新華網(wǎng)南京3月15日電(張鴻 施漢 吳星星 姚繼忠)頭橋，位于揚子江、淮河入江口處的小夾江以及揚中市的太平江三江匯合處，因此還有一個(gè)美名“三江小鎮”。

由于醫械產(chǎn)業(yè)突出，2017年5月創(chuàng )建頭橋醫械小鎮，并成功入圍全省首批25個(gè)省級特色小鎮創(chuàng )建名單，也是揚州唯一上榜的特色小鎮。

頭橋醫械小鎮鳥(niǎo)瞰圖

產(chǎn)業(yè)是魂，富民為本。小鎮規劃上，凸顯特色、放大特色，聚力創(chuàng )新、聚焦富民，立足現有產(chǎn)業(yè)基礎，在東至大同路、客樂(lè )路，南至江洲路，西至三橋路、文化路，北至育才路的3.45平方公里范圍內，全力拉開(kāi)建設新格局。

據介紹，小鎮最終的“小目標”就是：致力打造全國醫療器械生產(chǎn)制造示范基地、全國知名醫療用品博覽交易流通中心、江蘇省醫療科普和康養適驗目的地。

頭橋的“各種有”，要產(chǎn)品有產(chǎn)品、要人有人、要服務(wù)有服務(wù)

走在頭橋鎮通達路老街，放眼望去，盡是各類(lèi)醫療器械耗材的經(jīng)營(yíng)公司，頭橋醫械產(chǎn)品更是銷(xiāo)往全國各地和30多個(gè)國家(地區)。目前，頭橋醫械小鎮共有醫療器械生產(chǎn)企業(yè)126家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)96家，揚州70%的醫療器械企業(yè)匯聚于此，擁有國家高企17家，工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心28家，省級品牌12件、市級品牌37件，專(zhuān)利授權265件(發(fā)明專(zhuān)利授權7件)，證照數2411個(gè)，其中三類(lèi)證181個(gè)。以亞達、興通、亞光、華星為首的龍頭企業(yè)，在全國醫用耗材行業(yè)有著(zhù)較高的知名度，并逐步走向國際，實(shí)現出口創(chuàng )匯。目前，頭橋醫械產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售規模近50億元，且保持40%左右的年增長(cháng)率，已形成了頗具規模的醫療器械產(chǎn)業(yè)集群。

“全國有醫院的地方必有頭橋人”。據不完全統計，頭橋鎮在外從事醫療器械營(yíng)銷(xiāo)的人員超過(guò)5000人，在人員構成上，頭橋人占百分之八十，外地人占兩成，但外地銷(xiāo)售人員數量正在逐年增加。近年來(lái)，頭橋鎮更加強組織企業(yè)跨出國門(mén)，參加國際醫療器械展會(huì )，拓展國際市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已延伸至印度、巴西、非洲、歐洲等國家和地區。

“頭橋的醫械產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展基礎和廣闊的發(fā)展前景，但必須轉型升級突破瓶頸，才能取得大的發(fā)展，這不僅需要企業(yè)家敢拼敢搏的實(shí)干精神，還需要政府實(shí)實(shí)在在的舉措助力。”頭橋鎮黨委書(shū)記劉兵說(shuō)。在保障當地醫械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)支撐上，頭橋鎮中小企業(yè)服務(wù)站首當其沖，充分發(fā)揚了服務(wù)企業(yè)的“店小二”精神，支持醫械龍頭企業(yè)上市及重組工作。

頭橋鎮，一個(gè)神奇的鎮，可以說(shuō)滿(mǎn)足了要產(chǎn)品有產(chǎn)品、要人有人、有服務(wù)有服務(wù)的“各種有”。

頭橋的“獨特路徑”，開(kāi)創(chuàng )“市場(chǎng)端+生產(chǎn)端”共享模式

說(shuō)到頭橋鎮醫械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 “獨特路徑”，那就要屬該鎮在同行競爭中獨辟的“市場(chǎng)端+生產(chǎn)端”兩端共享模式了。早在“共享經(jīng)濟”尚未預熱之前，頭橋鎮就已經(jīng)將“共享經(jīng)濟”的邏輯滲透到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的層面，確立尋求醫械企業(yè)銷(xiāo)售“共贏(yíng)”的競爭思維。

都說(shuō)同行是冤家，在頭橋，醫療器械企業(yè)的同行之間卻未必是冤家。目前，頭橋醫療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚度，產(chǎn)業(yè)集聚在提升市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，也不可避免地會(huì )帶來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。與同行競爭中常見(jiàn)的價(jià)格戰招數不同，頭橋醫械企業(yè)不僅不壓價(jià)，甚至還大方地尋求共享。

江蘇華東醫療器械實(shí)業(yè)有限公司

以亞達集團旗下的江蘇華東醫療器械實(shí)業(yè)有限公司為例。江蘇華東醫療器械實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理蘭林表示，在四個(gè)億的銷(xiāo)售額中，一半以上銷(xiāo)售的是本公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，除此之外，有一半左右賣(mài)的是其他醫械企業(yè)的產(chǎn)品，其百分之八十同是頭橋當地的其他企業(yè)，剩余的兩成為非頭橋企業(yè)。因此，在頭橋，醫療器械的營(yíng)銷(xiāo)人員是被多家企業(yè)共享的，共享著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人的渠道資源、能力及時(shí)間。營(yíng)銷(xiāo)人聚焦醫械行業(yè)，聚焦某個(gè)區域，在一個(gè)市場(chǎng)同時(shí)服務(wù)多家企業(yè)。這種看似只是“營(yíng)銷(xiāo)”共享的模式，其實(shí)更是頭橋醫械產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)端和生產(chǎn)端的兩端共享。

據頭橋鎮黨委統戰委員宦燕介紹，頭橋醫械行業(yè)的幾家大企業(yè)每年都會(huì )舉辦一場(chǎng)“特殊”的年會(huì )，屆時(shí)分布在各地的營(yíng)銷(xiāo)人員濟濟一堂，有的帶回頭橋未曾生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，有的分享醫療市場(chǎng)的最新動(dòng)向……對于頭橋來(lái)說(shuō)，年會(huì )不僅僅是一次一般意義上的年度盛會(huì )，更是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴式的醫械行業(yè)資源交流會(huì )、經(jīng)驗分享會(huì )和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。

頭橋的“遷墾文化”，讓創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神深入骨髓

頭橋鎮自古人文薈萃，因水而興，因商而富，文化底蘊深厚，有“挹江控淮繁盛地，白鶴飛來(lái)三千載”美譽(yù)。作為一個(gè)移民鄉鎮，頭橋的遷墾文化十分豐富。自明代以來(lái)，歷經(jīng)晚清、民國直至解放后，鄉境內涌現出諸如向水奪田的鄂錦波(鄂光濤)、急公好義的劉鶴莊(劉康遐)，傾力發(fā)展的耿子清等大批鄉賢名人。頭橋先賢們在新洲原始沙灘上圍堤墾沙，植蘆栽桑，筑岸開(kāi)渠，向水奪田，建校造圩，修橋鋪路……將一片“半水江沙”的不毛之地，變成了如今一望無(wú)際的千畝良田。

小夾江生態(tài)公園

百年的遷墾同樣也帶來(lái)了大量的新移民、新思想與新技術(shù)。在晚清民國時(shí)期的頭橋鎮，醫療衛生領(lǐng)域已形成較好的人文地緣基礎，醫藥文化氛圍濃厚，這為后來(lái)頭橋現代醫療器械產(chǎn)業(yè)在這方熱土中的萌芽與發(fā)展，埋下了深厚的歷史土壤。

頭橋鎮有525家民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化非常豐富，并在醫械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)踐中不斷傳承。江蘇華星醫療器械實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李楊，在公司經(jīng)營(yíng)上思路超前，不僅注重從國外引進(jìn)新產(chǎn)品，也讓頭橋的醫械產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上亮相。據悉，與西班牙“AKUS”公司合作研發(fā)的神經(jīng)叢麻醉產(chǎn)品2016年年底開(kāi)始在歐洲銷(xiāo)售，已為華星累計帶來(lái)了近200萬(wàn)元的歐洲訂單。

頭橋的“全新契機”，高質(zhì)量打造標桿性的醫械特色小鎮

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“影響力”——

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，頭橋醫械產(chǎn)品在全國的知名度和影響力亟需進(jìn)一步的提升，而醫械小鎮的創(chuàng )建無(wú)疑帶來(lái)一次很好的契機。2017年5月，該鎮成功入圍省首批25家特色小鎮創(chuàng )建序列，成為江蘇乃至長(cháng)三角地區唯一一個(gè)醫械產(chǎn)業(yè)高度集聚的小鎮，不斷提升著(zhù)頭橋在醫用耗材行業(yè)的影響力。

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“三生融合”——

頭橋醫械小鎮以現有的揚州健康醫療產(chǎn)業(yè)園為基礎，以醫用材料生產(chǎn)制造、交易流通、研發(fā)創(chuàng )新等領(lǐng)域為重點(diǎn)，大力培育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，圍繞生產(chǎn)智造集聚區、交易博覽展示區、健康療養生活區三大核心區域，采用融“核”發(fā)展的規劃理念和以綠色生態(tài)為前提的活力激發(fā)手段，著(zhù)重突出“產(chǎn)業(yè)興鎮、生態(tài)綠鎮、生活樂(lè )鎮”三位一體的發(fā)展方向，致力打造“產(chǎn)業(yè)富有特色、城鎮精致獨特、文化獨具韻味、生態(tài)充滿(mǎn)魅力”的省級醫械小鎮。

頭橋醫械小鎮總部大樓效果圖

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“產(chǎn)業(yè)升級”——

搭上特色小鎮的快車(chē)，借助這一發(fā)展契機，頭橋的醫械企業(yè)都在積極轉型，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。

從提升產(chǎn)品品質(zhì)、確保產(chǎn)品質(zhì)量、增強產(chǎn)品競爭力的實(shí)際出發(fā)，頭橋醫械產(chǎn)業(yè)注重抓住產(chǎn)品的設計、實(shí)驗、臨床、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后服務(wù)等重要環(huán)節，發(fā)揮頭橋醫械產(chǎn)業(yè)鏈多元化的優(yōu)勢，實(shí)行標準化生產(chǎn)，采取ERP管理信息系統——對衛生服務(wù)檢測、企業(yè)收貨、存貨進(jìn)行統一管理。。獲批全省首批特色小鎮以來(lái)，該鎮醫械企業(yè)發(fā)展信心十足，一批重點(diǎn)企業(yè)內生動(dòng)力明顯增強，2017年度整個(gè)醫械行業(yè)實(shí)現應稅銷(xiāo)售20多億元，同比增長(cháng)25%以上，新增國家高企3家、稅收超千萬(wàn)元企業(yè)2家。

以高質(zhì)量發(fā)展為要求，更加注重“規?；l(fā)展”——

未來(lái)，醫械小鎮以體制創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)化、規?；?、市場(chǎng)化為重點(diǎn)，以創(chuàng )業(yè)服務(wù)為先導，強化自主創(chuàng )新和要素集聚，構建國內領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系，培育一批具有較強競爭力的企業(yè)集團、打造一批具有較大市場(chǎng)份額的高附加值產(chǎn)品、建設一批具有較強轉化能力的專(zhuān)業(yè)孵化器，形成集研發(fā)、試驗、制造、培訓等功能于一體的集群化現代醫療器械產(chǎn)業(yè)體系，把頭橋建設成為揚州市醫療器械產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心，國內醫療器械技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)基地，逐步實(shí)現與國際醫療器械產(chǎn)業(yè)接軌。