topking老師團隊

工作日晚上七點，動感的音樂準時在topking舞蹈工作室響起，對著整面墻的鏡子，老師帶著學生開始了舞蹈。偶像組合tfboys大火之前，成員王源、王俊凱就曾在此訓練，此后又陸續(xù)輸送了多位練習生。這家培養(yǎng)過明星的舞蹈機構(gòu)有怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

旅游結(jié)緣重慶，初創(chuàng)工作室

2008年，剛剛大學畢業(yè)的李奇還有些迷茫，因為在電視上偶然見到重慶的夜景，便來了一趟說走就走的旅行。

高中時他曾學習街舞，大二時開始教人跳舞，在重慶呆了一段時間后，他喜歡上了這個地方。既然想留在重慶，又喜歡跳舞，那么就舞蹈創(chuàng)業(yè)吧。于是，topking舞蹈工作室就在重慶沙坪壩誕生了。

為什么取名“topking”?李奇回憶此事，忍不住笑了起來：“‘top’代表頂尖，‘king’是國王，兩者組合在一起并不是一個英文單詞，但意思可以理解為‘巔峰王者’。它代表了我當時想追求頂尖的想法，現(xiàn)在想來有些不自量力，或者說好高騖遠，但我只是希望未來有一個好的發(fā)展。”

不過，就算有了一個寓意不錯的名字，也不代表面前的路會因此平坦。由于宣傳不足，他一直招收不到足夠的學生，工作室的日常運營非常困難。有人提議：“到街上發(fā)傳單試試?”李奇沒有同意，因為他覺得太難為情了，放不下身段。直到年底，存款逐漸耗盡，面臨交下半年房租的壓力時，他不得不鼓起勇氣走上街頭，開始背水一戰(zhàn)。

直到現(xiàn)在他還清楚地記得當時的情景，向記者描述：“整整一個月，我?guī)е业囊粋€學生穿梭在沙坪壩的地下商場，兩個人到處發(fā)傳單。因為課費便宜，最后吸引了上百個學生。”而這一次招生，一下子為他帶來了近3萬元的收入，算是解了燃眉之急。隨后topking舞蹈工作室開始了真正的經(jīng)營，逐漸上了軌道。“其實跨出那一步后，事情就沒那么難了。”他總結(jié)道。

遭遇抹黑，意外成廣告

老師正在教授舞蹈

兩年后，李奇注冊了重慶拓品文化傳播有限公司，并且將工作室搬到了更寬敞的地方。開業(yè)后招收了約200名學生，開始從按次收費向按年收費轉(zhuǎn)變，同時推出了普及化課程，獲得了年輕人的歡迎。由于當時推出普及課程的舞蹈工作室數(shù)量不多，因此topking引起了行業(yè)的關注。

不巧的是，在這個時期，topking遭遇了抹黑，微博上有人發(fā)布他們團隊是騙子的消息，一晚上轉(zhuǎn)發(fā)量達到了3萬多條。“這個事件像一次暴擊，不僅重慶舞蹈圈認識我們了，還影響到了成都地區(qū)，一夜之間出了名。”李奇表示，因為受到了許多謾罵和指責，甚至有老師因為忍受不了壓力而離開。

“你根本無法想象，網(wǎng)絡上怎么會有人把你罵成那個樣子。”他意識到，正面迎擊，他們根本沒辦法對抗網(wǎng)絡罵戰(zhàn)。他決定以不變應萬變，不管網(wǎng)上怎么罵，他都不回應。

2010年，他們已經(jīng)開設了自己的官方網(wǎng)站，并把此前學員上節(jié)目和參加比賽獲獎的照片放在了網(wǎng)站上，這在當時同行業(yè)中走在了前列。由于抹黑事件，很多人找到了他們的網(wǎng)站，里面的情況和介紹一覽無余，更多的人認識了這家舞蹈機構(gòu)，無意間提升了它的知名度。

“與tfboys的緣分也是2010年結(jié)下的。”李奇回憶，當時的認識比較機緣巧合，那個時候tfboys尚未出道，對方的經(jīng)紀公司聯(lián)系上他們，希望topking的團隊能派老師前去教學。于是，李奇和另一位老師開始對王俊凱和王源進行了早期培訓。直到現(xiàn)在，tfboys以及tf家族練習生依然與topking保持著合作關系。

摸索“養(yǎng)成練習”，培養(yǎng)新偶像

經(jīng)過十年時間，topking從最初的一人負責教學和經(jīng)營，發(fā)展到了重慶6家校區(qū)、深圳1家校區(qū)，共30多位老師，是目前重慶規(guī)模最大的舞蹈機構(gòu)。

2016年，公司開始了多業(yè)態(tài)發(fā)展，例如打造舞咖旗艦店，成立未來練習生的綜合培訓項目等。截至2017年，topking累計有成人學員7000名左右，少兒學員1200人左右，四家主力店的年營業(yè)額達到了1800萬元左右。

其中，最引人注意的是其未來練習生項目。很多人接觸“練習生”一詞都是通過日韓的偶像團體，知道練習生意味著經(jīng)歷漫長而艱苦的訓練，卻不一定能得到出道的機會。這也為明星打造過程，蒙上了一層神秘的面紗。

以韓國組合少女時代為例，所有成員出道前都是SM公司的練習生，經(jīng)過了專業(yè)的訓練才最終脫穎而出，其中鄭秀妍的訓練時間長達7年六個月。而成立于2005年的偶像組合AKB48，以“可以面對面的偶像”為理念，成員看起來都是鄰家女孩，至今延續(xù)了13年。因此有業(yè)內(nèi)人士形容，韓國的偶像模式類似快消品，經(jīng)紀公司承擔前期全部的培訓費用，很可能2到3年就不火了，花費高昂。日本模式則重視“成長感”，讓粉絲清楚感受到偶像一點點成長的過程。

李奇認為，日韓模式不一定適合國內(nèi)市場，因此他想摸索一套新的培訓方法。

所謂養(yǎng)成練習，是指孩子在出道之前，機構(gòu)提供選拔、訓練讓他變成練習生。這個過程，機構(gòu)也可以起到篩選作用，而成為練習生之后，需要再深造，也可以再回到機構(gòu)進行培訓。目前這一概念在國內(nèi)是還比較新，也是他們正在嘗試的一種商業(yè)模式。

“這個模式與日韓模式都有所不同，如果這個模式順利實施，孩子和家長能夠減少受騙的可能性，避免浪費青春，經(jīng)紀公司也可以降低成本，而培訓機構(gòu)的培訓也能更加針對性和垂直化，最終三方受益。”至于未來，李奇表示，會繼續(xù)多業(yè)態(tài)發(fā)展，希望最終可以上市。