忠縣拔山鎮五星村，愛(ài)媛品種柑橘豐收場(chǎng)景

時(shí)下，并不是忠縣柑橘的集中上市旺季，而在最近3個(gè)月時(shí)間里，這里的柑橘交易額竟突破了1.2億元!

為何能有這么高的交易額?2月5日，在忠縣柑橘交易市場(chǎng)大廳一面寬大的電子顯示屏前，負責人譚慶軍向重慶日報記者解開(kāi)了謎底：“這么高的交易額，買(mǎi)賣(mài)來(lái)自全國各地，全靠這個(gè)‘柑橘網(wǎng)’!”

買(mǎi)橘賣(mài)橘卻不見(jiàn)橘，賒貨賒果可貸款，所有交易全在網(wǎng)上進(jìn)行——“柑橘網(wǎng)”，這個(gè)于去年10月上線(xiàn)的國內首個(gè)網(wǎng)上柑橘交易市場(chǎng)，不僅突破了忠縣柑橘銷(xiāo)售不對稱(chēng)、價(jià)格不透明、資金周轉難等傳統瓶頸，還為全國柑橘人打造了一個(gè)專(zhuān)屬柑橘產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

“柑橘網(wǎng)”上線(xiàn)，線(xiàn)上商戶(hù)近10000戶(hù)

在忠縣拔山鎮碩果攀枝的柑橘園里，重慶日報記者看到橘農正全副武裝地對春見(jiàn)品種進(jìn)行采果前的最后管護。橘農王平拿著(zhù)手機感慨地說(shuō)：“我到縣里參加了‘柑橘網(wǎng)’上網(wǎng)操作培訓，今后賣(mài)柑橘可用手機一鍵實(shí)現買(mǎi)賣(mài)!”

最近兩個(gè)月，像王平這樣的200名橘農進(jìn)城參加培訓后，他們用手機向“柑橘網(wǎng)”提交了開(kāi)店申請。不僅如此，該縣農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)、柑橘加工企業(yè)、柑橘銷(xiāo)售大戶(hù)等也加入進(jìn)來(lái)，紛紛在“柑橘網(wǎng)”開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品。

“這樣的利好場(chǎng)景，是我們探索農業(yè)供給側結構性改革的一次大膽嘗試。”忠縣果業(yè)局局長(cháng)熊長(cháng)春告訴重慶日報記者，忠縣種植柑橘歷史悠久，現有柑橘面積達35萬(wàn)畝，年產(chǎn)柑橘30萬(wàn)噸，上市時(shí)間為10月至次年3月。前幾年，受品種、環(huán)境、市場(chǎng)等原因限制，忠縣傳統柑橘交易市場(chǎng)出現了銷(xiāo)售難。

“要告別傳統柑橘交易市場(chǎng)，我們必須借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現柑橘線(xiàn)上交易+線(xiàn)下交收。”熊長(cháng)春介紹，去年8月，忠縣與北京農信互聯(lián)科技有限公司合資組建了重慶田聯(lián)柑橘網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，打造了這個(gè)專(zhuān)注于柑橘產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)智慧平臺——“柑橘網(wǎng)”。

“柑橘網(wǎng)”到底是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)智慧平臺呢?

“‘柑橘網(wǎng)’以我們忠縣為起點(diǎn)，借助柑橘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以柑橘核心企業(yè)和柑橘運營(yíng)中心為市場(chǎng)發(fā)展策略，依托農信農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，連接全國柑橘資源，做深做透柑橘產(chǎn)業(yè)。”忠縣果業(yè)局副局長(cháng)牟其林介紹，“柑橘網(wǎng)”主要有柑橘管理、柑橘交易、柑橘金融三大核心，將全國柑橘產(chǎn)業(yè)鏈上的投入品經(jīng)銷(xiāo)商、柑橘基地農戶(hù)、柑橘貿易商等主體聚集到交易中心平臺。

截至目前，“柑橘網(wǎng)”交易范圍已實(shí)現全國覆蓋，線(xiàn)上商戶(hù)近10000戶(hù)，日均掛單260單次。

買(mǎi)賣(mài)柑橘，手機一點(diǎn)就搞定

拔山鎮五星村原是忠縣一個(gè)種植加工果的柑橘大村，兩年前，一個(gè)名叫萬(wàn)維凱的四川人，來(lái)這里流轉了6000畝棄管柑橘林，嫁接上愛(ài)媛38、春見(jiàn)等鮮食柑橘品種。如今，2000畝春見(jiàn)即將上市，萬(wàn)維凱正組織工人給柑橘樹(shù)“蓋”上了保溫膜。

“這些柑橘可是‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’，每斤可賣(mài)15元。”他喜滋滋地說(shuō)，最近一段時(shí)間，通過(guò)“柑橘網(wǎng)”的推介，來(lái)自天南地北的客戶(hù)沒(méi)來(lái)實(shí)地考察，就直接從網(wǎng)上下了數萬(wàn)斤訂單。

其實(shí)，按照“柑橘網(wǎng)”的發(fā)展規劃，打造這一柑橘市場(chǎng)平臺的目的，不只是為了給買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易上的便利。

“在以前的柑橘售賣(mài)模式中，買(mǎi)家和賣(mài)家信息是不對等的。”譚慶軍對過(guò)去的柑橘交易市場(chǎng)體會(huì )很深，“以前農戶(hù)想要把柑橘賣(mài)出去，必須通過(guò)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀人，再轉手賣(mài)給水果批發(fā)市場(chǎng)或加工企業(yè)。這樣，柑橘的定價(jià)權取決于經(jīng)紀人，還有可能拖欠收購款。”

而“柑橘網(wǎng)”的落地，有效地解決了這些難題。

首先，“柑橘網(wǎng)”通過(guò)數字化市場(chǎng)平臺的搭建，減少了柑橘交易環(huán)節，通過(guò)市場(chǎng)第三方支付通道，買(mǎi)賣(mài)雙方交易完成后即時(shí)結算到賬，讓種植戶(hù)與消費者都得到實(shí)惠。其次，打破了地域限制，將市場(chǎng)信息變得更加透明，掛單的柑橘可以在全國各地進(jìn)行銷(xiāo)售，再也不愁“柑橘不好賣(mài)”、“好柑橘難買(mǎi)”。此外，交易平臺會(huì )對柑橘交易量、價(jià)格、趨勢等交易數據進(jìn)行匯總分析，為柑橘種植企業(yè)、種植戶(hù)、加工企業(yè)和政府提供借鑒參考，從而有效破解柑橘賣(mài)難。

授信貸款，盤(pán)活柑橘產(chǎn)業(yè)資金鏈

前段時(shí)間，忠縣雙桂鎮石橋村盛世果業(yè)公司老板王蔭強賒了70余萬(wàn)元農資，卻不需將錢(qián)還給發(fā)放農資給他的店主文小瓊，這是為何?

“這是我們開(kāi)展的柑橘金融服務(wù)，破解了果園不能作為抵押物向金融機構貸款的困境。”譚慶軍解釋?zhuān)?ldquo;柑橘網(wǎng)”開(kāi)辟了“種植貸”“經(jīng)銷(xiāo)貸”“收果貸”等重點(diǎn)金融服務(wù)，盤(pán)活了種植主體、市場(chǎng)主體、經(jīng)營(yíng)主體等柑橘產(chǎn)業(yè)的資金鏈。

王蔭強的“種植貸”是這么操作的：首先，王蔭強作為“柑橘網(wǎng)”的種植戶(hù)，向“柑橘網(wǎng)”提交“種植貸”申請。然后，“柑橘網(wǎng)”審核批準王蔭強的申請后，向其旗下的忠縣運營(yíng)中心——文小瓊的農資店購買(mǎi)種植柑橘所需農資。第三，王蔭強的柑橘在網(wǎng)店銷(xiāo)售后，再以柑橘銷(xiāo)售資金歸還“柑橘網(wǎng)”。

而文小瓊負責的忠縣運營(yíng)中心的貨款是這么周轉的：每年，“柑橘網(wǎng)”對忠縣運營(yíng)中心進(jìn)行授信，文小瓊則按照授信金額，逐一向經(jīng)“柑橘網(wǎng)”審核批準申請“種植貸”的橘農發(fā)放指定品牌農資。而農資款，則從授信金額里抵扣，不直接找橘農償還。

“去年，‘柑橘網(wǎng)’給我的授信是300萬(wàn)元”文小瓊介紹，截至目前，她已向170余個(gè)橘農發(fā)放農資200多萬(wàn)元。

像“種植貸”這樣，柑橘加工企業(yè)、柑橘銷(xiāo)售經(jīng)紀人等，也可入駐“柑橘網(wǎng)”，申請“經(jīng)銷(xiāo)貸”“收果貸”，輕松獲得周轉資金。前不久，“柑橘網(wǎng)”的一家核心企業(yè)——忠縣鮮果集橙汁有限公司就獲得了500萬(wàn)元授信，用于可向其上游經(jīng)銷(xiāo)商采購農資(經(jīng)銷(xiāo)貸)、下游的果園收購柑橘(收果貸)等。

上線(xiàn)短短3個(gè)半月時(shí)間，“柑橘網(wǎng)”已在重慶、廣西等地成立8家運營(yíng)中心，匯聚了20家核心企業(yè)、2000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、4000多戶(hù)種植戶(hù)等，授信貸款額度2100萬(wàn)元，累計完成交易額1.2億元。