新華網(wǎng)南京3月15日電(張鴻 施漢 吳星星 姚繼忠)頭橋，位于揚子江、淮河入江口處的小夾江以及揚中市的太平江三江匯合處，因此還有一個美名“三江小鎮(zhèn)”。

由于醫(yī)械產(chǎn)業(yè)突出，2017年5月創(chuàng)建頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)，并成功入圍全省首批25個省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單，也是揚州唯一上榜的特色小鎮(zhèn)。

頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)鳥瞰圖

產(chǎn)業(yè)是魂，富民為本。小鎮(zhèn)規(guī)劃上，凸顯特色、放大特色，聚力創(chuàng)新、聚焦富民，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在東至大同路、客樂路，南至江洲路，西至三橋路、文化路，北至育才路的3.45平方公里范圍內(nèi)，全力拉開建設(shè)新格局。

據(jù)介紹，小鎮(zhèn)最終的“小目標(biāo)”就是：致力打造全國醫(yī)療器械生產(chǎn)制造示范基地、全國知名醫(yī)療用品博覽交易流通中心、江蘇省醫(yī)療科普和康養(yǎng)適驗?zāi)康牡亍?/p>

頭橋的“各種有”，要產(chǎn)品有產(chǎn)品、要人有人、要服務(wù)有服務(wù)

走在頭橋鎮(zhèn)通達(dá)路老街，放眼望去，盡是各類醫(yī)療器械耗材的經(jīng)營公司，頭橋醫(yī)械產(chǎn)品更是銷往全國各地和30多個國家(地區(qū))。目前，頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)共有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)126家，經(jīng)營企業(yè)96家，揚州70%的醫(yī)療器械企業(yè)匯聚于此，擁有國家高企17家，工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心28家，省級品牌12件、市級品牌37件，專利授權(quán)265件(發(fā)明專利授權(quán)7件)，證照數(shù)2411個，其中三類證181個。以亞達(dá)、興通、亞光、華星為首的龍頭企業(yè)，在全國醫(yī)用耗材行業(yè)有著較高的知名度，并逐步走向國際，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯。目前，頭橋醫(yī)械產(chǎn)業(yè)實際銷售規(guī)模近50億元，且保持40%左右的年增長率，已形成了頗具規(guī)模的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群。

“全國有醫(yī)院的地方必有頭橋人”。據(jù)不完全統(tǒng)計，頭橋鎮(zhèn)在外從事醫(yī)療器械營銷的人員超過5000人，在人員構(gòu)成上，頭橋人占百分之八十，外地人占兩成，但外地銷售人員數(shù)量正在逐年增加。近年來，頭橋鎮(zhèn)更加強(qiáng)組織企業(yè)跨出國門，參加國際醫(yī)療器械展會，拓展國際市場，其營銷網(wǎng)絡(luò)已延伸至印度、巴西、非洲、歐洲等國家和地區(qū)。

“頭橋的醫(yī)械產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展前景，但必須轉(zhuǎn)型升級突破瓶頸，才能取得大的發(fā)展，這不僅需要企業(yè)家敢拼敢搏的實干精神，還需要政府實實在在的舉措助力。”頭橋鎮(zhèn)黨委書記劉兵說。在保障當(dāng)?shù)蒯t(yī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)支撐上，頭橋鎮(zhèn)中小企業(yè)服務(wù)站首當(dāng)其沖，充分發(fā)揚了服務(wù)企業(yè)的“店小二”精神，支持醫(yī)械龍頭企業(yè)上市及重組工作。

頭橋鎮(zhèn)，一個神奇的鎮(zhèn)，可以說滿足了要產(chǎn)品有產(chǎn)品、要人有人、有服務(wù)有服務(wù)的“各種有”。

頭橋的“獨特路徑”，開創(chuàng)“市場端+生產(chǎn)端”共享模式

說到頭橋鎮(zhèn)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 “獨特路徑”，那就要屬該鎮(zhèn)在同行競爭中獨辟的“市場端+生產(chǎn)端”兩端共享模式了。早在“共享經(jīng)濟(jì)”尚未預(yù)熱之前，頭橋鎮(zhèn)就已經(jīng)將“共享經(jīng)濟(jì)”的邏輯滲透到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的層面，確立尋求醫(yī)械企業(yè)銷售“共贏”的競爭思維。

都說同行是冤家，在頭橋，醫(yī)療器械企業(yè)的同行之間卻未必是冤家。目前，頭橋醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚度，產(chǎn)業(yè)集聚在提升市場競爭力的同時，也不可避免地會帶來產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。與同行競爭中常見的價格戰(zhàn)招數(shù)不同，頭橋醫(yī)械企業(yè)不僅不壓價，甚至還大方地尋求共享。

江蘇華東醫(yī)療器械實業(yè)有限公司

以亞達(dá)集團(tuán)旗下的江蘇華東醫(yī)療器械實業(yè)有限公司為例。江蘇華東醫(yī)療器械實業(yè)有限公司總經(jīng)理助理蘭林表示，在四個億的銷售額中，一半以上銷售的是本公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，除此之外，有一半左右賣的是其他醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品，其百分之八十同是頭橋當(dāng)?shù)氐钠渌髽I(yè)，剩余的兩成為非頭橋企業(yè)。因此，在頭橋，醫(yī)療器械的營銷人員是被多家企業(yè)共享的，共享著營銷人的渠道資源、能力及時間。營銷人聚焦醫(yī)械行業(yè)，聚焦某個區(qū)域，在一個市場同時服務(wù)多家企業(yè)。這種看似只是“營銷”共享的模式，其實更是頭橋醫(yī)械產(chǎn)業(yè)在市場端和生產(chǎn)端的兩端共享。

據(jù)頭橋鎮(zhèn)黨委統(tǒng)戰(zhàn)委員宦燕介紹，頭橋醫(yī)械行業(yè)的幾家大企業(yè)每年都會舉辦一場“特殊”的年會，屆時分布在各地的營銷人員濟(jì)濟(jì)一堂，有的帶回頭橋未曾生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，有的分享醫(yī)療市場的最新動向……對于頭橋來說，年會不僅僅是一次一般意義上的年度盛會，更是一場頭腦風(fēng)暴式的醫(yī)械行業(yè)資源交流會、經(jīng)驗分享會和產(chǎn)品發(fā)布會。

頭橋的“遷墾文化”，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神深入骨髓

頭橋鎮(zhèn)自古人文薈萃，因水而興，因商而富，文化底蘊深厚，有“挹江控淮繁盛地，白鶴飛來三千載”美譽。作為一個移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)，頭橋的遷墾文化十分豐富。自明代以來，歷經(jīng)晚清、民國直至解放后，鄉(xiāng)境內(nèi)涌現(xiàn)出諸如向水奪田的鄂錦波(鄂光濤)、急公好義的劉鶴莊(劉康遐)，傾力發(fā)展的耿子清等大批鄉(xiāng)賢名人。頭橋先賢們在新洲原始沙灘上圍堤墾沙，植蘆栽桑，筑岸開渠，向水奪田，建校造圩，修橋鋪路……將一片“半水江沙”的不毛之地，變成了如今一望無際的千畝良田。

小夾江生態(tài)公園

百年的遷墾同樣也帶來了大量的新移民、新思想與新技術(shù)。在晚清民國時期的頭橋鎮(zhèn)，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域已形成較好的人文地緣基礎(chǔ)，醫(yī)藥文化氛圍濃厚，這為后來頭橋現(xiàn)代醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在這方熱土中的萌芽與發(fā)展，埋下了深厚的歷史土壤。

頭橋鎮(zhèn)有525家民營企業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化非常豐富，并在醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實踐中不斷傳承。江蘇華星醫(yī)療器械實業(yè)有限公司總經(jīng)理李楊，在公司經(jīng)營上思路超前，不僅注重從國外引進(jìn)新產(chǎn)品，也讓頭橋的醫(yī)械產(chǎn)品在國際市場上亮相。據(jù)悉，與西班牙“AKUS”公司合作研發(fā)的神經(jīng)叢麻醉產(chǎn)品2016年年底開始在歐洲銷售，已為華星累計帶來了近200萬元的歐洲訂單。

頭橋的“全新契機(jī)”，高質(zhì)量打造標(biāo)桿性的醫(yī)械特色小鎮(zhèn)

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“影響力”——

隨著市場競爭越來越激烈，頭橋醫(yī)械產(chǎn)品在全國的知名度和影響力亟需進(jìn)一步的提升，而醫(yī)械小鎮(zhèn)的創(chuàng)建無疑帶來一次很好的契機(jī)。2017年5月，該鎮(zhèn)成功入圍省首批25家特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建序列，成為江蘇乃至長三角地區(qū)唯一一個醫(yī)械產(chǎn)業(yè)高度集聚的小鎮(zhèn)，不斷提升著頭橋在醫(yī)用耗材行業(yè)的影響力。

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“三生融合”——

頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)以現(xiàn)有的揚州健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，以醫(yī)用材料生產(chǎn)制造、交易流通、研發(fā)創(chuàng)新等領(lǐng)域為重點，大力培育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，圍繞生產(chǎn)智造集聚區(qū)、交易博覽展示區(qū)、健康療養(yǎng)生活區(qū)三大核心區(qū)域，采用融“核”發(fā)展的規(guī)劃理念和以綠色生態(tài)為前提的活力激發(fā)手段，著重突出“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、生態(tài)綠鎮(zhèn)、生活樂鎮(zhèn)”三位一體的發(fā)展方向，致力打造“產(chǎn)業(yè)富有特色、城鎮(zhèn)精致獨特、文化獨具韻味、生態(tài)充滿魅力”的省級醫(yī)械小鎮(zhèn)。

頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)總部大樓效果圖

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“產(chǎn)業(yè)升級”——

搭上特色小鎮(zhèn)的快車，借助這一發(fā)展契機(jī)，頭橋的醫(yī)械企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型，不斷推動產(chǎn)業(yè)升級。

從提升產(chǎn)品品質(zhì)、確保產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的實際出發(fā)，頭橋醫(yī)械產(chǎn)業(yè)注重抓住產(chǎn)品的設(shè)計、實驗、臨床、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)等重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮頭橋醫(yī)械產(chǎn)業(yè)鏈多元化的優(yōu)勢，實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，采取ERP管理信息系統(tǒng)——對衛(wèi)生服務(wù)檢測、企業(yè)收貨、存貨進(jìn)行統(tǒng)一管理。。獲批全省首批特色小鎮(zhèn)以來，該鎮(zhèn)醫(yī)械企業(yè)發(fā)展信心十足，一批重點企業(yè)內(nèi)生動力明顯增強(qiáng)，2017年度整個醫(yī)械行業(yè)實現(xiàn)應(yīng)稅銷售20多億元，同比增長25%以上，新增國家高企3家、稅收超千萬元企業(yè)2家。

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“規(guī)?；l(fā)展”——

未來，醫(yī)械小鎮(zhèn)以體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動力，以產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、市場化為重點，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)為先導(dǎo)，強(qiáng)化自主創(chuàng)新和要素集聚，構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系，培育一批具有較強(qiáng)競爭力的企業(yè)集團(tuán)、打造一批具有較大市場份額的高附加值產(chǎn)品、建設(shè)一批具有較強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力的專業(yè)孵化器，形成集研發(fā)、試驗、制造、培訓(xùn)等功能于一體的集群化現(xiàn)代醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)體系，把頭橋建設(shè)成為揚州市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心，國內(nèi)醫(yī)療器械技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重點基地，逐步實現(xiàn)與國際醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)接軌。