19天前，當袁仁國當著(zhù)來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商慷慨陳詞時(shí)，坐在臺下的經(jīng)銷(xiāo)商們恐怕不會(huì )想到，貴州茅臺的萬(wàn)億市值竟然這么快就到來(lái)。

1月15日，貴州茅臺股價(jià)開(kāi)盤(pán)一路高走，盤(pán)中股價(jià)最高至798元，總市值突破10000億大關(guān)。最終，貴州茅臺收盤(pán)價(jià)為785.37元/股，市值為9865.82億元。

時(shí)間若回到去年年初，沒(méi)有幾個(gè)人能想到，這家偏安于赤水河畔的白酒企業(yè)的市值能夠在短短不到一年的時(shí)間內，從不到5000億，躥升到1萬(wàn)億。

2017年4月10，這是貴州茅臺的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。這天，該公司的市值上升到4949億元，折合約718億美元，力壓717億美元市值的全球酒王帝亞吉歐，成為目前全球市值最高的“白酒王”。

此后，茅臺股價(jià)一路狂飆升。去年10月26日，貴州茅臺股價(jià)突破600元/股；11月16日，股價(jià)突破700元/股。如今，茅臺的萬(wàn)億市值更是將帝亞吉歐狂甩出3500億元左右。

茅臺真的值萬(wàn)億市值嗎？一些批評者稱(chēng)，與曾經(jīng)的“白酒王”帝亞吉歐相比，貴州茅臺95%的銷(xiāo)售額來(lái)自國內市場(chǎng)，而帝亞吉歐1/3來(lái)自北美，1/4來(lái)自歐洲，收入來(lái)源更加平衡。

作為茅臺董事長(cháng)，袁仁國曾在被問(wèn)到“如何看待茅臺9000億元市值神話(huà)”這個(gè)問(wèn)題時(shí)表示，價(jià)格是價(jià)值的體現，價(jià)格高不高實(shí)際體現了價(jià)值。

“茅臺堅持工藝，促進(jìn)質(zhì)量，不賣(mài)新酒。為什么茅臺酒質(zhì)量好？當年生產(chǎn)的酒要五年以后才銷(xiāo)售，當年銷(xiāo)售的酒是五年以前生產(chǎn)的。”袁仁國說(shuō)。

萬(wàn)億市值

去年12月28日，國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼大會(huì )在茅臺會(huì )議中心大禮堂舉行，千余人齊聚一堂。

在大禮堂內，高掛著(zhù)“擁抱新時(shí)代，強化終端建設”、“踐行新使命，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)跨越”的橫幅。“去年行情實(shí)在是太好了，所以今年的聯(lián)誼會(huì )比往年更high。”一位參加此次聯(lián)誼會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng).

當天早上，茅臺還宣布，2017年，茅臺酒股份有限公司預計實(shí)現營(yíng)收600億以上，同比增長(cháng)50%左右；實(shí)現凈利潤同比增長(cháng)58%左右；上交稅收244億元，同比增長(cháng)40%。

袁仁國稱(chēng)，茅臺集團累計實(shí)現銷(xiāo)售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實(shí)現利潤超1900億元。

過(guò)去一年，茅臺股價(jià)成為了全民熱議的話(huà)題，不斷創(chuàng )出新高。在去年年初，茅臺的股價(jià)僅334.28元/股。到4月份，市值突破5000億元；8月份，市值破6000億元；11月份，接近9000億元。

“當時(shí)我們覺(jué)得市值要突破萬(wàn)億肯定是沒(méi)問(wèn)題的，但沒(méi)想到在年前（春節）就實(shí)現了，真的是太快了。”上述經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

從9000億到萬(wàn)億，這背后的推手自然是袁仁國。對于當前茅臺酒價(jià)，袁仁國在聯(lián)誼會(huì )上表示：“絕不把市場(chǎng)守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”

為此，茅臺集團決定從2018年1月1日起上調各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，平均上調幅度為18%左右。調價(jià)的消息很快起了作用，此后的19天，貴州茅臺的股價(jià)持續上漲，最終突破了1萬(wàn)億的門(mén)檻。

1萬(wàn)億是什么概念？

貴州省統計局數據顯示，2016年，貴州省實(shí)現地區生產(chǎn)總值11734億元。這就意味著(zhù)，貴州茅臺的市值相當于貴州省GDP的85%。與貴州省前三季度9500億元的GDP相比，貴州茅臺的萬(wàn)億市值已超過(guò)500億元。

與此同時(shí)，在已經(jīng)公布了去年前三季度GDP的全國省份中，貴州茅臺的市值已經(jīng)超過(guò)了包括貴州在內的9個(gè)地區的前三季度的GDP總量。

截至目前，貴州一共有28家上市公司（包括香港上市的中國優(yōu)質(zhì)能源），合計市值為1.26萬(wàn)億元。這意味著(zhù)，貴州茅臺一家的市值，占據了80%。

同行業(yè)相比，貴州茅臺的萬(wàn)億市值，大約相當于3個(gè)五糧液、5個(gè)洋河股份、10個(gè)瀘州老窖。而這個(gè)市值也使得茅臺在全球排名第66位，超過(guò)IBM和LV，在全球飲料行業(yè)亦可排名第4。

茅臺的未來(lái)

袁仁國在茅臺工作了42年，親證了茅臺從一家地方國有小廠(chǎng)到現在市值近8000億元的全球第一酒企。但他生性低調，大部分時(shí)間都待在酒廠(chǎng)，很少外出。

筆者曾于去年10月底參觀(guān)過(guò)茅臺酒廠(chǎng)。隨著(zhù)茅臺市值的飆漲，前來(lái)茅臺參觀(guān)的各界人士絡(luò )繹不絕。為了方便參觀(guān)，茅臺特意開(kāi)辟了一條參觀(guān)通道，隔著(zhù)玻璃能夠清楚的看到茅臺的整個(gè)包裝過(guò)程。

上述茅臺經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，茅臺也曾經(jīng)陷入過(guò)困境。他所說(shuō)的困境指的是“八項規定”出臺之后，公款消費沉寂，致使茅臺酒的銷(xiāo)售慘淡。“2016年以前，茅臺酒的銷(xiāo)售都不好，經(jīng)銷(xiāo)商都不怎么賺錢(qián)。”上述經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。

事實(shí)上，茅臺的崛起，離不開(kāi)袁仁國大刀闊斧搭建的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。20年前，茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商僅有146家。

如今，茅臺的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展到現國內經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店等客戶(hù)2000多家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。

盡管貴州茅臺的市值遠遠甩出帝亞吉歐，但相對于后者而言，茅臺的銷(xiāo)售過(guò)于集中在國內市場(chǎng)，這成為業(yè)界詬病茅臺的一個(gè)原因。

有支持者也稱(chēng)，從全球范圍來(lái)看，茅臺酒的價(jià)格，離世界上最昂貴的酒精飲料的價(jià)格還差很遠。

以拉菲紅酒為例，作為法國波爾多五大名莊之一的拉菲酒莊出品的紅酒，即使是普通年份出產(chǎn)的紅酒售價(jià)也能達到1萬(wàn)元人民幣左右。

除了拉菲，嘯鷹酒莊出產(chǎn)的嘯鷹赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價(jià)為2556美元；沙德酒窖出產(chǎn)的老斯巴克貝克托?？垐@赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價(jià)769美元；而一瓶1978年裝瓶的大摩50年威士忌售價(jià)可以達到11000美元。

事實(shí)上，國際化一直是袁仁國極為看重的戰略。在電影《戰狼》中，吳京在片中“植入”過(guò)茅臺酒。后來(lái)，袁仁國和茅臺集團總經(jīng)理李保芳還特意發(fā)了一封感謝信，感謝吳京對國酒的宣傳推廣。

2017年，茅臺在海外發(fā)展了14家試銷(xiāo)商，海外經(jīng)銷(xiāo)商總量突破100家，覆蓋五大洲66個(gè)國家和地區。

對于茅臺的未來(lái)，李保芳表示，2018年茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商計劃將不增不減，茅臺酒的增量主要用于調整結構，具體在四個(gè)方面：海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產(chǎn)品。

“隨著(zhù)消費升級的持續發(fā)酵，中高端白酒仍將保持‘量效齊升’的趨勢，明年乃至更長(cháng)時(shí)間內，茅臺市場(chǎng)仍有很大空間，還大有文章可做。”李保芳稱(chēng)。此前，袁仁國曾透露，2018年的增量部分，主要用于出口上，用于國家“一帶一路”出口上。

而在電商渠道方面，在去年“雙十一”之前的一個(gè)月，京東創(chuàng )始人劉強東造訪(fǎng)了茅臺集團，并從袁仁國手中接過(guò)了贈送的定制酒。一周后，袁仁國回訪(fǎng)了京東，宣布茅臺與京東達成深度戰略合作。

在袁仁國看來(lái)，作為傳統白酒企業(yè)，擁抱電商是繞不過(guò)去的一道坎，也是茅臺的未來(lái)方向之一。此次造訪(fǎng)京東，便體現出了茅臺擁抱電商的決心。

事實(shí)上，袁仁國對電商并不陌生。早在2000年茅臺股份上市時(shí)，袁仁國就搭建起了一個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在茅臺內部便叫“茅臺電商”。

除了京東，茅臺與阿里巴巴的合作更為緊密。從今年開(kāi)始，基于阿里技術(shù)的支持，茅臺在新零售進(jìn)行了多方面的嘗試。例如，螞蟻金服的區塊鏈技術(shù)幫助茅臺解決防偽和溯源的問(wèn)題。

而阿里云則為茅臺提供了新零售解決方案：從制酒制曲、酒庫勾兌、包裝生產(chǎn)等質(zhì)量管理，到倉儲物流、門(mén)店銷(xiāo)售、消費者購買(mǎi)等供應鏈管理，全國2800多個(gè)門(mén)店實(shí)現線(xiàn)上交易、就近派送。

袁仁國的目標是，利用三至五年時(shí)間建設大數據茅臺，加強與消費者的無(wú)縫連接，形成茅臺全球化的制造、交易、互動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈，多元化拓展等大數據平臺，讓茅臺的優(yōu)質(zhì)數據成為企業(yè)最重要的數據資產(chǎn)，不斷提升核心競爭力，產(chǎn)業(yè)競爭力，品牌影響力，市場(chǎng)占有率。