在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)變革愈加頻繁，市場(chǎng)競爭壓力也逐年增大。新消費崛起，躋身成為產(chǎn)業(yè)的前沿風(fēng)口。對于廣大企業(yè)而言轉型已迫在眉睫，每家企業(yè)都在敏銳地嗅探著(zhù)可能存在的商機。

4月10日，由藍莓會(huì )、極米科技、長(cháng)隆集團主辦，一點(diǎn)資訊、貴州茅臺、luckin咖啡、絲域養發(fā)、鼎湖山泉、百果園、洽洽集團、三姝媚、1919等上百家企業(yè)聯(lián)合支持的第三屆中國品牌營(yíng)銷(xiāo)千人峰會(huì )在廣州羊城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。

會(huì )上藍莓會(huì )創(chuàng )始人陳特軍攜手分眾傳媒董事局主席江南春、江小白CMO葉明、極米科技CMO楊蓉、中大大學(xué)傳播與設計學(xué)院院長(cháng)張志安教授、欖菊集團總裁薛洪偉、駿豐頻譜CEO陳險峰、考拉先生聯(lián)合創(chuàng )始人兼執行總裁王嘉萌、輕奢時(shí)光創(chuàng )始人陳學(xué)妍、拼多多副總裁王豫斯、土巴兔CMO楊璐、尚品宅配副總經(jīng)理曾凱、絲域養發(fā)COO尹曉非、百果園品牌總監龔勛、響客傳媒總經(jīng)理許余江勝、舒客市場(chǎng)中心總監藍飛、藍莓會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝靈丹，以及近100家媒體、近千位企業(yè)高管，共同探討消費浪潮中創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)崛起之路，對品牌、品質(zhì)、品類(lèi)的升級，新消費、新零售、新傳播的迭代，進(jìn)行思想碰撞。

主辦方藍莓會(huì )創(chuàng )始人陳特軍開(kāi)幕致辭

活動(dòng)上發(fā)布還了《2018新消費崛起趨勢白皮書(shū)》，并舉行了“名企傳播聯(lián)盟成立儀式”。第三屆中國品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )不僅引發(fā)以品牌企業(yè)為核心的泛營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)前瞻性思考，還是品牌營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標。

《2018新消費崛起白皮書(shū)》發(fā)布嘉賓合

消費升級2.0版打造品類(lèi)升級

眾所周知，當前中國消費模式正在發(fā)生轉變，消費結構與發(fā)達國家日益相像，最主要表現是大眾消費理念提質(zhì)升級，對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)創(chuàng )造新品就有機會(huì )占領(lǐng)藍海市場(chǎng)。面對這場(chǎng)消費變革，藍莓會(huì )創(chuàng )始人陳特軍首次提出“新消費崛起”。

他認為，與以物為核心的消費升級相比，新消費崛起是以人為核心，圍繞人的需求、人的體驗、人的場(chǎng)景的商業(yè)革新，與這三者相對應的是企業(yè)在新品類(lèi)、新零售、新傳播上的創(chuàng )新和融合。

藍莓會(huì )創(chuàng )始人陳特軍分享《擁抱新消費，開(kāi)創(chuàng )新格局》主題演講

那么究竟如何才能找到差異化的品牌價(jià)值呢?分眾傳媒董事局主席江南春指出，要么開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)，要么開(kāi)創(chuàng )新特性。“只要你能夠創(chuàng )造差異化的價(jià)值，并深深植入在消費者心智中，這些品牌才能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。”

在行業(yè)成熟度極高的釀酒市場(chǎng)，我們看到誕生了頗受年輕人追捧的高粱酒品牌江小白。江小白通過(guò)跨界合作形成定制化場(chǎng)景解決方案，使傳統品類(lèi)連接上新生代的生活方式。按照江小白CMO葉明的說(shuō)法，“用年輕人的心感受年輕人的需求，以年輕人喜歡的方式接近年輕人，從而將傳統國酒賣(mài)給新青年群體，俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。”

江小白CMO葉明分享《品牌該如何與當下的年輕人做朋友》主題演講

牙膏市場(chǎng)可以說(shuō)是紅海競爭，國際國內大牌林立。然而舒客通過(guò)開(kāi)拓口腔護理為核心的大健康市場(chǎng)，迅速擺脫紅海，成為超過(guò)41億的企業(yè)。舒客市場(chǎng)中心總監藍飛現場(chǎng)分享了舒客領(lǐng)跑中國口腔護理市場(chǎng)的經(jīng)驗。

舒客市場(chǎng)中心總監藍飛分享《引領(lǐng)健康升級，開(kāi)創(chuàng )口腔藍?！分黝}分享

在進(jìn)入“慢牛”式增長(cháng)的家電市場(chǎng)，極米通過(guò)對消費者需求的洞察，從0到1建立了“無(wú)屏電視”這一全新品類(lèi)，在家電市場(chǎng)的新升級中脫穎而出，成立兩年便以超50%的市場(chǎng)份額拿下智能微投產(chǎn)品市場(chǎng)的第一把交椅。在極米CMO楊蓉的演講中，透露了極米4年從0到1建立一個(gè)新品類(lèi)的秘笈。

極米CMO楊蓉分享《4年從0到1建立一個(gè)新品類(lèi)》主題演講

在整體進(jìn)入下降周期的酒店業(yè)，中國領(lǐng)先的分散式泛住宿管理品牌Xbed利用前沿科技，將既有資源重新組合。

Xbed創(chuàng )始人李春田在峰會(huì )闡述了Xbed怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺連接房主、用戶(hù)、服務(wù)人員，為客戶(hù)提供豐富的一鍵式服務(wù)——一鍵訂房、開(kāi)鎖、服務(wù)、購物、退房，體驗大幅提升，令成本分布出現新的變化，從而獲得結構性競爭優(yōu)勢，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

Xbed董事長(cháng)李春田分享《泛住宿行業(yè)的效率重構》主題分享

新消費崛起下，從生活中的油鹽醬醋到牙刷、毛巾、床墊，到汽車(chē)、飛機，每一個(gè)品類(lèi)都會(huì )出現新的市場(chǎng)機遇。陳特軍表示，開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)、滿(mǎn)足用戶(hù)新需求是企業(yè)當前贏(yíng)得用戶(hù)的核心法寶。比如江小白看似做的是白酒，然而表達酒和團建酒是跟以往白酒區別的新品類(lèi)。極米看似做的是投影儀，實(shí)際上通過(guò)與技術(shù)和內容的結合無(wú)屏互聯(lián)網(wǎng)電視。“

新零售重新定義供應鏈和消費場(chǎng)景

從逛實(shí)體店，到網(wǎng)購，再到邊逛邊吃，消費者購物體驗升級的背后是零售業(yè)創(chuàng )新變革的縮影。

“新零售”的最終目的是通過(guò)人、貨、場(chǎng)的重構，以大數據驅動(dòng)，最終完成商業(yè)升級、消費升級和生活品質(zhì)升級。它打通線(xiàn)上、線(xiàn)下，給予傳統的線(xiàn)下零售以新的生機。

拼多多的迅速崛起正是基于這樣的后電商時(shí)代特性。拼多多副總裁王豫斯認為讓供給側與需求側無(wú)縫互動(dòng)，徹底打通消費端和生產(chǎn)端的界限，從而惠及大眾，這才是真正的消費升級。2年時(shí)間3億用戶(hù)，證明了社交電商這種創(chuàng )新商業(yè)模式的生命力。

拼多多副總裁王豫斯分享《新電商主義：拼多多是怎樣重構“人貨場(chǎng)”的?》主題演講

新零售另一個(gè)核心大數據、云計算、虛擬現實(shí)等技術(shù)發(fā)展對整個(gè)供應鏈的影響，需要從內容、形式和體驗上更好地滿(mǎn)足消費者的需求，圍繞經(jīng)營(yíng)顧客打造有特色的商品與服務(wù)。

土巴兔通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技對家裝供應鏈進(jìn)行影響和改變，使用戶(hù)的裝修體驗變得極致簡(jiǎn)單、愉悅。土巴兔CMO 楊璐表示，新零售的本質(zhì)是零售業(yè)的回歸和正本清源，以及新的體驗升級。而家裝家居行業(yè)新零售的達成，關(guān)鍵在于借助平臺實(shí)現智慧連接。土巴兔正在做的事情，就是搭建平臺為行業(yè)創(chuàng )造新的場(chǎng)景。

土巴兔CMO楊璐分享《正在到來(lái)的場(chǎng)景革命：家裝如何連接新零售》主題演講

絲域養發(fā)COO尹曉非則將新零售定義為信息化、場(chǎng)景話(huà)與線(xiàn)下實(shí)體店體驗三者之間的融合。美容美發(fā)是一個(gè)非常傳統的行業(yè)，絲域養發(fā)用美容的模式去運作頭發(fā)項目，創(chuàng )造了一個(gè)差異性的養發(fā)藍海市場(chǎng)，通過(guò)“產(chǎn)品+門(mén)店+服務(wù)+標準化管理+互聯(lián)網(wǎng)化+020運營(yíng)”，讓更多的消費者持續到店消費，為門(mén)店帶來(lái)持續的消費人流。

《絲域養發(fā)COO尹曉飛分享《創(chuàng )新為新零售賦能》主題演講》

重構傳播，流量擁擠下?tīng)I銷(xiāo)突圍

當前80后90后已經(jīng)成為市場(chǎng)的消費主力，他們不再滿(mǎn)足于為了基本生活需要而追求的物品功能，更希望在整個(gè)購物過(guò)程中能夠感受到符合自己預期的氛圍和場(chǎng)景，他們愿意為人物、故事、空間所組成的觸動(dòng)他們內心的場(chǎng)景而付費。這便是新零售必須要面對的問(wèn)題。

在分眾董事長(cháng)江南春看來(lái)，未來(lái)必須要在消費者心理?yè)碛幸粋€(gè)很清晰的詞，比如奔馳是尊貴、寶馬是駕駛樂(lè )趣、奧迪是公務(wù)等等，在消費者心智中擁有一個(gè)清晰而簡(jiǎn)單的詞，有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由，在這場(chǎng)戰爭中取得成功只是時(shí)間問(wèn)題。

分眾傳媒董事長(cháng)江南春在會(huì )上做了《人心比流量更重要》的演講，他認為，現在信息的爆炸崛起，是信息化粉塵時(shí)代的到來(lái)，新傳播一定是做內容、做公關(guān)、做話(huà)題。

分眾傳媒董事局局長(cháng)江南春分享《人心比流量更重要》主題演講

在過(guò)去，受眾本身以沉默的螺旋為特征，而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民實(shí)現“華麗轉身”，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接、激活、分享和表達，互聯(lián)網(wǎng)以移動(dòng)化、社交化、大數據、云服務(wù)四大特質(zhì)全面顛覆并深刻重構了傳播邏輯。

尚品宅配曾被阿里總參謀長(cháng)曾鳴稱(chēng)為“C2B的中國樣本”，尚品宅配副總經(jīng)理曾凱分享了尚品宅配通過(guò)重構門(mén)店、線(xiàn)上的市場(chǎng)、傳播邏輯，在營(yíng)銷(xiāo)傳播、粉絲擴散、門(mén)店引流等方面，營(yíng)造企業(yè)內部流量生態(tài)，實(shí)現從人工到人工智能的“整裝”躍進(jìn)。

尚品宅配副總經(jīng)理曾凱分享《S2B新家居“整裝待發(fā)”》主題演講

響客傳媒通過(guò)新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌離消費更近一步。響客傳媒總經(jīng)理許余江勝表示新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)不同于過(guò)往的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)往的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)只是人和場(chǎng)景的單點(diǎn)連接，新場(chǎng)景是人、時(shí)、事、場(chǎng)、道的多點(diǎn)連接，實(shí)現了更高效的轉化和更深刻的記憶。

響客傳媒總經(jīng)理許余江勝分享《新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：讓品牌離消費更近一步》主題演講

在互聯(lián)網(wǎng)影響下社會(huì )經(jīng)濟和文化形態(tài)中，信息流和消費流乃至支付流不再是相互割裂的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，而是可以相互引導和引領(lǐng)的經(jīng)濟生態(tài)圈。

面對當下流量擁擠的傳播局面，在第三屆中國品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，藍莓會(huì )攜手百家企業(yè)、媒體組成名企傳播聯(lián)盟，集聚億萬(wàn)粉絲池，實(shí)現企業(yè)間粉絲(用戶(hù))共享，促進(jìn)企業(yè)間在傳播渠道、銷(xiāo)售渠道等環(huán)節的資源共享，為良性互動(dòng)的品牌成長(cháng)大環(huán)境助力。

名企傳播聯(lián)盟成立嘉賓合影

作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的巔峰盛會(huì )，第三屆中國品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上各位行業(yè)大咖云集，對當下商業(yè)環(huán)境變化進(jìn)行多角度的探討剖析及精彩解讀，助力企業(yè)創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。