寧波瑞孚工業(yè)集團有限公司董事長(cháng)陳奇偉

“去年，我們第一個(gè)五年計劃完成，從2015年開(kāi)始，每年以15%-20%的增長(cháng)率持續發(fā)展。接下來(lái)是第二個(gè)五年計劃，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式的影響巨大，時(shí)代在變化，我們也要擁抱變化。”寧波瑞孚工業(yè)集團有限公司董事長(cháng)陳奇偉接受記者采訪(fǎng)時(shí)，說(shuō)的最多的就是創(chuàng )新改變。

寧波瑞孚是一家工貿企業(yè)，以發(fā)梳、鏡子等美容工具起家，近年來(lái)已跨界進(jìn)入家居及嬰童事業(yè)。

18年耕耘已成業(yè)界明星

一家有著(zhù)3000多人的工貿企業(yè)，需要持續穩定的增長(cháng)才能有所發(fā)展，面對前幾年持續低迷的外貿形勢，難度有多大可想而知。

瑞孚集團近年來(lái)的貿易額年均達到12%以上的增長(cháng)率，這樣的業(yè)績(jì)源自董事長(cháng)陳奇偉看準先機，持續積累的優(yōu)勢。

“我1995年大學(xué)畢業(yè)在一家國營(yíng)外貿公司做業(yè)務(wù)，工作4年之后一年能做到1000萬(wàn)美金貿易額。當時(shí)外貿形勢特別好，外國客商詢(xún)價(jià)，我們利用信息不對稱(chēng)和低廉的成本，就可以把業(yè)務(wù)做好，但是不可能持久。”

1999年，陳奇偉出來(lái)單干了。“賣(mài)過(guò)襪子，賣(mài)過(guò)玩具，還到舟山去做海鮮，出口海鮮風(fēng)險特別大，歐盟對進(jìn)口海鮮的檢驗檢疫要求經(jīng)常變化，做得提心吊膽，最后開(kāi)始做梳子。”陳奇偉說(shuō)，出來(lái)之后第一年才做了200萬(wàn)美金，當時(shí)很迷茫。

“多次試錯之后，我們開(kāi)始做梳子，從單純的做外貿訂單，到后來(lái)有自己的工廠(chǎng)，如今有自己的設計團隊、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，可以說(shuō)是一家全產(chǎn)業(yè)鏈工貿企業(yè)了。”陳奇偉說(shuō)，在如今信息透明的時(shí)代，工貿企業(yè)的優(yōu)勢不言而喻。“我們懂生產(chǎn)，懂客戶(hù)的需求點(diǎn)，有自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在業(yè)內已經(jīng)闖出名氣，不少外國客商主動(dòng)聯(lián)系我們。”

經(jīng)過(guò)18年的耕耘，寧波瑞孚已經(jīng)成為業(yè)界明星。全球每10把頭梳，6把出自瑞孚，公司榮居中國第一發(fā)梳制造工廠(chǎng)，占全球60%的發(fā)梳市場(chǎng)。

盜不走的才是核心競爭力

從發(fā)梳、鏡子等美容工具起家，瑞孚近年來(lái)已跨界進(jìn)入家居及嬰童事業(yè)，比如嬰幼兒用的餐具、飲水壺和奶嘴等，除了出口，他們還自創(chuàng )了母嬰品牌“可可萌”。

“除了在產(chǎn)品上的拓展，隨著(zhù)國際市場(chǎng)的變化，我們在營(yíng)銷(xiāo)體系上也有變化。”陳奇偉告訴記者，2013年起瑞孚投身國內市場(chǎng)，實(shí)現了海外貿易與國內銷(xiāo)售的雙緯度經(jīng)營(yíng)轉型。“我們及時(shí)調整產(chǎn)品定位，開(kāi)始聚焦中高端客戶(hù)群；我們不斷篩選適合的市場(chǎng)，逐步向東歐、亞洲等新興市場(chǎng)發(fā)力，加強構建‘一帶一路’沿線(xiàn)國家的銷(xiāo)售渠道，這一塊的業(yè)務(wù)量近年來(lái)持續增加。”

除了市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的布局轉換之外，陳奇偉一直思考如何創(chuàng )新發(fā)展。

“我們做了很多的原創(chuàng )產(chǎn)品，比如加入一些插畫(huà)設計，比如在形狀上有些改變，以后還將研發(fā)以功能為導向的原創(chuàng )產(chǎn)品。這些還不夠，我們要不斷思考如何培養自己的原創(chuàng )精神、標準體系。去年與西南科技大學(xué)以及諸多海外機構加強合作，希望借助外部的力量為我們的研發(fā)設計加一把動(dòng)能。”陳奇偉說(shuō)，能被別人模仿，說(shuō)明我們甩別人甩得還不夠遠，別人盜不走的才是真正的核心競爭力。