topking老師團隊

工作日晚上七點(diǎn)，動(dòng)感的音樂(lè )準時(shí)在topking舞蹈工作室響起，對著(zhù)整面墻的鏡子，老師帶著(zhù)學(xué)生開(kāi)始了舞蹈。偶像組合tfboys大火之前，成員王源、王俊凱就曾在此訓練，此后又陸續輸送了多位練習生。這家培養過(guò)明星的舞蹈機構有怎樣的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷?

旅游結緣重慶，初創(chuàng )工作室

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李奇還有些迷茫，因為在電視上偶然見(jiàn)到重慶的夜景，便來(lái)了一趟說(shuō)走就走的旅行。

高中時(shí)他曾學(xué)習街舞，大二時(shí)開(kāi)始教人跳舞，在重慶呆了一段時(shí)間后，他喜歡上了這個(gè)地方。既然想留在重慶，又喜歡跳舞，那么就舞蹈創(chuàng )業(yè)吧。于是，topking舞蹈工作室就在重慶沙坪壩誕生了。

為什么取名“topking”?李奇回憶此事，忍不住笑了起來(lái)：“‘top’代表頂尖，‘king’是國王，兩者組合在一起并不是一個(gè)英文單詞，但意思可以理解為‘巔峰王者’。它代表了我當時(shí)想追求頂尖的想法，現在想來(lái)有些不自量力，或者說(shuō)好高騖遠，但我只是希望未來(lái)有一個(gè)好的發(fā)展。”

不過(guò)，就算有了一個(gè)寓意不錯的名字，也不代表面前的路會(huì )因此平坦。由于宣傳不足，他一直招收不到足夠的學(xué)生，工作室的日常運營(yíng)非常困難。有人提議：“到街上發(fā)傳單試試?”李奇沒(méi)有同意，因為他覺(jué)得太難為情了，放不下身段。直到年底，存款逐漸耗盡，面臨交下半年房租的壓力時(shí)，他不得不鼓起勇氣走上街頭，開(kāi)始背水一戰。

直到現在他還清楚地記得當時(shí)的情景，向記者描述：“整整一個(gè)月，我帶著(zhù)我的一個(gè)學(xué)生穿梭在沙坪壩的地下商場(chǎng)，兩個(gè)人到處發(fā)傳單。因為課費便宜，最后吸引了上百個(gè)學(xué)生。”而這一次招生，一下子為他帶來(lái)了近3萬(wàn)元的收入，算是解了燃眉之急。隨后topking舞蹈工作室開(kāi)始了真正的經(jīng)營(yíng)，逐漸上了軌道。“其實(shí)跨出那一步后，事情就沒(méi)那么難了。”他總結道。

遭遇抹黑，意外成廣告

老師正在教授舞蹈

兩年后，李奇注冊了重慶拓品文化傳播有限公司，并且將工作室搬到了更寬敞的地方。開(kāi)業(yè)后招收了約200名學(xué)生，開(kāi)始從按次收費向按年收費轉變，同時(shí)推出了普及化課程，獲得了年輕人的歡迎。由于當時(shí)推出普及課程的舞蹈工作室數量不多，因此topking引起了行業(yè)的關(guān)注。

不巧的是，在這個(gè)時(shí)期，topking遭遇了抹黑，微博上有人發(fā)布他們團隊是騙子的消息，一晚上轉發(fā)量達到了3萬(wàn)多條。“這個(gè)事件像一次暴擊，不僅重慶舞蹈圈認識我們了，還影響到了成都地區，一夜之間出了名。”李奇表示，因為受到了許多謾罵和指責，甚至有老師因為忍受不了壓力而離開(kāi)。

“你根本無(wú)法想象，網(wǎng)絡(luò )上怎么會(huì )有人把你罵成那個(gè)樣子。”他意識到，正面迎擊，他們根本沒(méi)辦法對抗網(wǎng)絡(luò )罵戰。他決定以不變應萬(wàn)變，不管網(wǎng)上怎么罵，他都不回應。

2010年，他們已經(jīng)開(kāi)設了自己的官方網(wǎng)站，并把此前學(xué)員上節目和參加比賽獲獎的照片放在了網(wǎng)站上，這在當時(shí)同行業(yè)中走在了前列。由于抹黑事件，很多人找到了他們的網(wǎng)站，里面的情況和介紹一覽無(wú)余，更多的人認識了這家舞蹈機構，無(wú)意間提升了它的知名度。

“與tfboys的緣分也是2010年結下的。”李奇回憶，當時(shí)的認識比較機緣巧合，那個(gè)時(shí)候tfboys尚未出道，對方的經(jīng)紀公司聯(lián)系上他們，希望topking的團隊能派老師前去教學(xué)。于是，李奇和另一位老師開(kāi)始對王俊凱和王源進(jìn)行了早期培訓。直到現在，tfboys以及tf家族練習生依然與topking保持著(zhù)合作關(guān)系。

摸索“養成練習”，培養新偶像

經(jīng)過(guò)十年時(shí)間，topking從最初的一人負責教學(xué)和經(jīng)營(yíng)，發(fā)展到了重慶6家校區、深圳1家校區，共30多位老師，是目前重慶規模最大的舞蹈機構。

2016年，公司開(kāi)始了多業(yè)態(tài)發(fā)展，例如打造舞咖旗艦店，成立未來(lái)練習生的綜合培訓項目等。截至2017年，topking累計有成人學(xué)員7000名左右，少兒學(xué)員1200人左右，四家主力店的年營(yíng)業(yè)額達到了1800萬(wàn)元左右。

其中，最引人注意的是其未來(lái)練習生項目。很多人接觸“練習生”一詞都是通過(guò)日韓的偶像團體，知道練習生意味著(zhù)經(jīng)歷漫長(cháng)而艱苦的訓練，卻不一定能得到出道的機會(huì )。這也為明星打造過(guò)程，蒙上了一層神秘的面紗。

以韓國組合少女時(shí)代為例，所有成員出道前都是SM公司的練習生，經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的訓練才最終脫穎而出，其中鄭秀妍的訓練時(shí)間長(cháng)達7年六個(gè)月。而成立于2005年的偶像組合AKB48，以“可以面對面的偶像”為理念，成員看起來(lái)都是鄰家女孩，至今延續了13年。因此有業(yè)內人士形容，韓國的偶像模式類(lèi)似快消品，經(jīng)紀公司承擔前期全部的培訓費用，很可能2到3年就不火了，花費高昂。日本模式則重視“成長(cháng)感”，讓粉絲清楚感受到偶像一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)的過(guò)程。

李奇認為，日韓模式不一定適合國內市場(chǎng)，因此他想摸索一套新的培訓方法。

所謂養成練習，是指孩子在出道之前，機構提供選拔、訓練讓他變成練習生。這個(gè)過(guò)程，機構也可以起到篩選作用，而成為練習生之后，需要再深造，也可以再回到機構進(jìn)行培訓。目前這一概念在國內是還比較新，也是他們正在嘗試的一種商業(yè)模式。

“這個(gè)模式與日韓模式都有所不同，如果這個(gè)模式順利實(shí)施，孩子和家長(cháng)能夠減少受騙的可能性，避免浪費青春，經(jīng)紀公司也可以降低成本，而培訓機構的培訓也能更加針對性和垂直化，最終三方受益。”至于未來(lái)，李奇表示，會(huì )繼續多業(yè)態(tài)發(fā)展，希望最終可以上市。