有獎(jiǎng)答題這種在傳統(tǒng)電視行業(yè)的經(jīng)典模式，遇到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，煥發(fā)出驚人的生機(jī)和活力。

1月6號(hào)周六這個(gè)夜晚，對(duì)23個(gè)參與百萬英雄有獎(jiǎng)答題并最終勝出的網(wǎng)友來說，無疑是幸運(yùn)日。

他們自己肯定都想不到，在高達(dá)百萬的參與者中，只有23個(gè)人最終答對(duì)了12道題，并瓜分了100萬元獎(jiǎng)勵(lì)，每人收獲了4萬3千元。

只是動(dòng)動(dòng)手指，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就收獲4萬多元，這讓許多人都非常震撼，也讓我深刻的感受到，有獎(jiǎng)答題這個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的到來。

說起有獎(jiǎng)答題，大家一點(diǎn)也不陌生，經(jīng)?？措娨暤呐笥岩欢〞?huì)想到《開心辭典》《幸運(yùn)52》、《一站到底》等問答類節(jié)目。

有獎(jiǎng)答題在國外也歷史悠久，早些年有一部流行的電影《貧民窟的百萬富翁》，說的就是主人公參加有獎(jiǎng)答題節(jié)目勝出，最終贏取百萬的故事。

有獎(jiǎng)答題這種在傳統(tǒng)電視行業(yè)的經(jīng)典模式，遇到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，煥發(fā)出驚人的生機(jī)和活力。

最早這樣做的是HQ Trivia，這是由Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yuspov和ColinKroll打造的有獎(jiǎng)答題應(yīng)用。

用戶們參與每天下午3點(diǎn)和晚9點(diǎn)的有獎(jiǎng)答題，答對(duì)12道題，就能贏取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，用邀請(qǐng)碼成功邀請(qǐng)朋友使用這款應(yīng)用的參與者還可以獲得“額外生命”，也就是可以在答錯(cuò)一題后繼續(xù)游戲，從而提高了獲得獎(jiǎng)金的幾率。

HQ Trivia于2017年8月正式上線，一經(jīng)推出就很快走紅，把獎(jiǎng)金提高到10000美元的當(dāng)晚，在線人數(shù)就突破了40萬，并被評(píng)選為iPhone 2017最佳游戲應(yīng)用。

HQ Trivia的出現(xiàn)對(duì)中國的直播行業(yè)來說恰逢其時(shí)，前兩年還是風(fēng)口的直播，去年遭遇發(fā)展瓶頸，整個(gè)行業(yè)都萎靡不振。

而HQ Trivia本質(zhì)上就是一種直播，對(duì)各大直播平臺(tái)來說，技術(shù)上太簡單了，又能通過裂變的方式，迅速吸引來海量流量，于是很快許多平臺(tái)推出這種有獎(jiǎng)問答。

王思聰生日那天發(fā)微博說拿出10萬元獎(jiǎng)金，給一家名叫“沖頂大會(huì)”的答題應(yīng)用做獎(jiǎng)金，這款應(yīng)用的規(guī)則和HQ Trivia一樣。

緊接著今日頭條，映客，花椒都上線了同樣的有獎(jiǎng)答題，就這樣，有獎(jiǎng)答題幾天內(nèi)就變成了紅海，被投資人們稱為2018年第一個(gè)風(fēng)口。

百萬英雄是今日頭條旗下西瓜視頻推出的有獎(jiǎng)答題，在今日頭條、抖音、內(nèi)涵段子、火山小視頻等頭條系的應(yīng)用中，都有入口。

百萬英雄平常的資金在5萬到40萬不等，1月6日那晚是第一場(chǎng)100萬資金的答題，結(jié)果題目太難，最后只有23人通關(guān)，一人分了4萬多。

當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)很多人都懷疑有內(nèi)幕，得獎(jiǎng)的一定是他們內(nèi)部人。

這些題確實(shí)太難了，隨便給你列舉幾個(gè)，你10秒時(shí)間能得出確定的答案嗎？

特別是最后一題，“西瓜視頻”這四個(gè)字共有多少筆畫，這個(gè)不管你多有學(xué)問見識(shí)，都沒用。

我不相信你以前正好閑著沒事數(shù)過西瓜視頻的筆畫，而現(xiàn)場(chǎng)數(shù)根本不可能，只有十秒鐘，所以這是一道純運(yùn)氣題。

但我覺得應(yīng)該沒有內(nèi)幕和暗箱操作，平臺(tái)不會(huì)這樣做，也沒有這樣做的理由，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)等。

對(duì)參與者來說，總金額100萬，一個(gè)人4萬多，是筆大錢，但對(duì)一個(gè)已經(jīng)投入了上千萬，還要繼續(xù)投入的項(xiàng)目來說，這不是大錢。

在投入如此巨大的情況下，如果他們有什么內(nèi)幕，比如讓內(nèi)部知道答案的人來答題，或者用程序偽造一些ID，分掉這100萬獎(jiǎng)金，他們收益是省100萬元，但風(fēng)險(xiǎn)是所有內(nèi)幕參與者都有了公司的把柄。

以后這些人只能供著，一旦不給他們升職加薪，或者把他們辭退，他們就會(huì)以此要挾公司，你要辭退我，我就曝光內(nèi)幕。

你想象一下，會(huì)不會(huì)有公司老板為了省100萬元，留下如此大的麻煩和隱患。

那最后是什么人勝出呢，多半是學(xué)識(shí)淵博并且運(yùn)氣爆棚的人，其實(shí)就算再難的題，比如12道這個(gè)世界上沒人能10秒鐘答出來的題，如果有100萬人參與，按概率我們也知道，最后同樣會(huì)有人全部答對(duì)。

可能有人有疑問，這些公司是錢多的沒處花，想當(dāng)散財(cái)童子嗎？

這些公司能做這么大，哪個(gè)都不傻，一個(gè)比一個(gè)精明，他們投入了如此多的真金白銀，考慮的肯定比我們多的多，所謀者大。

有獎(jiǎng)答題能快速吸引大量流量，比如百萬英雄的在線人數(shù)，光我目前看到的，最高就有130萬在線。

做電商或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，現(xiàn)在最貴的是流量，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都有地推團(tuán)隊(duì)，地推的獲客成本是幾十塊錢，像互聯(lián)網(wǎng)金融這些領(lǐng)域，獲客成本更是高達(dá)上百元。

安卓應(yīng)用的獲客成本也越來越高，雖然想出各種方法，又是掃碼送禮物，又是各種小禮品物理引流，但獲客成本少了十幾塊錢拿不下來。

為什么去年很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始進(jìn)軍線下，收購或者新開實(shí)體店，一個(gè)重要的原因就是線上的流量太貴了，線下的流量開始凸顯價(jià)值。

而有獎(jiǎng)答題不但能迅速積累人氣和流量，還能很方便的把流量精準(zhǔn)地導(dǎo)出。

許多有流量的大V都做不到這一點(diǎn)，比如你有百萬粉絲，你讓粉絲們都去關(guān)注某個(gè)賬號(hào)，他們會(huì)聽你的乖乖去關(guān)注嗎？不可能，只有很小一部分會(huì)這么做。

但有獎(jiǎng)答題就不一樣了，他們可以把答案當(dāng)誘餌，引導(dǎo)人們的行為。

比如百變英雄1月6號(hào)百萬獎(jiǎng)金那場(chǎng)答題，有一道題官方提前透露了，公布在百萬英雄的微頭條上，很多人都會(huì)去關(guān)注和查看百萬英雄的微頭條，這個(gè)賬號(hào)的關(guān)注量可能一下就多了幾十萬。

又比如1月9號(hào)，有一場(chǎng)答題，百萬英雄請(qǐng)王凱來出一道題，答案在王凱9號(hào)新出的MV里。

可能一下就有幾十萬人去看王凱新出的MV，如果在其他宣傳渠道投放ＭＶ的廣告，吸引幾十萬人看MV，需要花多少錢，媒體廣告行業(yè)的人知道，應(yīng)該是個(gè)很大的數(shù)字。

以答案為誘餌，就可以精準(zhǔn)的引導(dǎo)流量，達(dá)到流量精準(zhǔn)制導(dǎo)，指哪打哪兒的效果，從而可以和任何明星、任何公司合作，把答案放到對(duì)方的活動(dòng)、廣告、產(chǎn)品說明里，就會(huì)吸引無數(shù)的流量去關(guān)注。

除了精準(zhǔn)引導(dǎo)流量，有獎(jiǎng)答題參與者的質(zhì)量也很高，知識(shí)水平低的人玩不了多久就不玩了，因?yàn)橼A不到錢，最后勝下的多是學(xué)識(shí)淵博，見多識(shí)廣的參與者，因?yàn)橹挥羞@些人容易贏到錢。

這些人是許多商家眼中的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，自然能吸引很多商家和品牌的合作。

我猜測(cè)過不了多久，每場(chǎng)答題就會(huì)有商家來冠名贊助，贊助費(fèi)用肯定高于每場(chǎng)的獎(jiǎng)金。

比如一場(chǎng)獎(jiǎng)金是10萬元，贊助商家花20萬獲得冠名權(quán)，和一道題的出題權(quán)。

冠名權(quán)能在百萬在線人群面前展示提升商家的品牌，出題權(quán)可以引導(dǎo)粉絲到自己賬號(hào)上。

比如商家透露一道題，答案要去關(guān)注這個(gè)商家的公眾號(hào)或頭條號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字就可以獲得，一下可能就增加幾十萬粉絲。

那你說贊助商愿意不愿意花20萬，沒準(zhǔn)花100萬都愿意。

因?yàn)楦哔|(zhì)量的參與人群，和精準(zhǔn)引導(dǎo)流量的能力，有獎(jiǎng)答題還有很多玩法。

比如可以幫贊助的公司開特別主題的專場(chǎng)問答，幫金融公司開一場(chǎng)金融主題問答，幫化妝品公司開一場(chǎng)化妝品主題問答，幫IT公司開一場(chǎng)編程主題問答。

這些公司不但提升品牌形象，還可以和公司的營銷活動(dòng)、產(chǎn)品上新、人才招聘等結(jié)合起來，有很大的想象空間。

總之，有獎(jiǎng)答題是今年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)風(fēng)口，應(yīng)該還會(huì)有更多公司加入，在參與者的推動(dòng)下，肯定還會(huì)誕生更多有創(chuàng)意的玩法，我們拭目以待。