懵懂小女孩對于“婚禮”最初的印象是神圣而唯美的;再長(cháng)大些，通過(guò)“父親”的手，除了浪漫，還感受到了責任與關(guān)懷;當自己成為婚禮中的一員，以工作的形式參與其中，付蓉逐漸認識到那是新人一生只有一次的美好，必須盡全力去守護它。

將“婚慶”作為事業(yè)去奮斗，用全力去守護女生們的夢(mèng)想，付蓉對于“愛(ài)”是認真的。

婚禮初印象

對于婚禮，每個(gè)女生自小都有著(zhù)浪漫的想象。小時(shí)候的付蓉，以為婚禮不過(guò)是新娘和新郎與雙方的親朋好友一起走個(gè)過(guò)場(chǎng)。三歲那年，她站在姐姐的婚禮現場(chǎng)，看著(zhù)布滿(mǎn)紫色的大廳滿(mǎn)眼欣喜，如今想想雖土氣了些，但那份感動(dòng)卻歷久彌新。

“哦!原來(lái)婚禮是神圣的……”

慢慢長(cháng)大，付蓉參加了越來(lái)越多的婚禮，對于“婚禮”的認知也不斷被刷新。付蓉七歲時(shí)以小花童的角色參加哥哥的婚禮，這一次真正參與其中的經(jīng)歷讓她印象深刻，“能夠為新人做些事情，讓我很開(kāi)心。不過(guò)當年最深的記憶卻是另一件事情。”

付蓉所指的這件事情，正是新人遞交戒指之前，父親將新娘交托給新郎的環(huán)節。“看到這一幕，我內心竟然泛起了復雜情愫。”小小年紀的付蓉雖不太懂內里，卻感動(dòng)不已。

“許多人對于‘婚禮’的第一感官是浪漫、唯美、幸福，小時(shí)候這種感受更直觀(guān)，現在來(lái)看除了這些之外，更多的是一份責任。”在那之后，從“步入”婚禮殿堂，到接觸婚慶行業(yè)，付蓉對“婚禮”的概念有了很大的轉變，對“婚慶行業(yè)”也有了新的認識。

在前幾年，婚慶行業(yè)還不太成熟，大家對于婚慶需求也不是很大。隨著(zhù)百姓的“婚慶”意識越來(lái)越強，婚禮也有了更多的形式和內容。“根據每個(gè)人不同的需求和喜好，或者是將新人之間特別的經(jīng)歷和愛(ài)情故事去結合，融入到整個(gè)婚禮布景或者儀式當中。”付蓉說(shuō)。

相比早期婚禮現場(chǎng)的刻板印象，如今的婚禮現場(chǎng)可謂花樣百出，科技感十足。“原先布幔還只是停留在噴繪這種具象的類(lèi)型上，但現在更多是利用聲光電等元素，還有3D全息投影技術(shù)，早期不僅是南昌，全國都很少應用，而像地爆球、天爆球這樣生活中的有趣玩意也融入到婚禮現場(chǎng)。”

涉足婚慶業(yè)

參加的婚禮不少，卻始終算不上了解。高三前，付蓉去藝校進(jìn)修半年，期間常跟隨老師去婚禮現場(chǎng)觀(guān)摩。起初還只是看看，后來(lái)便慢慢上手幫著(zhù)做些執行督導、DJ方面的工作，甚至參與過(guò)彩排等環(huán)節。

婚禮前期繁多且緊湊的準備工作令付蓉大吃一驚，親眼見(jiàn)證了婚禮前期種種辛苦，付蓉說(shuō)自己當時(shí)的心理只能用“崩潰”形容?？粗?zhù)策劃師和不同的人打交道，跟不同的人對接工作，付蓉覺(jué)得，“婚禮策劃師”這份職業(yè)很鍛煉人，內心也暗暗喜歡上了這份具有挑戰的職業(yè)。

這是付蓉第一次正式接觸到婚慶行業(yè)。如果說(shuō)高三還只是觀(guān)察學(xué)習，從大二(2013年)開(kāi)始，付蓉就算正式進(jìn)入了婚慶行業(yè)，可以獨立正式地負責一部分工作。兼職期間，付蓉非常明確自己要學(xué)習什么，這為她以后的工作奠定了扎實(shí)的基礎。不過(guò)，挫折是成長(cháng)的必經(jīng)之路，那段時(shí)間也沒(méi)少遭罪。

“又一次做督導，我因為在儀式上忘記了遞酒杯給新人被老板罵慘扣工資，郁悶了很久。還有一次，我在一個(gè)婚禮中兼職司儀工作，在介紹的過(guò)程中，突然一下腦袋放空居然忘記了新人的名字。”

大學(xué)畢業(yè)后，付蓉如愿進(jìn)入了南昌一家知名的婚慶公司——羅曼婚禮策劃。在羅曼，付蓉作為統籌，從前期的跟單，到與新人見(jiàn)面溝通、制定預案、報價(jià)體系，再到后期PPT制作講解與統籌都是她一手包辦。盡管成為正式員工也還是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，但這和之前的兼職性質(zhì)是完全不同的。

每個(gè)項目，客戶(hù)給到的時(shí)間周期不同，有時(shí)候付蓉遇見(jiàn)特別糾結的客戶(hù)，即使心態(tài)瀕臨崩潰還必須耐著(zhù)性子與之溝通。“我做過(guò)最夸張的項目，一個(gè)方案修改了20多稿，不僅我崩潰了，一起合作的設計師也崩潰了，猶如網(wǎng)友調侃為‘甲方與乙方關(guān)系’的生動(dòng)再現。”

不過(guò)，面對顧客的訴求，付蓉還是會(huì )更加理性，不會(huì )盲目地聽(tīng)從，“我不可能這段時(shí)間只服務(wù)到一對新人，也不可能你說(shuō)什么就給到什么，這樣會(huì )陷入到死循環(huán)。”付蓉總結到，所有的工作前提還是需要充分了解到客戶(hù)，這樣才能給出對方滿(mǎn)意的方案。

實(shí)現小夢(mèng)想

大學(xué)的畢業(yè)論文，付蓉寫(xiě)的是《假如我有一家婚慶公司》，如今這個(gè)小小的夢(mèng)想，已經(jīng)實(shí)現了。“我大三的時(shí)候就已經(jīng)堅定自己要在婚慶行業(yè)工作的決心，畢業(yè)之后，也只對婚慶公司投簡(jiǎn)歷。”對于自己的職業(yè)規劃，付蓉非常清晰。

在羅曼工作的三年，付蓉從策劃師助理到策劃師、主管，一路做到了負責管理整個(gè)策劃師團隊、銷(xiāo)售的總監。三年正式的職場(chǎng)生涯，學(xué)習到的東西遠比兼職時(shí)豐富。時(shí)機成熟了，付蓉放下總監的位置，創(chuàng )立了婚慶公司南昌喜悅婚禮企劃，自己做起了總經(jīng)理。

“在羅曼，無(wú)論是從銷(xiāo)售還是到策劃，我都能完成得很好，我一個(gè)人的業(yè)績(jì)幾乎占整個(gè)公司的一半多。”出眾的工作能力讓付蓉有了更多創(chuàng )業(yè)的底氣。只是從員工到老板，不僅壓力更大了，所要考慮的問(wèn)題也更多了。“我每天早上九點(diǎn)開(kāi)工，經(jīng)常會(huì )忙到午夜時(shí)分，白天要面對客戶(hù)，晚上還有賬目等工作需要處理。”做員工的時(shí)候，付蓉說(shuō)不需要考慮太全面，比如成本、利潤和后期執行都會(huì )有些忽視，當老板則更需要精打細算，她對“控制成本”也有了更深刻的認識。

雖然公司成立不久，但卻有著(zhù)非常成熟的團隊，三位合伙人在各自領(lǐng)域擁有同行業(yè)拔尖的能力。“除了內容優(yōu)勢，我們公司的核心競爭力在于‘性?xún)r(jià)比’，相比南昌市場(chǎng)內的成熟品牌和新公司來(lái)講，我們整體的報價(jià)和預算比同行低10%至20%。”

注重品質(zhì)，控制成本，即使運營(yíng)時(shí)間不長(cháng)，付蓉的新公司也已經(jīng)訂單不斷。“我們現在租了一個(gè)500平米的的大型倉庫，所有的道具運用全新的模式經(jīng)營(yíng)。從前是我給你什么你要什么(套餐形式)，你還沒(méi)想好要什么，我們就做好什么賣(mài)給你?，F在我們想換個(gè)方式，客戶(hù)需要什么，我們設計什么，然后通過(guò)溝通去做到。”付蓉表示。

對于銷(xiāo)售，付蓉認為，老客戶(hù)永遠是最大的資源，公司很多生意也都是通過(guò)老客戶(hù)口碑相傳而來(lái)。對于婚慶行業(yè)的發(fā)展，付蓉表示非?？春?，對于自家公司的發(fā)展，她更是自信滿(mǎn)滿(mǎn)。“我希望將新公司打造成地區的強勢品牌，付蓉自信地表示，我們需要的只是時(shí)間和作品，而這一天不會(huì )很遠。”

對話(huà) · 付蓉

談差異：做伴娘是去玩，但工作必須認真對待

JBN記者：作為婚禮工作人員有何感受?

付蓉：作為婚禮工作人員，必須要有責任感。

談競爭：提升個(gè)人魅力和能力

JBN記者：如何在競爭中取勝?

付蓉：策劃師更依靠的是個(gè)人魅力和能力，你是否和客戶(hù)聊得來(lái)。每年婚禮淡季，公司都會(huì )組織去北上廣學(xué)習開(kāi)眼界，同時(shí)自己也應該不斷學(xué)習自我提升。

談愛(ài)情：并不是每一對新人愛(ài)情觀(guān)都一樣

JBN記者：見(jiàn)證了這么多婚禮，會(huì )不會(huì )讓你更相信愛(ài)情?

付蓉：并不是每一對新人的愛(ài)情觀(guān)都是一樣的。我見(jiàn)證了很多不同的“愛(ài)情”，遇到過(guò)許多有著(zhù)動(dòng)人經(jīng)歷的新人，讓我相信愛(ài)情。