王思聰、周鴻祎、張一鳴和奉佑生帶來(lái)了2018年互聯(lián)網(wǎng)圈的第一波熱潮：直播答題。

1月3日，普思資本董事長(cháng)王思聰在30歲生日當天發(fā)布微博稱(chēng)：“每天我都會(huì )發(fā)獎金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬(wàn)。如果你覺(jué)得自己很聰明，那就來(lái)試試 沖頂大會(huì ) app，只要你答對12道題，就能拿到錢(qián)，隨時(shí)提現，非常簡(jiǎn)單。我撒幣，我樂(lè )意。”

王思聰提到的沖頂大會(huì )，是一款直播答題App。游戲規則簡(jiǎn)單，仿佛手機版的《開(kāi)心辭典》節目，不過(guò)參與門(mén)檻被大大降低：App準點(diǎn)開(kāi)始答題直播，如果用戶(hù)答對12道題，則可分享平臺設定的現金大獎，如果中途答錯或是漏答，則將被淘汰，答題直播中，主持人會(huì )在屏幕前實(shí)時(shí)講解。

沖頂大會(huì )答題界面

直播答題App的題目由常識性問(wèn)題、“冷知識”和生僻知識組成，比如藍莓屬于植物中的哪一科，或是《爸爸去哪兒》的“村長(cháng)”角色主要由誰(shuí)擔任。值得一提的是，不少答題App的主持人介紹，題目是會(huì )反復出現的。

當然，游戲的吸引力在于瓜分巨額獎金。

在沖頂大會(huì )推出后，今日頭條旗下的西瓜視頻上線(xiàn)“百萬(wàn)英雄”功能，直播平臺映客推出App“芝士超人”，360旗下直播平臺花椒也上線(xiàn)了“百萬(wàn)贏(yíng)家”功能。這些直播答題功能或是App從界面設計到游戲形式幾乎類(lèi)似，每場(chǎng)直播答題游戲的獎金也被這四大平臺不斷推高，從5萬(wàn)、10萬(wàn)，到每場(chǎng)30萬(wàn)、100萬(wàn)……

隨著(zhù)直播答題熱度不斷上升，每場(chǎng)游戲的參與人數也急速增加，依照每場(chǎng)答對的人數不同，每人分得的獎金在幾十元到數百元不等。

15分鐘即可結束一場(chǎng)戰斗，還有分得獎金的誘惑，競答游戲成為繼“跳一跳”后，網(wǎng)民們“殺時(shí)間”的新玩物。

誰(shuí)在設局?

1月8日晚間，王思聰發(fā)朋友圈：“2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”

王思聰是為沖頂大會(huì )站臺，雖然他并未提及自己與沖頂大會(huì )的具體關(guān)系。根據App Store信息，沖頂大會(huì )的開(kāi)發(fā)公司為北京愛(ài)聲聲科技有限公司，公司法人代表為陳樺，股東為陳樺和王嘯。陳樺的身份是娛樂(lè )社交App“節操精選”的創(chuàng )始人，王嘯則曾供職百度，是九合創(chuàng )投創(chuàng )始人。

隨后，映客創(chuàng )始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回應：“思聰公子，我是12月24號開(kāi)始撒的，我以為就我一個(gè)人撒，沒(méi)想到你們都撒，不管你們撒不撒，反正我是準備了10個(gè)億，我會(huì )一直撒的!”奉佑生的這條朋友圈獲得了映客投資人朱嘯虎的點(diǎn)贊，朱嘯虎還回復了一個(gè)“牛”的表情。

奉佑生朋友圈

360創(chuàng )始人周鴻祎則在微博上發(fā)布了王思聰該條朋友圈的截圖，火藥味十足地說(shuō)：“2018年第一周，王思聰張一鳴周鴻祎奉佑生這幾個(gè)人爭相做撒幣，一起撒幣還相互不服氣，你們猜猜，誰(shuí)是真的撒幣，誰(shuí)是大撒幣，誰(shuí)會(huì )一直撒幣下去 。”

上述四位已鏖戰一周的“老玩家”新玩家還在趕著(zhù)匆匆入場(chǎng)。1月9日當天，一直播在官方微博宣布，將在1月10日正式上線(xiàn)直播競答功能“黃金十秒”。

“燒錢(qián)”的邏輯

雖然“撒幣”的表述有自嘲意味，但道出了直播答題App的真相：燒錢(qián)大戰。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，用真金白銀換取流量早已不是新鮮事，打車(chē)軟件滴滴、優(yōu)步、快嘀，共享單車(chē)摩拜、ofo，無(wú)不是在用紅包或是免費的方式來(lái)爭取用戶(hù)，直播答題App撒出去的，也是真金白銀，如果以一天4場(chǎng)答題游戲，每場(chǎng)30萬(wàn)獎金來(lái)計算，每天光獎金消耗就在上百萬(wàn)規模。

按照奉佑生的說(shuō)法，他為映客的芝士超人準備了10個(gè)億，而西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”在今日頭條最新版本的App的底部菜單設置了入口，可見(jiàn)今日頭條對其的重視和投入。

每天數百萬(wàn)地揮灑出去，多嗎?

以澎湃新聞?dòng)浾咴?月9日晚間參與的沖頂大會(huì )和芝士超人兩場(chǎng)直播答題游戲為例，沖頂大會(huì )的獎金額度是5萬(wàn)元，同時(shí)有45萬(wàn)用戶(hù)在線(xiàn)，芝士超人的獎金額度是30萬(wàn)元，同時(shí)有83萬(wàn)用戶(hù)在線(xiàn)，簡(jiǎn)單計算，每位用戶(hù)的獲取成本僅有數毛錢(qián)。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不算貴，共享打車(chē)、直播平臺、游戲的獲取新用戶(hù)的成本都遠超于此。

對于西瓜視頻、花椒直播這類(lèi)將直播競答功能內置的應用來(lái)說(shuō)，可以利用這類(lèi)新鮮玩法的火爆，來(lái)獲得一部分新用戶(hù)并激活老用戶(hù)。此外，由于直播競答的時(shí)間固定，玩家們自發(fā)地接受了答題時(shí)間提醒推送，一定程度上增加了應用的打開(kāi)率。

而映客則沒(méi)有在應用內置入芝士超人的功能，而是引導用戶(hù)下載芝士超人的獨立App。芝士超人團隊在發(fā)給澎湃新聞?dòng)浾叩囊环菡f(shuō)明中表示，知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場(chǎng)成本低，獲取流量渠道簡(jiǎn)單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶(hù)活躍度很高，目前的一系列數據也印證了團隊這一判斷。

但是，“獲客論”仍然無(wú)法完整解讀直播競答的燒錢(qián)目的，有直播行業(yè)內人士稱(chēng)，其實(shí)不少直播平臺當紅主播的流量，遠超直播競答游戲。

需要指出的是，以直播競答為代表的強社交屬性游戲，是各個(gè)平臺探索的重點(diǎn)，包括映客、陌陌、花椒等直播平臺在內均上線(xiàn)了社交游戲功能，連連看、狼人殺等游戲都可以通過(guò)直播與其他玩家實(shí)時(shí)互動(dòng)，而直播競答無(wú)疑是其中的集大成者，如果未來(lái)有更多元玩法，留存用戶(hù)可能性會(huì )更大。

“風(fēng)口”還是“泡沫”

但實(shí)際上，“燒錢(qián)”換取的用戶(hù)量有多少能夠留存下來(lái)實(shí)現商業(yè)轉化是棘手的事情，畢竟每個(gè)App上直播答題游戲一天僅有四五場(chǎng)，每場(chǎng)延續15分鐘，其余時(shí)間用戶(hù)幾乎沒(méi)有打開(kāi)App的必要，同事各家的直播答題功能大同小異，用戶(hù)忠誠度難以保證。

而且 “燒錢(qián)”作為獲取用戶(hù)的初期打法，并非是能夠長(cháng)期使用的手段?？梢?jiàn)的是，打車(chē)軟件、團購網(wǎng)站合并潮后，剩下的“獨角獸”將重心從戰勝對手轉向盈利，逐漸減少了給用戶(hù)的補貼。

就在外界質(zhì)疑直播答題App的運營(yíng)模式，映客旗下的芝士超人已經(jīng)宣布獲得了1億元的廣告大單，將流量迅速變現了。

1月10日，映客CEO奉佑生在朋友圈稱(chēng)，在線(xiàn)答題首單1億廣告主落定，芝士超人贏(yíng)得趣店旗下大白汽車(chē)分期1億廣告訂單。趣店是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，于去年10月在美國上市，曾涉校園貸、現金貸爭議。

趣店CEO羅敏對此表示，這是正常的廣告投放。金沙江創(chuàng )投合伙人、映客投資方朱嘯虎也為此發(fā)聲，“手中有糧，心中不慌，將撒幣進(jìn)行到底。

1月9日，花椒的“百萬(wàn)贏(yíng)家”還推出了美團專(zhuān)場(chǎng)，12道題目中包含美團的植入問(wèn)題。廣告仍然是這類(lèi)直播答題類(lèi)應用甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內容產(chǎn)業(yè)所繞不開(kāi)的主要盈利模式。

對于未來(lái)，芝士超人團隊方面稱(chēng)，會(huì )在產(chǎn)品優(yōu)化升級、玩法內容豐富繼續發(fā)力，“所以在產(chǎn)品生命周期這個(gè)角度來(lái)講，形式是非常樂(lè )觀(guān)的，例如《開(kāi)心辭典》一路長(cháng)紅13年。并且未來(lái)我們也會(huì )不斷對產(chǎn)品進(jìn)行形式和內容的優(yōu)化，進(jìn)一步延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期。”