全球增長(cháng)乏力，快時(shí)尚Zara和優(yōu)衣庫不約而同押注中國市場(chǎng)。

據西班牙《國家報》最新消息，Zara母公司Inditex集團近年來(lái)在亞洲發(fā)展迅速。據數據顯示，集團目前在亞洲擁有門(mén)店1458家，年銷(xiāo)售額已超過(guò)55億歐元，亞洲市場(chǎng)收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

值得關(guān)注的是，中國已成為該集團僅次于西班牙的第二大市場(chǎng)。

2017財年，Inditex集團在亞洲地區主要采取線(xiàn)下線(xiàn)上同步擴張的策略，前三季度集團在全球52個(gè)市場(chǎng)共新增212家門(mén)店，其中有90家位于亞洲地區。

在過(guò)去十年中，Inditex集團全球銷(xiāo)售收入累積增幅達184%，而亞洲市場(chǎng)在中國地區業(yè)績(jì)的推動(dòng)下增幅高達664%。集團CEOPablo Isla表示，雖然集團旗下品牌已在亞洲所有主要市場(chǎng)占據了有利地位，因南非、埃及、澳大利亞等市場(chǎng)相對收縮，未來(lái)Inditex集團將更加重視亞洲市場(chǎng)發(fā)展。

Inditex集團由西班牙首富Amancio Ortega創(chuàng )立于1963年，除了Zara，Inditex集團旗下品牌還包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

圖為Inditex集團上半財年來(lái)自各地區銷(xiāo)售額的占比

據數據顯示，自Inditex集團于2004年首次進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái)，集團旗下品牌在短短十年內便迅速在中國68個(gè)城市開(kāi)設了620家店，其中有35%是Zara門(mén)店，其它品牌也分別擁有超過(guò)70家門(mén)店。不過(guò)，Uterque品牌暫未進(jìn)入中國市場(chǎng)。

Inditex集團首席執行官Pablo Isla稱(chēng)，雖然集團在中國的業(yè)務(wù)已具備一定規模，但考慮到中國龐大的人口基數，該地區的業(yè)務(wù)仍具備很大潛力。他透露，在西班牙，每2.6萬(wàn)居民分享1家集團旗下品牌門(mén)店，而在中國是每220萬(wàn)居民分享1家門(mén)店。為更好地運營(yíng)發(fā)展中國地區業(yè)務(wù)，Inditex集團特別在中國開(kāi)設了分支機構。

無(wú)獨有偶，日本快時(shí)尚優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)今日發(fā)布的2018財年第一季度季業(yè)績(jì)報告顯示，優(yōu)衣庫將越來(lái)依賴(lài)包括中國在內的海外市場(chǎng)的增長(cháng)。

集團表示，首財季海外優(yōu)衣庫收入首次超越日本市場(chǎng)，大中華地區、南韓，以及東南亞和大洋洲區表現尤其強勁，收入與利潤均錄大幅增長(cháng)，帶動(dòng)該事業(yè)分部業(yè)績(jì)表現。

優(yōu)衣庫一直是雙11最熱門(mén)的品牌之一，受大中華等日本海外市場(chǎng)推動(dòng)，優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)在截止8月底的全年內純利潤猛漲148%至1192億日元，約合69.6億人民幣，創(chuàng )歷史新高。鑒于中國消費者的強勁購買(mǎi)力，優(yōu)衣庫計劃2020年在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷(xiāo)售額也有望在數年內超過(guò)日本國內。

圖為優(yōu)衣庫在中國的一家門(mén)店

在有效的本土化策略助推下，優(yōu)衣庫在包括大中華區的日本海外市場(chǎng)業(yè)績(jì)表現飛速增長(cháng)，截止去年11月底止第一財季，迅銷(xiāo)集團收入大漲16.7%至6170億日元，約合359.2億人民幣，股東應占純利潤增長(cháng)12.7達785億日元，約合45.7億人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤1139億日元，同比增長(cháng)28.6%。迅銷(xiāo)集團指新財年首季實(shí)現收入及利潤雙增長(cháng)，表現超越預期。

除了“快”，快時(shí)尚的另外一個(gè)核心競爭力就是價(jià)格，有分析指快時(shí)尚在競爭激烈的中國市場(chǎng)為維持增長(cháng)，價(jià)格戰或將不必避免。

在截至去年10月底止的九個(gè)月內，Inditex集團凈利潤同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷(xiāo)售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，毛利率則進(jìn)一步下跌至57.4%。

對于Inditex集團不斷下滑的毛利率，有投資者開(kāi)始感到擔憂(yōu)。由于Inditex集團超過(guò)一半以上的銷(xiāo)售額以非歐元貨幣形式產(chǎn)生，歐元匯率的不斷走強對其利潤造成了一定打擊。

但是，Zara在中國并非高枕無(wú)憂(yōu)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)曾經(jīng)在一篇報道中對Zara的成功模式進(jìn)行過(guò)解讀，該集團的成功主要得益于極速快響應的商業(yè)模式。集團對扁平的管理層結構與對大數據的應用，使其能根據最新市場(chǎng)環(huán)境迅速及時(shí)做出反應，調整策略。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，Zara有一個(gè)核心競爭力的的“閥門(mén)”。除了能對潮流新品的需求進(jìn)行極致快的調控，另外就是可以對價(jià)格實(shí)施閥門(mén)式的調整，當某個(gè)時(shí)間段完成不了預定的銷(xiāo)售目標，“閥門(mén)”就會(huì )被打開(kāi)，比如降價(jià)刺激銷(xiāo)售。所以你會(huì )發(fā)現Zara一直能維持其銷(xiāo)售額的高增長(cháng)。

為了對抗Zara等全球服裝巨頭在亞洲市場(chǎng)的崛起，優(yōu)衣庫或許也感受到了價(jià)格競爭的壓力。

據日經(jīng)中文網(wǎng)早前消息，為了降低成本，優(yōu)衣庫將在埃塞俄比亞設立首個(gè)非洲生產(chǎn)基地，最早將于明年啟動(dòng)。優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團董事長(cháng)兼首席執行官柳井正表示，該廠(chǎng)初期會(huì )生產(chǎn)襯衫等基本款產(chǎn)品。

柳井正指出，中國和越南等優(yōu)衣庫主要生產(chǎn)基地的勞動(dòng)成本不斷上漲，相比之下，未引入最低工資制度的埃塞俄比亞能夠進(jìn)一步降低集團的生產(chǎn)成本，從而提升旗下品牌的價(jià)格競爭力。據悉，目前在埃塞俄比亞開(kāi)設一家服裝廠(chǎng)的單位成本比中國要低50%左右。

柳井正在2016年曾表示，迅銷(xiāo)集團將通過(guò)優(yōu)衣庫的降價(jià)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。柳井正表示：“消費者并不認同新產(chǎn)品等于高價(jià)格，時(shí)尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價(jià)格是一種錯誤。”

為更好地提升品牌核心競爭力，除了產(chǎn)品更新速度與價(jià)格，面料科技成為優(yōu)衣庫近年來(lái)尋求的突破點(diǎn)之一。

今年10月，優(yōu)衣庫與合作了15年的日本紡織技術(shù)公司東麗集團，在紐約舉辦了“服適人生的藝術(shù)和科學(xué)”大型全球服飾科技展覽會(huì )，展示了五大創(chuàng )新科技產(chǎn)品。在至今15年的合作中，東麗集團與優(yōu)衣庫面料業(yè)務(wù)價(jià)值累計已達8500億日元，自2003年推出HEATTECH 技術(shù)以來(lái)，該系列在全球已售出10億件產(chǎn)品。

另外一家快時(shí)尚H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來(lái)提高其商品的性?xún)r(jià)比。有分析稱(chēng)，H&M現在的處境非常尷尬，論時(shí)尚度和更新速度不及Zara，論質(zhì)量又不及優(yōu)衣庫。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)最新數據，H&M第四季度銷(xiāo)售額將錄得20多年來(lái)的首次下滑，預計減少4%至584.5億克朗，約合69.5億美元。巴克萊銀行則將H＆M評級調降為減持，并指出其增長(cháng)大部分來(lái)自開(kāi)設新店。另有數據顯示，H&M的運營(yíng)利潤率已從2007年的23.5%下降至如今的9.6%，僅為Inditex集團的一半。

上個(gè)月15日，H&M集團宣布與阿里巴巴開(kāi)啟戰略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home將于今年春季入駐天貓，這也是H&M集團在中國除官網(wǎng)外首開(kāi)官方線(xiàn)上渠道。有分析指，此次H&M扭轉態(tài)度開(kāi)始積極擁抱阿里巴巴的背后，是對其過(guò)于龐大的實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的力不從心。喜新厭舊的消費者或許已經(jīng)對H&M平庸而泛濫的產(chǎn)品感到厭倦。

H&M首席執行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在實(shí)體門(mén)店在這個(gè)問(wèn)題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個(gè)變革的內容會(huì )不會(huì )包括價(jià)格調整，讓業(yè)界充滿(mǎn)了猜測。

隨著(zhù)電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發(fā)展，2017年全球奢侈時(shí)尚零售行業(yè)遭遇大洗牌，未來(lái)仍將面臨嚴峻挑戰。日前，時(shí)尚大數據公司Edited基于對全球超過(guò)6.6億個(gè)在線(xiàn)產(chǎn)品的調研，預測明年時(shí)尚零售行業(yè)將現價(jià)格戰。

無(wú)印良品MUJI正在以降價(jià)的手段來(lái)刺激業(yè)績(jì)的增長(cháng)。去年9月，無(wú)印良品MUJI在中國的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開(kāi)啟。無(wú)印良品MUJI自2014年10月起下調中國內地市場(chǎng)的產(chǎn)品售價(jià)，預計最快可在2018年實(shí)現中國與日本基本同價(jià)。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據監測，自2017年初以來(lái)，Zara在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的衣服價(jià)格平均下跌了10%至15%，這可能從側面反映出這家集團在中國并沒(méi)達到預期的增長(cháng)速度，開(kāi)始感受到了競爭對手以及國內服飾品牌的激烈競爭。

Zara不是第一個(gè)悄悄降價(jià)的快時(shí)尚品牌，也不會(huì )是最后一個(gè)。