文/蘇梓

當前，全球貿易戰硝煙四起。中興被制裁事件一度刷爆朋友圈，讓有識之士扼腕嘆息，引起國人對以芯片為代表的高端制造業(yè)進(jìn)行集體反思。在以美國為首的單邊貿易保護主義勢力抬頭的背景下，結合中國擴大開(kāi)放的政治形勢，探討轉型升級顯得更加重要。

為此，在世界讀書(shū)日來(lái)臨之際，商書(shū)會(huì )（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )）以《商界》雜志2018年1月刊“解碼龔大興的造車(chē)基因”為切點(diǎn)，圍繞“貿易戰背景下的轉型升級之路”，于4月21日在芯谷創(chuàng )新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，與30余位商界嘉賓進(jìn)行了深入研討交流。

活動(dòng)伊始，商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部蘇州分會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)鄭志豪對商書(shū)會(huì )（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )）做了介紹，他表示商書(shū)會(huì )，全稱(chēng)《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )，取自書(shū)經(jīng)《尚書(shū)》中《商書(shū)》篇，意即”以商為界，習書(shū)成會(huì )”。 商書(shū)會(huì )聚焦商業(yè)，以“剖商界今日之態(tài)，做商界未來(lái)明星”為愿景，以自有的核心期刊《商界》和《商界評論》等商業(yè)類(lèi)書(shū)籍作為切口解讀分享互動(dòng)，是一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習、資源互助的本地化強關(guān)系社群。

商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人倪玲為創(chuàng )始會(huì )員聶梓元、胡鵬、光求如頒發(fā)證書(shū)

商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人、復旦大學(xué)MBA季衛強通過(guò)對龔大興從摩幫四小龍到SWM轎車(chē)銷(xiāo)量領(lǐng)先的轉型歷程進(jìn)行梳理，對龔大興成功創(chuàng )業(yè)歷程的回顧，分享了龔大興轉型成功的經(jīng)驗，隨后他拋出一個(gè)問(wèn)題“龔大興轉型成功的核心要素是什么？”。

季衛強分享現場(chǎng)

主持人王悅

圍繞這個(gè)話(huà)題，在主持人王悅的提議下，現場(chǎng)嘉賓分成六組進(jìn)行討論，第一組代表認為首先是創(chuàng )始人本身做人做事的品質(zhì)，以及他在產(chǎn)品需求投入、車(chē)界知識積累、人脈資源積累等養成的眼光和遠見(jiàn)，總之就是創(chuàng )新迭代、以人為本。第二組代表從汽車(chē)的本質(zhì)、企業(yè)的本質(zhì)及經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)維度分享了自己的看法，其一切合市場(chǎng)需求、性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量可靠、技術(shù)領(lǐng)先；其二造成經(jīng)驗豐富，具備造車(chē)能力，引進(jìn)大廠(chǎng)的先進(jìn)理念；其三，合伙人制的經(jīng)銷(xiāo)策略以及領(lǐng)導人的特質(zhì)和企業(yè)文化。

第三組代表認為其一是SWM的基因，來(lái)源于創(chuàng )始人的基因，龔大興特別誠信，堅持21年不拖欠員工一天的工資，這使得龔大興的合作伙伴愿意傾家蕩產(chǎn)的跟投，龔大興不拘泥于形式，無(wú)論是做老師、創(chuàng )業(yè)做摩托還是SWM，他說(shuō)拼搏沒(méi)有盡頭，即使摩托車(chē)銷(xiāo)量500萬(wàn)，但他看到摩托車(chē)的市場(chǎng)空間下滑，能夠拋棄所有業(yè)績(jì)造汽車(chē)；其二SWM是為市場(chǎng)需求而生的，國內百姓消費觀(guān)念的變化帶來(lái)市場(chǎng)的巨大需求；其三龔大興的經(jīng)營(yíng)理念是合作共贏(yíng)，企業(yè)永遠讓利，以產(chǎn)品和消費者為要，手上沒(méi)錢(qián)的時(shí)候能整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，與國際頂級企業(yè)進(jìn)行合作。

分組討論

第四組代表認為其一基于市場(chǎng)需求進(jìn)行定位和戰略布局；其二品牌營(yíng)銷(xiāo)意識很強，SWM有超過(guò)百年的文化底蘊，也有越野的內涵；其三龔大興身上有企業(yè)家精神；其四龔大興擁有渠道資源，以及創(chuàng )新的合伙人制經(jīng)銷(xiāo)模式；其五不惜重金引進(jìn)優(yōu)秀人才，通過(guò)寶馬、奧迪、豐田等企業(yè)引進(jìn)一流技術(shù)人才；其六產(chǎn)品設計考慮智能化的趨勢，與科大訊飛進(jìn)行合作；其七客戶(hù)定位，擁有足球粉絲群體。

小組代表王思萌發(fā)言

第五組代表認為其一得益于這是一家誠信為本的企業(yè)；其二大環(huán)境較好，順應市場(chǎng)趨勢，SWM是面包車(chē)和SUV的結合體，符合用戶(hù)標準需求；其三性?xún)r(jià)比高。

第六組代表認為主要是順勢而為，從品牌定位到客戶(hù)畫(huà)像，產(chǎn)品的差異化設計、渠道布局等處處體現順勢而為。鑒于摩托車(chē)行業(yè)的下行，進(jìn)行戰略調整，梳理既有人脈，開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)的大7座SUV，與核心渠道以合伙人形式共享利益。

御紳設計私人定制負責人 張芳真

在項目互動(dòng)環(huán)節，御紳設計私人定制負責人張芳真從“定制”這樣一個(gè)提問(wèn)中展開(kāi)，做了“御紳設計的定制邏輯“分享。定位于高端市場(chǎng)的御紳設計在產(chǎn)品品類(lèi)上可以提供除羽絨服以外的所有服裝設計，整合了數十位業(yè)內資深的量體師提供江浙滬區域免費上門(mén)給客戶(hù)提供一對一量體、一人一版、三年免費保養的私人定制服務(wù)。不同于傳統服裝店的選址模式，在選址上御紳設計更傾向于設在如別墅區、寫(xiě)字樓里的工作室模式。御紳設計無(wú)論在面料還是合作工廠(chǎng)選擇上，都選擇了與國內外高端品牌廠(chǎng)商合作。與此同時(shí)，御紳設計通過(guò)提供整體形象管理、文化類(lèi)課程等為新老客戶(hù)提供增值服務(wù)。最后張總就企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的管理問(wèn)題與在座企業(yè)家朋友進(jìn)行了互動(dòng)交流。

據悉，商書(shū)會(huì )創(chuàng )始會(huì )員仍在招募中，還余9個(gè)名額。

志愿者：劉生、季衛強、夏有為、王震、倪玲、顧冬青、王悅、張剛

美編：吳中慧