuō)恰逢其時(shí)，前兩年還是風(fēng)口的直播，去年遭遇發(fā)展瓶頸，整個(gè)行業(yè)都萎靡不振。

而HQ Trivia本質(zhì)上就是一種直播，對各大直播平臺來(lái)說(shuō)，技術(shù)上太簡(jiǎn)單了，又能通過(guò)裂變的方式，迅速吸引來(lái)海量流量，于是很快許多平臺推出這種有獎問(wèn)答。

王思聰生日那天發(fā)微博說(shuō)拿出10萬(wàn)元獎金，給一家名叫“沖頂大會(huì )”的答題應用做獎金，這款應用的規則和HQ Trivia一樣。

緊接著(zhù)今日頭條，映客，花椒都上線(xiàn)了同樣的有獎答題，就這樣，有獎答題幾天內就變成了紅海，被投資人們稱(chēng)為2018年第一個(gè)風(fēng)口。

百萬(wàn)英雄是今日頭條旗下西瓜視頻推出的有獎答題，在今日頭條、抖音、內涵段子、火山小視頻等頭條系的應用中，都有入口。

百萬(wàn)英雄平常的資金在5萬(wàn)到40萬(wàn)不等，1月6日那晚是第一場(chǎng)100萬(wàn)資金的答題，結果題目太難，最后只有23人通關(guān)，一人分了4萬(wàn)多。

當時(shí)評論區很多人都懷疑有內幕，得獎的一定是他們內部人。

這些題確實(shí)太難了，隨便給你列舉幾個(gè)，你10秒時(shí)間能得出確定的答案嗎？

特別是最后一題，“西瓜視頻”這四個(gè)字共有多少筆畫(huà)，這個(gè)不管你多有學(xué)問(wèn)見(jiàn)識，都沒(méi)用。

我不相信你以前正好閑著(zhù)沒(méi)事數過(guò)西瓜視頻的筆畫(huà)，而現場(chǎng)數根本不可能，只有十秒鐘，所以這是一道純運氣題。

但我覺(jué)得應該沒(méi)有內幕和暗箱操作，平臺不會(huì )這樣做，也沒(méi)有這樣做的理由，因為風(fēng)險和收益不對等。

對參與者來(lái)說(shuō)，總金額100萬(wàn)，一個(gè)人4萬(wàn)多，是筆大錢(qián)，但對一個(gè)已經(jīng)投入了上千萬(wàn)，還要繼續投入的項目來(lái)說(shuō)，這不是大錢(qián)。

在投入如此巨大的情況下，如果他們有什么內幕，比如讓內部知道答案的人來(lái)答題，或者用程序偽造一些ID，分掉這100萬(wàn)獎金，他們收益是省100萬(wàn)元，但風(fēng)險是所有內幕參與者都有了公司的把柄。

以后這些人只能供著(zhù)，一旦不給他們升職加薪，或者把他們辭退，他們就會(huì )以此要挾公司，你要辭退我，我就曝光內幕。

你想象一下，會(huì )不會(huì )有公司老板為了省100萬(wàn)元，留下如此大的麻煩和隱患。

那最后是什么人勝出呢，多半是學(xué)識淵博并且運氣爆棚的人，其實(shí)就算再難的題，比如12道這個(gè)世界上沒(méi)人能10秒鐘答出來(lái)的題，如果有100萬(wàn)人參與，按概率我們也知道，最后同樣會(huì )有人全部答對。

可能有人有疑問(wèn)，這些公司是錢(qián)多的沒(méi)處花，想當散財童子嗎？

這些公司能做這么大，哪個(gè)都不傻，一個(gè)比一個(gè)精明，他們投入了如此多的真金白銀，考慮的肯定比我們多的多，所謀者大。

有獎答題能快速吸引大量流量，比如百萬(wàn)英雄的在線(xiàn)人數，光我目前看到的，最高就有130萬(wàn)在線(xiàn)。

做電商或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，現在最貴的是流量，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都有地推團隊，地推的獲客成本是幾十塊錢(qián)，像互聯(lián)網(wǎng)金融這些領(lǐng)域，獲客成本更是高達上百元。

安卓應用的獲客成本也越來(lái)越高，雖然想出各種方法，又是掃碼送禮物，又是各種小禮品物理引流，但獲客成本少了十幾塊錢(qián)拿不下來(lái)。

為什么去年很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)軍線(xiàn)下，收購或者新開(kāi)實(shí)體店，一個(gè)重要的原因就是線(xiàn)上的流量太貴了，線(xiàn)下的流量開(kāi)始凸顯價(jià)值。

而有獎答題不但能迅速積累人氣和流量，還能很方便的把流量精準地導出。

許多有流量的大V都做不到這一點(diǎn)，比如你有百萬(wàn)粉絲，你讓粉絲們都去關(guān)注某個(gè)賬號，他們會(huì )聽(tīng)你的乖乖去關(guān)注嗎？不可能，只有很小一部分會(huì )這么做。

但有獎答題就不一樣了，他們可以把答案當誘餌，引導人們的行為。

比如百變英雄1月6號百萬(wàn)獎金那場(chǎng)答題，有一道題官方提前透露了，公布在百萬(wàn)英雄的微頭條上，很多人都會(huì )去關(guān)注和查看百萬(wàn)英雄的微頭條，這個(gè)賬號的關(guān)注量可能一下就多了幾十萬(wàn)。

又比如1月9號，有一場(chǎng)答題，百萬(wàn)英雄請王凱來(lái)出一道題，答案在王凱9號新出的MV里。

可能一下就有幾十萬(wàn)人去看王凱新出的MV，如果在其他宣傳渠道投放ＭＶ的廣告，吸引幾十萬(wàn)人看MV，需要花多少錢(qián)，媒體廣告行業(yè)的人知道，應該是個(gè)很大的數字。

以答案為誘餌，就可以精準的引導流量，達到流量精準制導，指哪打哪兒的效果，從而可以和任何明星、任何公司合作，把答案放到對方的活動(dòng)、廣告、產(chǎn)品說(shuō)明里，就會(huì )吸引無(wú)數的流量去關(guān)注。

除了精準引導流量，有獎答題參與者的質(zhì)量也很高，知識水平低的人玩不了多久就不玩了，因為贏(yíng)不到錢(qián)，最后勝下的多是學(xué)識淵博，見(jiàn)多識廣的參與者，因為只有這些人容易贏(yíng)到錢(qián)。

這些人是許多商家眼中的優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)，自然能吸引很多商家和品牌的合作。

我猜測過(guò)不了多久，每場(chǎng)答題就會(huì )有商家來(lái)冠名贊助，贊助費用肯定高于每場(chǎng)的獎金。

比如一場(chǎng)獎金是10萬(wàn)元，贊助商家花20萬(wàn)獲得冠名權，和一道題的出題權。

冠名權能在百萬(wàn)在線(xiàn)人群面前展示提升商家的品牌，出題權可以引導粉絲到自己賬號上。

比如商家透露一道題，答案要去關(guān)注這個(gè)商家的公眾號或頭條號，回復關(guān)鍵字就可以獲得，一下可能就增加幾十萬(wàn)粉絲。

那你說(shuō)贊助商愿意不愿意花20萬(wàn)，沒(méi)準花100萬(wàn)都愿意。

因為高質(zhì)量的參與人群，和精準引導流量的能力，有獎答題還有很多玩法。

比如可以幫贊助的公司開(kāi)特別主題的專(zhuān)場(chǎng)問(wèn)答，幫金融公司開(kāi)一場(chǎng)金融主題問(wèn)答，幫化妝品公司開(kāi)一場(chǎng)化妝品主題問(wèn)答，幫IT公司開(kāi)一場(chǎng)編程主題問(wèn)答。

這些公司不但提升品牌形象，還可以和公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品上新、人才招聘等結合起來(lái)，有很大的想象空間。

總之，有獎答題是今年創(chuàng )業(yè)的一個(gè)風(fēng)口，應該還會(huì )有更多公司加入，在參與者的推動(dòng)下，肯定還會(huì )誕生更多有創(chuàng )意的玩法，我們拭目以待。