5日，第123屆廣交會(huì )在廣州閉幕。展會(huì )實(shí)現了難能可貴的“雙增長(cháng)”：采購商到會(huì )人數同比增長(cháng)5.3%，為5年來(lái)最高水平;出口成交同比增長(cháng)3.1%，為4年來(lái)春交會(huì )最高水平。由2329家企業(yè)組成的江蘇交易團，在充分展示實(shí)力的同時(shí)，也透過(guò)這個(gè)外貿“晴雨表”“風(fēng)向標”，為促進(jìn)我省外貿高質(zhì)量發(fā)展探路尋道。

“新”字當頭，競爭取勝的“王道”

廣交會(huì )已走過(guò)60多年，每屆展會(huì )供應商、采購商云集。對參展企業(yè)而言，廣交會(huì )既是出口成交的重要商機，也是同行之間“掰手腕”的場(chǎng)所。同類(lèi)產(chǎn)品同場(chǎng)博弈，靠什么吸引采購商?致力創(chuàng )新，人無(wú)我有、人有我優(yōu)，成為參展企業(yè)在激烈競爭中制勝的“王道”。

“我們公司的研發(fā)設計中心去年被認定為省級工業(yè)設計中心，給新品研發(fā)增添巨大動(dòng)力。”江蘇匯鴻中錦公司辦公室主任周光晨深有感觸地說(shuō)，本屆廣交會(huì )公司展出40款新款輕運動(dòng)系列服裝，都由研發(fā)中心設計師研發(fā)制作，吸引不少客商前來(lái)看樣品、詢(xún)價(jià)、意向成交，而且都是新客戶(hù)，與去年秋季廣交會(huì )攤位人氣形成明顯對比，讓外銷(xiāo)員信心倍增。

展會(huì )期間，江蘇共創(chuàng )人造草坪有限公司展位格外搶眼。作為FIFA(國際足聯(lián))等三大世界級專(zhuān)業(yè)體育運動(dòng)組織選優(yōu)供應商，該公司人造草坪產(chǎn)銷(xiāo)量居世界第一。參展人員劉沁心說(shuō)，他們重點(diǎn)推出最新研發(fā)的抗菌草、低溫草等4款個(gè)性化產(chǎn)品，客商詢(xún)價(jià)意向成交踴躍。

針對歐美客戶(hù)愛(ài)好戶(hù)外野營(yíng)旅游且對服務(wù)品質(zhì)要求高的特點(diǎn)，常州大亞進(jìn)出口有限公司與寵物星球、拜爾藥業(yè)等50多家知名廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)車(chē)載、折疊、防寒等系列產(chǎn)品，擁有了一批“忠粉”。本屆廣交會(huì )針對東南亞、中亞市場(chǎng)投放的輕薄寵物地墊與木質(zhì)彩色花紋密胺碗，激發(fā)印尼、斯里蘭卡采購商的興趣，達成意向成交近100萬(wàn)美元。

廣交會(huì )新聞發(fā)言人徐兵分析說(shuō)，本屆廣交會(huì )參展企業(yè)從供給側發(fā)力，以創(chuàng )新促進(jìn)轉型升級，把創(chuàng )新作為引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的第一動(dòng)力，具有外貿競爭新優(yōu)勢的企業(yè)取得不俗的出口成效。

品牌領(lǐng)路，出口升級的必選

從“貼牌”到“創(chuàng )牌”，雖只是一字之差，但對于外貿企業(yè)而言，卻是漫漫長(cháng)路。我省越來(lái)越多企業(yè)意識到，創(chuàng )立自主品牌，是“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”的題中之義，這一步非邁不可。而廣交會(huì )正是檢驗品牌戰略成效的重要舞臺。

匯鴻中錦家紡產(chǎn)品早已暢銷(xiāo)東南亞地區，但長(cháng)期為各種世界品牌貼牌。周光晨說(shuō)，近年來(lái)公司在柬埔寨、緬甸等地區建立生產(chǎn)基地，并嘗試創(chuàng )立自己的品牌，從純粹貼牌到標注“中國制造”，再到掛出自主品牌，穩扎穩打向前推進(jìn)，去年秋交會(huì )以來(lái)已收獲新訂單。本屆春交會(huì )上，東南亞地區采購商對他們的自主品牌認同度明顯提高。

統計顯示，本屆廣交會(huì )品牌展區共成交100.7億美元，占總成交額33.5%。我省參展企業(yè)普遍表示，貼牌企業(yè)和自主品牌企業(yè)反差明顯，有的貼牌企業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售還打不開(kāi)銷(xiāo)路，而許多品牌企業(yè)訂單充足，對價(jià)格也有較強的話(huà)語(yǔ)權。

江蘇長(cháng)江紙業(yè)主營(yíng)紙品文具，公司研發(fā)的簿冊、文件夾通過(guò)多種國際認證，榮獲 “中國十大文具品牌”稱(chēng)號。近年來(lái)公司創(chuàng )立的自主品牌國際影響越來(lái)越大，市場(chǎng)從歐洲擴大到澳大利亞、日本、美國、加拿大等多個(gè)國家和地區。廣交會(huì )三期首日達成意向成交40多萬(wàn)美元。

廣交會(huì )二期，中江公司展出玩具、家居、個(gè)人護理、園林、餐廚共近2000種商品。該公司在做大規模的同時(shí)，努力在產(chǎn)品款式、顏色、材料上進(jìn)行升級改造，避免同質(zhì)化競爭。公司負責人顧金梅介紹，公司2016年分別在歐盟和美國注冊商標，通過(guò)各種展會(huì )擴大品牌知名度和影響力，去年該類(lèi)產(chǎn)品出口量同比增長(cháng)三四成，在東歐、南美等多個(gè)地區獲得較高認可度和美譽(yù)度，本屆廣交會(huì )上意向成交超過(guò)350萬(wàn)美元。

模式創(chuàng )新，營(yíng)造外貿新優(yōu)勢

準確把握國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，響應“一帶一路”倡議，探索創(chuàng )新新業(yè)態(tài)新模式，正成為廣大外貿企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、營(yíng)造競爭優(yōu)勢的重要渠道，也是廣交會(huì )新看點(diǎn)。

立足線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，揚州大自然生物科技有限公司成為大陸地區首批入選亞馬遜中國供應商的企業(yè)。公司主營(yíng)酒店用品，在美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜建有近1萬(wàn)平方米的物流倉庫，與海外200家左右經(jīng)銷(xiāo)商合作建立線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)體系。本屆廣交會(huì )上，公司參展代表將這種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)一步向歐洲等其他國際市場(chǎng)拓展，日均收取客商名片60多張。

江蘇新感覺(jué)戶(hù)外用品有限公司主營(yíng)睡袋、野餐墊等戶(hù)外產(chǎn)品，面對主要原料漲價(jià)、出口成本上升，企業(yè)在穩固歐美傳統市場(chǎng)的同時(shí)，借助亞馬遜、ebay等電商平臺開(kāi)拓新興市場(chǎng)。本屆廣交會(huì )，企業(yè)帶來(lái)設計獨特、材料新穎、有專(zhuān)利認證的野餐墊，受到“一帶一路”沿線(xiàn)采購商歡迎，新接訂單30多萬(wàn)美元。

新業(yè)態(tài)正成為我省外貿新的動(dòng)力。去年，以11家省級試點(diǎn)企業(yè)為主體的重點(diǎn)外綜服企業(yè)出口近210億元，增長(cháng)1.8倍，服務(wù)中小微企業(yè)超萬(wàn)家。本屆廣交會(huì )期間，作為我省外貿綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)的中國制造網(wǎng)，搶抓機會(huì )，首開(kāi)B2B電商行業(yè)先河在廣州設立“虛擬展會(huì )”，借助該公司的專(zhuān)門(mén)系統，國外采購商可依托360°全景技術(shù)、交換名片功能、電子圖冊功能，實(shí)時(shí)與國內制造商取得聯(lián)系。國內制造企業(yè)不出國門(mén)即能收獲買(mǎi)家的真實(shí)詢(xún)盤(pán)，幫助中小企業(yè)開(kāi)辟“揚帆過(guò)海”新途徑，成為一道新風(fēng)景。