先是格力電器，再是新能源汽車(chē)，董明珠在投資上樂(lè )此不疲。其曾在三年里對格力電器進(jìn)行了30多次增持，并在一年里耗資超10億元增持銀隆，成為第二大股東。

近日，格力電器董事長(cháng)董明珠在兩會(huì )駐地接受了記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我在投資上不會(huì )太過(guò)關(guān)注收益和分紅。在資本市場(chǎng)，大家都要清醒地去投資，不能有投機心理。”

同時(shí)，董明珠向記者透露了對格力電器的最新規劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內部宣布，2018年，格力的銷(xiāo)售管理要徹底變革。

對于如何進(jìn)行此次改革，董明珠稱(chēng)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果格力在銷(xiāo)售體系上僅僅走京東等電商的模式，那么經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì )失業(yè)。格力將把現代化工具運用到現在的銷(xiāo)售體系中。格力在全國有這么多年專(zhuān)賣(mài)店，我們將利用大數據把全網(wǎng)打通，讓經(jīng)銷(xiāo)商隊伍轉變?yōu)槿诤戏?wù)與銷(xiāo)售為一體的隊伍，讓企業(yè)隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品使用和服務(wù)情況。”

多元化和專(zhuān)業(yè)化不沖突絕不放棄空調老大地位

在過(guò)去一段時(shí)間，格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進(jìn)入多元化后，格力在這一道路上已走了2年的時(shí)間。

談及多元化，董明珠稱(chēng)：“(多元化的)成敗與否，在于企業(yè)文化。而企業(yè)不可丟的是專(zhuān)注精神。”

在格力的業(yè)績(jì)報表中，目前在多元領(lǐng)域拓展的產(chǎn)業(yè)的成績(jì)還未完全凸顯，不過(guò)智能裝備的潛力已有所浮現。格力2017年半年報顯示，其空調業(yè)務(wù)仍占據總營(yíng)收的九成，生活電器業(yè)務(wù)和智能裝備業(yè)務(wù)的占比則各約為2%。

對于智能裝備在格力產(chǎn)業(yè)中的占比，董明珠稱(chēng)，這不重要。她認為，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)打地基的過(guò)程。“如果說(shuō)，在一夜之間把數控機床做到與空調一樣的千億元規模，這不現實(shí)。但我可以說(shuō)，我的數控機床要么不做，要做就做最好?，F在格力的數控機床跟德國的一樣，都可以用來(lái)加工我們需要的高精尖部件產(chǎn)品，這也是讓我自豪的。”

不過(guò)，董明珠表示：“格力絕不會(huì )放棄空調老大的地位，要牢牢占據這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術(shù)出現。”

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展，傳統家電企業(yè)都在進(jìn)行全方位轉型。格力銷(xiāo)售體系也在去年暴露出一系列問(wèn)題。

董明珠在今年年初宣布，將對格力的銷(xiāo)售管理進(jìn)行大幅改革。

談到具體措施，董明珠對記者表示：“過(guò)去，我們用獨特的思維創(chuàng )立了創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)模式，獲得外界認可。我們堅守共贏(yíng)思想，在不同時(shí)期有不同的做法。”

回憶格力史上的幾次變革，她說(shuō)：“初期，中國空調企業(yè)就是組裝工廠(chǎng)，通過(guò)打價(jià)格戰贏(yíng)得市場(chǎng)。那時(shí)，格力制定公平競爭的環(huán)境，讓格力上下游實(shí)現共贏(yíng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在面臨危機時(shí)候也可以保持穩定;格力意識到不能獨霸天下，與經(jīng)銷(xiāo)商達成共識，后又形成區域管理模式，進(jìn)行了格力銷(xiāo)售體系的第二次變革;隨著(zhù)在規模上越做越大，格力內部也出現新的問(wèn)題。格力需要在終端經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域進(jìn)行變革。如若總經(jīng)理執行不到位，就有可能就會(huì )免掉。于是，格力迎來(lái)第三次變革，將各地經(jīng)銷(xiāo)商統一起來(lái)，在銷(xiāo)售體系上形成集中模式。”

而在格力經(jīng)銷(xiāo)管理體系的這輪變革中，董明珠要將現代化工具應用到現有的銷(xiāo)售體系中，將經(jīng)銷(xiāo)商隊伍實(shí)現銷(xiāo)售與服務(wù)的統一。

在過(guò)去一段時(shí)間里，董明珠的動(dòng)作常常伴隨著(zhù)爭議。有人甚至將她與地產(chǎn)大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑了：“我對我所投資的新能源產(chǎn)業(yè)有期望和夢(mèng)想，同時(shí)這一產(chǎn)業(yè)也是符合國家戰略的。”

兩個(gè)月后董明珠在格力的角色是否會(huì )改變?

在董明珠時(shí)代，格力電器已經(jīng)打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網(wǎng)紅”體質(zhì)也讓其任何一個(gè)舉動(dòng)，都引發(fā)市場(chǎng)熱議。

離格力電器即將到來(lái)的換屆選舉，僅剩兩個(gè)多月的時(shí)間。對于董明珠是否會(huì )繼續擔任格力電器董事長(cháng)一職，外界揣測紛紛。

對于換屆問(wèn)題，董明珠表示：“我相信任何企業(yè)都不是歸一個(gè)人的，企業(yè)自然而然有一個(gè)迭代的過(guò)程。對于我來(lái)說(shuō)，需要關(guān)心的不是誰(shuí)接班，誰(shuí)退休，我關(guān)心的是這個(gè)企業(yè)的可持續發(fā)展的點(diǎn)在哪里。”

“我2001年在格力就當了總經(jīng)理，到今年已經(jīng)18個(gè)年頭了。”董明珠告訴記者：“我本應該可以去休息了，因為我在格力28年沒(méi)有休過(guò)一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運營(yíng)下去。如果格力不能更好地運營(yíng)下來(lái)，我絕對不會(huì )交班。”

“在這個(gè)時(shí)代，我們對成功人士有新的定義。不在于你有多少財富，而在于你對社會(huì )有什么貢獻。我覺(jué)得值，就去沖。”董明珠說(shuō)。