去年8月，出門(mén)問(wèn)問(wèn)發(fā)布Tichome智能音箱，眾籌價(jià)位定在600-800之間，CEO李志飛調侃自家出音箱，是“早入場(chǎng)趕晚集”。然而上個(gè)月，獵豹發(fā)布小豹音箱，定價(jià)499元;小米發(fā)布小愛(ài)音箱mini版，售價(jià)169元;百度與小魚(yú)在家聯(lián)合發(fā)布小度帶屏智能音箱，定價(jià)599元。這都不是最低價(jià)——不要忘了去年雙十一，天貓精靈的99元秒殺。

“要打仗了!”小魚(yú)在家創(chuàng )始人兼CEO宋晨楓對新浪科技說(shuō)道，“2018年勢必是一場(chǎng)惡戰。”

由價(jià)格補貼掀起的中場(chǎng)戰事

宋晨楓所說(shuō)的“打仗”，就是補貼帶動(dòng)的價(jià)格大戰。他向記者提到，自己每周都要和李彥宏、陸奇開(kāi)例會(huì )，再和兩人分別進(jìn)行一對一交流。兩人的關(guān)注點(diǎn)不太一樣：李彥宏的關(guān)注點(diǎn)偏宏觀(guān)，比如“銷(xiāo)量要打到100萬(wàn)，我們應該怎么做?”并時(shí)常對如何推廣產(chǎn)品有很多想法。陸奇則更關(guān)注產(chǎn)品，會(huì )問(wèn)一些細節問(wèn)題，比如“產(chǎn)品體驗做到哪個(gè)階段了”。宋晨楓提到，雖然陸奇不太講推廣的事，但他是真正背目標的人。

沒(méi)人會(huì )透露自己究竟貼了多少錢(qián)，但這并不難推測。小魚(yú)在家上一款產(chǎn)品“分身魚(yú)”定價(jià)在1000-3000元檔位，此次發(fā)布會(huì )上，宋晨楓直言不諱地講到，價(jià)格降到599元，唯有李彥宏可以拍這個(gè)板。

“你想一個(gè)Pad多少錢(qián)，百度做帶屏幕的音箱，這么定價(jià)，真的是決心很大，而且夠狠。”李志飛說(shuō)到。

這樣殺價(jià)，應的恐怕就是天貓精靈的戰。

天貓精靈一直在大量補貼。據天貓精靈內部員工透露：“成本多少我不知道，但是天貓精靈目前肯定不是一個(gè)盈利部門(mén)，而且作為新興業(yè)務(wù)，公司不會(huì )在短期內要求盈利。”

不遺余力地補貼，讓天貓精靈穩坐走貨量第一，成為率先突破100萬(wàn)臺銷(xiāo)售量的產(chǎn)品。據天貓精靈負責人淺雪透露，天貓精靈最新出貨量已超過(guò)200萬(wàn)臺。

“200萬(wàn)的數量證明了人工市場(chǎng)在中國市場(chǎng)的接受度是非常開(kāi)放和樂(lè )觀(guān)的，從這個(gè)角度看，我們整個(gè)接受度遠好于美國市場(chǎng)。”淺雪說(shuō)道。

在這一點(diǎn)上，大家顯示了少有的共識，所有受訪(fǎng)者都對記者表示，2018年智能音箱在中國的總體銷(xiāo)量極有可能突破1000萬(wàn)臺。

巨頭“打壓”創(chuàng )業(yè)公司，還是“教育市場(chǎng)”?

整個(gè)市場(chǎng)被所有玩家推動(dòng)著(zhù)向前發(fā)展的同時(shí)，創(chuàng )業(yè)公司和巨頭公司之間亦有嫌隙。李志飛就對記者表達了在巨頭壓迫下的無(wú)奈，他提到，出門(mén)問(wèn)問(wèn)現在的全球化策略，一方面是現階段中國公司的大趨勢，另一方面也是“被逼出走”，探索中外巨頭賣(mài)不到的歐洲市場(chǎng)，嘗試進(jìn)入。

“只能這樣子，現在唯一能做的就是避開(kāi)他們，產(chǎn)品做的不一樣，渠道跟他們不一樣。小米都打不過(guò)天貓，Google都打不過(guò)Amazon，你還能怎么樣呢?”在博鰲論壇會(huì )場(chǎng)旁的海邊，這位極客一身西服正裝，對記者說(shuō)到。

吐完槽，李志飛還不忘diss百度的帶屏音箱：“屏幕這個(gè)東西，我真的沒(méi)看到明顯的用戶(hù)需求，Pad至少還能移動(dòng)。”

“所以你們肯定不做帶屏幕的音箱咯?”記者問(wèn)到。

“不一定不一定，可以做。我們本來(lái)有項目在做，但是看到百度出來(lái)599元的，就還是，再想想。”

博鰲論壇上，另一位與京東合作入局智能音箱的玩家，科大訊飛董事長(cháng)劉慶峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在智能音箱行業(yè)補貼大戰的當下，創(chuàng )業(yè)公司想要突破，就應該做高品質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品，而國家應該對巨頭公司的壟斷、過(guò)度補貼等行為進(jìn)行限制。

這一觀(guān)點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)“政治正確”，只是現階段要實(shí)現“高價(jià)位高品質(zhì)”，還要賣(mài)得好，并不容易實(shí)現，也因此，有些公司選擇了“抱大腿”。

半個(gè)月前，小度在家發(fā)布會(huì )當天，百度度秘事業(yè)部總經(jīng)理景鯤透露，百度已投資小魚(yú)在家。搭載著(zhù)Duer OS的系統，又拿了百度的投資，百度這條大腿被小魚(yú)在家穩穩抱住。而被百度收購的渡鴉，雖然具備了堅持高端時(shí)尚調性的勇氣，卻同樣面對著(zhù)另一種壓力。其創(chuàng )始人呂騁在今年的CES上，情緒略顯激動(dòng)地對現場(chǎng)媒體說(shuō)道：“以后大家如果看到百度硬件事業(yè)部沒(méi)做好，就找我呂騁，那就是我呂騁沒(méi)做到。”

作為巨頭的阿里，也對此發(fā)表了自己的聲音。

淺雪認為，阿里巴巴憑借自身的強品牌背書(shū)和行業(yè)資源整合能力，扮演了行業(yè)推動(dòng)者的角色，一直做著(zhù)教育市場(chǎng)的工作，而紅利留給了所有從業(yè)者。

“對我們來(lái)說(shuō)，補貼只是一種手段，更重要的是產(chǎn)品和生態(tài)做成什么樣子，能為新的生活方式帶來(lái)什么改變，這才是我們真正在意和關(guān)注的。人工智能的賽道足夠寬、足夠長(cháng)，大家都會(huì )逐漸找到自己的定位。但如果你(創(chuàng )業(yè)者)的視野不夠廣，是沒(méi)有辦法創(chuàng )造未來(lái)的。”淺雪說(shuō)道。

不分輸贏(yíng)：一場(chǎng)無(wú)人退出的比賽

2018年的智能音箱市場(chǎng)無(wú)疑是慘烈的，各方仍舊愈戰愈勇。

“我們是不會(huì )退的，”李志飛說(shuō)道，“語(yǔ)音交互的應用場(chǎng)景已經(jīng)非常清晰了，就是家里和車(chē)里。至于智能音箱，我們會(huì )從更垂直的領(lǐng)域，從喚醒詞、產(chǎn)品形態(tài)、功能等各方面去做優(yōu)化。”

同樣斗志昂揚的還有小米：“現在遇到的一個(gè)困難是電阻龍漲價(jià)，和全面缺貨問(wèn)題，我們會(huì )在產(chǎn)能上不斷優(yōu)化，今年還會(huì )發(fā)全新的品類(lèi)。”唐沐對記者說(shuō)到。

高歌猛進(jìn)的巨頭也沒(méi)有半分松懈，天貓精靈的內部工作人員表示，“AI Lab不只有天貓精靈，我們一直在探索多種交互形態(tài)的融合，未來(lái)視覺(jué)、語(yǔ)音、觸覺(jué)、行動(dòng)能力等等，一定會(huì )是我們的發(fā)展方向。”

“2018年，你們還會(huì )推出新的品類(lèi)嗎?”記者向所有受訪(fǎng)者發(fā)問(wèn)道。

所有人的回答第二次有了默契：“當然!具體形態(tài)敬請期待。”