創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，把開(kāi)放式問(wèn)題變成封閉式問(wèn)題，才能做到時(shí)間和資源的最優(yōu)化匹配。

文/傅盛，獵豹移動(dòng)公司董事長(cháng)

選擇大過(guò)努力

創(chuàng )業(yè)最大的難度就是太自由了，自由到讓創(chuàng )業(yè)者很容易失去方向。

網(wǎng)上一篇貼文說(shuō)，第一個(gè)造原子彈和后面再造出原子彈的相比，難度是截然不同的。前者面對的是未知領(lǐng)域的探索性問(wèn)題，后者則是已知領(lǐng)域的工程性問(wèn)題。

這讓我想起雷軍曾問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，“在做360這件事情上，你的功勞大?還是周鴻祎功勞大?”我的答案是，周鴻祎功勞大。為什么我會(huì )這么回答他呢?

當時(shí)我是不建議做安全軟件的，畢竟我們幾個(gè)人，無(wú)法與瑞星、金山等幾百人的團隊相比。

而公司的意見(jiàn)是，先以免費使用為切入口，做口碑。雖然做安全軟件這個(gè)決定在方向選擇上不具有前瞻性，但卻給了我一個(gè)封閉式問(wèn)題。就是做一款免費安全軟件。在這個(gè)封閉式問(wèn)題下努力，難度就降低很多。

沒(méi)有方向時(shí)，你覺(jué)得都是方向。來(lái)回探索，會(huì )消耗大量時(shí)間。但給你一個(gè)固定性、封閉式、有區間問(wèn)題。難度其實(shí)大幅度下降。所以選擇的重要性，遠遠大于過(guò)后做出的很多努力。

周鴻祎給了我一個(gè)具體問(wèn)題，或者說(shuō)收斂性問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題下，又提供人力、財務(wù)、公司構架。讓我不需要擔心人員工資和其他游離于產(chǎn)品之外的事情，只需安安心心做產(chǎn)品經(jīng)理，等待時(shí)機。

狀態(tài)不等于目標

后來(lái)，我越來(lái)越覺(jué)得，把一個(gè)問(wèn)題變收斂，是很困難的一種狀態(tài)。

我想說(shuō)的是，我們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問(wèn)題、具體目標。因為，我們都在想，如何做好企業(yè)，如何改變世界?？瓷先ビ心繕?，卻把“狀態(tài)”誤認為“目標”，甚至覺(jué)得自己做的都是對的。

我經(jīng)常問(wèn)團隊，這件事為什么沒(méi)做好?他說(shuō)他已經(jīng)全力以赴，并且很努力，每天都在認真工作。我認為這些都不是可以被證明的過(guò)程。他們誤把自己開(kāi)放式的心理和工作狀態(tài)，當成了工作和前進(jìn)的目標。

雖然知道將開(kāi)放式問(wèn)題轉變?yōu)榉忾]式問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)難度自然會(huì )降低。但怎么做呢?

于是，我開(kāi)始思考：金山網(wǎng)絡(luò )要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司?要我發(fā)現不夠，要變成國際化的公司?想一下還是不夠，要變成中國公司里移動(dòng)端國際化最好的公司?仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)沒(méi)那么有情懷——要成為國際上移動(dòng)端的360。

由這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，我想到，找出Clean Master(獵豹清理大師)的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問(wèn)題——我們怎么能做到覆蓋全球6億用戶(hù)。后來(lái)，我把這個(gè)問(wèn)題又變成了一個(gè)更具象的問(wèn)題——在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里，變成全球Top3移動(dòng)廣告平臺。

這樣一個(gè)封閉式目標的形成，使得用戶(hù)獲取、大數據分析、廣告信息有效分發(fā)等工作都變得清晰了。

所以一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)公司CEO，就是能把創(chuàng )業(yè)情懷變成具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題越具體越好。

尋找迎刃而解的“刃”

封閉式問(wèn)題的轉化，歸根究底是思維模式的改變，人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但你要捅破這層窗戶(hù)紙，難度比你想象的還大。

十幾年前，金山軟件在整個(gè)行業(yè)里的技術(shù)、人才優(yōu)勢跟小米比如何?為什么金山和小米今天的差距如此之大?

問(wèn)題在于，金山當年看到什么是機會(huì )就做什么。它一直沒(méi)把這個(gè)問(wèn)題收斂起來(lái)。全力以赴每個(gè)領(lǐng)域都做，會(huì )將大量的資源消耗在不同戰線(xiàn)。

小米成立時(shí)，雷軍把這個(gè)問(wèn)題想清楚了。只要1年賣(mài)1億臺手機就是大公司。 5年前，他就沖著(zhù)這個(gè)封閉式目標一步一步走。當時(shí)三星和蘋(píng)果的銷(xiāo)量大概快到1億臺。那么，中國有沒(méi)有可能出1家1年賣(mài)1億臺手機的廠(chǎng)商呢?如果做到，對手機廠(chǎng)商產(chǎn)生怎樣的影響?對電商產(chǎn)生怎樣的影響?

反復就一個(gè)封閉式問(wèn)題，來(lái)回推演。一旦具備這樣的思維能力，創(chuàng )業(yè)就開(kāi)始變得簡(jiǎn)單、有解。

就像雷軍一樣，CEO的核心是設立一個(gè)簡(jiǎn)單可行的目標，越簡(jiǎn)單越聚焦越好。盡管這個(gè)目標在行進(jìn)過(guò)程中，可能會(huì )不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，但在我看來(lái)，他的封閉式問(wèn)題是：什么時(shí)候銷(xiāo)售能夠超過(guò)沃爾瑪?以及怎么超過(guò)沃爾瑪?用怎樣的方式超過(guò)沃爾瑪?

有一個(gè)詞叫迎刃而解。那這個(gè)刃在哪里呢?當獵豹想清楚要做國際化移動(dòng)版免費安全軟件時(shí)，變成全球超過(guò)6億月度活躍用戶(hù)時(shí)，變成全球頂尖級別廣告平臺時(shí)，這個(gè)問(wèn)題比“做最好的自己”“全力以赴”要簡(jiǎn)單得多。

所以當你想清楚一個(gè)問(wèn)題，具象化你的目標時(shí)，你就找到了你的刃，之后執行就開(kāi)始變得簡(jiǎn)單了。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，開(kāi)放式變成封閉式問(wèn)題的轉換能力，是我們需要的能力的核心。

格局與破局

封閉式問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)者依據自我認知做出的選擇和判斷。但很多事情或許已經(jīng)超出了你的認知。這就要求你有格局和破局結合的思考模式，不斷更新你的認知。

格局思考是一種思維習慣。以前看到的都是一些熱點(diǎn)。想到的都是一些興奮點(diǎn)。但在這個(gè)時(shí)代，小的興奮點(diǎn)在紅海競爭中根本微不足道。第一，很難形成真正的爆發(fā)性。只有稀缺時(shí)，才可能有爆發(fā)機會(huì );第二，很難形成突圍作用。對手對你嚴防死守，你稍微做一些亮點(diǎn)，很快就被撲滅了。所以我們還需要對整個(gè)大行業(yè)、大風(fēng)口、大機會(huì )進(jìn)行思考。

作為公司CEO,掌握這兩種能力非常關(guān)鍵。一方面，能跳出來(lái)，看到行業(yè)之間各種變化的機會(huì )。另一方面，又能深入進(jìn)去，看到變化的連接點(diǎn)，能把這個(gè)點(diǎn)做到足夠極致。當這兩個(gè)方面之間產(chǎn)生交叉，一個(gè)時(shí)代要開(kāi)啟了，這就是巨大的行業(yè)機會(huì )，兩者缺一不可。

這也是為什么我一直強調，有格局思考才有戰略認知。而戰略的核心，就是對清晰目標持續推進(jìn)的路線(xiàn)圖。

騰訊總裁劉熾平認為互聯(lián)網(wǎng)的戰爭實(shí)質(zhì)上是認知的比拼。你需要在一個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)認知點(diǎn)，有你非常認可的人，且能真的理解深入的人，去擔當重任。

最怕讓做報告的人的認知取代行業(yè)的認知。而做報告的人，一般未必對行業(yè)有深入理解。最后造成看上去投了很多人，但整個(gè)認知維度不夠深。投了很多資源，淪為無(wú)效資源。

所以遇到一些困難，都不是問(wèn)題。最怕遇到困難后，你覺(jué)得事實(shí)就是這樣，而不去更新認知，這才要命。

創(chuàng )業(yè)就是九死一生，面對激烈的競爭，創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )多維度思考，多從內心出發(fā)，反思自己認知上的差距。即使勤奮，也要聰明的勤奮。

編 輯:李曉妹 lxm_hu@163.com