寧波瑞孚工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長陳奇?zhèn)?/span>

“去年，我們第一個五年計劃完成，從2015年開始，每年以15%-20%的增長率持續(xù)發(fā)展。接下來是第二個五年計劃，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式的影響巨大，時代在變化，我們也要擁抱變化。”寧波瑞孚工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長陳奇?zhèn)ソ邮苡浾卟稍L時，說的最多的就是創(chuàng)新改變。

寧波瑞孚是一家工貿(mào)企業(yè)，以發(fā)梳、鏡子等美容工具起家，近年來已跨界進(jìn)入家居及嬰童事業(yè)。

18年耕耘已成業(yè)界明星

一家有著3000多人的工貿(mào)企業(yè)，需要持續(xù)穩(wěn)定的增長才能有所發(fā)展，面對前幾年持續(xù)低迷的外貿(mào)形勢，難度有多大可想而知。

瑞孚集團(tuán)近年來的貿(mào)易額年均達(dá)到12%以上的增長率，這樣的業(yè)績源自董事長陳奇?zhèn)タ礈?zhǔn)先機(jī)，持續(xù)積累的優(yōu)勢。

“我1995年大學(xué)畢業(yè)在一家國營外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)，工作4年之后一年能做到1000萬美金貿(mào)易額。當(dāng)時外貿(mào)形勢特別好，外國客商詢價，我們利用信息不對稱和低廉的成本，就可以把業(yè)務(wù)做好，但是不可能持久。”

1999年，陳奇?zhèn)コ鰜韱胃闪恕?ldquo;賣過襪子，賣過玩具，還到舟山去做海鮮，出口海鮮風(fēng)險特別大，歐盟對進(jìn)口海鮮的檢驗檢疫要求經(jīng)常變化，做得提心吊膽，最后開始做梳子。”陳奇?zhèn)フf，出來之后第一年才做了200萬美金，當(dāng)時很迷茫。

“多次試錯之后，我們開始做梳子，從單純的做外貿(mào)訂單，到后來有自己的工廠，如今有自己的設(shè)計團(tuán)隊、營銷網(wǎng)絡(luò)，可以說是一家全產(chǎn)業(yè)鏈工貿(mào)企業(yè)了。”陳奇?zhèn)フf，在如今信息透明的時代，工貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢不言而喻。“我們懂生產(chǎn)，懂客戶的需求點(diǎn)，有自己的營銷渠道，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)闖出名氣，不少外國客商主動聯(lián)系我們。”

經(jīng)過18年的耕耘，寧波瑞孚已經(jīng)成為業(yè)界明星。全球每10把頭梳，6把出自瑞孚，公司榮居中國第一發(fā)梳制造工廠，占全球60%的發(fā)梳市場。

盜不走的才是核心競爭力

從發(fā)梳、鏡子等美容工具起家，瑞孚近年來已跨界進(jìn)入家居及嬰童事業(yè)，比如嬰幼兒用的餐具、飲水壺和奶嘴等，除了出口，他們還自創(chuàng)了母嬰品牌“可可萌”。

“除了在產(chǎn)品上的拓展，隨著國際市場的變化，我們在營銷體系上也有變化。”陳奇?zhèn)ジ嬖V記者，2013年起瑞孚投身國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)了海外貿(mào)易與國內(nèi)銷售的雙緯度經(jīng)營轉(zhuǎn)型。“我們及時調(diào)整產(chǎn)品定位，開始聚焦中高端客戶群；我們不斷篩選適合的市場，逐步向東歐、亞洲等新興市場發(fā)力，加強(qiáng)構(gòu)建‘一帶一路’沿線國家的銷售渠道，這一塊的業(yè)務(wù)量近年來持續(xù)增加。”

除了市場定位和營銷網(wǎng)絡(luò)的布局轉(zhuǎn)換之外，陳奇?zhèn)ヒ恢彼伎既绾蝿?chuàng)新發(fā)展。

“我們做了很多的原創(chuàng)產(chǎn)品，比如加入一些插畫設(shè)計，比如在形狀上有些改變，以后還將研發(fā)以功能為導(dǎo)向的原創(chuàng)產(chǎn)品。這些還不夠，我們要不斷思考如何培養(yǎng)自己的原創(chuàng)精神、標(biāo)準(zhǔn)體系。去年與西南科技大學(xué)以及諸多海外機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，希望借助外部的力量為我們的研發(fā)設(shè)計加一把動能。”陳奇?zhèn)フf，能被別人模仿，說明我們甩別人甩得還不夠遠(yuǎn)，別人盜不走的才是真正的核心競爭力。