?劉江峰(左)羅永浩(右)

“壓力大啊!”

劉江峰剛坐下來(lái)，邊回手機信息邊說(shuō)，約半個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)被電話(huà)和微信打斷了三次，期間有朋友專(zhuān)門(mén)來(lái)電問(wèn)他昨天的發(fā)布會(huì )以及招商是否順利。

這位手機界的牛人如今名片換了——優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng )始人。卸任酷派CEO約半年后，借助昨天下午錘子科技的發(fā)布會(huì )，劉江峰正式宣布了自己新的創(chuàng )業(yè)項目。

他投資成立了優(yōu)點(diǎn)科技，以此為切入點(diǎn)進(jìn)軍智能家居行業(yè)，目前首發(fā)的產(chǎn)品是智能鎖，后續還有凈水器、智能馬桶蓋等產(chǎn)品。

之所以覺(jué)得現在壓力大，是因為之前在多點(diǎn)和酷派，劉江峰充當的是職業(yè)經(jīng)理人，但這次是自己做老板，一切都得從零開(kāi)始。“人越來(lái)越多，花銷(xiāo)越來(lái)越大，資金雖然沒(méi)有壓力，但是想要有正向的現金流。”劉江峰說(shuō)。

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優(yōu)點(diǎn)科技智能門(mén)鎖

在昨天下午的發(fā)布會(huì )上，錘子科技創(chuàng )始人、CEO羅永浩幫助優(yōu)點(diǎn)科技發(fā)布了一系列智能鎖，一共分為三個(gè)版本，其中優(yōu)點(diǎn)智能鎖E1售價(jià)2699元，C1售價(jià)1999元，C1N則是1599元。

其中，優(yōu)點(diǎn)智能鎖E1采用推拉式把手設計，符合人體工學(xué)，可以輕松推拉開(kāi)關(guān)，采用鋅合金壓鑄工藝一體成型，重達8公斤。另外配備0.96寸OLED一體式觸摸面板，位于指紋識別區域左側，用來(lái)顯示時(shí)間、電池電量、網(wǎng)絡(luò )信號。

這款產(chǎn)品內部還集成瑞士FPC傳感器和半導體指紋模塊，搭配自學(xué)習算法，支持毫秒級別快速反應的多種解鎖方式，包括指紋(0.3秒/一次成功率99.9%)、密碼、刷卡、手機、鑰匙、手環(huán)。安全方面則是采用全金屬骨架和鎖體結構，行業(yè)最高配置的C級鎖芯，并支持多種聯(lián)網(wǎng)方式，可以實(shí)時(shí)監控開(kāi)門(mén)記錄、隨時(shí)下發(fā)密碼。

安裝和售后方面，全國330個(gè)城市提供服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，5500名專(zhuān)業(yè)安裝師傅。“一年包換，3年保修，還送保險，最高賠償10萬(wàn)元。”劉江峰說(shuō)，目前這一系列產(chǎn)品已在錘子科技官網(wǎng)上線(xiàn)開(kāi)售。

和錘子的合作還在探討

以往錘子科技的發(fā)布會(huì )，老羅從來(lái)沒(méi)有給別的廠(chǎng)商發(fā)布過(guò)產(chǎn)品。這次為什么會(huì )破例，優(yōu)點(diǎn)和錘子到底是什么關(guān)系呢?

“首先是私人關(guān)系。”劉江峰說(shuō)。他和老羅是朋友這在圈里已經(jīng)不是什么秘密，老羅家里現在用的就是優(yōu)點(diǎn)科技售價(jià)1999元那款C1。2016年樂(lè )視宣布劉江峰出任酷派集團CEO的那場(chǎng)發(fā)布會(huì )，老羅當時(shí)也在現場(chǎng)。

事實(shí)上，劉江峰還有另一層身份：錘子科技的投資人。早在2016年的時(shí)候，劉江峰投資了錘子科技。至于是不是江湖傳言的2000萬(wàn)元，劉江峰對此不予置評。

“老羅沒(méi)有給一分錢(qián)折扣，純屬朋友幫忙。”劉江峰笑稱(chēng)當初是“不小心投的”。在昨天下午的發(fā)布會(huì )上，老羅說(shuō)2017年對錘子而言是很重要的一年，這一年公司成功實(shí)現了起死回生。

2016年下半年錘子在“瀕臨”倒閉的情況下，老羅個(gè)人舉債最多的時(shí)候超過(guò)9000多萬(wàn)，當時(shí)他想了很多后路，甚至還寫(xiě)了“遺囑”。直到2017年的時(shí)候，錘子科技迎來(lái)轉機。

除了獲得成都政府產(chǎn)業(yè)基金6億元投資，最關(guān)鍵的是去年5月發(fā)布的堅果Pro獲得了壓倒性的好評，在6個(gè)月內賣(mài)出100萬(wàn)臺，后續又趁熱打鐵推出堅果Pro2。產(chǎn)品銷(xiāo)量的打開(kāi)，幫助錘子回了不少血。用劉江峰的話(huà)說(shuō)：“(錘子)會(huì )越來(lái)越好，現在最起碼渡過(guò)危險期了。”

據他透露，目前優(yōu)點(diǎn)與錘子還在探討雙方的合作關(guān)系。比如優(yōu)點(diǎn)要做凈水機，錘子也要做，那雙方就合在一起做。

在酷派一年沒(méi)什么遺憾

劉江峰此前曾在華為供職近20年，他在2014年初出任榮耀事業(yè)部總裁 ，在一年的時(shí)間內把榮耀手機銷(xiāo)售額從1億美元做到超24億美元。離開(kāi)榮耀后，劉江峰在2015年創(chuàng )辦電商平臺“多點(diǎn)”。

2016年8月份，劉江峰接過(guò)賈躍亭拋出的橄欖枝，正式加盟酷派，出任CEO。在加入酷派后沒(méi)多久，劉江峰發(fā)現受到第一大股東樂(lè )視資金危機的拖累，當時(shí)酷派的欠款問(wèn)題比預計的還要嚴重。“前8個(gè)多月一直在處理供應商欠款。”

除了資金問(wèn)題，最讓劉江峰覺(jué)得束手束腳難以施展的是，很多事情沒(méi)辦法自己拍板做決定。據他透露，酷派本來(lái)是有很多機會(huì )融資來(lái)解決資金問(wèn)題，少的時(shí)候幾億元、多的時(shí)候幾十億元，但一部分股東不愿意自己股權被稀釋?zhuān)硪徊糠钟植辉敢赓u(mài)地。

2017年8月31日，劉江峰在朋友圈發(fā)布“收山之作，敬請光臨”的消息。隨后，酷派集團發(fā)布公告證實(shí)了劉江峰從酷派離職的消息，“劉江峰因希望投入更多時(shí)間于彼之其他個(gè)人事務(wù)上而于當日辭任首席執行官。同時(shí)，公司委任執行董事兼副主席蔣超出任CEO。”

現在回想起來(lái)，劉江峰說(shuō)“沒(méi)什么遺憾，人生歷練”，反倒是很感謝在酷派的這一年時(shí)間。

“勝利，不惜一切代價(jià)...”

離開(kāi)近4個(gè)多月之后，劉江峰本可以選擇做個(gè)投資人，但因為要對當初跟著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)的人負責，另一方面也是需要一個(gè)平臺。因此當初一起離開(kāi)的那幾百人團隊，一部分選擇繼續做黑鯊游戲手機，另一部分選擇智能家居行業(yè)創(chuàng )業(yè)。

目前優(yōu)點(diǎn)科技已經(jīng)完成國內智能鎖廠(chǎng)商芝麻云鎖的全資收購，劉江峰個(gè)人也對有著(zhù)30多年做鎖經(jīng)驗的凱迪仕進(jìn)行了戰略投資。“雙方優(yōu)勢互補，凱迪仕輸送傳統做鎖的技術(shù)，優(yōu)點(diǎn)輸送通信方面的技術(shù)。”劉江峰說(shuō)。

在采訪(fǎng)中，他也解釋了這次為何會(huì )選擇在智能家居領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。當初做這個(gè)選擇主要有三個(gè)方面的考慮：1、是否是主流需求;2、是否有頭部品牌;3、是否處于快速增長(cháng)期?；谶@三點(diǎn)，他最終選擇了智能家居，并且是先推出智能門(mén)鎖產(chǎn)品。

“我現在對風(fēng)口比較怕了，一般不追風(fēng)口。”劉江峰說(shuō)。優(yōu)點(diǎn)的這次創(chuàng )業(yè)他選擇了回歸商業(yè)的本質(zhì)。在他看來(lái)，很多生意要看是不是能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

數據顯示，目前韓國智能門(mén)鎖普及率高達80%，日本40%，而中國卻僅區區2%，且國內鮮有能獨當一面的頭部品牌。智能鎖作為智能家居的第一道入口，坐擁千億市場(chǎng)份額，目前三星、美的、海爾等傳統家電巨頭已經(jīng)入局，小米也投資了一家做智能鎖的生態(tài)鏈公司鹿客。

他表示，今年智能鎖行業(yè)相比去年會(huì )超過(guò)100%的增長(cháng)，市場(chǎng)規模能達到3、4百億。“我們做點(diǎn)小生意，跟手機沒(méi)法比。”劉江峰說(shuō)。他并不否認以前在華為有大平臺的優(yōu)勢，現在自己做公司之后，吃喝拉撒什么都得管。

劉江峰目前是優(yōu)點(diǎn)科技第一大股東、董事長(cháng)，擁有自己的供應鏈和工廠(chǎng)。另外一大股東是一位有著(zhù)30多年經(jīng)驗的傳統制鎖商。用他的話(huà)說(shuō)，這次是全身心投入創(chuàng )業(yè)，用他的話(huà)說(shuō)：“既投錢(qián)，又投人。”

早在去年12月份的一次飯局上，劉江峰曾告訴鳳凰網(wǎng)科技：“中國約有6億扇大門(mén)，一個(gè)鎖的壽命大約在10年，每年有超過(guò)5000萬(wàn)的鎖需要更換。”在他看來(lái)，這比目前已進(jìn)入存量市場(chǎng)競爭的手機行業(yè)前景要更加廣闊。

相比傳統鎖商與日前興起的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖商，劉江峰認為其團隊擁有豐富的智能硬件制造經(jīng)驗，在解決智能鎖的網(wǎng)絡(luò )通信等問(wèn)題具有天然的優(yōu)勢。和傳統家電廠(chǎng)商相比，優(yōu)點(diǎn)團隊也更加靈活，會(huì )敢于嘗試一些新的技術(shù)。

在昨天下午錘子科技的發(fā)布會(huì )結束后，晚上優(yōu)點(diǎn)科技召開(kāi)了自己的渠道招商大會(huì )。宣布在短短一個(gè)多月的時(shí)間內，智能鎖首輪招商簽約額突破1億元。

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在招商會(huì )上，劉江峰引用了丘吉爾在二戰開(kāi)始后首次以首相身份出席億元會(huì )議時(shí)發(fā)表的一段講話(huà)：

“我沒(méi)有別的，只有熱血、辛勞、眼淚和汗水獻給大家。你們問(wèn)我們的目的是什么?我可以用一個(gè)詞來(lái)答復：勝利，不惜一切代價(jià)去爭取勝利，無(wú)論多么恐怖也要爭取勝利，無(wú)論多么遙遠艱難，也要爭取勝利，因為沒(méi)有勝利就沒(méi)有生存。”

大公司的高層在已經(jīng)財務(wù)自由的情況下選擇離職創(chuàng )業(yè)，通常內心是憋著(zhù)一股氣，想要自己做一番事業(yè)。在有了多點(diǎn)和酷派這兩段不成功的職業(yè)經(jīng)歷之后，劉江峰顯然也需要一場(chǎng)勝利去回擊那些嘲笑過(guò)他的聲音。

當被問(wèn)到優(yōu)點(diǎn)是否是其創(chuàng )業(yè)的最后一站時(shí)，劉江峰飆了句英語(yǔ)說(shuō)：“Who knows?”